第三章市場(chǎng)分析

1、<p><b>　　第三章 市場(chǎng)分析</b></p><p>　　第一節(jié) 消費(fèi)品市場(chǎng)分析</p><p><b>　　文化因素</b></p><p><b>　　社會(huì)因素</b></p><p>　　問(wèn)中國(guó)和美國(guó)的一位老太太，問(wèn)她們這輩子最高興的事是什么？<

2、/p><p><b>　　美國(guó)的老太太說(shuō)：</b></p><p><b>　　中國(guó)的老太太說(shuō)：</b></p><p><b>　　心理因素：</b></p><p><b>　　消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程：</b></p><p><b&

3、gt;　　態(tài)度和要求劃分</b></p><p><b>　　選定程度</b></p><p><b>　　現(xiàn)場(chǎng)的情感反應(yīng)劃分</b></p><p>　　第二節(jié)，生產(chǎn)資料市場(chǎng)分析</p><p>　　影響生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的主要因素</p><p><b&g

4、t;　　參與者類型：</b></p><p><b>　　本章完后案例</b></p><p><b>　　咖啡杯的顏色</b></p><p>　　日本三葉咖啡店，有一次請(qǐng)了30名消費(fèi)者喝咖啡。他們先后端出四杯濃度完全相同，而咖啡杯顏色不同的咖啡，請(qǐng)這30人試飲。結(jié)果是：當(dāng)用咖啡色杯子喝時(shí)，有三分之二的人評(píng)論

5、“咖啡太濃了”；用青色杯子喝時(shí)，所有的人異口同聲地說(shuō)：“咖啡太淡了”；當(dāng)用黃色杯子喝時(shí)，大家都說(shuō)：“這次咖啡濃度正合適，好極了”；而最后端上用紅色杯子盛的咖啡時(shí)，十人中有九人都認(rèn)為“太濃了”。</p><p>　　根據(jù)這一調(diào)查，三葉咖啡讓店里的杯子，一律改用紅色，該店借助于顏色， </p><p>　　既可省料、省成本，又能使大多數(shù)顧客感到滿意。</p><p>&

6、lt;b>　　案例點(diǎn)評(píng)：</b></p><p>　　該咖啡店通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，利用咖啡杯的顏色的感覺(jué)刺激，來(lái)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生心理、生理的影響。</p><p>　　該咖啡店成功地了解到目標(biāo)顧客的心理特征，利用咖啡杯的顏色在各種感官上的刺激，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)和感覺(jué)的靈敏程度。運(yùn)用產(chǎn)品顏色、視覺(jué)、味覺(jué)特征，來(lái)對(duì)消費(fèi)者的感覺(jué)產(chǎn)生積極的刺激作用，以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。此方法巧用

7、感官的刺激，用得精妙至極。</p><p>　　曼谷“酒吧”的妙招 </p><p>　　泰國(guó)首都曼谷有家“酒吧”的主人，在門口放著一個(gè)巨型酒桶，外面寫著醒目的大字“不準(zhǔn)偷看！”。許多過(guò)往行人十分好奇，偏偏非要看個(gè)究竟不可。哪知道，只要把頭探進(jìn)桶里，便可以聞到一種清醇芳香的酒味，還可以看到桶底中隱顯著“本店美酒與眾不同，請(qǐng)享用！”字樣，不少大叫“上當(dāng)”的人，卻在璨然一笑之后頓覺(jué)酒癮大發(fā)，于

8、是進(jìn)店去試飲幾杯。</p><p><b>　　案例點(diǎn)評(píng)：</b></p><p>　　消費(fèi)者的需求是多種多樣的，商家在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策前，一定要了解消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性地去進(jìn)行銷售或宣傳產(chǎn)品，才能取勝。而需求是由刺激引起的，該酒吧恰當(dāng)?shù)厥褂昧伺c眾不同的刺激，利用了消費(fèi)者好奇的消費(fèi)心理。從而取得成功! </p><p><b>　　

9、貝尼百貨公司</b></p><p>　　1902年，J．C貝尼在美國(guó)創(chuàng)立了經(jīng)營(yíng)大眾化商品的貝尼百貨公司。20世紀(jì)50年代初，芝加哥大學(xué)經(jīng)營(yíng)系的畢業(yè)生柏泰思成了這里的一名職員。1957年，柏泰思被提升為公司總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及統(tǒng)計(jì)制表工作。</p><p>　　當(dāng)時(shí)，貝尼公司雖然已發(fā)展成為1700多家分店的大型連鎖百貨公司，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)了滑坡趨勢(shì)。固守傳統(tǒng)的公司領(lǐng)導(dǎo)憂心

10、忡忡，卻又無(wú)計(jì)可施。一個(gè)星期六，柏泰思漫步街頭，隨便走進(jìn)屬于貝尼公司的一家百貨商店。店里的顧客雖然不算少，但柏泰思總覺(jué)缺少一種興旺的氣氛，為什么?柏泰思有點(diǎn)迷惑不解。他仔細(xì)觀察了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)顧客中老年居多，青年人很少，沒(méi)有青年人的活動(dòng)，商店里的氣氛自然就給人感覺(jué)“偏冷”了。這下，柏泰思恍然大悟，“陳舊的商品和缺乏時(shí)代感的經(jīng)營(yíng)方式使貝尼公司對(duì)青年一代失去了魅力，丟掉了社會(huì)中最有力的青年群體，生意怎能不走下坡路呢?”想到此，柏泰思暗下決心，

11、一定要把貝尼公司的經(jīng)營(yíng)策略徹底改革，打破固守傳統(tǒng)的陳規(guī)陋習(xí)。</p><p>　　天遂人愿，不久，柏泰思上升為貝尼公司的副總經(jīng)理。上任伊始，他就向公司遞交了一份建議書，提出了獨(dú)到的銷售理論：“現(xiàn)代社會(huì)中，由于個(gè)人收入的不斷增加，人們對(duì)消費(fèi)資金的使用不再局限于生活必需品，而是更多地著眼于那些能滿足心理欲望的商品。因此，與其出售實(shí)用性的商品，不如以流行、奢侈類的商品來(lái)代替，創(chuàng)造性推銷的應(yīng)用更具有重要意義”。經(jīng)過(guò)一番討

12、論，柏泰思的經(jīng)營(yíng)方案正式付諸實(shí)施。</p><p>　　柏泰思堅(jiān)持以青年群體為主要銷售對(duì)象，讓貝尼公司的商品突出“美姿和流行”的特色，最先開發(fā)出了至今暢銷世界的長(zhǎng)絲襪和迷你裙。1963年，柏泰思還成功地創(chuàng)辦了一家包羅萬(wàn)象的百貨商場(chǎng)，里面除了經(jīng)營(yíng)流行衣料、家具、化妝品、家用電器等商品外，還有美容院、餐館、電影院、游藝場(chǎng)等。這種豐富多彩的經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)消費(fèi)者，特別是對(duì)于那些精力旺盛的青年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力，貝尼

13、公司變得更加生機(jī)盎然了。</p><p><b>　　點(diǎn)評(píng)：</b></p><p>　　貝尼公司的成功是正確地運(yùn)用了柏泰思的市場(chǎng)分析策略，即市場(chǎng)是由欲望、能力、人口三者構(gòu)成的統(tǒng)一體。貝尼公司針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者的需求，選擇了“青年人群體”作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)選中的目標(biāo)市場(chǎng)，有效地、集中地開展了有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，使公司的經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步上升，并長(zhǎng)期立于不敗之地，是值得我們

14、借鑒的。</p><p>　　圓口杯與斜口杯的故事</p><p>　　中國(guó)的HD陶瓷廠生產(chǎn)的瓷口杯長(zhǎng)期出口西歐市場(chǎng)，但近年來(lái)我國(guó)生產(chǎn)的瓷口杯在西歐并不受消費(fèi)者的歡迎，銷售量也一直不夠理想。精明的日本商人則從中看出了“問(wèn)題”，找到了中國(guó)瓷口杯的缺點(diǎn)：杯子是按國(guó)內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)制作成傳統(tǒng)的圓口形，而白種人的“高鼻梁”使用時(shí)多有不便。于是他們將瓷口杯設(shè)計(jì)為斜口形，減少了碰鼻子的麻煩。這種“斜口杯”

15、在西歐市場(chǎng)一亮相，立刻受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)的產(chǎn)品。</p><p><b>　　點(diǎn)評(píng)：</b></p><p>　　圓口杯和斜口杯的故事告訴我們不同類型的消費(fèi)者，由于生活習(xí)慣、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、興趣愛(ài)好等方面的差異，對(duì)于商品和服務(wù)的需求也表現(xiàn)出很大的差異。 </p><p><b>　　單項(xiàng)選擇題</b&g

16、t;</p><p>　　1、小東長(zhǎng)期購(gòu)買SONY牌電器，不大受流行因素的影響。那么小東屬于（ ）顧客。A</p><p>　　A、習(xí)慣型 B、經(jīng)濟(jì)型 C、沖動(dòng)型 D、疑慮型</p><p>　　2、爺爺姐姐買東西注重物美價(jià)廉、價(jià)格合適就會(huì)買。請(qǐng)問(wèn)他們屬于（ ）顧客。B</p><p>　　A、沖動(dòng)型B、經(jīng)濟(jì)型 C、習(xí)慣型 D、

17、反感型</p><p>　　3、朝鮮族人喜歡吃狗肉、辣椒，愛(ài)穿色彩鮮艷的衣服；蒙古族人則喜歡吃羊肉，喝烈性酒，習(xí)慣穿蔩袍。這是受到（ ）因素的影響。C</p><p>　　A、宗教亞文化B、種族亞文化 C、民族亞文化 D、地理亞文化</p><p>　　4、消費(fèi)者的購(gòu)買決策很大程度上受（ ）的影響。D</p><p>　　A、社會(huì)文

18、化因素 B、心理因素 C、個(gè)人因素 D、以上三個(gè)因素都是</p><p>　　5、人們特有的信仰、偏好、禁忌等形成的一種亞文化叫做（ ）B</p><p>　　A、民族亞文化 B、宗教亞文化 C、種族亞文化 D、地理亞文化</p><p>　　6、中國(guó)人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸。這是一種（ ）現(xiàn)象。D</p><p>

19、　　A、民族亞文化 B、宗教亞文化 C、種族亞文化 D、地理亞文化</p><p>　　7、恒旺食品有限公司采購(gòu)的小麥屬于（ ）C</p><p>　　A、消費(fèi)品 B、主要設(shè)備 C、原料 D、供應(yīng)品</p><p>　　8、家庭對(duì)每一個(gè)成員的消費(fèi)行為影響（ ）D</p><p>　　A、幾乎為零 B、 一半 C、有一點(diǎn) D、

20、至關(guān)重要</p><p><b>　　9、</b></p><p>　　A、社會(huì) B、生理 C、心理 D、宗教 B</p><p>　　10、“我們被騙了，以后叫大家都不要來(lái)這里吃了?！睂儆谙M(fèi)者購(gòu)買決定過(guò)程階段的那一項(xiàng)（ ）。D</p><p>　　A、購(gòu)后感受 B、收集信息 C、選擇評(píng)價(jià) D、認(rèn)識(shí)

21、需要</p><p><b>　　判斷題</b></p><p>　　消費(fèi)者的購(gòu)后審不重要的，營(yíng)銷者不必理會(huì)。錯(cuò)誤</p><p>　　小東買東西問(wèn)題很沖動(dòng)，過(guò)后卻常常后悔。那么小東屬于理智型的顧客。錯(cuò)誤</p><p>　　消費(fèi)需求在時(shí)間上沒(méi)有什么要求。錯(cuò)誤</p><p>　　消費(fèi)需求在某些商

22、品之間可以相互代替。正確</p><p><b>　　正確</b></p><p>　　消費(fèi)者對(duì)同一種商品或服務(wù)的好惡，會(huì)因其心理、生理和社會(huì)等因素的影響不同，因人而異。正確</p><p>　　人的需要會(huì)產(chǎn)生行為，有了行為才會(huì)產(chǎn)生各種動(dòng)機(jī)。錯(cuò)誤</p><p>　　消費(fèi)者的心理跟消費(fèi)者的購(gòu)買行為沒(méi)有任何關(guān)系。錯(cuò)誤<

23、;/p><p>　　冬冬是某歌星的超級(jí)“粉絲”，他選擇薯片時(shí)，只買周杰倫代言的可比克薯片。從這里可以看出，一個(gè)人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為會(huì)在不同程度上受到相關(guān)群體的影響。正確</p><p>　　.衣食住行等需求是每個(gè)人都需要的，因此所有人的需要都是大體相同的。錯(cuò)誤</p><p>　　.消費(fèi)者需求是多種多樣的，因此，他們的動(dòng)機(jī)也是多種多樣的。正確</p>&

24、lt;p>　　.經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者的購(gòu)買行為就是以商品結(jié)實(shí)耐用作為選購(gòu)商品的標(biāo)準(zhǔn)。錯(cuò)誤</p><p>　　.需求的季節(jié)性是指消費(fèi)者的需求因季節(jié)的不同而不同。正確</p><p>　　1.生產(chǎn)資料市場(chǎng)是最終用戶市場(chǎng)。錯(cuò)誤</p><p>　　2.餅干廠為生產(chǎn)餅干而購(gòu)買的面粉屬于生產(chǎn)資料。正確</p><p>　　3.生產(chǎn)者購(gòu)買生產(chǎn)資料一般要經(jīng)

25、過(guò)哪幾個(gè)階段？</p><p>　　識(shí)別需求→確定需求→說(shuō)明需求→物色供應(yīng)商</p><p>　　→征求報(bào)價(jià)→選擇供應(yīng)商→正式訂貨→績(jī)效評(píng)估</p><p><b>　　第三章 市場(chǎng)分析</b></p><p><b>　　一、單項(xiàng)選擇題</b></p><p>　　1、⑤

26、 2、③ 3、② 4、② 5、③ 6、① 7、③</p><p><b>　　二、多項(xiàng)選擇題</b></p><p>　　1、①②④ 2、①③⑤ 3、①②③④ 4、①②④⑤ 5、①②③④ 6、③⑤</p><p><b>　　三、判斷題</b></p><p>　　1、×　2、√　3、√　

27、4、√　5、×　6、×　7、√　8、×　9、×　10、×　11、√　12、√　13、×　14、√　15、×　16、√</p><p><b>　　四、營(yíng)銷案例</b></p><p>　?。ㄒ唬㏒hisedo：重新思考未來(lái)</p><p>　?、佟—?dú)特的營(yíng)銷安排。</p

28、><p>　　采用廣泛的分銷渠道，高價(jià)位及短渠道策略。（廣泛的分銷渠道：25000家零售商，幾乎占日本全國(guó)化妝品店和藥店的一半；短渠道戰(zhàn)略：沒(méi)有批發(fā)商，廠家→零售商。）</p><p>　?、凇》磯艛喾ǖ膹?qiáng)行限制（法律環(huán)境），使Shiseido與零售商的關(guān)系發(fā)生了巨變，采取的戰(zhàn)略是調(diào)整化妝品的銷售系統(tǒng)，降低咨詢成本（費(fèi)用），實(shí)行低價(jià)位策略。</p><p>　?、邸h

29、iseido的營(yíng)銷策略。</p><p>　　降低成本，優(yōu)化生產(chǎn)線，調(diào)整產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)，實(shí)行抵擋次產(chǎn)品策略；擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售地域范圍，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)策略。在美國(guó)市場(chǎng)上調(diào)整了促銷策略，優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形</p><p>　?、堋?zhēng)取美國(guó)的消費(fèi)者。</p><p>　　不斷研發(fā)新產(chǎn)品和完善產(chǎn)品的性能（持久性唇膏對(duì)嘴唇的特殊保護(hù)功能）等營(yíng)銷策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。<

30、;/p><p>　　（二）海爾――“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”</p><p>　　海爾集團(tuán)以市場(chǎng)為核心，誠(chéng)心為消費(fèi)者服務(wù)，采取了哪些措施？</p><p>　　1990年，海爾投資800萬(wàn)元建成海爾售后服務(wù)中心，這個(gè)中心至今依然是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的現(xiàn)代化產(chǎn)品服務(wù)機(jī)構(gòu)。售后服務(wù)中心制定了一整套詳盡嚴(yán)格的服務(wù)原則，包括：售前、售中提供詳盡的咨詢；任何時(shí)候均為顧客送貨到家；根據(jù)用戶指定的時(shí)間、

31、空間給予最方便的安裝；上門調(diào)試、示范，指導(dǎo)使用；售后跟蹤，終生上門服務(wù)；出現(xiàn)問(wèn)題24小時(shí)之內(nèi)答復(fù)，使用戶決無(wú)后顧之憂。</p><p>　　空調(diào)總公司在全國(guó)建立了10個(gè)服務(wù)中心，率先為海爾國(guó)際星級(jí)服務(wù)增添了“無(wú)搬動(dòng)”的內(nèi)容：用戶購(gòu)買海爾空調(diào)付款后，一切事情均由銷售人員代辦，消費(fèi)者所需做的只是等待開啟空調(diào)，使消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在體會(huì)到“購(gòu)物真正變成享受”的感覺(jué)。</p><p>　　為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際星

32、級(jí)服務(wù)，海爾人創(chuàng)造了著名的售后服務(wù)“一、二、三、四”模式。海爾的每一臺(tái)冰箱從生產(chǎn)線到進(jìn)入用戶的使用地，它所有的信息，諸如生產(chǎn)工藝、過(guò)程、用戶姓名、地址、電話、購(gòu)買地點(diǎn)和價(jià)格等均詳盡輸入微機(jī)，用戶來(lái)信、回信、外地維修部門檔案以及各類單據(jù)也聯(lián)網(wǎng)儲(chǔ)存，在30秒內(nèi)所需信息即一覽無(wú)余。</p><p>　　上門維修的海爾人，會(huì)在顧客潔凈的地毯上鋪上一塊專用布，完工后會(huì)用自帶的抹布將維修是留下的污漬擦拭干凈；如果顧客的冰箱需

33、拉回中心維修，那麼顧客會(huì)馬上得到一臺(tái)周轉(zhuǎn)的冰箱使用；安裝空調(diào)也好，調(diào)試冰箱也好，能夠今天辦完的就決不拖到明天。與此同時(shí)，海爾人對(duì)所有服務(wù)人員的規(guī)定是如此不近人情：上門維修不準(zhǔn)抽煙、喝酒、吃飯和接受禮品，后來(lái)干脆規(guī)定連用戶的水也不準(zhǔn)喝。</p><p>　　“措施”還有發(fā)往全國(guó)200多個(gè)維修點(diǎn)的配件必須以最快的途徑——火車快件、郵政快件甚至空運(yùn)運(yùn)送。</p><p>　　2、為什么說(shuō)“滿足用

34、戶潛在的需求，這是海爾國(guó)際星級(jí)服務(wù)的真諦”？這是否超出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)范圍？能得到什么效果？</p><p>　　因?yàn)楫?dāng)用戶提出具體的服務(wù)需求時(shí)，企業(yè)能夠認(rèn)真提供此項(xiàng)服務(wù)，表明該企業(yè)能夠滿足用戶的現(xiàn)實(shí)需求；而若企業(yè)能夠急用戶之所急、想用戶之所想，提供用戶暗中期望甚始料不及的超值服務(wù)，則表明該企業(yè)以能夠滿足用戶的潛在需求。</p><p>　　海爾人面對(duì)千差萬(wàn)別的用戶需求，采取不同措施全

35、方位地滿足了用戶要求，帶給了海爾用戶眾多的驚喜，眾多的“沒(méi)想到”，海爾的企業(yè)精神令人敬佩。</p><p>　　海爾的可貴之處就在于它的服務(wù)涵蓋了用戶想要得到的，沒(méi)有想到但應(yīng)該得到的，及至原本無(wú)法得到的。沒(méi)有海爾人所包含的永遠(yuǎn)的真誠(chéng)，誰(shuí)也無(wú)法達(dá)到這一境界。</p><p>　　海爾的國(guó)際星級(jí)服務(wù)可以說(shuō)并沒(méi)有超出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)范圍，盡管企業(yè)在提供這些服務(wù)時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的眼前損失（即

36、所得與所失不成比例），但我們應(yīng)該看到大多數(shù)用戶的要求都是一般化的，有特殊要求的用戶畢竟是少數(shù)，同時(shí)在滿足特殊要求的過(guò)程中會(huì)令用戶感動(dòng)、驚奇，企業(yè)會(huì)得到用戶的盛贊。這樣企業(yè)便會(huì)在市場(chǎng)上、在消費(fèi)者的心目中樹立起一個(gè)好的企業(yè)形象，好的信譽(yù)，企業(yè)便會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售額。所以該說(shuō)這樣做的效果是好的。</p><p><b>　　五、營(yíng)銷實(shí)踐</b></p><p><b

37、>　　略。</b></p><p>　　根據(jù)財(cái)政頒布的《關(guān)于《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的說(shuō)明》中規(guī)定：結(jié)帳時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的帳戶記錄，分別采用不同的方法：　　第一，對(duì)不需要按月結(jié)計(jì)本期發(fā)生額的帳戶，如各項(xiàng)應(yīng)收應(yīng)付款明細(xì)帳和各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)帳等，每次記帳以后，都要隨時(shí)結(jié)出余額，每月最后一筆余額即為月末余額。也就是說(shuō)，月末余額就是本月最后一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄的同一行內(nèi)的余額。月末結(jié)帳時(shí)，只需要在最后一筆經(jīng)

38、濟(jì)業(yè)務(wù)記錄之下通欄劃紅單線，不需要再結(jié)計(jì)一次余額。劃線的目的，是為了突出有關(guān)數(shù)字，表示本期的會(huì)計(jì)記錄已經(jīng)截止或者結(jié)束，并將本期與下期的記錄明顯分開?！　〉诙F(xiàn)金、銀行存款日記帳和需要按月結(jié)記發(fā)生額的收入、費(fèi)用等明細(xì)帳，每月結(jié)帳時(shí)，要在最后一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄下面通欄劃紅單線，結(jié)出本月發(fā)生額和余額，在摘要欄內(nèi)注明“本月合計(jì)”字樣，在下面再通欄劃紅單線?！　〉谌?，需要結(jié)計(jì)本年累計(jì)發(fā)生額的某些明細(xì)帳戶，每月結(jié)帳時(shí)，應(yīng)在“本月合計(jì)”行下結(jié)出自

39、年初起至本月末止的累計(jì)發(fā)生額，登記在月份發(fā)生額下面，在摘要欄內(nèi)注明“本年累計(jì)”字樣，并在下面再通欄劃紅單線。十二月末的“本年累計(jì)”就是全年累計(jì)發(fā)生額，全年累計(jì)發(fā)生額下通欄劃紅雙線。　　第四，總帳帳戶平</p><p>　　在實(shí)際工作中，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單、總賬科目為數(shù)不多的單位，為了簡(jiǎn)化記賬工作，還可以把序時(shí)賬簿和分類賬簿結(jié)合起來(lái)，在一本賬簿中進(jìn)行登記，這種賬簿稱為聯(lián)合賬簿，日記總賬就是一種典型的聯(lián)合帳簿<