樂(lè)語(yǔ)通訊發(fā)展模式選擇研究.pdf

1、手機(jī)渠道商作為通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，隨著通信技術(shù)升級(jí)而不斷進(jìn)行自我調(diào)整。國(guó)內(nèi)各大手機(jī)分銷(xiāo)商、零售商開(kāi)始探索企業(yè)發(fā)展模式，積極尋求企業(yè)未來(lái)的生存和發(fā)展。本文研究了一個(gè)極具代表性的通信產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)一樂(lè)語(yǔ)通訊，其通過(guò)選擇并購(gòu)模式進(jìn)行發(fā)展，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、渠道變革和通信技術(shù)的升級(jí)。本文深入地分析和研究了樂(lè)語(yǔ)通訊選擇并購(gòu)模式的背景、并購(gòu)過(guò)程和整合結(jié)果。
　　 本文采用案例分析的研究方法。在文獻(xiàn)研究、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家訪談和市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告的基

2、礎(chǔ)上，將理論分析與案例研究相結(jié)合，綜合運(yùn)用PEST分析、五力分析模型、SWOT分析等分析工具，以樂(lè)語(yǔ)通訊發(fā)展模式選擇、并購(gòu)過(guò)程和整合作為核心研究對(duì)象。首先，利用PEST分析和五力分析模型研究了中國(guó)通信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；其次，對(duì)于零售企業(yè)主要所采用的三種發(fā)展模式進(jìn)行研究和比較，結(jié)合案例公司的內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)資源而選擇以并購(gòu)方式進(jìn)入零售行業(yè)；然后，利用SWOT分析工具深入分析了樂(lè)語(yǔ)通訊選擇并購(gòu)模式的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并重點(diǎn)探討了其并購(gòu)過(guò)程和整合

3、結(jié)果；最后，對(duì)樂(lè)語(yǔ)通訊的發(fā)展模式進(jìn)行總結(jié)，并提出了企業(yè)未來(lái)發(fā)展策略的建議。
　　 本文的主要研究結(jié)論包括：(1)分散的中國(guó)通信零售市場(chǎng)存在行業(yè)整合機(jī)會(huì)，通信產(chǎn)業(yè)鏈條中的參與者對(duì)零售終端的整合亦提出需求。(2)將理論研究和案例分析相結(jié)合地研究了通信零售企業(yè)發(fā)展的三種主要模式，即并購(gòu)模式，內(nèi)生式發(fā)展模式和合作模式。企業(yè)因自身情況和資源不同而選擇不同的發(fā)展模式。(3)樂(lè)語(yǔ)通訊結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)資源選擇以并購(gòu)模式發(fā)展零售業(yè)務(wù)。由于公司得

4、到外部的資金支持，管理層希望以最快的速度進(jìn)入通信零售行業(yè)，采取并購(gòu)模式最能助其實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。(4)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟①?gòu)管理和系統(tǒng)性的整合是并購(gòu)模式成功的保障。樂(lè)語(yǔ)通訊在并購(gòu)過(guò)程中系統(tǒng)性地進(jìn)行了前期規(guī)劃、中期管理和后期風(fēng)險(xiǎn)控制，并且在并購(gòu)后做了大量的整合工作，從而使樂(lè)語(yǔ)通訊取得了良好的整合效果。
　　 樂(lè)語(yǔ)通訊的并購(gòu)發(fā)展模式在中國(guó)通信銷(xiāo)售行業(yè)中尚屬首家，開(kāi)辟了中國(guó)通信零售企業(yè)依靠資本力量發(fā)展的先河。因此，本文對(duì)于中國(guó)通信銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展模式的研