文化差異對國際商務(wù)談判的影響和對策研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟一體化大格局的背景下，國際間企業(yè)和組織機構(gòu)活動往來越來越頻繁，因此了解其他國家的多元文化并具備文化間交流的能力是非常重要的。建立文化差異意識和擁有不同文化間的交流能力意味著直接的經(jīng)濟效益。國際商務(wù)談判在國際商務(wù)活動中扮演著極其重要的角色，于是怎樣進行高效的跨文化商務(wù)談判就被提上了日程。由于文化差異在國際商務(wù)談判中非常重要和復雜，人們進行交流時經(jīng)常遇到很多問題，只有深刻地認識和理解文化差異對商務(wù)談判的影響，才能找到談判雙方矛盾的

2、根源所在，從而找到解決矛盾的有效方法，使談判順利進行，最終達到雙贏的目的。因此，研究文化差異對商務(wù)談判的影響并尋找解決的辦法有非常重要的現(xiàn)實意義。
　　 本文采用規(guī)范研究和案例研究相結(jié)合的方法，就文化差異對商務(wù)談判的影響進行系統(tǒng)的研究。本文研究內(nèi)容分為五章：第一章為引言，包括研究背景和意義、國內(nèi)外研究綜述、研究思路和研究方法等；第二章為文化差異對商務(wù)談判影響的相關(guān)理論，包括：研究對象相關(guān)概念界定，中商務(wù)談判的理論發(fā)展回顧，國際商

3、務(wù)談判中西文化差異分析；第三章為文化差異對商務(wù)談判影響分析，本章分別從談判組織、風格、方式、過程和策略五個方面分析文化差異對商務(wù)談判的影響；第四章為文化差異下商務(wù)談判的對策，本章結(jié)合具體案例分析，提出了在國際商務(wù)談判中應(yīng)對文化差異的對策；第五章為結(jié)論和展望。
　　 本文結(jié)合國際商務(wù)談判的實際，分析了中西文化差異的主要方面及其對談判的影響，針對國際商務(wù)談判中的文化差異性問題提出的對策建議，為廣大談判人員在對外經(jīng)貿(mào)活動的國際商務(wù)談判