武漢珍愛傘業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽書

1、<p>　　2011“精英杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽</p><p><b>　　創(chuàng)</b></p><p><b>　　業(yè)</b></p><p><b>　　計(jì)</b></p><p><b>　　劃</b></p><p>&

2、lt;b>　　書</b></p><p>　　隊(duì)名： Over the rules</p><p><b>　　團(tuán)隊(duì)介紹：</b></p><p><b>　　隊(duì)長(zhǎng)——蔡敏</b></p><p><b>　　隊(duì)員——胡琴</b></p>&

3、lt;p><b>　　夏幸</b></p><p><b>　　羅鵬</b></p><p><b>　　范俊磊</b></p><p><b>　　熊高誼</b></p><p>　　項(xiàng)目名稱：一種多功能傘</p><p>

4、　　口號(hào)：Six is not only six </p><p><b>　　二〇一一年五月</b></p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、執(zhí)行摘要…………………………………………………...4</p><p>　　二、公司描述及總體戰(zhàn)略......

5、................................ ...................5</p><p>　　（一）、公司簡(jiǎn)介……………………………………………………………….…………..5</p><p>　?。ǘ⒐纠砟睢?.…………..5</p><p>　?。ㄈ?、公司宗旨………………………

6、…………………………………………………….5</p><p>　?。ㄋ模?、主要合作伙伴…………………………………………………………………….. 6</p><p>　?。ㄎ澹⒐緝?nèi)部分析…………………………………………………………………….. 6</p><p>　　(六) 、公司總體戰(zhàn)略分析……………………………………………………………..9</p>

7、<p>　　三、產(chǎn)品服務(wù)與生產(chǎn)……………………………………………10</p><p>　?。ㄒ唬a(chǎn)業(yè)背景……………………………………………………………………………10</p><p>　?。ǘ?、產(chǎn)品背景…………………………………………………………………………….11</p><p>　　（三）、產(chǎn)品概述……………………………………………………………

8、……………….11</p><p>　　（四）、產(chǎn)品層次…………………………………………………………………………….12</p><p>　?。ㄎ澹?、生產(chǎn)計(jì)劃…………………………………………………………………………….12</p><p>　　（六）、原材料供應(yīng)………………………………………………………………………….13</p><p>　

9、　（七）、產(chǎn)內(nèi)生產(chǎn)…………………………………………………………………………….13</p><p>　?。ò耍a(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)…………………………………………………………………………….13</p><p>　?。ň牛?、成本估算………………………………………………………………………….14</p><p>　　四、市場(chǎng)分析…………………………………………………………………

10、……………15</p><p>　?。ㄒ唬?、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………………15</p><p>　　（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………………………16</p><p>　?。ㄈ⑹袌?chǎng)預(yù)測(cè)…………………………………………………………………………19</p><p>　?。ㄋ模?、目標(biāo)市

11、場(chǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略…………………………………………………20</p><p>　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷模塊………………………………………………………………………23</p><p>　　（一）、銷售目標(biāo)…………………………………………………………………………23</p><p>　?。ǘ?、定價(jià)策略……………………………………………………………………………24</p&g

12、t;<p>　?。ㄈ?、營(yíng)銷理念與銷售戰(zhàn)略…………………………………………………………24</p><p>　　六、財(cái)務(wù)分析………………………………………………………………………………36</p><p>　?。ㄒ唬?、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模………………………………………………………………36</p><p>　?。ǘ?、資金來源與應(yīng)用…………………………………

13、……………………………36</p><p>　?。ㄈ?、盈利模式…………………………………………………………………………37</p><p>　?。ㄋ模D表分析………………………………………………………………………38</p><p>　?。ㄎ澹?、風(fēng)險(xiǎn)投資推出策略…………………………………………………………42</p><p>　　（六）、

14、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題………………………………………………………………43</p><p>　　七、管理體系及人力資源建設(shè)…………………………………………………45</p><p>　?。ㄒ唬⒖紤]因素…………………………………………………………………………45</p><p>　?。ǘ?、各階段組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………………46</p>

15、;<p>　　（三）各部門分工及管理團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………48</p><p>　?。ㄋ模?、戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………………………………49</p><p>　　（五）、開發(fā)戰(zhàn)略………………………………………………………………………50</p><p>　?。⑷瞬沤Y(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略…………………………………………

16、………………50</p><p>　?。ㄆ撸⑷瞬攀褂脩?zhàn)略………………………………………………………………50</p><p><b>　　一、執(zhí)行摘要</b></p><p>　　改革開放，經(jīng)濟(jì)日新月異，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，人民生活水平顯著提高，對(duì)消費(fèi)品的需求也日漸多樣化。在此趨勢(shì)下，傘類產(chǎn)品更新?lián)Q代也越來越快。從古代的紙傘到當(dāng)今的絲布傘，不論

17、款式還是質(zhì)量，都大有改進(jìn)，但依然存在一些不足。據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上大部分傘產(chǎn)品依然不能兼具遮陽與防雨功能，少量產(chǎn)品雖然二者兼具，但無法達(dá)到多功能與質(zhì)量的統(tǒng)一，使用價(jià)值不大，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者依然傾向于單獨(dú)購(gòu)買遮陽傘或者雨傘，而天氣的多變又造成了諸多不便。</p><p>　　針對(duì)當(dāng)前晴雨傘的不足，珍愛傘業(yè)有限責(zé)任公司以多功能晴雨傘的研發(fā)和銷售為主要業(yè)務(wù)，以滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。秉著綜合發(fā)展穩(wěn)步前進(jìn)的原則

18、，我們分期制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃。短期公司以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、樹立良好的企業(yè)形象為目標(biāo)，將天堂傘代理和和多功能傘經(jīng)銷并行，通過系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，借天堂傘來打造自己的品牌。中期將逐步與天堂傘分離，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全力進(jìn)行多功能傘的研發(fā)，擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。遠(yuǎn)期將改組為股份有限公司，打造良好的企業(yè)文化，內(nèi)外銷結(jié)合，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和多元化戰(zhàn)略。</p><p>　　就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，我們公司成立之初將面臨的最大障礙是資金的籌集問

19、題，這一點(diǎn)我們將通過貸款、風(fēng)投、個(gè)人集資等方式解決。為維持公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，我們將盡可能以租用設(shè)備或購(gòu)買二手設(shè)備、靈活的招聘方式來節(jié)約成本，保持充足的流動(dòng)資金，保障營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，穩(wěn)步前進(jìn)。</p><p>　　相比第一、第二產(chǎn)業(yè)，作為第三產(chǎn)業(yè)，我們的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)靈活，所需的資本較少，起步的門檻較低，并且在一定程度上也能緩解社會(huì)就業(yè)壓力，不失為創(chuàng)業(yè)的佳徑之一。</p><p>　　二

20、、公司描述及總體戰(zhàn)略</p><p><b>　　（一）、公司簡(jiǎn)介</b></p><p>　　武漢珍愛傘業(yè)有限責(zé)任公司，2011年6月成立于武漢市，總部設(shè)于武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，以自主研發(fā)生產(chǎn)新型晴雨傘、代理經(jīng)銷天堂傘為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、代理為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，擁有自主研發(fā)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，致力于

21、開發(fā)讓消費(fèi)者舒心、放心的傘類產(chǎn)品，引領(lǐng)潮流。</p><p><b>　?。ǘ?、公司理念</b></p><p>　　創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，珍愛鑄就品牌。</p><p><b>　?。ㄈ⒐咀谥?lt;/b></p><p>　　以讓消費(fèi)者傾心、放心、歡心為宗旨，在代理經(jīng)銷天堂傘的同時(shí)，不斷開發(fā)新技術(shù)，研

22、究新產(chǎn)品，提供人性化的自主品牌的晴雨傘，最大限度地滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者在不同時(shí)期的個(gè)性化需求，創(chuàng)造客戶、企業(yè)、員工共贏的局面，達(dá)到社會(huì)價(jià)值的最大化。</p><p><b>　?。ㄋ模┲饕献骰锇?lt;/b></p><p>　　杭州天堂傘公司、傘布、電路裝置、金屬和纖維供應(yīng)商、布貼供應(yīng)商、連鎖超市及其他廣告公司、媒體、綜藝欄目、高校等。</p><p&g

23、t;<b>　　（五）公司內(nèi)部分析</b></p><p>　　1.環(huán)境分析——現(xiàn)實(shí)分析（PEST分析）</p><p>　　2.企業(yè)內(nèi)部SWOT分析</p><p><b>　　a．潛在資源分析</b></p><p><b>　?、儆欣慕鹑诃h(huán)境</b></p>

24、<p>　　金融危機(jī)過后，世界金融市場(chǎng)呈現(xiàn)逐步穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，這給我公司的發(fā)展所需的資金來源、運(yùn)行模式等提供了前提條件；</p><p><b>　　②專利技術(shù)</b></p><p>　　我公司進(jìn)入市場(chǎng)的初始產(chǎn)品是是琥珀傘，不僅僅局限于傳統(tǒng)單一的遮陽或防雨功能，全方位籠括遮陽、防雨、照明、避暑等多功能，是居家和外出的不二之選。目前此項(xiàng)目已經(jīng)被批準(zhǔn)為國(guó)家專利

25、，正在不斷完善中，這將成為我公司的技術(shù)基礎(chǔ)；</p><p><b>　?、鄢杀緝?yōu)勢(shì)</b></p><p>　　琥珀傘利用創(chuàng)新的思維方式使制造成本相對(duì)于市面上其他晴雨傘來說更加低廉，成本的降低將直接導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較低的定位，這將是我公司新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略工具；</p><p><b>　?、軓?qiáng)勢(shì)廣告</b></p&

26、gt;<p>　　我公司將從成立初期開始不斷進(jìn)行大范圍的廣告造勢(shì)，廣告費(fèi)用將在財(cái)務(wù)支出中占很大份額，旨在提高在行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)群體；</p><p><b>　?、輧?yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量</b></p><p>　　由于傘類行業(yè)是低成本的大量生產(chǎn)，以質(zhì)取勝是我們將一直貫徹的宗旨，每一件產(chǎn)品都將經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢程序方可到達(dá)消費(fèi)者的手中。</

27、p><p><b>　　b．潛在資源</b></p><p>　?、傩袠I(yè)形勢(shì)的變幻、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力懸殊以及技術(shù)改造的需要，在資金方面給公司提出了很高的挑戰(zhàn)，而成立之初各項(xiàng)資金鏈具有不穩(wěn)定性，一旦出現(xiàn)問題，將直接影響整個(gè)系統(tǒng)。</p><p>　　②創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在公司經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)還有所欠缺，不利于在已經(jīng)形成氣候的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)；</p>

28、<p>　?、蹆?yōu)質(zhì)、合適的人力資源相對(duì)缺乏，基礎(chǔ)薄弱，需要今后的發(fā)展中逐漸補(bǔ)足。</p><p><b>　　c.公司潛在機(jī)會(huì)</b></p><p>　　①新的市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)張。在成立初期的企業(yè)是沒有自己的既有市場(chǎng)的，但這也同時(shí)意味著所有的潛在市場(chǎng)都將是我們的銷售市場(chǎng)。</p><p>　?、诜窒砀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)資源。如我公司在這一時(shí)

29、期的主要業(yè)務(wù)中有代銷天堂傘的部分，就是利用了其良好的聲譽(yù)和龐大的固定消費(fèi)群，這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了便利。</p><p>　　③通過引進(jìn)高水平創(chuàng)新型人才，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，始終保持在前進(jìn)的態(tài)勢(shì)。</p><p>　?、苓\(yùn)用各種外在的營(yíng)銷渠道打造品牌形象，同時(shí)本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新的原則確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，從而在消費(fèi)者中樹立良好的口碑，完成品牌形象的拓展。</p><p>&

30、lt;b>　　d.外部潛在威脅</b></p><p>　?、?gòu)?qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，如天堂傘和梅花傘等傘類知名品牌，以其龐大的消費(fèi)者群和先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，是我公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。</p><p>　　②由新規(guī)則引起的成本增加，制傘行業(yè)涉及的領(lǐng)域廣泛，其中任何一個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，都會(huì)對(duì)制傘成本產(chǎn)生或大或小的影響，這些都需納入考慮范圍。</p>&l

31、t;p>　　(六)公司總體戰(zhàn)略分析</p><p>　　1. 第1——3年：進(jìn)攻型戰(zhàn)略</p><p>　　主要目標(biāo)：打造公司良好的品牌和形象，將品牌定位于貼心和美容，宣傳企業(yè)的人性化經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求研發(fā)新產(chǎn)品。</p><p>　　效益預(yù)估：本階段處于創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品未完全成熟，第一年處于基本不盈利階段，第二年、第三年市場(chǎng)逐步打開武漢地區(qū)及其周邊市

32、場(chǎng)，琥珀傘年銷量依次為18萬、22萬、25萬，天堂傘中低端銷量10萬，高端傘5千，預(yù)計(jì)三年收益依次為1.92萬元、17.84萬元、22.67萬元。</p><p>　　2. 第4——10年：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 </p><p>　　主要目標(biāo)：進(jìn)一步穩(wěn)定完善公司良好的品牌形象，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，充分拓展國(guó)內(nèi)擴(kuò)展市場(chǎng)，將企業(yè)做大做強(qiáng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%—15%.</p><p&g

33、t;<b>　　具體策略：</b></p><p>　?、偻ㄟ^廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提高本企業(yè)知名度；</p><p>　　②打造企業(yè)特色文化，團(tuán)結(jié)奮發(fā)、仁愛誠(chéng)信、經(jīng)世濟(jì)民。</p><p>　?、墼黾友邪l(fā)投入比重，通過市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者最新需求狀況，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)；</p><p>　?、?/p>

34、增加并引進(jìn)新設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增產(chǎn)與保質(zhì)并行；</p><p>　?、菁訌?qiáng)銷售渠道建設(shè)，增加一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、終端銷售點(diǎn)、各種代理商、中間商，完善物流配送體系和產(chǎn)品銷售渠道，以武漢為中心，向周邊城市輻射，擴(kuò)展市場(chǎng)。待占領(lǐng)武漢城市圈市場(chǎng)之后，向深圳、廈門、上海、北京等沿海發(fā)達(dá)城市進(jìn)軍，設(shè)立連鎖店，尋找代理商，沿用武漢城市圈輻射思路，打開周邊市場(chǎng)，逐步將產(chǎn)品覆蓋全國(guó)；</p><p>

35、　?、薅ㄆ谂晒芾韺雍图夹g(shù)人員到國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新思想，引進(jìn)優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)；</p><p>　　⑦加強(qiáng)人力資源開發(fā)，招攬優(yōu)秀人才，建立健全管理體制，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，實(shí)施有效的績(jī)效考核和激勵(lì)制度，提高員工積極性，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)人才。</p><p>　　3． 第11——20年 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 </p><p>　　主要目標(biāo)：打開海外市場(chǎng)，內(nèi)外銷結(jié)合，

36、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為20%，國(guó)外市場(chǎng)占有率為3%—5%.</p><p><b>　　具體策略：</b></p><p>　?、倥c天堂傘業(yè)分離，公司改組為股份有限公司，內(nèi)外銷結(jié)合，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。</p><p>　　②穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，直接在海外投資設(shè)廠，品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)與收購(gòu)中小企業(yè)并行，根據(jù)民族風(fēng)俗習(xí)慣差異及不同需求

37、，開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，分地區(qū)銷售；</p><p>　?、趯?shí)行多元化戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，可投資相關(guān)的雨具行業(yè)，在資金充足的情況下，可入股投資其他行業(yè)。</p><p><b>　　三、產(chǎn)品服務(wù)與生產(chǎn)</b></p><p><b>　　（一）、產(chǎn)業(yè)背景</b></p><p><b>　　1

38、.現(xiàn)狀</b></p><p>　　晴雨傘是傳統(tǒng)輕工業(yè)日用產(chǎn)品中的一類，屬于典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。中國(guó)已經(jīng)成為世界第一傘業(yè)大國(guó)，中國(guó)晴雨傘出口數(shù)量和金額約占全球傘業(yè)總量的80%，居于絕對(duì)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)需求的變化為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，傘業(yè)已經(jīng)成為快速消費(fèi)品的制造業(yè)。隨著國(guó)民生活水平的提高，傘業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大。晴雨傘出口量、出口金額、在傘業(yè)的出口國(guó)家和地區(qū)中數(shù)量均位居第一。&l

39、t;/p><p><b>　　2．發(fā)展前景</b></p><p>　　改革開放，經(jīng)濟(jì)日新月異，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，人民生活水平顯著提高，對(duì)消費(fèi)品的需求也日漸多樣化。在此趨勢(shì)下，傘類產(chǎn)品更新?lián)Q代也越來越快。從古代的紙傘到當(dāng)今的絲布傘，不論款式還是質(zhì)量，都大有改進(jìn)，但依然存在一些不足。</p><p><b>　　（二）、產(chǎn)品背景</b

40、></p><p><b>　　1.現(xiàn)狀</b></p><p>　　目前市場(chǎng)上大部分傘產(chǎn)品依然不能兼具遮陽與防雨功能，少量產(chǎn)品雖然二者兼具，但無法達(dá)到多功能與質(zhì)量的統(tǒng)一，不是材料成本高導(dǎo)致傘價(jià)格昂貴就是以“多功能”為幌子欺騙消費(fèi)者，使用價(jià)值不大，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者依然傾向于單獨(dú)購(gòu)買遮陽傘或者雨傘，而天氣的多變又造成了諸多不便。</p><p&

41、gt;<b>　　2.發(fā)展前景</b></p><p>　　隨著人類科技文明的進(jìn)步，人們對(duì)生活的要求越來越精細(xì)，小到隨身攜帶的傘是否能滿足他們的出行要求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者已經(jīng)喜歡上這種多功能系列產(chǎn)品，像多功能插座、多功能沙發(fā)、多功能手表等等。對(duì)比目前市場(chǎng)上的各種傘，我們?cè)O(shè)計(jì)的多功能傘能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，無論是價(jià)格還是功能。這就給我們的產(chǎn)品提供了一個(gè)良好的發(fā)展前景。</p&g

42、t;<p><b>　?。ㄈa(chǎn)品概述</b></p><p>　　本產(chǎn)品采用特殊的外觀設(shè)計(jì)，不僅外觀獨(dú)特美麗，容易吸引消費(fèi)者眼球，而且巧妙地將遮陽與防雨功能合二為一，也就避免了傳統(tǒng)兩用傘可能帶來的質(zhì)量問題。同時(shí)，照明功能利于夜間行走，安全方便。吸盤式掛繩也妥善地解決了傘的放置問題，讓傘隨處可放，不用擔(dān)心沒地方放而只能放地上。</p><p><

43、b>　　（四）、產(chǎn)品層次</b></p><p>　　核心利益：遮陽、防雨、照明、避暑</p><p>　　一般產(chǎn)品：遮陽防雨雙層自由組合，設(shè)計(jì)巧妙，兼具照明、音樂和錄音、避暑功能的多功能傘。</p><p>　　期望產(chǎn)品：遮陽、防雨、照明功能合一的傘。</p><p>　　擴(kuò)張產(chǎn)品：集遮陽、防雨、照明、音樂、錄音、避暑功能

44、為一體的多功能傘。</p><p>　　潛在產(chǎn)品：在以上功能的基礎(chǔ)上附加防風(fēng)、天氣預(yù)報(bào)功能，開創(chuàng)晴雨傘零部件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新領(lǐng)域，款式靈活變化，防風(fēng)傘、情侶傘、廣告?zhèn)?、鉛筆傘、禮品傘、男士用傘、高爾夫傘、沙灘傘、玩具傘等。</p><p><b>　?。ㄎ澹⑸a(chǎn)計(jì)劃</b></p><p>　　短期目標(biāo)：代理天堂傘的同時(shí)生產(chǎn)兼具遮陽、防雨、照明

45、、避暑的一般產(chǎn)品，研發(fā)具有音樂、錄音和收音機(jī)功能的新型傘，落實(shí)售后服務(wù)，以獨(dú)特的功能、健全的服務(wù)吸引消費(fèi)者眼球。另外，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，搜集消費(fèi)者意見并預(yù)測(cè)其需求新動(dòng)向，以開發(fā)新產(chǎn)品。</p><p>　　中長(zhǎng)期目標(biāo)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向晴雨傘零部件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方向發(fā)展，款式設(shè)計(jì)上以開發(fā)各式情侶傘、男士用傘為主要方向，研究天氣預(yù)報(bào)功能，增加新生產(chǎn)線和設(shè)備以進(jìn)軍高端產(chǎn)品，同時(shí)兼營(yíng)防風(fēng)傘、玩具傘、廣告?zhèn)恪⒏郀柗騻?、沙灘傘、禮

46、品傘、鉛筆傘等等。</p><p>　　未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：維持主業(yè)，引導(dǎo)消費(fèi)者新需求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念向環(huán)保方向延伸，待市場(chǎng)穩(wěn)定、品牌成熟、充分贏得消費(fèi)者情感認(rèn)知后，進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)、收購(gòu)其他小企業(yè)，并向相關(guān)雨具產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展。</p><p>　?。?、原料及生產(chǎn)設(shè)備</p><p>　　多功能縫紉機(jī)、傘面（遮陽、防雨）材料、傘面打印機(jī)、傘桿、支架、印花機(jī)、LED燈。<

47、;/p><p><b>　?。ㄆ撸?、產(chǎn)內(nèi)生產(chǎn)</b></p><p>　　1、為節(jié)約成本，我們將盡可能避免一切浪費(fèi)。根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，及時(shí)預(yù)測(cè)需求，編制材料采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃，降低無效庫(kù)存；此外，考慮到市場(chǎng)需求量的季節(jié)變化，我們盡量減少設(shè)備的購(gòu)買和生產(chǎn)工人的雇傭，在需求旺季租借設(shè)備、雇傭臨時(shí)工，以避免由于需求淡季帶來的設(shè)備和人員閑置問題。；</p><p&

48、gt;　　2、以訂單拉動(dòng)模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)原料拉動(dòng)模式，以避免市場(chǎng)需求變化帶來的產(chǎn)品積壓。</p><p>　　3、讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理和監(jiān)督，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，確保如期交貨。</p><p><b>　　（八）、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)</b></p><p>　　對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)

49、系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，保證后勤支持。廠內(nèi)生產(chǎn):</p><p><b>　　（九）、成本估算</b></p><p><b>　　主要設(shè)備表</b></p><p><b>　　生產(chǎn)人員安排</b></p><p>　　

50、設(shè)備總價(jià)格：39.96萬元/10=3.996萬元</p><p>　　工人工資：23*2000*12=55.2萬元</p><p><b>　　用電及用水：8萬元</b></p><p>　　場(chǎng)地費(fèi)用：16元/平方米/月*2000平方米*12月=38.4萬</p><p>　　銷售場(chǎng)地：20元/平方米/天*200平方米*

51、360天=144萬</p><p>　　設(shè)備及工資在每把傘的分?jǐn)偅海?.996 +55.2+8）/20=3.35元</p><p>　　原材料：傘桿： 3元/根 </p><p>　　支架均價(jià)0.5元/根*（8+8）個(gè)/把=8元</p><p>　　LED燈：0.3元/個(gè)*8個(gè)/把=2.4元</p><p>　　

52、導(dǎo)線、開關(guān)、吸盤：1元/把</p><p>　　自動(dòng)小風(fēng)扇：2.3元/個(gè)</p><p><b>　　傘面布料：8元</b></p><p>　　傘（無風(fēng)扇）的單位成本估計(jì)：3.35+8+3+2.4+1+8=25.75元</p><p>　　傘（有風(fēng)扇）的單位成本估計(jì)：3.35+8+3+2.4+1+8+2.3=28.05

53、元</p><p><b>　　四、市場(chǎng)分析</b></p><p><b>　　（一）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　本公司生產(chǎn)的琥珀傘（多功能傘）與傳統(tǒng)傘的區(qū)別：</p><p>　　高檔多功能傘雖然具備遮陽和躲雨功能，但是價(jià)格昂貴，難以被大眾群體接受。針對(duì)這一點(diǎn)，我公司的琥珀傘運(yùn)用新型

54、工藝，制作過程簡(jiǎn)單，節(jié)約了成本，價(jià)格定位比較適中，適合廣大消費(fèi)者。</p><p>　　市場(chǎng)上出現(xiàn)的普通傘類，并不能真正做到它們所說的遮陽和躲雨功能。針對(duì)這一點(diǎn)，琥珀傘通過特殊的外觀設(shè)計(jì)，將遮陽與防雨功能巧妙融為一體。</p><p>　　一般而言，雨天能見度低，特別是公共設(shè)施不全的路段，容易踩到積水，行走不便，而我公司的琥珀傘兼顧了照明功能。</p><p>　　

55、最后，從傘的放置上來看，當(dāng)前市場(chǎng)所有的傘柄下方都是采用一般掛繩，在很多場(chǎng)合，傘常常因?yàn)闆]有掛鉤而放置不便，針對(duì)這一細(xì)節(jié)，琥珀傘采用吸盤式掛繩，可直接吸附在墻上，隨處可放，大大解決了傘的放置問題。</p><p><b>　　（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析</b></p><p><b>　　現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：</b></p><p><

56、b>　　1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：</b></p><p>　　①杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司</p><p>　　是以生產(chǎn)晴雨傘為主，多元化經(jīng)營(yíng)的大型制傘集團(tuán)企業(yè)，擁有全資企業(yè)六家，控股企業(yè)一 家，產(chǎn)品涉及傘具、雨衣、鎖具生產(chǎn)；機(jī)械設(shè)備制造；塑膠及五金加工。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。目前，公司

57、在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有了相當(dāng)穩(wěn)定的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，成為我國(guó)制傘業(yè)公認(rèn)的龍頭企業(yè)和優(yōu)秀代表 。但由于天堂傘的晴雨傘價(jià)格偏高，因此，我公司的琥珀傘在中低端市場(chǎng)擁有較大競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　?、诿坊▊銟I(yè)股份有限公司</p><p>　　是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)，依法整體變更設(shè)立的外商投資股份有限公司。 公司始建于1995年9月22日，系一家專業(yè)從事晴雨傘開發(fā)、設(shè)計(jì)、生

58、產(chǎn)、加工和銷售為一體的綜合性企業(yè)，掌握著以自動(dòng)開合技術(shù)為核心的系列晴雨傘產(chǎn)品格局和產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，旗下?lián)碛衧usino（梅花）、 paolo（寶樂）、centro三大品牌。產(chǎn)品暢銷海外一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和總代理，是晴雨傘生產(chǎn)世界級(jí)的生產(chǎn)出口廠商。 梅花擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是中國(guó)名牌、自主生產(chǎn)出口名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品，擁有著從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售整體產(chǎn)業(yè)鏈的完全控制力。?！懊坊ā逼放票徽J(rèn)定為我國(guó)傘具行業(yè)唯一中國(guó)出

59、口名牌。但由于梅花傘主攻國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未充分開發(fā)，因此在短中期內(nèi)不會(huì)對(duì)我公司琥珀傘形成很大的市場(chǎng)威脅。</p><p><b>　　2.一般競(jìng)爭(zhēng)者：</b></p><p>　　A.  武漢鶴翔傘業(yè)科技有限公司</p><p>　　武漢市青山冶金大道35號(hào)</p><p>　　B. &#

60、160;三羊傘業(yè)有限責(zé)任公司</p><p>　　湖北省.武漢市利濟(jì)南路新天地商業(yè)..</p><p>　　我公司在成立初期3年內(nèi)主要開拓武漢市場(chǎng)，但由于上述兩個(gè)公司主要生產(chǎn)中低端太陽傘或雨傘，且不具有一定程度的知名度，另一方面，我公司多功能傘功能齊全，價(jià)格低廉，可謂物美價(jià)廉，而且具有專利保護(hù)，因此我公司多功能雨傘在武漢市場(chǎng)有用較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>&

61、lt;b>　　供應(yīng)商</b></p><p>　　琥珀傘的原料主要有多功能縫紉機(jī)、傘面（遮陽、防雨）材料、傘面打印機(jī)、傘桿、支架、印花機(jī)、LED燈，由于我公司自主生產(chǎn)部分零部件，批量訂購(gòu)部分零部件，大大降低了供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。而且由于這些材料的大眾化，加上其低廉的價(jià)格，我公司可獲得較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　顧客</b></p

62、><p>　　由于中低端晴雨傘目前在市場(chǎng)上沒有正規(guī)的替代品，琥珀傘的功能和價(jià)格都能形成較強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊，因此顧客接受的可能性較大；又由于產(chǎn)品主要投放各大超市、零售店、批發(fā)店，并且我們會(huì)規(guī)定最高零售價(jià)格，因此價(jià)格的波動(dòng)性不會(huì)太大，顧客的議價(jià)能力較低，不會(huì)形成很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。</p><p><b>　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者</b></p><p>　　由于雨具

63、，太陽衣帽等物品與多功能傘存在功能互通性及材料可轉(zhuǎn)換性，因此該行業(yè)轉(zhuǎn)入多功能傘制造具有一定的可能性，但由于市場(chǎng)上成熟的該類知名公司少，因此其存在轉(zhuǎn)業(yè)的資金、技術(shù)等障礙，對(duì)我公司無法構(gòu)成直接的威脅。</p><p><b>　　替代品</b></p><p>　　晴雨傘的技術(shù)難度雖然不大，但由于我公司十年內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，且時(shí)刻保持創(chuàng)新，因此國(guó)內(nèi)研發(fā)新技術(shù)代替琥珀

64、晴雨傘時(shí)，我公司也在不斷進(jìn)步與更新，并逐漸形成規(guī)?；a(chǎn)，降低成本，以成本優(yōu)勢(shì)和多樣化技術(shù)降低替代品風(fēng)險(xiǎn)。</p><p><b>　?。ㄈ?、市場(chǎng)預(yù)測(cè)</b></p><p>　　根據(jù)我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及我公司的深入調(diào)查，預(yù)計(jì)琥珀傘發(fā)展之初的市場(chǎng)份額將會(huì)達(dá)到全國(guó)的0.2%。但是，這只是我們剛推出產(chǎn)品時(shí)所預(yù)測(cè)的市場(chǎng)份額。隨著琥珀傘信譽(yù)和知名度的提高及新產(chǎn)品的推廣，我

65、公司在未來5年或者更短時(shí)間內(nèi)能進(jìn)入全國(guó)雨傘銷量前十，市場(chǎng)份額能達(dá)到15%以上。</p><p><b>　　三年預(yù)期銷售計(jì)劃</b></p><p>　　(四)、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略</p><p><b>　　1.目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p><b>　?、佟⒛贻p女性</b&

66、gt;</p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染越發(fā)嚴(yán)重，臭氧空洞的形成，導(dǎo)致包括紫外線在內(nèi)的大量有害輻射長(zhǎng)驅(qū)直入，對(duì)女性皮膚造成了嚴(yán)重威脅。此外，現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，直接導(dǎo)致年輕女性生活壓力的加劇。在此情況下，一把兼具遮陽、防雨、避暑、音樂、照明功能的傘不僅能在很大程度上防御紫外線的傷害，和諧的音樂更能在人的工作之余舒緩壓力，放松身心。同時(shí)，特殊的外觀設(shè)計(jì)又能充分滿足廣大愛美女性的審美需求，可謂不二之選。&

67、lt;/p><p><b>　?、?、一般人群</b></p><p>　　在經(jīng)濟(jì)尚不高度發(fā)達(dá)的今天，價(jià)格依然是一般消費(fèi)者看重的重要因素之一。目前市場(chǎng)上能真正做到遮陽防雨功能的傘價(jià)格昂合，難以普及。琥珀傘的出現(xiàn)，不僅能為消費(fèi)者提供貼心的功能，在價(jià)格上對(duì)普通大眾而言也將是不小的誘惑。</p><p><b>　　③、兒童</b>&

68、lt;/p><p>　　對(duì)兒童而言琥珀傘特有的照明、錄音、音樂功能可以大大滿足他們的獵奇心理，可愛的外觀圖案和靈活拆卸的傘布更有利于他們動(dòng)手能力和創(chuàng)造力的開發(fā)。</p><p><b>　　④、潛在顧客</b></p><p>　　目前傾向于購(gòu)買天堂或梅花等名牌傘的消費(fèi)者。后期琥珀傘將向高端傘進(jìn)軍，形成自己的文化魅力，代表的不僅僅是多功能，更是一種

69、身份和地位的象征，將吸引大量男士購(gòu)買。</p><p><b>　　2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略</b></p><p>　　目前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)多功能傘，針對(duì)我們的特點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)展開競(jìng)爭(zhēng)。</p><p><b>　　、功能競(jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　是指產(chǎn)品提供的特殊功能，吸引消費(fèi)者的親睞。這方

70、面，普通雨傘不具有躲雨和遮陽；而且在照明條件較差的環(huán)境下使用不便，大部分雨傘都不帶有照明功能，在夜間或陰雨天使用很不方便。我們的傘解決了這些問題，且可以很方便的轉(zhuǎn)換傘躲雨還是遮陽的功能，傘柄上安置了發(fā)光二極管，可以照明。這是其他傘所不具備的，是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　②、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　是通過改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品性能，以技

71、術(shù)領(lǐng)先達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品的目的，形成產(chǎn)品的差異，造成買方的偏好轉(zhuǎn)移，進(jìn)而提高獲利能力。從這方面說，各種傘的的生產(chǎn)并沒有太復(fù)雜的技術(shù)難度，在技術(shù)上沒有很激烈的競(jìng)爭(zhēng)。</p><p><b>　　③、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　通過對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等，從質(zhì)量上提升產(chǎn)品的形象，贏得消費(fèi)者的口碑，打開銷售渠道。這方面，我們傘的制作工藝與其他傘沒有很大

72、的區(qū)別，所以這方面也基本沒有競(jìng)爭(zhēng)。</p><p><b>　?、?、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　主要以低價(jià)和高價(jià)兩種形式競(jìng)爭(zhēng)。前者目的是以低價(jià)吸引更多的客戶通過逐步滲透搶占市場(chǎng)；后者是希望以高的價(jià)格和差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的奢侈品特性，迅速賺取壟斷利潤(rùn)。我們傘從成本上比同類多功能傘的材料簡(jiǎn)單有效，價(jià)格自然便宜。這是我們的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這方面越到以后肯定越有競(jìng)爭(zhēng)，奇

73、它傘肯定會(huì)借鑒我們的經(jīng)驗(yàn)降低傘的成本，所以以后我們的競(jìng)爭(zhēng)在于如何節(jié)約材料和降低不必要的損耗，這樣我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才一直存在。</p><p><b>　?、?、管理競(jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　是通過改善管理模式優(yōu)化生產(chǎn)行為，提高企業(yè)整體實(shí)力。我公司成立團(tuán)隊(duì)的所有成員擁有良好的素質(zhì)，采用現(xiàn)代化的管理模式，公司員工從上到下，體現(xiàn)著合作、高效，是一支實(shí)力十足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。&

74、lt;/p><p><b>　?、蕖⒎?wù)競(jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　是通過優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)吸引顧客，進(jìn)而異化產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng)。</p><p><b>　?、摺⑿蜗蟾?jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　是以良好的企業(yè)形象、信譽(yù)與對(duì)手相區(qū)別，吸引客戶，包括以廣告等方式進(jìn)行的形象塑造，吸引顧客，進(jìn)

75、而異化產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng)。</p><p><b>　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷板塊</b></p><p><b>　?。ㄒ唬?、銷售目標(biāo)</b></p><p><b>　　（二）、定價(jià)策略</b></p><p>　?。ㄈI(yíng)銷理念與銷售戰(zhàn)略</p><p>　　

76、1.營(yíng)銷理念：穩(wěn)步發(fā)展，打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象</p><p>　　21世紀(jì)是品牌制勝的時(shí)代。當(dāng)今市場(chǎng)上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)質(zhì)的品牌和形象對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。品牌是產(chǎn)品市場(chǎng)高層次的價(jià)值延續(xù)，消費(fèi)者與企業(yè)溝通的橋梁，是一個(gè)企業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵。我們營(yíng)銷的不僅是琥珀傘的實(shí)體，更是其品牌背后的精神文化。因此，我公司在成立之初，以打造良好的品牌為主攻方向。眾所周知，天堂傘已是

77、傘類行業(yè)的巨頭，其知名度和美譽(yù)度已廣播海內(nèi)外，因此，我們將利用代理天堂傘的機(jī)會(huì)，一步步塑造誠(chéng)信負(fù)責(zé)的社會(huì)形象。同時(shí)借天堂傘的名牌效應(yīng)吸引消費(fèi)者注意力，通過一系列營(yíng)銷策略將消費(fèi)者注意力轉(zhuǎn)移到琥珀傘上，讓琥珀傘成為其潛在的消費(fèi)對(duì)象。</p><p><b>　　2.營(yíng)銷策略</b></p><p>　　運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)等營(yíng)銷手段覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。既然目前傘業(yè)的主力是在國(guó)

78、內(nèi)市場(chǎng),就集中火力打仗,要善于運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)等新型營(yíng)銷手段進(jìn)行整合營(yíng)銷，使制傘產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊密聯(lián)系在一起,應(yīng)該在北京、天津、上海、長(zhǎng)沙、武漢、廣州、汕頭等國(guó)內(nèi)大中城市均設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)和辦事處。同時(shí)，制傘企業(yè)的專賣店、專賣柜應(yīng)該遍布全國(guó)各地，如以產(chǎn)業(yè)招商為契機(jī)，加大傘業(yè)集群效應(yīng)。目前，福建、浙江、廣東中山等地較大的制傘材料企業(yè)相繼在桃源設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，銷售傘骨、傘布和其它雨傘配件，可以以之為腹地輻射周邊市場(chǎng)。</p>

79、<p><b>　　a.傳統(tǒng)銷售渠道：</b></p><p>　　產(chǎn)品上市初期，我們將主要投放于與高校及居民區(qū)超市、人流量大的商城。待產(chǎn)量達(dá)到一定份額之后，與沃爾瑪、家樂福、中百超市、武商量販等大型連鎖超市巨頭建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，借助其名牌效應(yīng),把琥珀傘推向市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。</p><p>　　2.開展電子商務(wù)營(yíng)銷渠道，將店面實(shí)體營(yíng)銷與淘寶、當(dāng)當(dāng)、

80、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)銷售并行，充分利用當(dāng)今健全的電子信息系統(tǒng)，開通電話預(yù)定、網(wǎng)上訂購(gòu)方式，通過健全的物流體系送貨上門，方便快捷，節(jié)約成本。</p><p><b>　　公司自有銷售隊(duì)伍：</b></p><p>　　在本公司實(shí)體店面銷售，對(duì)終端消費(fèi)者直銷。</p><p>　　與大型企業(yè)合作，如移動(dòng)、聯(lián)通、五月花酒店、旅游景區(qū)、中國(guó)人壽、中石化等，與

81、他們建立良好的合作關(guān)系，讓本公司的琥珀傘成為禮品附送，如：話費(fèi)充值送傘、到景區(qū)旅游送傘作為紀(jì)念品等等，既宣傳了我公司的產(chǎn)品，又促進(jìn)了他公司的產(chǎn)品消費(fèi)，利于共贏局面的創(chuàng)建。</p><p>　　與美容院或化妝品店合作，與其簽訂買賣合作協(xié)議，規(guī)定在提供消費(fèi)者美容服務(wù)或出售化妝品的同時(shí)，員工若賣出一把琥珀傘，則其本人和老板將各有0.5元到1元的提成，根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)的上升來確定增加的提成比例，使他店員工間接成為琥珀傘的推

82、銷者，同時(shí)采取比例提成制又對(duì)員工具有一定的激勵(lì)效應(yīng)。</p><p>　　4.從長(zhǎng)期發(fā)展來看，待公司品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可后，將開發(fā)一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商，終端銷售點(diǎn)等，將產(chǎn)品滲透到各個(gè)區(qū)域。b.促銷策略：</p><p><b>　　短期：</b></p><p>　　獨(dú)特的場(chǎng)地布局：在公司總部留出50平方米做成玻璃櫥窗，以展示每一季度研發(fā)的新產(chǎn)品或定

83、期與姐妹企業(yè)共同舉辦產(chǎn)品聯(lián)誼展覽會(huì)。在非展覽時(shí)期，櫥窗中心地區(qū)的1/3擺放高檔天堂傘，2/3擺放本企業(yè)生產(chǎn)的新型傘，傘展覽區(qū)的四周將主要設(shè)置書架專門擺放體現(xiàn)琥珀傘魅力元素的時(shí)尚雜志及企業(yè)宣傳冊(cè)，最外圍伴以誘人眼球的裝飾物，如雕塑、水晶制品、特色工藝品、字畫、時(shí)尚海報(bào)等，分區(qū)擺放以吸引不同消費(fèi)者，通過相關(guān)產(chǎn)品魅力帶動(dòng)琥珀傘的消費(fèi)。同時(shí)增加一兩臺(tái)玩具木馬，實(shí)行買琥珀傘即可免費(fèi)乘坐旋轉(zhuǎn)木馬5分鐘的方案，以吸引兒童注意力。</p>

84、<p>　　逆向促銷：在公司成立之初，促銷活動(dòng)不能少，重點(diǎn)借助天堂傘的美譽(yù)度和知名度提升本企業(yè)自主品牌的影響力，主要著眼于提高產(chǎn)品的附加值。我們將打破傳統(tǒng)“買高送低”的銷售原則，在公司開業(yè)前3個(gè)月，對(duì)于每周雙休日購(gòu)買琥珀傘的前20名消費(fèi)者將免費(fèi)贈(zèng)送天堂傘一把及本公司會(huì)員卡。而對(duì)于一般天堂傘的銷售，則贈(zèng)送印制琥珀傘信息的購(gòu)物袋。預(yù)計(jì)兩個(gè)月共贈(zèng)送普通天堂傘320把，購(gòu)物袋（成本<=1元）若干，總計(jì)8500元。</p&

85、gt;<p>　　對(duì)部分消費(fèi)群體采取特殊手段：家庭主婦是不可忽視的消費(fèi)群，生活用品為必需品。我公司將免費(fèi)為各大菜市場(chǎng)零售點(diǎn)定量提供印制琥珀傘信息的一次性購(gòu)物袋半年，借小攤販、家庭主婦之金口宣傳。成本為0.02元/個(gè)，預(yù)計(jì)每天發(fā)行5000個(gè)，半年共計(jì)18000元。</p><p>　　借助高校聯(lián)盟：在武漢高校舉辦DV比賽（或代言人PK和演唱會(huì)，以及營(yíng)銷推廣大賽之類的賽事），以琥珀傘為主題，突出創(chuàng)新和美

86、容兩大熱點(diǎn)，征集企業(yè)宣傳片和企業(yè)之歌，在打造企業(yè)文化的同時(shí)，確定琥珀傘的品牌定位，提高企業(yè)在高校的知名度，讓廣大學(xué)生成為我們的最終消費(fèi)群。此項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)為5萬元。</p><p>　　綜藝節(jié)目宣傳：與湖北電視臺(tái)《伊見鐘情》欄目合作，在東湖或光谷等人流量密集的地區(qū)舉辦大型相親活動(dòng)，以琥珀傘為主線設(shè)計(jì)一系列游戲和活動(dòng)環(huán)節(jié)，幫助男女嘉賓成功配對(duì)。為牽手成功的嘉賓送上琥珀情侶傘一套，附贈(zèng)印制有本公司商標(biāo)和聯(lián)系方式的手提

87、袋一個(gè)、可享受8.8折優(yōu)惠的會(huì)員卡一張。需強(qiáng)調(diào)的是，在相親會(huì)開始之初，公司將安排專人對(duì)觀眾發(fā)放本企業(yè)宣傳冊(cè)和琥珀傘最新雜志，講解活動(dòng)流程，活動(dòng)最后將進(jìn)行琥珀傘有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獎(jiǎng)品同上。巧借相親這一社會(huì)熱點(diǎn)達(dá)到宣傳的目的?，F(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)發(fā)放宣傳冊(cè)1200份，會(huì)員卡100張，送出琥珀傘30把，成本共計(jì)2200元。</p><p>　　開展琥珀傘進(jìn)社區(qū)巡回展，現(xiàn)場(chǎng)售賣。在人口密度大的社區(qū)發(fā)放企業(yè)宣傳冊(cè)，舉行“爭(zhēng)分奪秒找茬”（找

88、出琥珀傘相比于一般傘的創(chuàng)新之處）、“夫妻默契大比拼”（蒙上參與者的眼睛，將顏色不一的琥珀傘一次性擺放在展覽臺(tái)上供一次供夫妻雙方同時(shí)選擇三次，看哪一對(duì)夫妻選中相同顏色的次數(shù)最多，關(guān)于傘的故事或歌曲接龍、下一代琥珀傘的功能猜測(cè)、琥珀傘知識(shí)競(jìng)猜（主要涉及企業(yè)品牌定位和公司口號(hào)、理念，所有答案為宣傳冊(cè)上內(nèi)容）等趣味活動(dòng)并舉行露天的防曬美容知識(shí)講座，提高人們的護(hù)膚防曬意識(shí)，讓居民從觀念上接受琥珀傘，從而成為琥珀傘未來的消費(fèi)群。此項(xiàng)活動(dòng)每周舉行一次

89、，一次走訪一個(gè)社區(qū)，全年預(yù)計(jì)45次，每次發(fā)放4把琥珀傘，總成本共計(jì)5000元。</p><p>　　在新產(chǎn)品投產(chǎn)之日召開記者招待會(huì)，邀請(qǐng)楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)等報(bào)社記者參與，加以宣傳。拍攝廣告和企業(yè)文化宣傳片在老百姓關(guān)注的湖北經(jīng)視或湖北電視臺(tái)熱播，此項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)2000元/月，全年共計(jì)240000元。</p><p><b>　　長(zhǎng)期：</b></p>&l

90、t;p>　　1.品牌形象定位，就企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃而言，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌。就女性而言，琥珀傘的定位是貼心、美容。首先，琥珀傘將遮陽防雨美麗功能二合一，大大方便了女性的出行，同時(shí)獨(dú)具的照明、避暑、音樂功能等無一例外沒從人性化角度考慮，更貼近消費(fèi)者心靈。同時(shí)，良好的遮陽效果能有效避免紫外線對(duì)皮膚的傷害，從而更好地修復(fù)，達(dá)到美容的效果。</p><p>　　2.建立企業(yè)官網(wǎng)，召集網(wǎng)絡(luò)歌手將企業(yè)的文化之歌在

91、互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，達(dá)到走紅的目的。此外，將公司產(chǎn)品的相關(guān)信息在官網(wǎng)發(fā)布并收集消費(fèi)者的反饋意見，及時(shí)了解消費(fèi)者意愿。</p><p>　　3.獨(dú)特的場(chǎng)地布局：在公司總部留出50平方米做成玻璃櫥窗，以展示每一季度研發(fā)的新產(chǎn)品或定期與姐妹企業(yè)共同舉辦產(chǎn)品聯(lián)誼展覽會(huì)。在非展覽時(shí)期，櫥窗中心地區(qū)的1/3擺放高檔天堂傘，2/3擺放本企業(yè)生產(chǎn)的新型傘，傘展覽區(qū)的四周將主要設(shè)置書架專門擺放體現(xiàn)琥珀傘魅力元素的時(shí)尚雜志及企業(yè)宣傳冊(cè)，最

92、外圍伴以誘人眼球的裝飾物，如雕塑、水晶制品、特色工藝品、字畫、時(shí)尚海報(bào)等，分區(qū)擺放以吸引不同消費(fèi)者，通過相關(guān)產(chǎn)品魅力帶動(dòng)琥珀傘的消費(fèi)。同時(shí)增加一兩臺(tái)玩具木馬，實(shí)行買琥珀傘即可免費(fèi)乘坐旋轉(zhuǎn)木馬5分鐘的方案，以吸引兒童注意力。</p><p>　　4.閃亮獨(dú)特的包裝。愛美之心人皆有之，適度的包裝不僅能給消費(fèi)者來良好的視覺感受，迅速吸引其注意力，更能一個(gè)企業(yè)品牌與文化。為了凸現(xiàn)琥珀傘的創(chuàng)新元素，我們將一反傳統(tǒng)用布袋包裝

93、晴雨傘的方式，以具有公司文化特色的精致禮品盒或彩色瓶來代替。在銷售的過程中，禮品盒并不連帶出售，只作展覽用。顧客若有意愿買下，則需單獨(dú)購(gòu)買。</p><p>　　5.多買多得的原則與會(huì)員制并行。在非活動(dòng)期，一次性購(gòu)買一把以上的琥珀傘將根據(jù)數(shù)量不同享受不同折扣，以刺激消費(fèi)量。同時(shí)，對(duì)一次性購(gòu)琥珀傘超過100元者，將贈(zèng)與一張本公司的會(huì)員卡，根據(jù)日后幾分的多少享受不同程度的優(yōu)惠。</p><p>

94、;　　6.對(duì)于在本公司購(gòu)傘的所有用戶，我們將進(jìn)行電子存檔，以數(shù)據(jù)形式存儲(chǔ)所有顧客的基本信息，在其生日之際，本公司將送上祝福短信一條、琥珀元素的生日卡片及代金券（限本公司內(nèi)部使用）寄到家門。與消費(fèi)者建立感情紐帶，傳播公司銷售的人文理念。</p><p>　　7.自我宣傳：以消費(fèi)者訴求為出發(fā)點(diǎn)，讓每個(gè)消費(fèi)者都能嘗試當(dāng)代言人的感覺，“明星夢(mèng)”不再遙不可及。在傘的設(shè)計(jì)上，從外觀入手，將消費(fèi)者自己喜歡的照片或自創(chuàng)的圖片設(shè)計(jì)

95、在傘的外層，下方附本公司聯(lián)系方式及商標(biāo)，這樣一來，每一把傘都是獨(dú)一無二的限量版，而每個(gè)消費(fèi)者都是設(shè)計(jì)者。</p><p>　　8.附加值差異化。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，我們將贈(zèng)送不同的裝飾品。就兒童而言，主要突出新奇、好玩。我們將在銷售琥珀傘的同時(shí)，附贈(zèng)他們喜歡的卡通圖案的布貼奧特曼、喜羊羊與灰太狼、柯南、多來A夢(mèng)等等貼在傘上面，激發(fā)他們的興趣。</p><p>　　而針對(duì)單身男女而言，我們贈(zèng)

96、送的補(bǔ)貼將以星座為主，不同的顏色代表不同的感情狀態(tài)。比如，紅色布貼可代表未婚但已有心儀的對(duì)象，紫色則可代表已婚，藍(lán)色代表單身并有交往意向，而黑色代表獨(dú)身主義等等。用十二星座去指引單身男女配對(duì)。</p><p><b>　　9.特殊市場(chǎng)的開拓</b></p><p><b>　　A男性市場(chǎng)</b></p><p>　　基于根

97、深蒂固的傳統(tǒng)觀念，大部分男士始終難以接受太陽傘，這就造成了太陽傘在男性市場(chǎng)的無人問津。據(jù)調(diào)查，男士并非不需要，只是囿于傳統(tǒng)偏見，礙于面子問題。而一旦某一天傘如手表一樣，成為一種身份和地位的象征的時(shí)候，那么男性市場(chǎng)將是一塊巨大的“肥肉”。</p><p>　　針對(duì)男性市場(chǎng)，我們將從產(chǎn)品上創(chuàng)新，觀念上引導(dǎo)。</p><p>　　在制傘風(fēng)格上，以冷色調(diào)為主，突出簡(jiǎn)單、氣派、威風(fēng)的元素，同時(shí)可印上

98、催人拼搏奮斗的激勵(lì)語錄或噴上當(dāng)紅球星的照片。</p><p>　　新產(chǎn)品發(fā)布之際，舉行傘展，邀請(qǐng)男模打傘走T臺(tái)秀，不僅可以在男性中形成示范效應(yīng)，而且也可以吸引女性來觀看。</p><p>　　與Nike、李寧等運(yùn)動(dòng)用品經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，在運(yùn)動(dòng)用品專賣店銷售琥珀傘，效仿前面所述的“防曬霜——琥珀傘”銷售模式，與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以充分挖掘男性市場(chǎng)，對(duì)男性潛移默化。待企業(yè)資金基礎(chǔ)強(qiáng)大和

99、規(guī)模一定之后，將請(qǐng)有名體育明星代言，堅(jiān)定不移地在男性市場(chǎng)貫徹“傘不僅僅是傘，也是運(yùn)動(dòng)品”的觀念。</p><p>　　情侶傘的設(shè)計(jì)?？蓚€(gè)性化印制情侶名字。</p><p><b>　　B家庭市場(chǎng)</b></p><p>　　親子傘的設(shè)計(jì)，個(gè)性化寫上家庭成員寄語。</p><p><b>　　C企業(yè)市場(chǎng)</

100、b></p><p>　　與企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，印制具有企業(yè)Logle、企業(yè)文化的特色傘系。</p><p><b>　　六、財(cái)務(wù)分析</b></p><p>　　(一)、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模</p><p>　　公司注冊(cè)資本400萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下（單位：萬元）：</p><p>　　股本結(jié)構(gòu)

101、中，本公司技術(shù)及資金入股占總股本的40％，其余60％的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。20％的技術(shù)入股比例符合國(guó)家政策，具有可操作性。</p><p>　　(二)、資金來源與運(yùn)用</p><p>　　公司成立初期共籌集資金320萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資240 萬，本公司投資80萬元，短期借款80 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.31%)，用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng)的2、3、4 年，

102、我們將在此基礎(chǔ)上增加100 萬至200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。</p><p>　　資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(60 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（260 萬）：明細(xì)如下：</p><p>　　購(gòu)置固定資產(chǎn)60 萬 流動(dòng)資金37 萬</p><p>　　原材料44.6 萬

103、 廠房租金91.2 萬（預(yù)付半年）</p><p>　　水電費(fèi)用8萬 人員工資55.2 萬元</p><p><b>　　廣告費(fèi)用24萬</b></p><p><b>　　（三）、盈利模式</b></p><p>　　自主研發(fā)生產(chǎn)新型晴雨傘、代理經(jīng)銷天堂傘為主營(yíng)業(yè)務(wù)

104、。</p><p><b>　　投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析</b></p><p>　　投資項(xiàng)目在十年內(nèi)的凈現(xiàn)值NPV為（假設(shè)第六年開始的現(xiàn)金凈流量按照20%遞增）：</p><p><b>　　NPV=</b></p><p>　　其中：銀行短期借款（1 年期）利率為6.31%，考慮到資金的機(jī)會(huì)成本和投資

105、的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，r 取12%；NCF表示第t期期末的現(xiàn)金流量。</p><p>　　代入數(shù)據(jù)得到：NPV=331.8 > 320</p><p>　　該項(xiàng)目具有投資價(jià)值！</p><p><b>　　（四）、圖表分析：</b></p><p><b>　　1、預(yù)計(jì)損益表：</b></

106、p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　注：對(duì)持“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》）人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。</p>&l

107、t;p>　　2、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表：</p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p><b>　　3、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　注：無形資產(chǎn)、固定資產(chǎn)按10 年攤銷，無殘值。</p>

108、<p>　　（五）、風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略：</p><p>　　所謂風(fēng)險(xiǎn)投資退出,是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為有必要是時(shí)候?qū)L(fēng)險(xiǎn)資本從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出,因而選擇一定的方式通過資本市場(chǎng)將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出,以求實(shí)現(xiàn)資本增值或者降低損失,為介入下一個(gè)項(xiàng)目做準(zhǔn)備。</p><p>　　由于本公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模尚不足以達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，并且，公司的發(fā)展前景十分可觀，因此采用回購(gòu)的方式使風(fēng)

109、險(xiǎn)投資撤出。以現(xiàn)在的盈利能力來看，在公司經(jīng)營(yíng)至第七年的時(shí)候就有足夠的能力收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本家持有的股份。</p><p>　?。?、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題</p><p><b>　　風(fēng)險(xiǎn)分析</b></p><p>　　政策風(fēng)險(xiǎn)：如公司所得稅優(yōu)惠政策變化、人民幣持續(xù)升值、出口退稅率下調(diào)、公司所得稅優(yōu)惠政策變化等</p><p>　

110、　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：能否持續(xù)擁有產(chǎn)品材質(zhì)、款式花樣和加工工藝等方面大量的專利和非專利技術(shù)，能否支持大批量、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化生產(chǎn)并按時(shí)交貨，能否在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量等都成為企業(yè)長(zhǎng)久存在與持續(xù)發(fā)展的致命風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品銷售渠道流失及后期可能遭遇反傾銷及非貿(mào)易壁壘的出口風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：在公司成立初期，公司銀行信貸以及募股集資

111、的能力、流動(dòng)資金的不足等都可能成為資金運(yùn)轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　管理風(fēng)險(xiǎn)：管理模式以及管理人才會(huì)成為企業(yè)整體實(shí)力的決定因素之一。比如，管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)、戰(zhàn)略眼光下降，優(yōu)秀人才流失等等。</p><p>　　成本風(fēng)險(xiǎn)：無法降低成本，意味著高成本、低利潤(rùn)或高利潤(rùn)、低銷量，意味著企業(yè)將輸在起跑線上。制傘原材料涉及輕工業(yè)的紡織、塑膠和重工業(yè)的鋼、鐵、鋁等。國(guó)際石油價(jià)格近年來逐步攀升，使得

112、化工等原材料價(jià)格也隨之上漲；同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的騰飛使勞動(dòng)力成本日漸上升，短期內(nèi)使制傘行業(yè)面臨生產(chǎn)成本提高的壓力。</p><p><b>　　2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避</b></p><p>　　時(shí)刻跟蹤政策和法律法規(guī)信息，對(duì)政策提前做出靈敏的反應(yīng)。</p><p>　　在抓好專利技術(shù)保護(hù)同時(shí)繼續(xù)自主研發(fā)新興科技，引領(lǐng)創(chuàng)新潮流。</p><

113、;p>　　做好全面宣傳工作，打造良好的品牌形象。在琥珀傘上市前、上市后，在各大地區(qū)，通過各種途徑進(jìn)行多方位的宣傳，讓人們對(duì)琥珀品牌印象，有正確的認(rèn)知和積極的反應(yīng)。</p><p>　　開辟男性市場(chǎng)，以男性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)女性市場(chǎng)，走與一般企業(yè)不一樣的生產(chǎn)宣傳路徑。（詳見營(yíng)銷策略）</p><p>　　與經(jīng)銷商通過協(xié)議建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)建立激勵(lì)機(jī)制，以其營(yíng)業(yè)額作為依據(jù)績(jī)效參股，定期對(duì)經(jīng)

114、銷商進(jìn)行培訓(xùn)。</p><p>　　與行業(yè)內(nèi)外知名企業(yè)以及事業(yè)單位合作，達(dá)到共贏互利。</p><p>　　產(chǎn)品多樣化與策略多樣化。高端產(chǎn)品嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，中低端產(chǎn)品打造價(jià)格和功能優(yōu)勢(shì)，形成高性價(jià)比。</p><p>　　人才的培養(yǎng)與吸納。廣泛招聘優(yōu)秀人才并進(jìn)行定期培訓(xùn)，對(duì)于高素質(zhì)人才，實(shí)行金手銬、員工持股制度，提高員工福利待遇，同時(shí)建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)文化以穩(wěn)定優(yōu)秀人才。&

115、lt;/p><p>　　七、管理體系及人力資源建設(shè)</p><p>　　作為傘類行業(yè)的新進(jìn)入者，公司在發(fā)展初期面臨著眾多問題，而在眾多亟待解決和決策的問題上，人力資源管理策略的制定和調(diào)整必不可缺。人力資源始終是制約其他資源有效發(fā)揮的關(guān)鍵因素，而且在人才激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)前，公司必須量力而行，“先考慮人再規(guī)劃事”才是在當(dāng)今不確定的外部環(huán)境下比較穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)之道。 </p><p>

116、;　　（一）、考慮因素   1國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事制度的改革和政策；  2勞動(dòng)力市場(chǎng)和人才市場(chǎng)的發(fā)育狀況；   3企業(yè)的人力資源開發(fā)能力； 4企業(yè)人力開發(fā)投資水平；   5社會(huì)保障制度的建立情況。</p><p>　?。ǘ⒏麟A段組織結(jié)構(gòu)</p><p>　　前期為有限責(zé)任公司，結(jié)構(gòu)如下：</p