《項目投資計劃書》眼之悅眼鏡

1、<p>　　攜手眼之悅 啟開財富門</p><p>　　眼之悅眼鏡(國際)連鎖機構</p><p><b>　　項</b></p><p><b>　　目</b></p><p><b>　　投</b></p><p><b>　　

2、資</b></p><p><b>　　計</b></p><p><b>　　劃</b></p><p><b>　　書</b></p><p>　　眼之悅眼鏡連鎖機構大陸事業(yè)推廣部</p><p>　　廣州眼之悅眼鏡連鎖有限公司</

3、p><p><b>　　親愛的朋友:</b></p><p>　　歡迎您開啟此書,進入眼之悅的世界!</p><p>　　眼之悅將帶領您對神秘而充滿誘惑的眼鏡行業(yè)進行全面的了解，以方便您做出理性判斷，正確投資，這也是眼之悅為即將進入眼鏡行業(yè)的朋友所承擔的義不容辭的責任。</p><p>　　近年來，眼鏡行業(yè)的暴利已經(jīng)為人們所

4、熟知，媒體公布的一份調(diào)查中眼鏡業(yè)被列入“中國十大暴利行業(yè)”，需售眼鏡的利潤可比達到200%、500%甚至1000%。據(jù)調(diào)查，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，其中，青少年近視人群正在迅速擴大，我國中老年人使用老花鏡的比例也有很大增幅，如果再加上時尚潮流的太陽鏡，那么市場需求就更為可觀，按既往銷售量統(tǒng)計，大限市場一年約有200到250億元的零售額，專家預測2008年，中國眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值將突破300億大關，巨大市場空間，高額的利潤回報，促使全國各

5、地眼鏡行業(yè)都不同程度的以連鎖規(guī)模迅猛發(fā)展。</p><p>　　所以，我們應該祝賀您以前瞻眼光投入到眼鏡這個名副其實的朝陽行業(yè)！愿您跟隨我們一起掘取“中國十大暴利行業(yè)”的巨大財富！</p><p>　　下面將會從以下幾個方面對眼鏡行業(yè)做一詳細闡述：</p><p><b>　　一、行業(yè)現(xiàn)狀</b></p><p><

6、;b>　　二、市場分析</b></p><p><b>　　三、公司簡介</b></p><p><b>　　四、產(chǎn)品特色</b></p><p><b>　　五、營銷策略</b></p><p><b>　　六、投資預算</b><

7、/p><p><b>　　七、利潤分析</b></p><p><b>　　一、行業(yè)現(xiàn)狀：</b></p><p>　　國內(nèi)眼鏡零售業(yè)在計劃經(jīng)濟時期從國營企業(yè)發(fā)展起來，很多老字號在僵各地都隸屬地方政府企業(yè)、改革開放以來，廣東省的眼鏡零售業(yè)最早發(fā)展連鎖經(jīng)營，特別是近幾年來，全國各地的眼鏡業(yè)發(fā)展到一定程度的連鎖規(guī)模，但大多數(shù)是地方

8、性的連鎖，很少有跨省發(fā)展的眼鏡連鎖集團。</p><p>　　同時，眼鏡行業(yè)是一個半醫(yī)半商的行業(yè)，近幾年來，眼鏡更是從功能性商的進化到時尚性商品，各式各樣的太陽鏡，已經(jīng)成為普通大眾追求時尚的代名詞。</p><p>　　大家留心觀察一下，幾乎所有的眼鏡店都是開在寸土寸金的商業(yè)街，昂貴的店面租金和老板輕松您閉目神態(tài)告訴我們，經(jīng)營眼鏡，其利潤大得超呼想象，由于其專業(yè)性強，此前被少數(shù)人壟斷賺錢暴

9、利，20元的鏡架，200元賣給你講人情，300元賣給你講交情，400元賣給你講行情，幾十平方米的小店，年可賺取幾十萬，難怪有這樣的話：眼鏡行業(yè)干一年，買車、買房不想錢”，投資專家嘆言，眼鏡年年被評為暴利行業(yè)，開眼鏡店更是近年來收益最好最穩(wěn)的投資項目！</p><p><b>　　二、市場分析</b></p><p>　　由于高新技術的不斷投入和人民生活水平的逐步提高，

10、眼鏡行業(yè)已成為21世紀的朝陽行業(yè)，據(jù)調(diào)查，我國戴眼鏡人口約占全國總人口的30%，約3.6億人,按3人每年更近一副計算,每年市場需求量就達1.2億副,近300億元的產(chǎn)業(yè)總值,其中,青少年近視人群正在迅速擴大,已引起全國各社會的廣泛觀注與眾視。據(jù)國家教育部，衛(wèi)生部體育總局等五部委最近組織的一項全國學生體質(zhì)健康調(diào)查結果表明，在2000多萬在校學生中，小學生近視率達31.67%,初中生達58.07%,高中生為76.02%,大學生高達82.68%

11、.這當然不是一個好現(xiàn)象,但從消費品市場的角度而言,這無疑是個穩(wěn)定,更有每年30%速度增長,而高大的市場,而且由于眼鏡易碎,更換率高,尤其學生喜歡運動,此外,時尚男女均有幾副太陽鏡,這些還不算,司機防護鏡電腦防輔鏡等特殊用途眼鏡另外眼鏡還隨著每年流行款式不同,不斷更換.</p><p>　　同時,全國50歲以上約有3.2億中老年人口,占90%以上的需要戴老花鏡,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的巨大市場.</p&g

12、t;<p><b>　　三、公司簡介</b></p><p>　　廣州眼之悅眼鏡連鎖有限公司，隸屬于澳大利亞鑫輝實業(yè)集團旗下的全資子公司，是一家集科研、制造、營銷、培訓、服務、電子商務、連鎖加盟為一體的大型專業(yè)眼鏡連鎖企業(yè)；旗下設有：深圳眼之悅光學有限公司、浙江丹陽斯美達眼鏡設備有限公司；公司擁有多條高標準國際領先專業(yè)生產(chǎn)線，年生產(chǎn)值過億美元，產(chǎn)品80%遠銷歐美、東南亞、中東等

13、國際市場。</p><p>　　“眼之悅”品牌是國內(nèi)眼鏡行業(yè)唯一一家在世界多個國家注冊的全球著名品牌，并已在澳大利亞、香港、美國、加拿大、意大利、法國等國家設有辦事機構。公司在世界各地已有3000余家連鎖網(wǎng)絡。廣州眼之悅眼鏡連鎖有限公司已逐步發(fā)展成為一家全球性跨國著名企業(yè)；2008年將步入多元化戰(zhàn)略，在香港正式上市。</p><p>　　“眼之悅”品牌以全球化專業(yè)連鎖加盟系統(tǒng)為依托，現(xiàn)全力

14、拓展中國內(nèi)陸市場。其完善的營銷體系、優(yōu)秀的流通模式、超強的國際物流平臺及強有力的售后服務系統(tǒng)，近千款高檔產(chǎn)品，成功的連鎖加盟的模式，以及與全球化跨國集團公司的通力合作，為加盟商能持續(xù)盈利提供了強有力的保障，令國內(nèi)外中、小投資創(chuàng)業(yè)者倍受其益。</p><p>　　澳大利亞鑫輝實業(yè)集團公司旗下子公司：</p><p>　　AUSTRALIA SUNNYS INDUSTRIAL GROUP LT

15、D.</p><p>　　澳大利亞偉泮國際貿(mào)易有限公司</p><p>　　澳大利亞偉洋海鮮大酒樓</p><p><b>　　香港修身堂集團</b></p><p>　　廣州眼之悅眼鏡連鎖有限公司</p><p>　　廣州修身堂美容科技有限公司</p><p><b

16、>　　廣州鑫輝彩印廠</b></p><p><b>　　廣州采妮化妝品廠</b></p><p>　　汕頭市新意企業(yè)有限公司</p><p><b>　　汕頭市雅綸織造廠</b></p><p>　　汕頭眼之悅光學有限公司</p><p>　　江蘇斯美達儀

17、器設備廠</p><p><b>　　四、產(chǎn)品特色（略）</b></p><p><b>　　五、營銷策略</b></p><p><b>　　1、新店如何開業(yè)</b></p><p><b>　　商圈的種類</b></p><p>

18、;　　以商圈形成各階級分（開發(fā)型商圈、成長型商圈、成熟型商圈、衰退型商圈）</p><p>　　以交通工具分（社區(qū)中心型、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心型、衛(wèi)星中心型、都會型、副都會型）</p><p>　　以都市發(fā)展程度分（徒步型商圈、機踏型商圈、大眾交通工具型商圈）</p><p>　　以客層區(qū)分（純商業(yè)區(qū)、純辦公區(qū)、商協(xié)混合型、純住宅區(qū)、商住混合區(qū)）</p><

19、p><b>　　商圈大小：</b></p><p>　　物理距離：第一商圈300米內(nèi)，第二商圈500米內(nèi)交通及立地條件：交通工具、時間距離、地形影響。</p><p><b>　　新店選址：</b></p><p>　　開店做生意選擇合適的地址非常重要，店址必須有針對性地分析斟選，找個合適的開店地址，并非“最好最貴”

20、就是上策，可以依照以下幾個原則：</p><p><b>　　A、依據(jù)人氣選址</b></p><p>　　眼鏡店雖然有很多特性，但好的位置還是很重要的，像人口流動性大、交通方便等與生俱來的優(yōu)勢，可以提供給眼鏡店固定的客流量，所以選擇好位置必須考慮以下因素：</p><p>　　1）“客流”就是“錢流”。一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍

21、居民和單位的情況。由于學生是眼鏡店的大客戶，所以一定要考察學生所占的人流比例。</p><p>　　2）要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，眼鏡店在選址時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。</p><p>　　3）交通。眼鏡店重要的是給人信任感。窄小的馬路、擁護

22、的交通，無形中使你的眼鏡店給人一種“街攤”的感覺，大大降低它給人的高雅感，也降低了人們選擇高檔產(chǎn)品的欲望，使你的銷量大打折扣。</p><p>　　4）區(qū)域特征。眼鏡店不一定要開到鬧市，但需要符合一定的環(huán)境，在選址的時候，不要忽視被同行業(yè)已經(jīng)占據(jù)的市場，毗鄰文教場所也是眼鏡店需要的條件。</p><p>　　5）人口勘察。包括該區(qū)人口數(shù)量、年齡分布、消費取向和消費習慣等。眼鏡店是一個老、中

23、、青都需要的店鋪，所以一定要選擇年齡不同層次分布的區(qū)域。</p><p>　　6）商圈勘察。包括對主要及次要商圈范圍、租金、價位等的勘察。</p><p>　　根據(jù)人氣選址開眼鏡店，可粗略分為三種：一種開在人來人往的鬧市口；一種開在居民小區(qū)；一種開在高校附近。開在鬧市的小店人流量大，營業(yè)額必然較高，而且能吸引時尚的顧客，太陽鏡的銷售會有可觀的利潤；開在人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，

24、而且客源穩(wěn)固，可保證眼鏡店銷售的穩(wěn)定性；開在高校附近的眼鏡店，可以享受已經(jīng)形成的文化商圈，但相對競爭力肯定較大。</p><p><b>　　B、依據(jù)地段選址</b></p><p>　　投資店鋪都要講究地段，店鋪的地段一般有三類：第一類是成熟的中央商務圈；第二類是盛開的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務辦公樓或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)；第三類是住宅小區(qū)

25、周圍。在成熟的中央商務圈投資眼鏡店，投資額較大，而且不同商務圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響眼鏡店的經(jīng)營效益及場地的租金。這種店鋪的運作首先是借了近在咫尺的整個商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可“在樹底下好乘涼”。</p><p>　　可以把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店和學校的附近，甚至可以開在它們的旁邊。這些著名的大店面在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查，它們生意的興隆，中心證明此地是個寸土寸金的寶地

26、。挨著他們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應，“撿”些顧客。</p><p>　　C、依據(jù)文化理念選址</p><p>　　選址時能給開眼鏡店的朋友一些啟發(fā)。其實只要把方方面面的細節(jié)考察全面，盈利就有更大的勝算。</p><p><b>　　A、在順流面設店</b></p><p>　　不要忽

27、視考察選擇街道的哪一邊更有利于經(jīng)營，方法是觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。一般紅火的店面位于順流面，所謂開店的“陽面”，別看只是隔路相對，但店面的銷售可存在天壤之別，這是店面選擇不可忽略的一點。</p><p>　　B、接近文化消費聚集的場所</p><p>　　如學校、科研場所附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點，來過的顧客向別人宣傳介紹，會比較容

28、易指引人光顧。</p><p>　　C、選擇人口增加較快的地方</p><p>　　企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，給店鋪帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?lt;/p><p>　　D、要選擇較少橫街或障礙物的一邊</p><p>　　許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。</p>

29、<p>　　E、位于商業(yè)中心街道</p><p>　　東西走向街道的店鋪最好坐在北朝南；南北走向街道的店鋪最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可取；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。</p><p>　　F、選擇會由冷變熱的區(qū)位。</p><p>　　與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠的將來會由冷

30、變熱，但目前未被看好的街道或市區(qū)。這樣的街面增值空間比較大，發(fā)展前景更為廣闊。眼鏡店需要安靜營業(yè)的空間，選擇這樣的店面不會對運營帶來太大的影響。</p><p><b>　　2、店面裝修</b></p><p><b>　　a、外觀裝修</b></p><p>　　外觀裝飾包括門窗、墻面、門頭字的裝飾。目前做為門頭用的門窗

31、多采用不銹鋼或鈦金板框，內(nèi)鑲通體大玻璃窗和玻璃門，玻璃窗口可飾以麗人圖像，以增加透明性</p><p>　　和廣告效應。墻面有多種形式，如拋光和毛邊大理石貼面、磁磚貼面等。門頭字的形式和材料都很多，現(xiàn)在比較流行的有燈箱式內(nèi)嵌燈光，非常醒目；不銹鋼字或銅字內(nèi)襯大理石墻面，效果好，顯檔次；還有玻璃鋼字霓紅燈字等多種形式，可在適當?shù)奈恢醚b飾店的標志。另外，門頭安裝標志燈，也是不可或缺少的項目。</p>&

32、lt;p><b>　　b、地面裝飾</b></p><p>　　門口處以鋪設石材或瓷磚為好，適合大流量使用?？蛇x擇毛面、光面及防滑等多種規(guī)格的材料。材質(zhì)與色調(diào)應與外墻面協(xié)調(diào)。</p><p>　　營業(yè)廳以鋪設花崗石和瓷磚為好，色調(diào)應簡潔、明快。按功能要求可用隔斷區(qū)分空間，空間內(nèi)可鋪設木質(zhì)地板或磁磚等其他材料，周邊可飾以同材質(zhì)的串邊。</p><

33、;p><b>　　c、天花板裝</b></p><p>　　使用比較廣泛的是輕鋼龍骨石膏板，吊頂可以結合地平面設計，制作各種造型的燈池。周邊以石膏線飾邊。為節(jié)約開支，也可選用木龍骨礦棉吸聲板吊頂，施工簡單。</p><p><b>　　d、門廳區(qū)</b></p><p>　　門廳區(qū)應光線充足，色調(diào)明快，設有簡潔醒目的

34、服務臺，可配合燈池造型，制造出相對獨立的空間。服務臺與陳列柜應簡潔實用，服務臺可選用防火板式木板材貼面，并飾以金屬或木制線條。陳列柜可分割成若干空間，安裝小射燈及背面采光，放置包裝精美的眼鏡或具有燈箱效果的麗人圖像等。</p><p>　　3、辦理開店手續(xù)流程</p><p>　　開眼鏡店可以綜合上述優(yōu)劣條件綜合考慮，依照自己的盈利實力，選擇最適合自己的企業(yè)形式，相信在優(yōu)劣比較之后，每個開

35、店的朋友都能找到自己合適的定位。當然在選擇完自己的經(jīng)營方式后，還要辦理相關手續(xù)，辦理流程。注意事項列舉如下：</p><p><b>　　A、工商登記</b></p><p>　　1）在投資眼鏡店所在地區(qū)、縣工商局領取申請表格；</p><p>　　2）提交眼鏡店所取的名稱；</p><p>　　3）由會計師事務所驗資；

36、</p><p>　　4）準備文件（參見私營企業(yè)開業(yè)所需文件）；</p><p>　　5）向工商局提交申請表并準備的文件，審批執(zhí)照；</p><p>　　6）工商局頒發(fā)執(zhí)照。</p><p>　　此過程一般大約要20天左右的時間。</p><p><b>　　B、刻制圖章</b></p>

37、;<p>　　憑工商執(zhí)照刻制公章、法人章、財務章。</p><p><b>　　C、申請企業(yè)代碼證</b></p><p>　　1）憑工商執(zhí)照介紹信去技術監(jiān)督局辦理企業(yè)代碼證書；</p><p>　　2）這一過程基本上需要6~8天的時間。</p><p><b>　　D、稅務登記</b>

38、;</p><p>　　1）在開設眼鏡店所在地就近開立銀行帳戶；</p><p>　　2）向眼鏡店所在地（區(qū)、縣）稅務局申領稅務登記申請書；</p><p>　　3）向稅務局提交稅務登記申請書并準備的文件（參見稅務登記所需文件）；</p><p>　　4）稅務局審核后頒發(fā)稅務登記證；</p><p><b>

39、　　5）領購發(fā)票。</b></p><p><b>　　4、開業(yè)大吉</b></p><p>　　當一家新開的眼鏡店剛剛進入?yún)^(qū)域市場時，如何在已有的市場當中取得一席之地，在開業(yè)之出一炮打響？只有借勢發(fā)揮，努力突出自己的特點。為提升開業(yè)時的熱烈氛圍，一般應在開業(yè)前一周發(fā)布開業(yè)公告，開業(yè)當天應在門口擺設慶?；ㄋ{、懸掛顯目的橫幅、氣球、彩帶，還可請醒獅隊或歌舞團

40、進行表演，盡力營造開業(yè)氛圍。</p><p>　　多種吉店開張聚客方式：</p><p>　　電視廣告：在電視上做開業(yè)廣告，在收視率高的電視節(jié)目中插播廣告，滾動字幕廣</p><p>　　告，信息臺發(fā)布廣告等，要求提前一周開始播出；</p><p>　　派發(fā)傳單：在門店附近的大型廣場及商業(yè)旺地、小區(qū)的住戶、辦公機關、事業(yè)單</p>

41、<p>　　位等大量派發(fā)開業(yè)廣告，掌握就近原則；</p><p>　　在試營業(yè)期內(nèi)，眼鏡店可推出與學校聯(lián)誼免費限額檢查服務；</p><p>　　繁華商業(yè)街，免費眼睛檢查，派發(fā)活動單張</p><p>　　在日報、晚報中夾放宣傳單張；</p><p>　　輿論方式：通過親友及社會關系傳播開業(yè)消息；</p><

42、p>　　報紙廣告：在當?shù)匕l(fā)行量大的報紙刊登開業(yè)公告；</p><p>　　禮物派送：凡到店接受免費眼鏡咨詢可獲禮物一份；</p><p>　　電臺點歌：當?shù)赜芯€電視臺中點歌：在點歌節(jié)目中反復提到該眼鏡店開張消息；</p><p><b>　　5、營銷支持</b></p><p>　　1）廣告宣傳：多方位，多媒體，各

43、大雜志廣告支持，提升品牌終端知名度和影響力。</p><p>　　2）技術培訓：專業(yè)培訓基地，資深技術老師，讓加盟店無憂開店，頒發(fā)國家通用證書。</p><p>　　3）助銷策劃：公司成立專業(yè)助銷策劃小姐，每節(jié)假日，寒暑假都策劃，強勢有力的活動方案，吸引新老顧客，增強加盟店競爭力與知名度。</p><p>　　4）巡回指導：定期安排公司營銷專家，技術老師下店指導，幫

44、助加盟店解決各方面問題。</p><p>　　5）年終返利：公司根據(jù)各加盟店經(jīng)營情況，可享受業(yè)績返利政策。</p><p><b>　　六、投資預算：</b></p><p>　　（各類加盟配送一覽表附后）</p><p><b>　　七、利潤分析</b></p><p>　

45、　1、以下表格為眼之悅商品，成本，零售價，利潤分析表</p><p>　　2、以下表格為每日、月、銷售額利潤分析表：</p><p>　　3、各加盟級別年利潤分析：</p><p>　?、僖?0—30m2加盟店計算月、年利潤分析</p><p>　?、谝?0—50m2加盟店計算月、年利潤分析：</p><p>　　③以

46、60m2以上加盟店計算月、年利潤分析：</p><p>　　④以100m2以上加盟店計算月、年利潤分析：</p><p>　　4、眼鏡店投資經(jīng)營效益5年期預測：</p><p>　　對于眼鏡這個特殊的行業(yè)來講，利潤空間豐厚，而產(chǎn)品成本較低；新開眼鏡店最大的投資成本在于各類相關儀器設備，同時儀器設備又可長期使用，因此很多同行都認為眼鏡店是一次性投資長期收益好行業(yè)，下面