石家莊市JD印刷有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與科技的不斷進(jìn)步，我國(guó)的印刷類產(chǎn)業(yè)以迅猛的速度發(fā)展，成為了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。目前，受用工和環(huán)境等因素影響，全國(guó)印刷行業(yè)中心過(guò)去在北京、上海、廣州向北方轉(zhuǎn)移，石家莊一帶印刷產(chǎn)業(yè)正在崛起。石家莊市 JD印刷有限公司是一家以包裝印刷為主營(yíng)項(xiàng)目的印刷企業(yè)。目前該企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到一些問(wèn)題，產(chǎn)品利潤(rùn)逐年下降，人工成本逐年上漲，原材料價(jià)格逐年上漲，供電問(wèn)題，環(huán)保問(wèn)題，同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些的惡性、非理性的競(jìng)爭(zhēng)。等等這

2、些問(wèn)題使石家莊市 JD印刷有限公司業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷是決定企業(yè)的生存發(fā)展的關(guān)鍵之一，如何制定適合自己的企業(yè)營(yíng)銷策略，獲得更好的利潤(rùn)回報(bào)就顯的尤為重要。
　　文章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法，對(duì) JD印刷有限公司的營(yíng)銷問(wèn)題開(kāi)展研究。首先，文章在介紹 JD公司基本情況之后，針對(duì)公司目前所采用的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出其在營(yíng)銷方面存在的主要問(wèn)題；然后，文章結(jié)合PEST分析法和波特五力模型，對(duì)JD印刷公司面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

3、和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，并利用分析工具，確定 JD印刷所面臨的機(jī)會(huì)、威脅以及其所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；在此基礎(chǔ)上，文章利用 STP理論對(duì) JD印刷公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定其營(yíng)銷定位，然后利用4P營(yíng)銷理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面提出了 JD印刷公司的具體營(yíng)銷優(yōu)化方案。最后，文章提出了從營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理、營(yíng)銷考核體系建設(shè)以及文化建設(shè)三個(gè)方面提出 JD印刷公司營(yíng)銷策略的具體的保障措施。
　　本文通過(guò)探討 JD公司的案例，運(yùn)用營(yíng)