銷(xiāo)售崗位畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、<p><b>　　引言</b></p><p>　　在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)成了企業(yè)當(dāng)前最重要、最根本的目標(biāo)。企業(yè)銷(xiāo)售崗位在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有舉足輕重的地位。</p><p>　　銷(xiāo)售商品的會(huì)計(jì)處理主要涉及一般銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、已經(jīng)發(fā)出商品但不符合收入確認(rèn)條件的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售折讓、銷(xiāo)售退回、采用預(yù)售賬款方式銷(xiāo)售商品、采用支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷(xiāo)商

2、品等情況。本次企業(yè)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)設(shè)計(jì)，從公司簡(jiǎn)介到銷(xiāo)售崗位會(huì)計(jì)制度，從經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生到登記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本總賬這幾方面分別介紹。</p><p><b>　　正文</b></p><p><b>　　一、公司簡(jiǎn)介</b></p><p><b>　　1、基本概況</b></p>

3、<p>　　企業(yè)名稱：青島格力電器股份有限公司</p><p>　　企業(yè)地址：XXXXX</p><p>　　注冊(cè)資金：1000萬(wàn)元</p><p>　　企業(yè)性質(zhì)：主要經(jīng)營(yíng)格力電器，銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。</p><p>　　會(huì)計(jì)核算組織：以財(cái)務(wù)部為主要部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)輔助。</p><p>　　公

4、司口號(hào)：好空調(diào)，格力造。</p><p>　　企業(yè)精神：忠誠(chéng)、友善、勤奮、進(jìn)取。</p><p><b>　　2、產(chǎn)品類型</b></p><p>　　A產(chǎn)品 格力KFR-35GW/(35556)FNPa-4</p><p>　　B產(chǎn)品 格力KFR-50LW/(50569)Ba-3</p><p>

5、;　　C產(chǎn)品 格力KFR-72LW(72569)FNBa-3</p><p>　　D產(chǎn)品 格力KFR-50LW/(50561)FNAc-3</p><p>　　E產(chǎn)品 格力KFR-26GW/(26550)FNAac-3</p><p>　　F產(chǎn)品 格力KFR-72LW/(72561)FNAb-3</p><p>　　G產(chǎn)品 格力KFR-72L

6、/(72520)FNAbc-3</p><p><b>　　3、主要客戶</b></p><p>　　利群公司、瑞泰公司、藍(lán)馨公司、泰華公、經(jīng)緯公司、華夏公司、青島百匯公司、中百公司、匯勝公司</p><p>　　二、銷(xiāo)售崗位會(huì)計(jì)制度</p><p>　　1、銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)的不相容崗位</p><p&

7、gt;　　(1)、客戶信用調(diào)查評(píng)估與銷(xiāo)售合同審批簽訂的崗位相分離；</p><p>　　(2)、銷(xiāo)售合同的審批、簽訂于辦理發(fā)貨的崗位相分離；</p><p>　　(3)、銷(xiāo)售貨款的確認(rèn)、回收與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄的崗位相分離；</p><p>　　(4)、銷(xiāo)售退回貨品的驗(yàn)收、處理與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄的崗位相分離；</p><p>　　(5)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)辦與

8、發(fā)票開(kāi)具、管理的崗位相分離；</p><p>　　(6)、壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提與審批、壞賬的核銷(xiāo)與審批的崗位相分離。</p><p>　　2、合同發(fā)貨制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理程序</p><p>　　(1)、銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)銷(xiāo)售合同編制發(fā)貨通知單，分別通知倉(cāng)庫(kù)備貨和企業(yè)內(nèi)部運(yùn)輸部門(mén)辦理發(fā)貨；</p><p>　　(2)、貨物發(fā)出后，銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)倉(cāng)庫(kù)簽收的發(fā)貨通知

9、單開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票，等記產(chǎn)品明細(xì)賬；</p><p>　　(3)、運(yùn)輸部門(mén)在辦理托運(yùn)手續(xù)后，將提貨單和運(yùn)單送交銷(xiāo)售部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)將其與銷(xiāo)售發(fā)票一并送交會(huì)計(jì)部門(mén)；</p><p>　　(4)、會(huì)計(jì)部門(mén)審核無(wú)誤后，開(kāi)具代墊運(yùn)費(fèi)清單，并通知出納員辦理貨款結(jié)算，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售賬務(wù)處理。</p><p>　　3、非合同發(fā)貨制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理</p><p>　　

10、(1)、銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)客戶要求和產(chǎn)品價(jià)格目錄編制銷(xiāo)貨發(fā)票；</p><p>　　(2)、經(jīng)銷(xiāo)售部門(mén)主管，和會(huì)計(jì)部門(mén)主管審核后，授權(quán)出納收款；</p><p>　　(3)、倉(cāng)庫(kù)根據(jù)已經(jīng)付款的銷(xiāo)售發(fā)票發(fā)貨，并登記產(chǎn)品保管賬??；</p><p>　　(4)、銷(xiāo)售部門(mén)與會(huì)計(jì)部門(mén)分別登記銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的相關(guān)賬薄。</p><p><b>　　三、經(jīng)濟(jì)

11、業(yè)務(wù)</b></p><p>　　1、1日，銷(xiāo)售給利群公司空調(diào)（A產(chǎn)品）30臺(tái)，售價(jià)90000元，該商品實(shí)際成本60000元，增值稅17%，貨款暫欠。</p><p>　　借：應(yīng)收賬款—利群公司 105300</p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—A產(chǎn)品 90000&

12、lt;/p><p>　　應(yīng)交收費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 15300</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—A產(chǎn)品 60000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—A產(chǎn)品 60000</p><p>　　2、2日，銷(xiāo)售給瑞泰公司

13、空調(diào)（B產(chǎn)品）100 臺(tái)，銷(xiāo)售單價(jià) 5000元，該產(chǎn)品實(shí)際成本400000 元，給瑞泰公司 10%商業(yè)折扣，折扣金額 50000 元，增值稅率 17%，已辦妥委托銀行收款手續(xù)。增值稅不計(jì)算折扣。</p><p>　　借：銀行存款 526500</p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—B產(chǎn)品

14、 450000</p><p>　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 76500</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—B產(chǎn)品 400000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—B產(chǎn)品 400000</p><p>　　3、2

15、日采用托收承付結(jié)算方式向藍(lán)馨公司銷(xiāo)售一批商品（C產(chǎn)品），開(kāi)出增值稅專用發(fā)票注明售價(jià)為80000元，增值稅為13600元，該商品成本為70000。在銷(xiāo)售商品時(shí)已得知B公司資金流轉(zhuǎn)發(fā)生暫時(shí)困難，但是為了維持與B公司良好商業(yè)關(guān)系，本公司仍將商品發(fā)出并辦妥托收手續(xù)。納稅義務(wù)已發(fā)生。</p><p>　　借：發(fā)出商品—藍(lán)馨公司 70000</p><p>　　貸

16、：庫(kù)存商品—C產(chǎn)品 70000</p><p>　　借：應(yīng)收賬款—藍(lán)馨公司 13600</p><p>　　貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 13600</p><p>　　4、2 日與泰華公司簽訂協(xié)議銷(xiāo)售一批商品（F產(chǎn)品），采用預(yù)收貨款

17、方式，協(xié)議規(guī)定，貨款為300000元，增值稅額為51000元，在協(xié)議簽訂時(shí)預(yù)付60%貨款（按銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算），剩余款于發(fā)出商品時(shí)付清。</p><p>　　借：銀行存款 180000</p><p>　　貸：預(yù)收賬款—泰華公司 180000</p><p>　

18、　5、3日銷(xiāo)售一批是商品（D產(chǎn)品）給經(jīng)緯公司開(kāi)除增值稅專用發(fā)票上注明售價(jià)270000元，增值稅稅額為45900元。該商品成本為240000元。</p><p>　　借：應(yīng)收賬款—經(jīng)緯公司 315900</p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—D產(chǎn)品 270000</p><p>　　

19、應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 45900</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 —D產(chǎn)品 240000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—D產(chǎn)品 240000</p><p>　　6、5日經(jīng)緯公司收到商品發(fā)現(xiàn)是商品質(zhì)量不符合合同要求，要求在價(jià)格上給

20、與5%的折讓。經(jīng)緯公司提出的銷(xiāo)售折讓要求符合合同規(guī)定，企業(yè)同意并辦理相關(guān)手續(xù)，開(kāi)具增值稅專用發(fā)票（紅字），款項(xiàng)未收。</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入— D產(chǎn)品 13500</p><p>　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 2295</p><p>　　貸：應(yīng)收賬款—經(jīng)緯公司

21、 15795</p><p>　　7、6日收到經(jīng)緯公司的貨款。</p><p>　　借：銀行存款 300105</p><p>　　貸：應(yīng)收賬款—經(jīng)緯公司 300105</p><p>　　8、8日銷(xiāo)售30件商品（G

22、產(chǎn)品）給華夏公司每件商品標(biāo)價(jià)7000元，增值稅17%，每件商品實(shí)際成本6500元。合同規(guī)定現(xiàn)金折扣條件為2/10，1/20，N/30。</p><p>　　借：應(yīng)收賬款—華夏公司 245700</p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—G產(chǎn)品 210000</p><p>　　應(yīng)交稅

23、費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 35700</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—G產(chǎn)品 195000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—G產(chǎn)品 195000</p><p>　　9、9日與青島百匯公司達(dá)成協(xié)議。按照合同規(guī)定，預(yù)收青島百匯公司購(gòu)買(mǎi)商品（E

24、產(chǎn)品）價(jià)款40000元。</p><p>　　借：銀行存款 40000</p><p>　　貸：預(yù)收賬款—青島百匯公司 40000</p><p>　　10、企業(yè)于12日銷(xiāo)售一批是商品（B產(chǎn)品）給中百公司，增值稅專用發(fā)票上注明售價(jià)50000元，增值稅8500元。

25、實(shí)際成本為40000元。款項(xiàng)已支付。</p><p>　　借：銀行存款 58500</p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—B產(chǎn)品 50000</p><p>　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 8500</p>

26、<p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本— B產(chǎn)品 40000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—B產(chǎn)品 40000</p><p>　　11、15日向泰華發(fā)出商品（F產(chǎn)品）A公司支付剩余的款項(xiàng)171000元，實(shí)際成本為260000元。</p><p>　　借：預(yù)收賬款—泰華公

27、司 180000</p><p>　　銀行存款 171000</p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—F產(chǎn)品 300000</p><p>　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 51000</p

28、><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—F產(chǎn)品 260000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—F產(chǎn)品 260000</p><p>　　12、16日華夏公司支付購(gòu)買(mǎi)商品（G產(chǎn)品）的貨款，根據(jù)合同規(guī)定享受現(xiàn)金折扣。</p><p>　　借：銀行存款

29、 240786 </p><p>　　財(cái)務(wù)費(fèi)用 4914</p><p>　　貸：應(yīng)收賬款—華夏公司 245700</p><p>　　13、16日銷(xiāo)售給利群公司格力空調(diào)（E產(chǎn)品）20臺(tái),增值稅專用發(fā)票注明,售價(jià)80

30、000元，增值稅13600元，代墊運(yùn)費(fèi)500元，實(shí)際成本3000元，商品已經(jīng)發(fā)出，辦妥委托銀行收款。</p><p>　　借：應(yīng)收賬款—利群公司 94100</p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—E產(chǎn)品 80000</p><p>　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）

31、 13600</p><p>　　銀行存款 500</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—E產(chǎn)品 60000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—E產(chǎn)品 60000</

32、p><p>　　14、17日銷(xiāo)售給中百公司的商品存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，中百公司將該商品全部退回，企業(yè)同意退貨，于當(dāng)日支付退貨款，并按規(guī)定向中百公司開(kāi)具增值稅專用發(fā)票（紅字）。</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—B產(chǎn)品 50000</p><p>　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 8500</p><p

33、>　　貸：銀行存款 58500</p><p>　　借：庫(kù)存商品—B產(chǎn)品 40000</p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—B產(chǎn)品 40000</p><p>　　15、19 日，企業(yè)發(fā)出商

34、品（E產(chǎn)品）給青島百匯公司，開(kāi)具增值稅專用發(fā)票上注明價(jià)款31790元，增值稅5404.3 元。實(shí)際成本25000元，已預(yù)收貨款。退回多余款項(xiàng)。</p><p>　　借：預(yù)收賬款—青島百匯公司 37194.3 </p><p>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—E產(chǎn)品 31790</p><p>　　應(yīng)

35、交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 5404.3</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—E產(chǎn)品 25000 </p><p>　　貸：庫(kù)存商品—E產(chǎn)品 25000</p><p>　　借：預(yù)收賬款—青島百匯公司 2805.7

36、</p><p>　　貸：銀行存款 2805.7</p><p>　　16、由于F滯銷(xiāo)，19日企業(yè)委托匯勝公司銷(xiāo)售商品（F產(chǎn)品）50件，商品已發(fā)出，每件商品成本為10000元。合同規(guī)定匯勝公司應(yīng)按每件15000元對(duì)外銷(xiāo)售。企業(yè)你售價(jià)的10%向丙公司支付手續(xù)費(fèi)。</p><p>　　借：委托代銷(xiāo)

37、商品—F產(chǎn)品 500000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—F產(chǎn)品 500000</p><p>　　17、23日收到世紀(jì)電器公司上月貨款80000元，開(kāi)出轉(zhuǎn)賬支票送存銀行。</p><p>　　借：銀行存款 800

38、00</p><p>　　貸：應(yīng)收賬款—世紀(jì)電器公司 80000</p><p>　　18、24日收到利群公司的貨款94100，銀行辦理收款。</p><p>　　借：銀行存款 94100</p><p>　　貸：應(yīng)收賬款—利群公司

39、 94100</p><p>　　19、25日匯勝公司實(shí)際對(duì)外銷(xiāo)售30件，開(kāi)具的增值稅專用發(fā)票注明售價(jià)450000元，增值稅為76500元。收到匯勝公司開(kāi)具代銷(xiāo)清單時(shí)，向匯勝公司開(kāi)具相同的增值稅專用發(fā)票。</p><p>　　借：應(yīng)收賬款 526500</p><p

40、>　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—F產(chǎn)品 450000</p><p>　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 76500</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—F產(chǎn)品 300000</p><p>　　貸：委托代銷(xiāo)商品—F產(chǎn)品

41、 300000</p><p>　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用 45000</p><p>　　貸：應(yīng)收賬款—匯勝公司 45000</p><p>　　20、27日匯勝公司支付貨款，銀行辦理收款手續(xù)。</p><p>　　借：銀行

42、存款 481500</p><p>　　貸：應(yīng)收賬款—匯勝公司 481500</p><p>　　21、由于藍(lán)馨公司經(jīng)營(yíng)情況好轉(zhuǎn)，于29日收到B公司的貨款。</p><p>　　借：銀行存款 9360

43、0</p><p>　　貸：應(yīng)收賬款—藍(lán)馨公司 13600</p><p>　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—C產(chǎn)品 80000</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—C產(chǎn)品 70000</p><p>　　貸：發(fā)出商

44、品—藍(lán)馨公司 70000</p><p>　　22、30日公司向職工發(fā)放空調(diào)（A產(chǎn)品）為福利，應(yīng)確認(rèn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入300000元，并根據(jù)相關(guān)稅收規(guī)定，確認(rèn)增值稅51000.實(shí)際成本為200000元。</p><p>　　借：應(yīng)付職工薪酬 351000</p><p>

45、　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 300000</p><p>　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 51000</p><p>　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—A產(chǎn)品 200000</p><p>　　貸：庫(kù)存商品—A產(chǎn)品

46、 200000</p><p><b>　　四、登記總賬</b></p><p>　　1、登記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總賬</p><p>　　2、登記主營(yíng)業(yè)務(wù)成本總帳</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì) 隨著畢業(yè)日子的到來(lái)，

47、畢業(yè)設(shè)計(jì)也接近了尾聲。經(jīng)過(guò)幾周的奮戰(zhàn)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)終于完成了。</p><p>　　通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，使我對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)有了新的了解，同時(shí)也對(duì)會(huì)計(jì)這門(mén)學(xué)科，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有了全新的了解。這也是對(duì)我們學(xué)習(xí)成果的一種檢驗(yàn)。讓我在以后從事會(huì)計(jì)工作是更加有自信。</p><p>　　在沒(méi)有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺(jué)得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對(duì)這幾年來(lái)所學(xué)知識(shí)的單純總結(jié)，但是通過(guò)這次做畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)自己的看法有點(diǎn)太片面。畢業(yè)設(shè)

48、計(jì)不僅是對(duì)前面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　郭濤．財(cái)務(wù)管理．機(jī)械工業(yè)出版社，2007．</p><p>　　常小勇．會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)．北京：人民郵電出版社，2008年．</p><p>　　財(cái)政部會(huì)計(jì)資格評(píng)價(jià)中心．初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)．中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)

49、出版設(shè)．2011年．</p><p>　　王本哲．會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)．中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社．2008年．</p><p>　　張慶考．新編財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)I．大連理工大學(xué)出版社．2010年．</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　感謝我的指導(dǎo)老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，對(duì)我的幫助。</p><p>