寶鋼電工鋼產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、冷軋電工鋼產(chǎn)品是鋼鐵產(chǎn)品中的精品,是家電、機(jī)電行業(yè)的重要用材,被列入國(guó)家"十五"計(jì)劃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目.寶山鋼鐵股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱寶鋼)也將電工鋼產(chǎn)品作為戰(zhàn)略產(chǎn)品來(lái)發(fā)展.寶鋼目前具有40多萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力.由于該產(chǎn)品正處于快速發(fā)展階段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)其營(yíng)銷策略的研究非常迫切和需要,用以建議寶鋼電工鋼的發(fā)展方向和營(yíng)銷策略的實(shí)施.該文通過(guò)對(duì)電工鋼產(chǎn)品的供求分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,從而提出寶鋼電工鋼的營(yíng)銷策略.該文以中國(guó)電工鋼市場(chǎng)為背景,以冷軋

2、電工鋼產(chǎn)品作為主要研究對(duì)象,通過(guò)電工鋼市場(chǎng)的環(huán)境分析及行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析探討了寶鋼電工鋼的營(yíng)銷策略.市場(chǎng)狀況的分析著重考慮了中國(guó)電工鋼市場(chǎng)的供需情況及發(fā)展前景預(yù)測(cè),用以說(shuō)明電工鋼市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中運(yùn)用了波特的"5種驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量"理論說(shuō)明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并分析了行業(yè)進(jìn)入的壁壘.文中進(jìn)一步提出了寶鋼在電工鋼產(chǎn)品營(yíng)銷中可考慮采取的營(yíng)銷組合策略:寶鋼電工鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng);基于差異化的冷軋電工鋼技術(shù)取向;在斯塔