外向型民營WTL公司的品牌國際化推進研究.pdf

1、未來企業(yè)間的競爭將是品牌的競爭，擁有市場比擁有工廠重要的多，而擁有市場的唯一途徑是擁有占主導地位的國際化的品牌。品牌國際化也將是國內(nèi)電焊機業(yè)未來發(fā)展的主旋律，是電焊機企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇，同樣也是WTL公司未來成為國際知名電焊機企業(yè)之一的必然選擇。
　　WTL是一家成立于90年代初、目前擁有員工約700余人的中小型民營制造企業(yè)，專業(yè)從事焊接設備的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品貼牌后，通過國外代理和經(jīng)銷商銷往世界各地，WTL貼牌的產(chǎn)品在以歐美為

2、代表的國際市場占有了相當?shù)姆蓊~，并且其質量也獲得了廣泛認可與贊譽。但是，這些都是建立在給別人貼牌的基礎上。
　　如果讓消費者做一個選擇題，即在WTL品牌與國際知名品牌的電焊機（由WTL貼牌生產(chǎn)）選擇，盡管WTL品牌電焊機的質量相同且售價更低，但幾乎所有消費者更愿意選擇國際知名品牌的產(chǎn)品。這種看似荒誕的市場行為，皆因為品牌。遇到這種問題的企業(yè)遠不止WTL公司一家，像WTL公司這樣的外向型民營企業(yè)亟需樹立自己的國際化品牌，實現(xiàn)合理的品

3、牌溢價，為成長為一個真正的國際化企業(yè)做鋪墊。
　　基于WTL公司品牌價值定位不準確、架構層級不規(guī)范，尚未建立起國際化品牌規(guī)劃體系等管理現(xiàn)狀，本文通過對WTL公司所處環(huán)境及自身資源分析后，依據(jù)其所具有自主研發(fā)能力強、制造工藝先進以及優(yōu)秀的管理團隊等相對競爭優(yōu)勢，提出了WTL公司品牌國際化打造的總體指導思想，即“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，先難后易，逐步推進，持續(xù)營造，保持品牌連續(xù)性”。并從品牌愿景、屬性、模式、價值定位、延伸管理等五個方面提

4、出了未來WTL公司國際化品牌的規(guī)劃思路，也就是通過品牌的核心價值(品質保證、創(chuàng)新卓越、性價比高)的塑造和用戶忠誠度的培育，逐步將WTL公司品牌打造成擁有自主知識產(chǎn)權的國際知名電焊機品牌之一。同時從品牌國際化操作模式、市場進入方式以及網(wǎng)絡建設選擇等幾方面進一步提出了其實施品牌國際化的策略建議，即在國際市場上以自主的制造商品牌為主，借助與當?shù)刂慕?jīng)銷商合作，采取先難后易的方式，分階段分步驟的打造國際化知名品牌。
　　本文主要的特點在

5、于：不僅僅從品牌國際化規(guī)劃、實施的理論角度來進行研究，而是充分考慮到電焊機行業(yè)的特點以及WTL公司自身資源、實力的實際情況，立足于企業(yè)競爭優(yōu)勢分析來確定其品牌國際化規(guī)劃思路，同時對品牌國際化如何實施進行具體分析，并提出了策略建議。
　　本文希望通過針對WTL公司品牌國際化推進的這個案例進行深入分析，對其品牌國際化的推進加以研究和診斷，希望由此可以得出一些可供WTL公司自身和處于類似情況中的企業(yè)加以借鑒的東西，從而為其他企業(yè)品牌國際