全彩色玻璃馬賽克商業(yè)計劃書

1、<p>　　玻璃與陶瓷的結(jié)合技術(shù) 新時代承上啟下的產(chǎn)品</p><p>　　允許您充分發(fā)揮想象點綴居家環(huán)境的產(chǎn)品</p><p>　　普遍采用的特殊效果——張顯個性的產(chǎn)品</p><p>　　藝術(shù)與科技的充分體現(xiàn)</p><p><b>　　商 業(yè) 計 劃 書</b></

2、p><p>　　二○○九年十一月十一日</p><p>　　COLOR PHOTO GLASS MOSAIC</p><p>　　[指定聯(lián)系人]： 姜慶勝 李京晉</p><p><b>　　[行動電話]： </b></p><p>　　[電子信箱]E-mail：beijingmestar@

3、126.com</p><p><b>　　保密須知</b></p><p>　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京億星八方技術(shù)研究院。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得著作權(quán)人的書面同意前，收件人不

4、得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。</p><p>　　本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。</p><p>　　商業(yè)計劃編號：2009.11.12 受授方：</p><p><b>　　簽字：

5、</b></p><p><b>　　公司：</b></p><p><b>　　日期：</b></p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　第一章：摘 要…………………………………………………………………………………… 3</

6、p><p>　　第二章：團隊介紹………………………………………………………………………………… 8</p><p>　　第三章：市場分析…………………………………………………………………………………13</p><p>　　第四章：競爭性分析………………………………………………………………………………15</p><p>　　第五章：市場與銷售…

7、……………………………………………………………………………17</p><p>　　第六章：財務分析…………………………………………………………………………………22</p><p>　　第七章：結(jié)論………………………………………………………………………………………26</p><p>　　附錄 ……………………………………………………………………………………………

8、…27</p><p>　　● 發(fā)光陶瓷制品發(fā)明專利證書</p><p>　　● 發(fā)光磚主要指標檢測報告</p><p>　　● 彩色水晶玻璃馬賽克部分小樣</p><p>　　提出人：北京億星八方技術(shù)研究院</p><p>　　技術(shù)成熟度：完全成熟，已經(jīng)實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)</p><p&g

9、t;　　蓄發(fā)光陶瓷制品專利號：ZL 99 1 03523.2 （2002年4月收到授權(quán)）</p><p>　　國際專利主分類號：004B 33/00</p><p>　　產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)國家建筑材料測試中心檢驗通過</p><p>　　符合ISO9000-2000版生產(chǎn)程序文件和過程控制質(zhì)量管理文件</p><p><b>　　第

10、一章：摘 要</b></p><p><b>　　科研動機</b></p><p>　　過去意大利釉面磚紅火過一個時期，主要是釉面堅硬耐磨，漂亮。進入二十一世紀，社會需要更能反映個性，任由藝術(shù)家創(chuàng)作的表面裝飾材料，而耐久性保持不變。德國人在二十一世紀剛剛開始就推出以鋼化玻璃為載體的玻璃馬賽克新型建材。針對其特點和我們所擁有的長處，一個獨立自主的創(chuàng)新，全彩

11、色系列和發(fā)光/逆反射功能，一個能彰顯個性，一個能讓千家萬戶百姓接受并高興使用的產(chǎn)品，于2003年9月在北京誕生，她就是“圣陶/海星”全彩色水晶玻璃馬賽克。</p><p>　　稍有欣賞水平的人，直接從網(wǎng)上下載自己欣賞的圖象用圖形軟件產(chǎn)生馬賽克效果，就能創(chuàng)作出自己希望的圖案，剩下來的就交給我們好了，可以根據(jù)用戶要求任意組配的產(chǎn)品將使您的家居增光添彩。</p><p><b>　　產(chǎn)

12、品特點：</b></p><p>　　表面鋼化處理光滑硬度高，抗污抗堿抗酸洗、耐磨性好</p><p>　　比高檔瓷磚更漂亮、更耐久、更能任意組配</p><p>　　色彩絢麗豐富，圖案組織任意</p><p>　　尺寸大小均有，滿足各種需求，還能制作小工藝品</p><p><b>　　室內(nèi)室外

13、都適用</b></p><p><b>　　價格比高檔瓷磚便宜</b></p><p>　　而且在生產(chǎn)上實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)，實現(xiàn)批量出口銷售，被中東、歐洲、北美接受的產(chǎn)品，技術(shù)完全達到實用化的程度。</p><p><b>　　宗旨及商業(yè)模式</b></p><p>　　北京億星八方技術(shù)研

14、究院（以下簡稱“研究院”）的宗旨是：發(fā)展高技術(shù)為先導，突出自主創(chuàng)新為保證，真誠為企業(yè)服務。依靠不斷地科技創(chuàng)新和科技成果專利化、技術(shù)工業(yè)化、質(zhì)量標準化、經(jīng)營管理現(xiàn)代化，在競爭中生存并追求創(chuàng)新與發(fā)展，通過專業(yè)化的商業(yè)經(jīng)營運作，將最新成果等高科技專利技術(shù)成果商品化，使之在國民經(jīng)濟建設中發(fā)揮巨大作用，提高我國家庭裝修新產(chǎn)品、高科技新型環(huán)保節(jié)能材料的研究、制造、應用水平，同時為投資者、科技成果發(fā)明人創(chuàng)造合理的商業(yè)回報。</p>&l

15、t;p>　　目前技術(shù)持有人已擁有日產(chǎn)2萬5千片切割、混合、絲網(wǎng)印刷、烘干、燒成隧道窯的與檢驗包裝生產(chǎn)線，超音速氣流粉碎生產(chǎn)線等，擬引資擴大生產(chǎn)能力，以滿足日益擴展的市場需求。同時具有以新品種小包裝形式產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的絕對優(yōu)勢。</p><p>　　以“全彩色水晶玻璃馬賽克”產(chǎn)品成套生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量保證體系、原料專有配方作為投入而建立的生產(chǎn)基地需要引進發(fā)展資金，為實施我們的計劃，我們需要總金額為1000萬元人民幣

16、的投資，用于下列目的：</p><p>　　1、成立包含以北京為研發(fā)基地的專業(yè)研究院在內(nèi)，各地已經(jīng)存在合作關系并擁有股份的有限公司為生產(chǎn)基地的民營企業(yè)集約集團形式的經(jīng)濟實體，形成全彩色水晶玻璃馬賽克規(guī)模生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品上市并建立銷售業(yè)績，便于將來包裝上市，實現(xiàn)產(chǎn)品社會化、公司社會化；</p><p>　　2、全彩色水晶玻璃馬賽克量產(chǎn)所需的流動資金，帶動生產(chǎn)基地形成規(guī)模生產(chǎn)以適應今后市場的要

17、求；</p><p>　　3、建立以各城市大型建材市場為直接銷售對象的基礎營銷網(wǎng)點，送貨上門，保證基本生產(chǎn)量；</p><p>　　4、建立以代辦處為基礎的城市營銷網(wǎng)絡（目前已經(jīng)發(fā)展了十余個）網(wǎng)點，保障發(fā)展增長量；</p><p>　　5、增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處等，增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務；；</p><p&g

18、t;　　6、由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要；</p><p>　　7、在新的市場規(guī)劃形式下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢；</p><p>　　8、增強科研開發(fā)強勁性，以便研發(fā)儲備下一代適銷對路的產(chǎn)品，同時為了提高我們的競爭優(yōu)勢。</p><p><b>　　產(chǎn)品和服務：</b>&

19、lt;/p><p>　　目前可提供的主導產(chǎn)品：全彩色水晶玻璃馬賽克。</p><p>　　完成規(guī)模生產(chǎn)實驗，需要市場培育的產(chǎn)品：</p><p>　　發(fā)光水晶玻璃馬賽克、發(fā)光瓷磚、逆反射玻璃馬賽克</p><p>　　為用戶提供各種多彩圖案配制服務。</p><p>　　市場定位（目標市場）：</p><

20、;p>　　研究院將全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品的市場定位在以下三個方面：</p><p>　　1、大型壁畫廣告。目前，各大城市都把修建城市鐵路作為城市交通發(fā)展的首要，地鐵又是穿越繁華地帶的首選，在地鐵上下通道、地鐵站臺的站名、路徑指引、通道裝飾與標引，疏散標識以及廣告，大型體育設施的裝飾，墻面、地面引導，游泳池裝飾，公益型戶外廣告，以及遍布全國的洗浴中心的內(nèi)裝修。由于中國人均產(chǎn)值GDP已經(jīng)超過1000美金，在1

21、000～2000之間，這是地下空間開始大規(guī)模利用的起跑線，人防設施及其他地下空間的商業(yè)化利用，為全彩色水晶玻璃馬賽克作為新型裝飾材料提供巨大的市場空間。而廣告除了設計要求新奇外，最新的材料也首先光顧廣告業(yè)，無論是替代還是作為新材料進軍這些場所，都是我們的最大商機所在。</p><p>　　2、裝修點綴。主要分成2塊：</p><p>　?、偌彝パb修材料。由于社會進步，我國房地產(chǎn)業(yè)興旺，沒房

22、子的要買房子，有房子的要好房子，好房子的要大房子（別墅），這就能形成巨大規(guī)模市場消費，無須市場準入手續(xù)，在國內(nèi)外全都有需求，新型材料的出現(xiàn)都會引起人們的注目，而獵奇求新的消費心理永遠是市場的推動力，由它構(gòu)成整體市場，消費的主體又是年輕人群體，有特殊的消費沖動，這是我們市場的保證。各種用戶都能購買消費；這種局面已經(jīng)出現(xiàn)在中國遼闊的土地上，也逐漸擴展而又廣泛分布在中國廣大農(nóng)村。</p><p>　?、凇⒋笮蛨鏊?。如游

23、泳池在國外已經(jīng)十分流行使用此類材料裝修泳池；體育場館與設施；地下建筑裝飾等。產(chǎn)品的高耐磨性可以長久作為地面裝修和路徑引導產(chǎn)品。</p><p>　　3、文化壁畫。以城市裝飾點綴，體現(xiàn)城市風格和文化的大型壁畫提供了一種更新、更加隨意的新型壁畫建筑材料，開辟了另一個市場。</p><p>　　由上述三個市場為龍頭，由核心原料生產(chǎn)到多彩壁畫類二次直接用戶產(chǎn)品，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，符合產(chǎn)業(yè)化和可持續(xù)

24、發(fā)展要求政策；有較高的技術(shù)含量和完備的知識產(chǎn)權(quán)；僅對家庭裝修市場進行分析，早在還沒有進入二十一世紀的1998年國內(nèi)瓷磚消費就達到十億平方米，按每個家庭的廚房和衛(wèi)生間的裝修消費4平方米計算，以目前房地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)今后還有幾個億的家庭需要購買，按1億用戶的25%家庭計算，每4平方米使用0.1平方米圖案點綴，就是1000萬平方米的需求，預計2006年國內(nèi)外市場需求不低于100萬平米，按2004年原料沒有漲價時的銷售價格每平方米160元人民幣計算

25、，預計實現(xiàn)銷售額超過1億元人民幣。</p><p>　　目前我國政府已經(jīng)宣布我國進入小康社會建設階段，國家進入全面建設小康社會的進程，人們對居住條件也有新的要求，對室內(nèi)環(huán)境也有新的要求，而且是在今后至少20年內(nèi)，隨著中小城鎮(zhèn)的建設發(fā)展，為我們的產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展提供了保障。二戰(zhàn)之后歐洲6000萬人口脫貧就改變了世界，而今中國逐步的過億人口的富裕，將帶動種種因素，為我們創(chuàng)造了巨大市場需求。</p><

26、;p>　　出口方面，越南模仿中國大量修建洗浴中心，2004年開始接觸中國市場的新型建筑裝修材料；埃及和印度房地產(chǎn)日益紅火；中東在2004年已經(jīng)開始采購我們的產(chǎn)品；講究浪漫的法國更是我們最早的客戶，因為缺乏資金而沒有向規(guī)模市場進軍，但已經(jīng)與這些國家在中國的采購商建立起良好的個人關系。</p><p><b>　　競爭：</b></p><p>　　研究院通過國內(nèi)的

27、資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、多重專有技術(shù)的保護建立壁壘，以確保在技術(shù)層面能盡量保持可持續(xù)發(fā)展能力。產(chǎn)品的完備和色彩的全面，在資金到位讓現(xiàn)有生產(chǎn)線形成規(guī)模生產(chǎn)能力后，在國內(nèi)企業(yè)中可以保持領先。主要原因為： </p><p>　　1、礦產(chǎn)優(yōu)勢。由于其中核心的絢麗色彩和發(fā)光功能等都屬于稀土激活的產(chǎn)品，中國在稀土方面具有世界其他國家或地區(qū)無法比擬的礦產(chǎn)原料絕對優(yōu)勢；</p><p>　　2、設備壁壘。

28、研究院在擬擴建的生產(chǎn)流水線有多部自主知識產(chǎn)權(quán)特造的設備，如氧化鋁纖維保溫等有很好的節(jié)能優(yōu)勢和具備先進性，使制造成本優(yōu)于一般設備，具有設備壁壘；</p><p>　　3、價格優(yōu)勢。投資者的管理，加上從釉料原料開始到產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)含量、確保生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量保持一流，在整體成本、價格上具有比德國進口產(chǎn)品只有其50%，還多個發(fā)光和逆反射功能產(chǎn)品的優(yōu)勢。</p><p>　　新型材料是人們?yōu)榱梭w現(xiàn)自己

29、不斷追求的產(chǎn)物，而獵奇求新的消費心理永遠是市場的推動力，由它構(gòu)成整體市場，消費的主體又是先富起來人群體，有特殊的消費沖動，這是我們市場的保證。研究院在獲得投資支持后，依托大型專業(yè)機構(gòu)背景，將按規(guī)范的商業(yè)運作組建產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售服務體系，樹立自有“海星”、“圣陶”的品牌，進一步提高競爭優(yōu)勢。</p><p>　　資金需求與籌措方法：</p><p>　　研究院擬采用風險投資的模式引入400萬元

30、人民幣的資金支持，這筆資金用于全彩色水晶玻璃馬賽克項目的商業(yè)開發(fā)。研究院計劃采用利潤分紅、二次融資、出賣或者包裝整體產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)集團經(jīng)營再公開上市等方法，在7年之內(nèi)使投資者的投入高增值退出。</p><p>　　擬以知識產(chǎn)權(quán)為抵押，吸引投資者投入1000萬元人民幣，投資者可以委派職業(yè)經(jīng)理人領導研究院的商業(yè)運作。技術(shù)持有人與過去的合作者、技術(shù)人員、顧問等，將以誠信、敬業(yè)的專業(yè)精神一如既往地為企業(yè)服務。</p>

31、;<p><b>　　投資者利益保證</b></p><p>　　在全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品在投放市場獲得一定影響后，按照跨國公司等的一貫做法，為保證其高額的利潤，必須通過兼并收購等手段介入，作為技術(shù)和資金的擁有方，可以在此時以合理的價格拋售整體，獲得合理報酬全身而退或繼續(xù)持有一定股份長期收益。由此看，只要通過努力，銷售風險會較小。</p><p>　　

32、第二章：團 隊 介 紹</p><p><b>　　一、宗旨：</b></p><p>　　研究院的宗旨是：發(fā)展高技術(shù)為先導，突出自主創(chuàng)新為保證，真誠為企業(yè)服務。依靠不斷地科技創(chuàng)新和科技成果專利化、技術(shù)工業(yè)化、質(zhì)量標準化、經(jīng)營管理現(xiàn)代化，在激烈的競爭中求生存與發(fā)展，通過專業(yè)化的商業(yè)經(jīng)營運作，將最新成果等高科技專利技術(shù)成果商品化，使之在國民經(jīng)濟建設中發(fā)揮巨大作用，提高

33、我國高科技新型材料的研究、制造、應用水平，同時為科技成果發(fā)明人、投資者創(chuàng)造合理的商業(yè)回報。</p><p>　　二、技術(shù)持有人及項目參與人簡介：</p><p>　　李漢軍：高工。長期負責國家科技推廣項目執(zhí)行的整體事務。從4萬元起家，完成技術(shù)性收入400萬元，現(xiàn)在擁有年產(chǎn)240噸偏鋁酸鍶生產(chǎn)基地的30%股權(quán)和3000噸發(fā)光塑料生產(chǎn)基地（擬建）的25%股權(quán)，現(xiàn)有技術(shù)標準的知識產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)。長

34、期從事科技成果研究與轉(zhuǎn)化工作，組織多個重大項目攻關和技術(shù)協(xié)作工作，有較強的項目管理和組織能力。</p><p>　　- 1980年～1984年從事職工技術(shù)協(xié)作工作，時任電子隊隊長，參與國家計委撥款項目“汽車二次進風節(jié)油化油器項目”，1983年通過部級鑒定；立三等功； </p><p>　　- 1985年，主持設計完成武漢市政府辦公廳微機辦公自動化（網(wǎng)絡）系統(tǒng)軟、硬件及網(wǎng)絡設計，其中政府公

35、文處理數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)了政府公文由接收到答復全過程自動跟蹤、自動提醒和自動歸檔管理等，平均檢索查詢時間不超過5秒，使政府文件數(shù)據(jù)化、信息化。在1987由國務院組織的全國29個省市評比獲得第二名，獲得湖北省科技二等獎；</p><p>　　- 1987年，專職電視攝影及文字編撰工作，為中國第一部對外科技政策藍皮書宣傳片撰寫過部分分鏡頭劇本、收集各種科技成果素材；</p><p>　　- 1988年

36、主持把武漢科委屬全部為鉛字排版印刷的印刷廠進行數(shù)字化改造，4開/8開膠印設備的印刷廠。同年獲武漢市“科技先進工作者”</p><p>　　- 1988年與聯(lián)想合資創(chuàng)辦武漢聯(lián)想電腦公司，代表乙方任總經(jīng)理；</p><p>　　- 1989年自行設計完成ALLINONE386主板和顯示漢卡、高級打印系統(tǒng)和漢星386微機，配套的具有聯(lián)想功能的26行字符型顯示漢星漢字操作系統(tǒng)及完整的技術(shù)手冊和用戶

37、手冊，通過由科委主持，武漢大學計算機系、六機部計算機研究所、華中工學院聯(lián)合檢測鑒定的省級科技成果鑒定；</p><p>　　- 1989年為武漢市政府撰寫數(shù)萬字的《振興武漢經(jīng)濟之我見》長篇論文，主要部分被采納使用；，</p><p>　　- 1990年為中國商品交易會設計并完成會務向?qū)畔⑻幚硐到y(tǒng)和相關展位圖形信息數(shù)據(jù)庫； </p><p>　　- 1991年自行設

38、計完成坤乾成本1000元人民幣的286/386系列家用多媒體電腦，對應派生的產(chǎn)品PAL電視制式轉(zhuǎn)換卡、字符/圖形漢字顯示卡，通過由科委主持，武漢大學計算機系、六機部計算機研究所（709）、華中工學院聯(lián)合檢測鑒定的省級鑒定；</p><p>　　- 1995年主持完成“蓄光性發(fā)光/逆反射材料”項目，1996年2月通過科技部主持的國家級檢測鑒定；時任研究所所長；</p><p>　　- 199

39、8年完成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“富勒烯生產(chǎn)偏鋁酸鍶發(fā)光粉技術(shù)”1999年完成中試，及使用電力、燃油、煤氣加熱富勒烯生產(chǎn)偏鋁酸鍶發(fā)光粉技術(shù)，1999年進行SEG及X射線儀器鑒定；</p><p>　　- 1999年與許霞完成“蓄光性發(fā)光陶瓷及釉料”研究及工業(yè)化技術(shù)，申報發(fā)明專利申請，2002年3月授權(quán)，（ZL 99103523.2 國際C04B33/00 ）；</p><p>　　- 2001年

40、完成蓄光性發(fā)光顏料生產(chǎn)技術(shù)標準及ISO2000格式的生產(chǎn)工藝控制文件；</p><p>　　- 2000年完成日產(chǎn)5000套蓄光性發(fā)光/逆反射自動噴漆生產(chǎn)線的設計安裝工作以及對應的生產(chǎn)技術(shù)標準、生產(chǎn)工藝手冊。</p><p>　　- 在此期間通過對項目研究開發(fā)，獲取4項發(fā)明專利、5項實用新型專利授權(quán)；6項發(fā)明專利申請受理，4項實用新型專利申請受理。</p><p>

41、　　許 霞。副教授級高級工程師。國家建材科學研究院高新技術(shù)陶瓷研究所室主任。</p><p>　　- 1984年完成“鋯英粉加入量、細度對乳白釉乳濁效果的影響”項目；</p><p>　　- 1987年參與中日合作項目“陶瓷稀土色料和釉料的研究”項目，2次赴日工作；</p><p>　　- 1988年主持“成都色釉料廠”項目色料生產(chǎn)線工藝設計，1991年投產(chǎn)；<

42、;/p><p>　　- 1989年，在“建筑衛(wèi)生陶瓷稀土色釉料性能研究”主持研究鐠黃色釉料性能研究，獲建設部科技進步三等獎；</p><p>　　- 1997年，完成“抗菌陶瓷及抗菌玻璃制品研究”工藝技術(shù)，項目負責人之一，獲建材院及部級二等獎，申報國家專利；</p><p>　　- 1999年，完成“衛(wèi)生陶瓷高壓靜電施釉專用釉料和工藝國產(chǎn)化技術(shù)推廣”項目，時任項目負責人

43、；</p><p>　　- 1999年，與李漢軍合作完成蓄發(fā)光陶瓷和工業(yè)化研究，同年申報發(fā)明專利，2002年3月發(fā)明專利授權(quán)（ZL99103523.2 國際C04B33/00）。</p><p>　　王振提：高級技師，原軍工企業(yè)的模具技術(shù)專家。有非常強的專用機械設備設計制造能力，1996年從事本項目技術(shù)裝備研發(fā)工作，有7年從事發(fā)光材料、專用設備、工裝的經(jīng)驗。</p><

44、p>　　- 20世紀50年代在6901工廠主持完成“56式自動步槍機匣由2臺銑床加工改為沖床一步成型”項目的全部設計和加工工作；</p><p>　　- 20世紀60年代完成我軍火焰噴射器自動點火裝置設計及完成工作；</p><p>　　- 20世紀60年代完成模塑法生產(chǎn)鈾激活硫化鋅蓄光發(fā)光紀念像章的技術(shù)；</p><p>　　- 20世紀70年代完成設計及加

45、工防化兵“化學武器偵毒裝備”塑料器件及模具，沿用至今仍在生產(chǎn)；</p><p>　　- 1999年完成“偏鋁酸鍶蓄光性發(fā)光塑料注塑技術(shù)”項目，項目負責人之一，解決了剛玉（氧化鋁）對機械設備磨損問題和模具抗腐蝕技術(shù)關鍵；</p><p>　　- 1999年完成3套發(fā)光塑料單螺桿擠出機的設計、制造；</p><p>　　- 2001年完成發(fā)光粉自動清洗分級設備；<

46、/p><p>　　- 2001年完成發(fā)光粉生產(chǎn)基地窯爐液壓循環(huán)推進及窯車設計改造工作</p><p>　　- 2002年完成逆反射自動噴漆的玻璃微珠裝填設備原型機；</p><p>　　- 2002年完成發(fā)光旅游制品的模具設計加工工作。</p><p>　　林陳忠 1980年入商業(yè)流通伍，在北京宏都鞋城任總經(jīng)理。2008年9月介入蓄光性發(fā)光/逆

47、反射材料項目推廣工作，在研究院負責對外經(jīng)營、轉(zhuǎn)讓事宜。</p><p><b>　　三、研究院戰(zhàn)略：</b></p><p>　　研究院主要研究和發(fā)展3G產(chǎn)品和新型材料，在當前的市場機遇下擬引進投資，將市場前景廣大、國內(nèi)市場明晰、具有明顯競爭優(yōu)勢的全彩色玻璃馬賽克新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展為廣泛應用于家庭裝修的一般消耗品，適當?shù)臅r機再擴展到消防、安全生產(chǎn)保障及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)工廠化

48、的應用。</p><p>　　我們的市場戰(zhàn)略是將技術(shù)持有人與投資人組建的研究院變成以環(huán)保型新材料和3G產(chǎn)品為主導的，生產(chǎn)與供應商，配合良好的銷售與服務體系，甚至可為使用研究院產(chǎn)品的用戶帶來諸多方面的好處（如：降低加工成本、提高最終產(chǎn)品質(zhì)量、提高等級等）。研究院將在新型建材市場內(nèi)，以它的核心技術(shù)、專利專有技術(shù)、性能價格優(yōu)勢去適應市場。前期只需擁有一定規(guī)模的流動資金來推動，以具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)能力，以年產(chǎn)100萬平方米

49、全彩色玻璃馬賽克生產(chǎn)線，先期年產(chǎn)12萬平方米，以5萬平米作鋪墊先期占領國內(nèi)目標市場，待其他競爭對手產(chǎn)品出現(xiàn)，我們已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，而且還有以生產(chǎn)專有技術(shù)為鋪墊來大幅度降低成本，使每平方米價格再降低20%的成本優(yōu)勢，同時橫向擴展產(chǎn)品，發(fā)展具有文化內(nèi)涵及藝術(shù)造詣的獨特產(chǎn)品，持續(xù)保持技術(shù)、市場的領先優(yōu)勢。</p><p>　　四、專利技術(shù)及專有技術(shù)：</p><p>　　蓄發(fā)光陶瓷制品 （專利號99

50、103523.2）已獲得授權(quán)頒發(fā)專利證書，并對下列范圍的權(quán)益加以保護：研究院在合法存在期內(nèi)，獨家處理對應專利的授權(quán)實施使用許可和專利權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜；其他相關專有技術(shù)的擁有權(quán)；違約追索權(quán)等。</p><p><b>　　五、外部支持：</b></p><p>　　研究院委托中科院高能所的國際咨詢專家作為常年企業(yè)顧問，對研究院的發(fā)展戰(zhàn)略制定、商業(yè)計劃制定、資本運營、財務、法律

51、、企業(yè)管理、人力資源等各方面提供專業(yè)咨詢顧問服務。</p><p>　　六、組織、協(xié)作及對外關系：</p><p>　　聯(lián)合開發(fā)協(xié)議、第三方協(xié)議、合作開發(fā)、租賃承包以及委托加工關系（OEM關系）（略）</p><p><b>　　七、知識產(chǎn)權(quán)策略：</b></p><p>　　研究院對我們的核心專利、專有技術(shù)、技術(shù)標準等

52、實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如專利法、版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。</p><p><b>　　第三章：市場分析</b></p><p><b>　　一、市場介紹</b></p><p>　　我國需求概況：首先確定本項目屬于“新

53、型建材”。2001年9月中國政府在北京宣布我國已經(jīng)進入全面建設小康社會嶄新歷史階段。2008年申奧成功使外商大量涌入，所有生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品廣告鋪天蓋地，各類招貼廣告比比皆是，這是廣告耗材市場，市場明朗，規(guī)模十分明顯。而民品市場方面，在國家采取的加大基礎設施建設、擴大內(nèi)需政策的積極作用下，廣大城市居民在康居計劃的輔佐下，每天都有成千上萬的人們喬遷新居，在新居衛(wèi)生間的墻壁上，增添小型藝術(shù)壁畫 點綴新居，還可與朋友們共同欣賞，豈不美哉！這就是市

54、場。另外，推薦比如花鳥蟲魚甚至抽象派的馬賽克壁畫來擴大消費面，一般的消費者都有能力購買。比如一般家庭不用思考就能拿錢購買，銷量預計十分可觀；裝修產(chǎn)業(yè)的年增長率在過去3年一直保持在30%以上，隨著國家推進十萬城鎮(zhèn)向小型城市化轉(zhuǎn)化的建設作為未來10～20年的中心任務之一；國外市場越南現(xiàn)在流行仿中國大量修建洗浴中心，2004年開始接觸中國市場的新型建筑裝修材料；埃及和印度房地產(chǎn)日益紅火；中東在2004年已經(jīng)開始采購我們的產(chǎn)品；講究浪漫的法國更

55、是我們最早的客戶。</p><p>　　其次，國民收入的提高將進一步活躍城鄉(xiāng)市場，而GDP超過1000美元后地下空間的利用使長期建立的人防設施將得到廣泛的商業(yè)開發(fā)與利用，這個市場因為它本身具有收入，權(quán)威資料表明，今后的5年內(nèi)增長速度將繼續(xù)保持25%以上；</p><p>　　三者，2005年3月國家發(fā)改委公告數(shù)據(jù)：2004年城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入達到9000元以上，所有跡象表明，家庭裝修市

56、場市場已經(jīng)由市場導入期向市場成熟導入期轉(zhuǎn)化。</p><p>　　四者，2008北京奧運會的體育場館建設，2007年內(nèi)裝修達到高峰，其市場超過在百億元以上。即便在經(jīng)濟危機的今天，作為新一代裝飾材料，在中東銷售勢頭不減，它是個人游泳池和浴池裝修最佳材料之一，加上出口歐美市場，市場前景十分樂觀。</p><p>　　政策方面，隨著社會進步，百姓生活水平的日益提高，家庭裝修賓館化已經(jīng)是最普通的標

57、準，國家早就在啟動安居計劃時就從政策上鼓勵百姓擁有自己的房產(chǎn)，花未來的錢靠銀行貸款先期購買讓居者有其屋早日實現(xiàn)，真正大量需求往往是沒有跟隨社會進步而解決溫飽問題的普通百姓，將是以億計算的家庭裝修市場，由此可見巨大的市場，巨大的商機，將吸引眾多的國內(nèi)外投資者，我國建材發(fā)展的前景十分廣闊。</p><p>　　環(huán)保方面：我國目前是高能耗國家，而居民室內(nèi)使用保溫性能較好的墻面材料讓室內(nèi)溫度基本穩(wěn)定使能耗降低，進而達到節(jié)

58、能目的。減輕了用戶空調(diào)、暖氣的消耗，其社會效益將十分顯著，是一個非常好的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　研究院的主導產(chǎn)品：蓄光性發(fā)光瓷磚與玻璃馬賽克。主要應用在賓館、體育場館及其它公共場所的包括指引標記在內(nèi)一步到位的裝飾，外觀漂亮多彩、發(fā)光和逆反射產(chǎn)品能滿足所有需求。另一方面，作為派生作為標記標識類產(chǎn)品建設材料同目前剛剛開始使用的蓄發(fā)光不干膠同類產(chǎn)品展開競爭，性能遠遠優(yōu)于不干膠塑料制品。而獵奇求新的消費心理永

59、遠是市場的推動力，由它構(gòu)成整體市場，消費的主體又是年輕人群體，有特殊的消費沖動，比如在西單和王府井有使用水晶玻璃馬賽克現(xiàn)場制作各種工藝品深受年輕人的喜愛，這是我們市場的保證。研究院在這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)低成本、高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展，因而研究院的產(chǎn)品將在我國巨大的市場需求下獲得明顯的競爭優(yōu)勢，取得理想的市場份額，使投資者獲得合理的回報。</p><p>　　200 年下半年至200 年的市場總需求大致

60、可分為：</p><p>　　1.常規(guī)性消費：按25%計，共計25萬平米；</p><p>　　2. 西部開發(fā)深入及中部崛起突發(fā)性增長：以20%計，為20萬平米；</p><p>　　3. 原有用戶新更換量的增長：以10%計，為10萬平米；</p><p>　　4. 體育等公共場所的維護以15%計，為15萬平米;</p><

61、;p>　?、?由于銷售力度增加銷量30%，為30萬平米。</p><p>　　以上總和為100萬平米。按現(xiàn)有價格每平方米160元/發(fā)光瓷磚700元計算體系，則可折合產(chǎn)值可達1.6億元人民幣。特別強調(diào)：若我們采取低價入市策略（平米價125～138元），加上釉料技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)保護，使?jié)撛诘母偁帉κ郑▋r格在200元以上）無法以規(guī)模生產(chǎn)出能以同樣價格出售的類似產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)變成為我們的經(jīng)銷商，則市場需求可大幅增長，保持

62、持續(xù)發(fā)展。</p><p><b>　　二、銷售策略</b></p><p>　　在項目剛出品時，直接通過向各省市地區(qū)的大型裝修市場， 由于蓄發(fā)光擬紙膜的成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，可以保證相當時間內(nèi)無后顧之憂。我們遵從的是：如果搞實業(yè)，你就必須千方百計降低成本。</p><p>　　引用日本愛華公司老板錨木肇的話：“如果你能以競爭對手生產(chǎn)

63、成本的半價生產(chǎn)同類產(chǎn)品，你就能占有市場……如果對此產(chǎn)品加以改進，你會干得更好?！?lt;/p><p><b>　　第四章：競爭性分析</b></p><p>　　目前，全彩色水晶玻璃馬賽克是剛剛問世3年多的全新的產(chǎn)品，經(jīng)調(diào)查，目前全世界只有發(fā)明者德國生產(chǎn)，對于世界其他國家來說，生產(chǎn)過程相對又是高能耗，發(fā)達國家都直接從中國進口成品的成本遠低于自己生產(chǎn)的成本。我們有發(fā)展硅酸鹽

64、產(chǎn)品的多年經(jīng)驗，釉料的多彩和技術(shù)在國內(nèi)先進，技術(shù)秘密由于由多項跨學科的技術(shù)組合而成，可在相當時間內(nèi)保持技術(shù)優(yōu)勢；研究院可通過國內(nèi)的資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、多重專利技術(shù)和專有技術(shù)及用途保護建立壁壘。同時由于功能上的差異，可直接與國外公司展開拾遺補缺活動，在資金到位后，讓現(xiàn)有生產(chǎn)線形成規(guī)模生產(chǎn)能力，在國內(nèi)企業(yè)中尚無競爭對手。主要原因有三：其一是由于其中核心的彩色材料屬于稀土激活的高能耗產(chǎn)品，中國具有世界其他國家或地區(qū)無法比擬的絕對優(yōu)勢；其二，

65、研究院在陶瓷纖維節(jié)能生產(chǎn)流水線設備具備先進性，具有設備壁壘；其三，投資者的管理，加上產(chǎn)品技術(shù)含量、確保生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量保持一流，在整體成本、價格上具有與進口德國產(chǎn)品接近的綠色環(huán)保產(chǎn)品。</p><p>　　對于全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品，研究院在市場營銷的方法上與競爭對手不同，其理由是研究院產(chǎn)品的技術(shù)水平更高，生產(chǎn)成本更低，從而導致了細分市場不同。研究院已經(jīng)取得完整的 的解釋、配方及生產(chǎn)工藝過程的數(shù)學模型與機理，擁

66、有可以規(guī)模生產(chǎn)，專有技術(shù)和部分專利權(quán)，使研究院無論從多彩釉料、蓄發(fā)光粉、無鉛含鈉釉料到二級產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)中的產(chǎn)品優(yōu)越性和技術(shù)含量。已經(jīng)將這些文字資料匯集在技術(shù)持有人的無形資產(chǎn)儲備庫中，而這些資料中的專有技術(shù)部分別人是無法復制的。</p><p>　　其次，價格對比上，中國市場的材料最便宜的，不少外國大型采購集團在中國市場，目前我們產(chǎn)品按照拾遺補缺，可根據(jù)用戶要求提供各種圖案的壁畫，增加藝術(shù)含量，基本價格一樣，顧客多

67、一個可選擇的品種。</p><p>　　獵奇求新的消費心理永遠是市場的推動力，由它構(gòu)成整體市場需求，消費的主體又是瞄準年輕人群體，有特殊的消費沖動，這是我們市場的保證。研究院在獲得投資支持后，依托大型專業(yè)機構(gòu)背景，將按規(guī)范的商業(yè)運作組建產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售服務體系，樹立自有“海星”、“圣陶”的品牌，進一步提高競爭優(yōu)勢。多項專利的申請在法律層次上提供知識產(chǎn)權(quán)的保護壁壘，專有技術(shù)作為核心，最終希望達到“冠軍”瓷磚的狀態(tài)；而

68、全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品是處于剛剛興起，開始進入普及狀態(tài)。因此，保持充分的資金和規(guī)模經(jīng)營狀態(tài)，相信能保持市場領先地位。</p><p>　　迄今為止成系列的全彩色水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品，在2004年已經(jīng)通過直接出口5個月的產(chǎn)品，對市場進行了驗證，擁有自己專有核心技術(shù)及符合國家規(guī)定的產(chǎn)品標準與ISO9000-2000版質(zhì)量控制體系及生產(chǎn)程序文件為生產(chǎn)提供技術(shù)及質(zhì)量保證，構(gòu)成滿足市場所要求的各類產(chǎn)品。</p>

69、<p>　　技術(shù)持有人作為技術(shù)儲備的更新?lián)Q代產(chǎn)品，將為技術(shù)的可持續(xù)性發(fā)展提供了保障。這些產(chǎn)品是為適應中國今后發(fā)展需求和跟蹤現(xiàn)代光學材料研發(fā)水平及發(fā)展趨勢而相應提出的。以滿足未來市場及客戶對不同等級不同用途的需求。</p><p>　　生產(chǎn)與儲運。研究院產(chǎn)品的生產(chǎn)手段是分為兩大部分。第一部分是陶瓷釉料原料加工部分，同時對其他廠家供應銷售。第二部分是全彩色水晶玻璃馬賽克部分。影響該產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的主要因

70、素是生產(chǎn)流動資金問題。具體的設備、材料、勞動力的數(shù)量等參數(shù)參看財務部分。</p><p>　　包裝。研究院產(chǎn)品的出廠包裝擬定為：</p><p>　　零售型產(chǎn)品：主要用于家庭裝修，按每平方米一個包裝；</p><p>　　廣告壁畫型產(chǎn)品：主要對象為用戶定制，廣告制作，按按客戶要求提供包裝。</p><p>　　同樣，我們的優(yōu)勢就如日本愛華公司

71、老板錨木肇的話：“如果你能以競爭對手生產(chǎn)成本的半價生產(chǎn)同類產(chǎn)品，你就能占有市場……如果對此產(chǎn)品加以改進，你會干得更好。”描述的一樣。</p><p><b>　　第五章：市場與銷售</b></p><p><b>　　一、市場計劃</b></p><p>　　依據(jù)第三章市場分析，研究院將綜合考慮區(qū)域代理授權(quán)銷售、直銷、建立

72、零售分銷渠道等方式來促進銷售，與此同時我們將致力于建立一個全國性的銷售網(wǎng)絡。依照研究院對于市場的細分情況及產(chǎn)品的市場準入難度，設立以下市場計劃：</p><p>　　1. 建立區(qū)域性特許經(jīng)營權(quán)授權(quán)體系，劃分市場大區(qū)，選擇介入各區(qū)市場的銷售伙伴，建立專賣與批發(fā)業(yè)務，面對所有的需求者；</p><p>　　2. 在形成品牌和生產(chǎn)規(guī)模后，建立占領細分市場的零售分銷渠道；</p>&

73、lt;p>　　3. 通過貿(mào)易展銷會及國際互連網(wǎng)促銷的方式逐步介入國際市場。</p><p><b>　　二、銷售策略</b></p><p><b>　　1.產(chǎn)品定位</b></p><p>　　產(chǎn)品擬定位在各跨國公司中國采購的高檔裝修材料，色彩的隨意，給客戶提供充分的選擇。</p><p>

74、　?、佟⒔o富豪們游泳池和別墅提供全彩色全尺寸水晶玻璃馬賽克。</p><p>　?、凇⒔o體育場館設計裝修商們提供價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品；</p><p>　　③、向大型百貨采購商提供品牌加工服務。</p><p>　　產(chǎn)品定位的優(yōu)良性價比。比德國同類產(chǎn)品便宜20%。</p><p>　　家庭裝修市場巨大。參見第三章市場分析。</p>

75、<p>　　預測到2006年我國高級數(shù)碼打印像紙的需求量為1.2～1.5萬噸。</p><p>　　消防廣告市場（地下空間廣告）。我們介入發(fā)光材料的起因：消防市場，對應于國家計劃花1800億元人民幣在2008年之前在北京、天津、青島等地建立奧運會場館，實現(xiàn)奧運會場館要求。在公安部公消[2001]106號通知的貫徹執(zhí)行下，各省也相應計劃實施上述4個規(guī)范，將事故死亡人數(shù)壓致最低，確保社會安全穩(wěn)定。目前西部大

76、開發(fā)的首要工作就是修建各種商住型公寓和高檔寫字樓等基礎建設的投入。而消防標志標識是其必不可少的組成部分，賓館飯店的過道疏散樓梯是典型耐用消費產(chǎn)品；而大型商場和地下商業(yè)空間的樓梯臺階無論哪個方位都全適應，美麗的裝飾平時點綴環(huán)境氣氛，危險時又能起安全疏導照明作用，這就是我們高級發(fā)光水晶玻璃馬賽克產(chǎn)品的最大市場，屆時我們也通過良好的經(jīng)營成長起來，完全有能力進入該市場，而且即便是建成的高層建筑、高檔寫字樓、商住公寓等高層建筑和附屬地下建筑，每年

77、也必需添加更換并完善標志標識而使用一次材料，因此，我們可以確認本系列產(chǎn)品的市場發(fā)展空間巨大，而我們的產(chǎn)品在與同類產(chǎn)品的比較中質(zhì)量高、價格便宜，因此銷售空間也是非常巨大。</p><p>　　市場展望。獵奇求新的消費心理永遠是市場的推動力，它包容一切。</p><p>　　旅游市場的興起帶動旅游點大型壁畫。</p><p>　　我們的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品是利用高新技術(shù)而實

78、現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的全彩色水晶玻璃馬賽克，比如我們發(fā)光類產(chǎn)品，目前初始亮度與其他公司塑料產(chǎn)品要高，且高于目前已經(jīng)確定的國家強制標準《城鄉(xiāng) 地名標牌》所頒布初始值5000mcd/m2的技術(shù)指標。但目前已掌握成熟的生產(chǎn)技術(shù)和成本所確定的成品銷售價格卻僅為其他公司同類發(fā)光產(chǎn)品公開報價的五分之三，因此在性價比上具有極大的競爭力，市場競爭最為重要的就是價格，最終來說，按照以往的經(jīng)驗，價格競爭的結(jié)果必然是以最低價格獲取只要合格耐用就行。</p>

79、;<p>　　并且，隨著國內(nèi)市場的占領、品牌的確立、規(guī)模生產(chǎn)所帶來的價格優(yōu)勢，本產(chǎn)品將逐漸向國外市場切入，以優(yōu)良的性價比來擴大我們的市場。</p><p><b>　　2.銷售方法</b></p><p>　　首先以大型建材市場入手，因為家庭裝修是我們最終最大的項目。由于在銷售經(jīng)驗上無法與專業(yè)高手相比，在此僅建立一般可見的分析對象。下面逐條加以介紹。&l

80、t;/p><p>　?。?）建立區(qū)域性特許銷售權(quán)體系，重點是以本產(chǎn)品在性能價格比上的優(yōu)勢及其目前在國內(nèi)存在巨大市場為前提，設立一個明確而具有吸引力的銷售分帳、銷售讓利及廣告投入方面的體制。在國內(nèi)按大型商場工程建筑與城市平戰(zhàn)結(jié)合的人防工程項目，吸引具有一定行業(yè)政策背景并且具有一定經(jīng)濟實力的合作者共同開發(fā)這一市場。</p><p>　?。?）研究院專業(yè)廣告項目經(jīng)理制的直銷組織的建立。研究院銷售部門

81、的設定則是按照國家行政區(qū)域的美化城市項目設立銷售小組，來負責政府采購的工作，以項目來恒定人員及考核績效。</p><p>　　（3）在研究院產(chǎn)品的品種及質(zhì)量定性后，銷售部門將有必要定期地參加國內(nèi)、國外的有關新型建材的展銷會和產(chǎn)品推廣會。在利潤中按比例提取廣告費，以提高企業(yè)的知名度，建立品牌效應。通過在國際互連網(wǎng)促銷，并授權(quán)國際經(jīng)銷商的方式廣泛地介入國際市場，從而獲得更大的收益。</p><p&

82、gt;<b>　　三、銷售渠道與伙伴</b></p><p>　　1.分銷商的確定和組織體系</p><p>　　確定分銷商是研究院市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首選那些在各省具有相當行業(yè)優(yōu)勢和較強營銷實力的營銷商成為我們產(chǎn)品的省級銷售代理商，給予他們優(yōu)厚的銷售分利計劃和廣告支持計劃，并力圖將這支隊伍建立成專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高的銷售力量。</p>&

83、lt;p>　　2.直銷部。研究院內(nèi)部針對客戶所設定的客戶服務部，以項目經(jīng)理制管理。除了跟蹤項目做市場外，最主要的是建立成一個專業(yè)、敬業(yè)的客戶服務和客戶管理部門，是中心銷售與服務一體化的一個重要組成部分。</p><p>　　3.零售商。零售銷售網(wǎng)的建立。我們將完善產(chǎn)品的價格、品種和盈利體系以及銷售技術(shù)支持體系，擴大廣告宣傳所帶來的品牌效應。以良好的性價比提高其在同類產(chǎn)品中的競爭力，配備各地區(qū)儲運物流設施來穩(wěn)

84、定市場，以擴展零售商體系的建立。</p><p>　　4.國際市場。在生產(chǎn)規(guī)?；?，我們就必須考慮國際市場的問題。國際市場銷售渠道與伙伴的選定，將按國際貿(mào)易有關準入程序，按國家、按比例設定優(yōu)選權(quán)，設定是否采用產(chǎn)品直接出口方式，或OEM生產(chǎn)方式來擴大自己的國際市場份額。</p><p>　　5. 電子化市場。計算機網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為一個日見成熟的方式，因此，考慮設定網(wǎng)上銷售平臺展開電子商務，以

85、B—TO—G的方式大幅度降低自銷成本，也便于國際市場的開發(fā)。</p><p>　　選擇一家有關裝修材料的直銷型網(wǎng)站，在其上設定主頁，或建立伙伴關系，來完成這市場的擴展工作。</p><p><b>　　四、銷售周期</b></p><p>　　通過以上分析可見，市場銷售周期完全受資金的約束。我們按照最高1000萬人民幣計算，能滿足我們每年周轉(zhuǎn)二

86、次半，實際上，扣除節(jié)假日公休期，每年有效時間按10個月計算，120天為一個銷售周期。</p><p><b>　　五、定價策略</b></p><p>　　假定3個月完成搬遷建設工作，著手開始生產(chǎn)產(chǎn)品，按生產(chǎn)準備一般周期計算，4個月產(chǎn)品才能實現(xiàn)大批量面市，如果抓緊在冬季停工之前實現(xiàn)規(guī)模銷售，而一旦有競爭對手出現(xiàn)時，我們價格可以多次調(diào)整，使對手陷入價格陷阱，我們再穩(wěn)固江

87、山。這一定價原則將成為研究院產(chǎn)品按計劃占領市場份額的戰(zhàn)略武器。</p><p>　　研究院產(chǎn)品定價原則之根據(jù)如成本、毛利目標、市場價格形勢和公認性價格請參考計劃之財務部分和指定附錄部分。</p><p><b>　　六、市場聯(lián)絡</b></p><p>　　研究院知道走向勝利的關鍵是市場份額的不斷擴大。為此必須廣泛擴大選擇性銷售范圍，來達到我們

88、的銷售目標，提高我們的促銷力度。</p><p>　　為了達到我們的銷售目標，我們需要一個專業(yè)化程度很高的顧問公司或廣告代理商，為研究院在主要的報紙、專業(yè)雜志等媒體上發(fā)布廣告，并在代理商的協(xié)助下，綜合廣告宣傳內(nèi)容和定期推出的廣告方案制定促銷計劃。</p><p>　　我們將采取兩種方式發(fā)布廣告，一種是由我們自己發(fā)布，另一種是聯(lián)合與我們有合作關系的銷售代理商、OEM商、零售商等共同發(fā)布廣告。

89、</p><p>　　由于歷史原因我們在公共關系上的努力，使得我們在新材料行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領先地位，并使得我們獲得較高的專業(yè)聲譽和品牌知名度。同時我們研究院的管理、營銷人員為顧客服務意識的不斷提高都將對研究院的發(fā)展前景起到舉足輕重的作用，而新產(chǎn)品身處北京能輻射全國的具備地理優(yōu)勢。</p><p>　　研究院市場聯(lián)絡方式主要有以下幾種：</p><p>　　1.貿(mào)

90、易展銷會：研究院在主要產(chǎn)品研發(fā)成功并可以批量生產(chǎn)后，將有計劃地組團參加國內(nèi)、國際的相關貿(mào)易展銷會，并通過這類活動來促進研究院和產(chǎn)品的知名度。</p><p>　　2.廣告宣傳：當產(chǎn)品成型、市場定位、價格策略明晰后，我們將展開我們的廣告宣傳來提升研究院和產(chǎn)品在行業(yè)和顧客中的知名度，這些活動主要有：</p><p>　?。?）印制研究院形象及產(chǎn)品的說明書；</p><p&g

91、t;　?。?）推出宣傳手冊和產(chǎn)品推廣海報；</p><p>　　（3）在主要報紙上發(fā)表專題文章、產(chǎn)品性能介紹和促銷廣告；</p><p>　?。?）在主要專業(yè)雜志上發(fā)表文章介紹產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)和應用案例。</p><p><b>　　3.其他聯(lián)絡方式：</b></p><p><b>　?。?）新聞發(fā)布會；&

92、lt;/b></p><p>　?。?）行業(yè)年度會議及學術(shù)會議；</p><p>　　（3）貿(mào)易刊物、文章報道；</p><p>　?。?）商業(yè)信函、廣告、郵寄活動；</p><p>　?。?）國際互連網(wǎng)促銷。</p><p><b>　　七、社會認證</b></p><

93、p>　　隨著產(chǎn)品的推出和使用的輻射效應，整個社會上對研究院產(chǎn)品在技術(shù)、實效性及廣告策略上都將有積極的反饋，我們必須非常重視這一種廣告效益，為了增進企業(yè)和產(chǎn)品的認可度。</p><p><b>　　第六章：財務分析</b></p><p><b>　　一、投資概算</b></p><p>　　1.原材料所需流動資金&l

94、t;/p><p>　　我們按保守計算，假定實際獲得的款項為500萬元，第一年實現(xiàn)銷售5萬平方米，辦公通信費用10萬元；現(xiàn)有裝備搬遷費用10萬元，房租40萬元，其他輔助設備10萬元，公積金/公益金各按凈利潤的10%計算，管理費用第一年按20萬元，以后按30萬元，財務費用按500萬元的8%計算，粉碎設備添加：20萬元。生產(chǎn)銷售按第二年按12萬米2，第三年24萬米2，第四年50萬米2，第五年實現(xiàn)100萬米2，其他見下：&l

95、t;/p><p>　　成本：所有原材料均采用北京本地產(chǎn)化學純品質(zhì)，使用電力為能源，人均工資每天按80元/人，每平米全彩色水晶玻璃馬賽克成本：</p><p><b>　　5mm玻璃25元</b></p><p><b>　　全彩色釉料20元，</b></p><p><b>　　燒制10元，&

96、lt;/b></p><p><b>　　人工3元，</b></p><p><b>　　包裝2元，</b></p><p><b>　　倉儲房租2元，</b></p><p><b>　　管理費用和運費5元</b></p><p

97、><b>　　銷售費用20元，</b></p><p>　　小計：87元。每平方米售價160元。則有：</p><p>　　每平方米瓷磚以160元價格批發(fā)，按保守的年生產(chǎn)量5萬平方米計算，則第一年產(chǎn)值800萬元，毛利潤在365萬元左右，各種稅收滿算170多萬元；</p><p><b>　　預測投產(chǎn)前5年：</b>&

98、lt;/p><p><b>　　2、固定資產(chǎn)投資</b></p><p><b>　　投資估算表</b></p><p><b>　　二、效益分析</b></p><p><b>　　1、銷售預測</b></p><p>　　增值稅按總

99、額的14.5%計算。</p><p>　　2、各年成本費用估算</p><p><b>　　折舊、攤銷估算表</b></p><p><b>　　成本估算表</b></p><p>　　其他生產(chǎn)費用為燃料+包裝運輸費用，銷售費用按4%計算，財務費用按500的8%，稅金按5%計算。</p>

100、<p><b>　　3、損益表</b></p><p><b>　　利潤表</b></p><p>　　注：增值稅稅率按：[稅前利潤/1.17]*17%計算</p><p>　　所得稅按33%稅率計算</p><p><b>　　4、現(xiàn)金流量表</b></p

101、><p><b>　　三、資產(chǎn)負債預測表</b></p><p>　　1.流動資金估算：（略）</p><p>　　2.資產(chǎn)負債預測表：（略）</p><p>　　第 七 章、結(jié) 論</p><p>　　一種全彩色水晶玻璃馬賽克，是新型綠色環(huán)保產(chǎn)品，屬于現(xiàn)代社會時代的“眼球產(chǎn)品”，具有良好的社會效益

102、和經(jīng)濟。</p><p>　　產(chǎn)品適應數(shù)碼時代發(fā)展需求，給消費者又提供了一個新的選擇。</p><p>　　在生產(chǎn)上關鍵原料和產(chǎn)品本身都實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)、價格上只有目前市場打印相紙價格的三分之一，完全達到實用化的程度。</p><p>　　從實際市場性能價格對比表明，產(chǎn)品由于具有優(yōu)良的性能價格比，具有良好的出口創(chuàng)匯和國內(nèi)大規(guī)模使用銷售的市場前景。投資人可以用規(guī)模的投

103、資獲取極大的商業(yè)利潤，產(chǎn)品技術(shù)的先進性、國家勢不可擋的發(fā)展潮流、研究院經(jīng)營管理團隊誠信、敬業(yè)的精神是投資成功的保障。</p><p><b>　　附 錄：</b></p><p>　　● 發(fā)光陶瓷制品發(fā)明專利證書</p><p>　　● 發(fā)光磚主要指標檢測報告</p><p>　　● 彩色水晶玻璃馬賽克部分