寶鋼股份公司鋼管產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、寶鋼股份有限公司(簡(jiǎn)稱寶鋼)是國家特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，寶鋼鋼管迫切需要一套理論與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)化、科學(xué)化的市場(chǎng)營銷策略，以便對(duì)寶鋼鋼管的市場(chǎng)營銷工作起到有意義的指導(dǎo)、參考作用。 本文運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理理論和波特教授的競(jìng)爭(zhēng)策略理論，系統(tǒng)地對(duì)鋼管行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和寶鋼鋼管的經(jīng)營狀況進(jìn)行了全面的分析。提出了寶鋼鋼管可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本策略，井對(duì)與其基本策略相對(duì)應(yīng)的營銷策略進(jìn)行了有益的探討。 全文共分為五個(gè)

2、部分。 第一部分緒論：這是文章“起、承、轉(zhuǎn)、合”的“起”的部分，旨在引入要研究的公司、問題及其背景，概括地闡述本項(xiàng)研究的理論與現(xiàn)實(shí)意義；介紹本項(xiàng)研究所要采用的理論工具、分析框架、研究方法。 第二部分寶鋼的沿革與現(xiàn)狀：該部分介紹寶鋼的發(fā)展歷史，過去制定的經(jīng)營策略及其內(nèi)容，以內(nèi)部管理為主導(dǎo)的策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈條件下的局限性，目前存在的問題。這部分以白描手法客觀地描述了寶鋼的發(fā)展變革，為后面的分析提供了分析背景并為文章的深

3、入作了鋪墊。 第三部分關(guān)于寶鋼鋼管的策略要素分析：這部分轉(zhuǎn)向?qū)氫撲摴芩谛袠I(yè)以及企業(yè)內(nèi)外策略要素的規(guī)范與分析，分析的理論平臺(tái)與分析邏輯是，首先運(yùn)用波特的策略理論作行業(yè)的“五力”分析；第二，采用SWOT分析框架對(duì)寶鋼鋼管作要素分析；第三，結(jié)合寶鋼鋼管對(duì)基本策略類型作分析比較。 第四部分關(guān)于寶鋼鋼管制定以客戶為中心的市場(chǎng)營銷策略的設(shè)想：如果說，前一部分是對(duì)寶鋼鋼管的策略要素作分解分析，那么這一部分則是在分解基礎(chǔ)上的綜合。根