俊朗電工營銷策略分析.pdf

1、中國住房改革給建筑電器行業(yè)帶來巨大機會，俊朗作為專注于建筑電器的公司迎來了發(fā)展機會。
　　 在實際營銷過程中，俊朗走過許多彎路，在產(chǎn)品方面存在產(chǎn)品款式老舊的問題，渠道上存在新興的渠道薄弱問題，人員管理方面遇到銷售隊伍戰(zhàn)斗力低下，違紀問題突出的現(xiàn)象，俊朗的組織結(jié)構(gòu)上存在直線形組織結(jié)構(gòu)無法和產(chǎn)品線相適應、缺少市場部等支持部門的問題，產(chǎn)品的研發(fā)流程不合理，沒有市場部和銷售人員的參與，研發(fā)的產(chǎn)品和市場需求脫節(jié)，這些問題嚴重阻礙了俊朗電工

2、的市場銷售。
　　 本文以系統(tǒng)的觀點結(jié)合俊朗的實際情況討論了俊朗的營銷問題，討論了俊朗的內(nèi)外部環(huán)境，指出經(jīng)濟的高速發(fā)展給俊朗的影響，以及政策，文化等環(huán)境對俊朗帶來的影響，分析了消費者的具體情況，指出70-80年代出生的消費者是俊朗應該關(guān)注的群體，還對主要競爭對手的情況進行了分析，介紹了西蒙在定位創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新上所取得的成就，以及TCL在人員管理、產(chǎn)品規(guī)劃方面的情況，分析了俊朗的SWOT,介紹俊朗在制造能力、低成本和局部市場上存在

3、的優(yōu)勢，還介紹了俊朗在產(chǎn)品上、渠道上和管理上存在的劣勢，分析了俊朗的機會有:1，經(jīng)濟的強勁增長，2，農(nóng)村市場競爭少，電工品牌知名度都還不高，4，產(chǎn)品固有的升級換代，分析了俊朗的威脅:1，市場已有領(lǐng)先者，2，國際品牌不斷進入中國市場，3，企業(yè)速度對俊朗的新要求。
　　 在分析了俊朗營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出了全新的營銷策略，對其中的一些策略進行了論證，俊朗須在定位上強調(diào)“安全”定位，確定目標消費人群，俊朗必須有創(chuàng)新的產(chǎn)品規(guī)劃，重點研發(fā)

4、第四代產(chǎn)品和對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改善，在渠道上制定創(chuàng)新的服務(wù)標準，以求爭奪燈飾店等新興渠道，同時做好促銷等推廣活動，以配合新興渠道的零售工作。
　　 俊朗必須調(diào)整市場部門的組織架構(gòu)，建立市場部門，加強基層銷售管理的力量，賦予基層銷售單位更大的靈活性，才能扭轉(zhuǎn)銷售被動的局面，加強企業(yè)的社會責任建設(shè)，建立積極的企業(yè)文化，重新審視股東、員工、供應商、客戶等的關(guān)系，提高團隊的效率?？±时仨殞嵭芯毣匿N售過程管理，提高銷售團隊效率?？±市柽M行