中美文化差異對其商務(wù)談判的影響【開題報告】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文開題報告</b></p><p><b>　　英語</b></p><p>　　中美文化差異對其商務(wù)談判的影響</p><p>　　一、論文選題的背景、意義（所選課題的歷史背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢）</p><p>　　國際商務(wù)談判是一種對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中

2、普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。</p><p>　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全球一體化的進程，尤其是中國加入WT0以來，中國與世界其他國家之間的經(jīng)濟交往越來越頻繁，尤其是中美兩國。近幾年來，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系呈現(xiàn)了不斷發(fā)展的態(tài)勢。一方面在中國加入WTO的新形勢下，雙方都高度重視中美經(jīng)貿(mào)發(fā)展的加深與擴大，兩國高層戰(zhàn)略對話及部門間的接觸頻繁

3、，增進了理解與信任。另一方面，中國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長以及美國經(jīng)濟的復(fù)蘇也為中美經(jīng)貿(mào)發(fā)展創(chuàng)造了寬松的外部環(huán)境。在這樣的情況下，各個貿(mào)易公司及商業(yè)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來。跨國的經(jīng)濟交往就意味著要進行商務(wù)談判，而在跨國間的商務(wù)談判就必然牽扯到彼此的文化差異。雖然現(xiàn)在全球經(jīng)濟是一體化了，然而文化卻沒有一體化。各個不同的群體之間由于長期生活方式、所受教育和政治背景等的不同必將形成不同的文化。由于中美兩國的談判者代表著兩國各自的利益，他們有著

4、不同的杜會文化和經(jīng)濟政治背景，人們的語言和非語言交際方式、價值觀、思維方式等各不相同，從而直接影響著他們之間的商務(wù)談判，使談判的難度更大。因此我們應(yīng)盡量在談判中減少沖突，維護自己的利益。這就必須要了解美國的文化，熟悉了對方的文化，才能促使談判更順利的進行。</p><p>　　對于中美文化差異對其商務(wù)談判的影響的重要性，國內(nèi)外的學(xué)者都做出了一定的研究，并充分認(rèn)識到它的作用。在國外，有Ghauri P.&

5、Vsunier J.C.的 International Business Negotiations，Kay David N的 Trading With America 等等。國內(nèi)的研究也有很多：王正元的《國際商務(wù)文化》、竇衛(wèi)霖的《跨文化商務(wù)交際》、楊文慧的《商務(wù)談判人際語言策略研究》等等還有很多。</p><p>　　自中國加入WTO以來，中國的對外貿(mào)易逐步擴大，其中美國就是中國最大的貿(mào)易伙伴之一。越來越多的企業(yè)

6、把目標(biāo)瞄向了國外市場，然而各國之間的文化差異無疑為他們的商務(wù)談判或多或少帶來許多障礙。中國歷史悠久，形成了自己獨有的文化，這就跟美國所存在的文化差異是根深蒂固的。兩國的談判人員都有可能把自己的某一交際方式、價值觀、思維方式等在不經(jīng)意間就帶到了談判桌上，從而造成很多不必要的麻煩，甚至是一筆幾百萬或者幾千萬的訂單的丟失。</p><p>　　在全國中文核心期刊《內(nèi)將科技》發(fā)表學(xué)術(shù)論文的王盼盼也淺析了文化差異對中美商務(wù)

7、談判的影響。我們都知道，不同的文化背景必將產(chǎn)生不同的交際方式、價值觀和思維方式，這些文化因素都對商務(wù)談判的成功與否產(chǎn)生直接的影響。從這個意義上講，要想在談判中取得成功，對談判對方國家的文化做一個充分的了解是十分有必要的。</p><p>　　當(dāng)今世界，不管是商品市場還是服務(wù)市場，都與世界接軌，跟不上這個步伐就意味著被這個社會淘汰。而與世界接軌，談判雙方的交流則成了首要的前提，而對不同文化的理解可能導(dǎo)致截然不同的談

8、判效果。所以，為了讓對方談判者更明白我方的含義，促成中美經(jīng)貿(mào)的更進一步發(fā)展，越來越多的人意識到了解中美文化差異的重要性，對這方面的研究也顯得越發(fā)必要和有意義。</p><p>　　二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題 </p><p>　　隨著全球經(jīng)濟一體化進程的進一步加快，國際商務(wù)活動也日趨頻繁。中國在加入WTO之后，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，進一步融入到了世界經(jīng)濟中，對外貿(mào)易也越來越頻繁。美國又是

9、當(dāng)今世界上最大的經(jīng)濟實體，也是中國最大的貿(mào)易伙伴。中國和美國，分別作為世界上最大的發(fā)展中和發(fā)達國家，兩國的商務(wù)往來也越來越多，貿(mào)易數(shù)額與日俱增。隨著中美兩國間經(jīng)貿(mào)飛速發(fā)展，中美雙方商務(wù)談判也越來越頻繁。無疑，商務(wù)談判在中美經(jīng)貿(mào)往來中會起到重要作用。然而不能忽視的是，中美文化差異對彼此的商務(wù)談判有著巨大影響。往往雙方會不自覺的把自己的文化擺到了談判桌上，在這個過程中，文化常以一種微妙的方式影響人們的談判態(tài)度與談判行為，如果以自己本國的文化

10、模式為依據(jù)來評價另一種文化中人們的行動、觀點、風(fēng)俗，往往會導(dǎo)致文化沖突，難以達成統(tǒng)一行動，甚至帶來的摩擦和沖突愈演愈烈。因此，在中美商務(wù)談判中了解彼此不同的文化，熟悉商業(yè)活動的文化差異是非常重要的。它有助于中美雙方談判者更好的互相了解，在談判中調(diào)整策略，從而盡可能避免因為文化差異而導(dǎo)致的沖突，使雙方的貿(mào)易沿著互惠互利，共同發(fā)展的道路健康的發(fā)展下去，最終達成圓滿的協(xié)議。</p><p>　　本文將從語言和非語言交際

11、方式、價值觀和思維方式三方面的差異來探討其對商務(wù)談判的影響，其中，價值觀方面將細分為個人主義和集體主義、平等觀、時間觀和面子觀四方面進一步展開討論。并在文章最后給出幾點如何應(yīng)對談判中所有可能出現(xiàn)的問題的策略。只有在充分了解了其文化差異之后，才能在談判中指定適合的策略，達到一種雙贏的局面。全文提綱如下：</p><p>　　Topic: The Influence of Sino-US Cultural Diffe

12、rences on Its Business Negotiations</p><p>　　Thesis statement：Recently, along with the rapid development of the Chinese economy, especially after the joining of WTO, business enterprises will face more and m

13、ore business negotiations. Among them, the United States plays an important role. Sino-US economic and trade exchanges have rapid development and business negotiations between the two sides become more frequent. The cult

14、ure differences exist due to the differences in political environment and education. Cultural differences will affect </p><p><b>　　Outline:</b></p><p>　　1: Introduction</p>&l

15、t;p>　　The Background</p><p>　　The Research Perspectives</p><p>　　2: A Brief Recognition of Culture and Cultural Differences</p><p>　　3: Cultural differences and How They Affect B

16、usiness Negotiation</p><p>　　3.1 Linguistic and Non-linguistic Differences</p><p>　　3.1.1 Linguistic</p><p>　　3.1.2 Non-linguistic</p><p>　　3.2 Differences in Values<

17、;/p><p>　　3.2.1 Individualism and Collectivism</p><p>　　3.2.2 Equality </p><p>　　3.2.3 Time </p><p>　　3.2.4 Face </p><p>　　3.3 Differences in Thinking Pattern

18、</p><p>　　4: Strategies to Tackle the Cultural Differences in Business Negotiation</p><p>　　5: Conclusion </p><p>　　The cultural differences will always affect the business negotiat

19、ions, so it is very important for the negotiators to have a good knowledge of the cultural differences, which will make the business negotiations much smoother. </p><p>　　6: Bibliography</p><p>

20、　　本文最關(guān)鍵的問題在于要具體分析中美兩國文化差異是如何影響他們之間的商務(wù)談判的。</p><p>　　三、研究的方法和技術(shù)路線</p><p>　　本篇論文的主要研究方法是在選定課題后，從圖書館找出相應(yīng)的參考書籍，結(jié)合所學(xué)課程的相關(guān)內(nèi)容，最后在網(wǎng)上尋找更多更新的數(shù)據(jù)、資料和有參考價值的文獻、作品、實例。通過對中美兩國文化差異的比較來分析它是如何影響中美兩國的商務(wù)談判的。</p>

21、;<p>　　四、論文詳細工作進度和安排</p><p>　　2010年09月15日－10月01日 確定論文題目</p><p>　　2010年10月02日－2010年11月01日 指導(dǎo)老師下達任務(wù)書，學(xué)生提交開題報告，文獻綜述</p><p>　　2011年2月底前 提交論文初稿</

22、p><p>　　2011年3月底前 初稿、二稿的修改</p><p>　　2011年4月底前 三稿的修改</p><p>　　2011年5月中旬前 定稿，提交按要求裝訂的論文終稿一式三份</p><p><b>

23、　　五、主要參考文獻</b></p><p>　　Brett.J.M. Negotiating Globally: How to Negotiate Deals，Resolve Disputes ,and Make Decisions Across Cultural Boundaries[M]，北京:中國人民大學(xué)出版社,2005</p><p>　　Charles Mitche

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25、t;p>　　畢繼萬，跨文化非語言交際[M]，北京：外語教學(xué)與研究出版社，1999</p><p>　　蔡榮壽、金芳穎，跨文化交際通論[M]，蘇州：蘇州大學(xué)出版社，2009</p><p>　　曹菱，商務(wù)英語談判[M]，北京：外語教學(xué)與研究出版社，2001</p><p>　　鄧姝琍，如何跨越中美商務(wù)國際談判中的文化障礙[J]，《科技信息》2007年第3期<

26、;/p><p>　　竇衛(wèi)霖，跨文化交際基礎(chǔ)[M]，北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2007</p><p>　　傅光明，神話與現(xiàn)代[M]，北京：新世界出版社，2005</p><p>　　高玉清、孫越，論文化差異對中美商務(wù)談判的影響[J]，《吉林省經(jīng)濟干部學(xué)院學(xué)報》2009年4月第23卷第2期</p><p>　　管曉靜，論價值觀差異對中美商務(wù)談判

27、的影響[J]，《山東理工大學(xué)學(xué)報》，2003年第6期</p><p>　　井潤田、席酉民，國際商務(wù)談判[M]，北京：機械工業(yè)出版社，2006</p><p>　　林海，文化差異對中美商務(wù)談判的影響[J]，《零陵學(xué)院學(xué)報》，2005年第1期</p><p>　　李宏岳，中美文化差異對商務(wù)談判的影響[J]，《吉林工商學(xué)院學(xué)報》2010年1月第26卷第1期</p&g

28、t;<p>　　劉鳳霞，跨文化交際教程[M]，北京：北京大學(xué)出版社，2005</p><p>　　劉園，國際商務(wù)談判實例：理論、實務(wù)、案例[M]，北京：中國商務(wù)出版社，2005</p><p>　　劉園，國際商務(wù)談判[M]，北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2007</p><p>　　唐平，跨文化因素對國際商務(wù)談判的影響[J]，《商場現(xiàn)代化》，2009年

29、9月第58期</p><p>　　萬宏陽、張應(yīng)林，從文化價值觀論中美商務(wù)談判的差異[J]，《湖北省社會主義學(xué)院學(xué)報》2006年6月，第3期</p><p>　　王盼盼，淺析文化差異對中美商務(wù)談判的影響[J]，《內(nèi)江科技》2010年第4期</p><p>　　王盼盼，中美商務(wù)談判中的文化差異及消除對策[J]，《邊疆經(jīng)濟與文化》2009年第7期</p>&

30、lt;p>　　王正元，國際商務(wù)文化[M]，沈陽：遼寧教育出版社，2001</p><p>　　魏嘉琪，感慨美國不一樣：親歷中美文化的碰撞[M]，哈爾濱：哈爾濱出版社，2006</p><p>　　楊文慧，商務(wù)談判人際語言策略研究[M]，北京：科學(xué)出版社，2009</p><p>　　曾艷平，國際商務(wù)談判中文化差異與對策[J]，《財經(jīng)管理》2009年7月<