W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器，自從2011年推向市場(chǎng)遭錯(cuò)失敗后，今年計(jì)劃將此產(chǎn)品再次推向市場(chǎng)，為此我們對(duì)W公司外部情況及其內(nèi)部營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)研究，企圖找出適合該公司的一整套成功營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略，為該公司營(yíng)銷該產(chǎn)品提供一個(gè)指導(dǎo)性方案。同時(shí)，通過這一個(gè)案研究，得出的結(jié)論，推廣運(yùn)作到其他企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷中，特別是希望能對(duì)處于市場(chǎng)較低位置的微型企業(yè)推廣新產(chǎn)品時(shí)起到一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義和借鑒作用。
　　 本文首先對(duì)W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器的營(yíng)銷現(xiàn)

2、狀和營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行采集、歸類，找出普遍性存在的問題和特征。其次，運(yùn)用SWOT分析法，全面分析了W公司新產(chǎn)品便攜速冷器的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，找出W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器的基本營(yíng)銷戰(zhàn)略。再次，通過運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論，根據(jù)不同時(shí)期產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者心理狀態(tài)等分析，形成該產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。再有，運(yùn)用STP戰(zhàn)略理論，全面分析便攜式速冷器新產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇最后找到合適W公司營(yíng)銷這一產(chǎn)品的市場(chǎng)定位并形成策略。最后，按照4P理論框架以及上述找到

3、策略，進(jìn)一步制定了W公司針對(duì)這一產(chǎn)品在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略，同時(shí)，提出能夠?qū)崿F(xiàn)這些策略的具體保障措施。本文通過有關(guān)人員訪談、對(duì)比、統(tǒng)計(jì)、邏輯歸納、演義推理等定性、定量細(xì)致分析，找出W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題并運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論、STP策略、4P理論解決這些問題提出策略。得出的“借雞生蛋”的品牌建設(shè)策略、前瞻性地找準(zhǔn)自己的位置，把現(xiàn)有的資源集中在細(xì)分市場(chǎng)后的一、兩個(gè)點(diǎn)上，運(yùn)用差異化戰(zhàn)略和聚集戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲利和發(fā)