AMC公司東北地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、血液透析治療手段作為晚期腎病患者的主要治療方法，正在全球迅速普及，發(fā)展中國(guó)家增長(zhǎng)率更是高達(dá)15％。一方面，中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家的代表，是血液透析需求大國(guó);另一方面，隨著國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)體系的不斷完善及國(guó)民收入的提高，預(yù)計(jì)中國(guó)的血液透析人數(shù)在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)將保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
　　在這一行業(yè)背景下，AMC公司作為血液透析主要進(jìn)口品牌之一，于2003年在中國(guó)杭州開(kāi)設(shè)工廠。初期，其工廠的透析器產(chǎn)品全部外銷(xiāo)歐美及日本市場(chǎng)。從2006年起其生產(chǎn)的

2、產(chǎn)品才開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，與其他品牌相比，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，雖然其企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率較快，但在其企業(yè)早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段仍然難以避免的遇到了諸多營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)現(xiàn)狀及血液透析行業(yè)市場(chǎng)情況的分析，結(jié)合工作實(shí)踐，剖析AMC公司東北地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的實(shí)際問(wèn)題。
　　本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論為依據(jù)，論述了研究的背景、意義和論文寫(xiě)作思路，并針對(duì)AMC公司東北地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)不健全，代理商綜合素質(zhì)良莠不齊的狀況，