多邊平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略研究.pdf

1、平臺(tái)商業(yè)模式作為“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的典型代表，為社會(huì)帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益，為傳統(tǒng)行業(yè)帶來深刻影響和巨大變革。這種快速擴(kuò)張加劇了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，如何選擇定價(jià)策略，為多邊用戶制定合適的價(jià)格，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為平臺(tái)企業(yè)所要面對(duì)的重要問題，同時(shí)也是平臺(tái)相關(guān)研究中的熱點(diǎn)。
　　關(guān)注多邊平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)問題，將平臺(tái)研究從雙邊市場(chǎng)拓展到多邊平臺(tái)，同時(shí)考慮單邊用戶多屬行為的影響，基于Hotelling模型構(gòu)建多邊平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)模型，

2、進(jìn)行多邊平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略研究。通過分析平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)外部性、用戶多屬行為對(duì)于平臺(tái)定價(jià)、市場(chǎng)分布以及平臺(tái)利潤的影響機(jī)制，為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)提供決策支持。主要研究結(jié)論如下：
　?。?）用戶在兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)多邊平臺(tái)上的數(shù)量分布會(huì)受到平臺(tái)對(duì)該邊用戶和平臺(tái)對(duì)其他邊用戶定價(jià)的多重影響，平臺(tái)對(duì)多邊用戶的定價(jià)是一個(gè)綜合的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，因此平臺(tái)在制定價(jià)格的時(shí)候需要綜合考慮價(jià)格變動(dòng)對(duì)各邊用戶的影響；平臺(tái)傾向于向競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的用戶群體和為其他邊用戶帶來較大外部性的用戶

3、群體收取較低的價(jià)格。
　　（2）新加入的第三邊對(duì)原有多屬用戶的網(wǎng)絡(luò)外部性，會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)多屬邊用戶定價(jià)升高，對(duì)單屬邊用戶定價(jià)降低；平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中引入第三邊，會(huì)刺激原多屬邊用戶的多屬行為，導(dǎo)致多屬用戶的數(shù)量增多；三邊參與的平臺(tái)可以打破原有的競(jìng)爭(zhēng)瓶頸，使得三邊平臺(tái)在原有雙邊市場(chǎng)上占據(jù)較大份額，獲得較高的平臺(tái)利潤和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　（3）平臺(tái)利潤隨內(nèi)容生產(chǎn)者對(duì)觀眾的網(wǎng)絡(luò)外部性的增大而降低，隨廣告商為觀眾帶來的負(fù)網(wǎng)絡(luò)外部性的增大而增大；平臺(tái)