平臺型企業(yè)庫存優(yōu)化模型與雙邊定價策略研究.pdf

1、在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)高速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時代，平臺服務(wù)商業(yè)模式由于具有強(qiáng)大的資源整合能力，形成了一種新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。平臺企業(yè)向雙邊市場一邊用戶提供服務(wù)，而向另一邊用戶提供實體產(chǎn)品的運(yùn)營模式越來越常見。本文研究的平臺企業(yè)以硬件產(chǎn)品作為載體聯(lián)系雙邊用戶的需求，資源提供商對平臺提供內(nèi)容資源，平臺將附帶內(nèi)容資源的硬件產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，消費(fèi)者購買硬件產(chǎn)品，即可免費(fèi)使用上面的內(nèi)容資源。平臺的利潤可以來源于兩邊的市場，也可以從某一邊市場獲利并補(bǔ)貼另一邊市場

2、。本研究建立了壟斷平臺的定價和庫存模型，競爭平臺的雙邊定價模型，差異化服務(wù)條件下競爭平臺雙邊定價模型，并通過數(shù)學(xué)求解和模擬仿真分析，得到以下管理啟示。
　　首先，對于壟斷平臺企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)外部性主要通過影響硬件產(chǎn)品的定價來影響訂貨量，因此要合理控制硬件產(chǎn)品的定價，根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)外部性制定相應(yīng)的雙邊價格。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)外部性均為正時，即消費(fèi)者需求與資源提供商需求互為正相關(guān)關(guān)系時，可以實行一次性定價而不收取其他交易費(fèi)用，如電視盒子的一次性定價包含

3、盒子價格和視頻包年會員費(fèi)，而對資源提供商只收取一次性合作費(fèi)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)外部性一正一負(fù)時，即消費(fèi)者需求與資源提供商需求互為負(fù)相關(guān)關(guān)系時，平臺應(yīng)該對資源提供商定高價，對消費(fèi)者購買的硬件產(chǎn)品定低價，且網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度越大，兩者的差價應(yīng)該越大。總的來說，當(dāng)雙邊網(wǎng)絡(luò)外部性相同時，雙邊定價可以保持不變，且平臺應(yīng)該對資源市場定低價，而對消費(fèi)者市場定高價。當(dāng)雙邊網(wǎng)絡(luò)外部性不同時，平臺應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)外部性較強(qiáng)的一邊市場定低價，而對另一邊市場定高價。
　　其次

4、，對于競爭平臺，平臺規(guī)模對利潤的影響至關(guān)重要。當(dāng)平臺無雙邊初始規(guī)模優(yōu)勢時，適當(dāng)?shù)姆?wù)差異化投入可顯著拉升雙邊需求。當(dāng)兩個競爭平臺的網(wǎng)絡(luò)外部性為正時，兩個平臺均衡價格保持不變，此時規(guī)模較大的平臺會采用低價策略，而由于部分用戶愿意為差異化服務(wù)支付給平臺更高的價格，因此規(guī)模較小的平臺可以采用高價策略并提供一定的差異化服務(wù)，來爭奪市場份額?？偟膩碚f，平臺競爭情況下，雙邊網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度相等時，競爭條件下單個平臺對雙邊的定價結(jié)構(gòu)與壟斷平臺的情況正好