雙邊平臺(tái)主導(dǎo)企業(yè)對(duì)用戶定價(jià)策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的產(chǎn)生及發(fā)展提供了前所未有的契機(jī)，使其以令人難以置信的規(guī)模和速度席卷全球。未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上將成為平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。平臺(tái)主導(dǎo)企業(yè)作為平臺(tái)核心功能的提供者和平臺(tái)的控制者，通過(guò)有效的機(jī)制設(shè)計(jì)，促進(jìn)雙邊用戶群體高效互動(dòng)，滿足各邊用戶需求，打造一個(gè)完善的“平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)”，最終構(gòu)筑起獨(dú)特的贏利模式。制定合理有效的定價(jià)策略是平臺(tái)主導(dǎo)企業(yè)機(jī)制設(shè)計(jì)中的重要環(huán)節(jié)，也是獲取平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。因此，揭示平臺(tái)主導(dǎo)企業(yè)對(duì)用戶的定價(jià)策略

2、及其決策因素對(duì)于平臺(tái)主導(dǎo)企業(yè)以及整個(gè)平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展具有重要的理論與實(shí)踐意義。
　　基于已有研究，本文首先對(duì)雙邊市場(chǎng)理論、網(wǎng)絡(luò)外部性理論、平臺(tái)與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)理論進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，概述了雙邊平臺(tái)與軟件平臺(tái)發(fā)展、平臺(tái)定價(jià)方法與策略的研究成果。然后界定了雙邊平臺(tái)主導(dǎo)企業(yè)及其產(chǎn)品與用戶屬性、分析了雙邊平臺(tái)主導(dǎo)企業(yè)對(duì)用戶的定價(jià)結(jié)構(gòu)及定價(jià)策略選擇，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了以軟件平臺(tái)為例的主導(dǎo)企業(yè)對(duì)雙邊用戶的定價(jià)策略模型以及帶有轉(zhuǎn)移成本的主導(dǎo)企業(yè)兩階段

3、定價(jià)策略模型并進(jìn)行仿真分析，揭示了平臺(tái)主導(dǎo)企業(yè)的定價(jià)策略及其決策因素。最后，采用移動(dòng)操作系統(tǒng)平臺(tái)、即時(shí)通訊平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)作為案例研究對(duì)象，驗(yàn)證理論推理與模型。
　　研究結(jié)果表明:以軟件平臺(tái)為例，開(kāi)發(fā)者間接網(wǎng)絡(luò)外部性正向影響開(kāi)發(fā)者獲得的收益分成比例，反向影響雙邊用戶接入費(fèi);平臺(tái)匹配能力正向影響雙邊用戶接入費(fèi)，反向影響開(kāi)發(fā)者收益分成比例;平臺(tái)在終端用戶邊差異化程度正向影響終端用戶接入費(fèi)，反向影響開(kāi)發(fā)者收益分成比例，平臺(tái)在開(kāi)發(fā)者邊差