寶鋼競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、該文旨在通過(guò)對(duì)寶鋼的鋼鐵產(chǎn)業(yè)作競(jìng)爭(zhēng)分析,形成針對(duì)寶鋼具體情況的競(jìng)爭(zhēng)策略.該文在分析中,首先分析了國(guó)內(nèi)外鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鋼鐵市場(chǎng)現(xiàn)狀,介紹了寶鋼的基本情況;然后運(yùn)用了顧客矩陣、生產(chǎn)者矩陣、PEST分析、五種力量模型分析以及針對(duì)未來(lái)環(huán)境變化預(yù)測(cè)的腳本分析法,對(duì)寶鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了總體分析.通過(guò)對(duì)寶鋼顧客群的要求和需求狀況的分析,組合分析了寶鋼鋼鐵產(chǎn)品的可察覺(jué)使用價(jià)值(Perceived Use Value,簡(jiǎn)稱PUV)和可察覺(jué)價(jià)格;通過(guò)分析寶鋼

2、運(yùn)行能力、制度能力以及核心能力,形成了針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)者關(guān)鍵能力;在對(duì)顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣的分析后,分別通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身在國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)所處的地位,分析寶鋼與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較和評(píng)價(jià),形成寶鋼相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位定位.然后分析了目前寶鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境,分析了寶鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨的來(lái)自產(chǎn)業(yè)內(nèi)、供應(yīng)商和顧客能力變化、潛在進(jìn)入者以及替代者帶來(lái)的威脅;運(yùn)用腳本分析法預(yù)測(cè)了國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)未來(lái)的演變.最后,在以上分析的基礎(chǔ)