A公司非道路用柴油機(jī)市場(chǎng)策略研究.pdf

1、A公司作為一家國(guó)有企業(yè)經(jīng)過(guò)六十多年的發(fā)展，2010年完美實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展的“313”戰(zhàn)略（即通過(guò)三年達(dá)到銷(xiāo)售柴油機(jī)30萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100億元，利潤(rùn)3億元）后，確定了公司“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，開(kāi)始第四次創(chuàng)業(yè)歷程。面對(duì)外部激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展需要，A公司需要通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模來(lái)達(dá)到增加銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)，增強(qiáng)行業(yè)地位，從而全面實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)。
　　受?chē)?guó)家宏觀(guān)形勢(shì)的影響，2011年的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)未達(dá)到規(guī)劃目標(biāo)。2011年

2、A公司銷(xiāo)量同比下滑22.5％，而玉柴同比下滑7.3％，濰柴同比下滑16.7％，東康同比下滑4.3％。A公司之所以下滑最快，主要是銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不均衡所致，A公司卡車(chē)用柴油機(jī)銷(xiāo)售量占比最大，下滑嚴(yán)重，而非道路用柴油機(jī)市場(chǎng)上升對(duì)整體銷(xiāo)量貢獻(xiàn)度不大。因此，加大非道路用柴油機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓，提升其市場(chǎng)占有率，有利于提升企業(yè)銷(xiāo)售額，促進(jìn)企業(yè)的整體效益，提升企業(yè)的行業(yè)地位。
　　本文通過(guò)參考相關(guān)文獻(xiàn)，實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)對(duì)比，對(duì)非道路用柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行詳盡概述