模具鋼的研發(fā)與制造項目設(shè)計書

1、<p>　　模具鋼的研發(fā)與制造項目設(shè)計書</p><p><b>　　第一節(jié)摘要</b></p><p><b>　　一 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)</b></p><p>　　在當(dāng)今這個弱肉強(qiáng)食的的社會中，如果沒有一個好的事業(yè)，人生將會是痛苦的，所以要創(chuàng)辦一個自己的公司。本公司主要以模具鋼的生產(chǎn)與研發(fā)這主。公司的贏利是最重要

2、的，得投入大量的人力和物力。在這樣的目標(biāo)下，步步為營，苦心經(jīng)營，我相信上天不付有心人，一定會有功成名就的那一天。</p><p><b>　　二 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)</b></p><p>　　模具產(chǎn)品是通過用其他材質(zhì)做出要實現(xiàn)的工件等，模具的業(yè)務(wù)是制造業(yè)的一種，他是制造各類配件模具的工作，主要包塑料模具，沖壓模具，橡膠模具，壓鑄模具，五金模具等。</p>

3、<p><b>　　三 市場</b></p><p>　　“我國普通模具鋼現(xiàn)在已經(jīng)過剩，但高端、精密和長壽命的精品模具鋼與國外還有不小的差距，主要差在純凈度指標(biāo)上?！敝袊こ淘涸菏?、機(jī)械科學(xué)研究總院副總工程師陳蘊(yùn)博表示。隨著我國模具工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對于高檔模具用鋼進(jìn)口量不斷攀升，預(yù)計模具用鋼進(jìn)口還將大幅度增長，特別是模具型腔部分模具鋼在短時間內(nèi)進(jìn)口的格局很難改變，我國模具用鋼進(jìn)

4、口主要來自日本、德國、瑞典、奧地利、韓國等國家。</p><p><b>　　四 行動安排</b></p><p><b>　　1 創(chuàng)辦準(zhǔn)備期</b></p><p>　　做好市場調(diào)查工作，如何在公司創(chuàng)辦后能獲成最大的收益。作好整體的規(guī)劃和人員的控制等，資金的流轉(zhuǎn)和投放。以最充分的準(zhǔn)備迎接下一步的進(jìn)行，確保公司順利的開

5、辦等工作。</p><p><b>　　2 創(chuàng)辦中</b></p><p>　　作好公司干部的評選，在大家的共同努力下，分工合作，如有分歧的意見，在大家的商討下，確定。當(dāng)然我作為公司的最重要人物，在這個方面也要有威嚴(yán)。只要是對公司的發(fā)展有利益則采拿。在產(chǎn)品的生產(chǎn)中，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求要相當(dāng)?shù)膰?yán)格，不合格的產(chǎn)品不能投放到市場中。滿足客戶的需求和產(chǎn)品在未來的發(fā)展中有一定

6、的優(yōu)勢。在公司人員的選拔，要對員工的自身素質(zhì)和技能要嚴(yán)格，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)。對員工的要求，制定規(guī)章制度來約束員工。公司在市場的信譽(yù)度方面，不能欺騙客戶。</p><p><b>　　對外服務(wù)等方面</b></p><p>　　公司的走勢不光靠自身，還得在市場對公司的評價中取得優(yōu)勢，</p><p>　　在產(chǎn)品的質(zhì)保和服務(wù)承諾，客戶咨詢，定期走

7、訪，回訪和關(guān)懷服務(wù)等方面嚴(yán)格要求。</p><p>　　第二節(jié) 企業(yè)介紹</p><p><b>　　一 公司理念</b></p><p>　　公司的宗旨:力求最好的質(zhì)量，最好的服務(wù)。</p><p>　　理念：誠心經(jīng)營、用戶至上，責(zé)任為先、敢于創(chuàng)新，注意細(xì)節(jié)、 盯住過程，降低成本、保證質(zhì)量。</p&g

8、t;<p><b>　　二 基本情況</b></p><p>　　一. 產(chǎn)品 與價格 見（表 1-1）</p><p><b>　　二. 地點</b></p><p><b>　?。?）選址細(xì)節(jié)：</b></p><p>　　選擇該地址的主要原因：租金相對

9、便</p><p><b>　　三、管理團(tuán)隊</b></p><p>　　幾個志同道合的學(xué)生，老師可以給予一定的指導(dǎo)</p><p><b>　　總裁: </b></p><p><b>　　總經(jīng)理：</b></p><p><b>　　副總經(jīng)

10、理： </b></p><p><b>　　車間主任：</b></p><p><b>　　財務(wù)總監(jiān)：</b></p><p><b>　　營銷總監(jiān)：</b></p><p>　　四、以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：</p><p>　　與學(xué)的專

11、業(yè)聯(lián)系很大，團(tuán)隊人對模具制作很感興趣,經(jīng)常動手組裝一些模型。</p><p>　　五、教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：</p><p>　　在常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2013/9~2016/6</p><p>　　六、企業(yè)將登記注冊成：</p><p><b>　　合伙企業(yè)</b></p><p

12、>　　七、擬議的公司名稱：華勝有限責(zé)任公司 </p><p><b>　　八、企業(yè)的員工</b></p><p>　　技術(shù)員： 3人 月薪 2500+提成</p><p>　　工人 ：10人 月薪 1500+提成</p><p>　　九、企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證：</p>

13、;<p>　　類型 合伙企業(yè) </p><p>　　十、企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：</p><p>　　類型 預(yù)測費用</p><p>　　有限責(zé)任制 8500</p><p>　　十一、公司產(chǎn)品發(fā)展方向</

14、p><p>　　模具鋼的分類主要包括冷作模具鋼、熱作模具鋼和塑料模具鋼3類，用于鍛造、沖壓、切型、壓鑄等。由于各種模具用途不同，工作條件復(fù)雜，因此對模具用鋼，按其所制造模具的工作條件，應(yīng)具有高的硬度、強(qiáng)度、耐磨性，足夠的韌性，以及高的淬透性、淬硬性和其他工藝性能。由于這類用途不同，工作條件復(fù)雜，因此對模具用鋼的性能要求也不同。 </p><p>　　冷作模具包括冷沖模、拉絲模、拉延模、壓印模、

15、搓絲模、滾絲板、冷鐓模和冷擠壓模等。冷作模具有鋼，按其所制造具的工作條件，應(yīng)具有高的硬度、強(qiáng)度、耐磨性、足夠的韌性，以及高的淬透性、淬硬性和其他工藝性能。用于這類用途的合金工具用鋼一般屬于高碳合金鋼，碳質(zhì)量分?jǐn)?shù)在0.80%以上，鉻是這類鋼的重要合金元素，其質(zhì)量分?jǐn)?shù)通常不大于5%。但對于一些耐磨性要求很高，淬火后變形很小模具用鋼，最高鉻質(zhì)量分?jǐn)?shù)可達(dá)13%，并且為了形成大量碳化物，鋼中碳質(zhì)量分?jǐn)?shù)也很高，最高可達(dá)2.0%~2.3%。冷作模具鋼

16、的碳含量較高，其組織大部分屬于過共析鋼或萊氏體鋼。常用的鋼類有高碳低合金鋼、高碳高鉻鋼、鉻鉬鋼、中碳鉻鎢釧鋼等。 </p><p>　　熱作模具分為錘鍛、模鍛、擠壓和壓鑄幾種主要類型，包括熱鍛模、壓力機(jī)鍛模、沖壓模、熱擠壓模和金屬壓鑄模等。熱變形模具在工作中除要承受巨大的機(jī)械應(yīng)力外，還要承受反復(fù)受熱和冷卻的做用，而引起很大的熱應(yīng)力。熱作模具鋼除應(yīng)具有高的硬度、強(qiáng)度、紅硬性、耐磨性和韌性外，還應(yīng)具有良好的高溫強(qiáng)度、

17、熱疲勞穩(wěn)定性、導(dǎo)熱性和耐蝕性，此外還要求具有較高的淬透性，以保證整個截面具有一致的力學(xué)性能。對于壓鑄模用鋼，還應(yīng)具有表面層經(jīng)反復(fù)受熱和冷卻不產(chǎn)生裂紋，以及經(jīng)受液 </p><p>　　現(xiàn)代模具行業(yè)是技術(shù)，資金密集型的行業(yè)，它作為重要的生產(chǎn)裝備行業(yè)在各行各業(yè)服務(wù)的同時，也直接為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，由于模具生產(chǎn)要采用一系列高新技術(shù)，如CAD,CAM等的技術(shù)，所以公司在用人方面，要考慮各方面的影響。在模具工業(yè)上，模具大大

18、的提高了生產(chǎn)的效率，而且還具有節(jié)約原材料，降低能耗和成本，保持產(chǎn)品高一致性等特點。因此模具被稱為“效益放大器”，在國外，模具又稱為“金鑰匙”“社會的原動力”等等，從另一個角度上看，模具是人性化，時代化，個性化，創(chuàng)造性的產(chǎn)品，更重要的是模具發(fā)展了，使用模具的產(chǎn)業(yè)其產(chǎn)品的國際競爭力也提高了，據(jù)國外統(tǒng)計資料，模具可帶動其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的比例足1：100即模具發(fā)展1億，可帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)100億。</p><p>　　模具不是批量

19、生產(chǎn)的產(chǎn)品，它具有單件生產(chǎn)和對特定用戶的依賴性，就模具行業(yè)來說，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，不能采用通常的引進(jìn)產(chǎn)品許可證和技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，而主要是引進(jìn)已經(jīng)商品化的CAD,CAM軟件和精密加工設(shè)備等，</p><p>　　我國的模具比其他國家落后主要表現(xiàn)在：</p><p>　　總量供不應(yīng)求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理</p><p>　　企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不夠合理</p><

20、;p>　　工藝裝備水平低，且配套性不好，利用率低，技術(shù)結(jié)構(gòu)，模具產(chǎn)品水平國際水平低許多，而模具生產(chǎn)周期卻要比國際水平長得多</p><p>　　技術(shù)人才嚴(yán)重足，經(jīng)濟(jì)效益欠佳，隨著時代地進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，能掌握和運用新技術(shù)的人才也非常緊缺。</p><p>　　與國際水平相比，模具企業(yè)的管理落后更甚于技術(shù)落后。</p><p>　　專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，商品化和程度低

21、，協(xié)作差。</p><p>　　第三節(jié) 產(chǎn)品或服務(wù)</p><p>　　一 公司特色，顧客選擇的理由</p><p>　　本公司運用了國際先進(jìn)的技術(shù)水平，對模具材料的性能和規(guī)格有相當(dāng)嚴(yán)格的要求，在模具這個大范圍內(nèi)，主要以模具鋼為重點發(fā)展的方向，對產(chǎn)品的分類如下。</p><p><b>　?。ū?1-1）</b>&

22、lt;/p><p>　　以上都是本公司發(fā)展方向，入我公司才是你正確的選擇。</p><p><b>　　二 產(chǎn)品的定價</b></p><p>　　品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 </p><p>　　模具鋼 Cr12 Φ50-130 13500 →0 →0 </p>

23、<p>　　模具鋼 Cr12 Φ100-250鍛 13700 →0 →0 </p><p>　　模具鋼 Cr12MoV Φ80-220軋 15000 →0 →0</p><p>　　模具鋼 Cr12MoV Φ80-220軋 15000 →0 →0 </p><p>　　模具鋼 3Cr2W8V Φ180 西寧 39000 →

24、0 →0 </p><p>　　模具鋼 H13(電爐) Φ100-250鍛 17600 →0 →0 </p><p>　　模具鋼 H13(電爐) Φ140 20000 →0 →0 </p><p>　　模具鋼 H13(電爐) Φ140 22700 →0 →0 </p><p>　　模具鋼 H13(電

25、渣）Φ80-120 22000 </p><p>　　2月15日工具鋼市場價格</p><p>　　品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 </p><p>　　碳工鋼 T10A退 Φ50-130 8100 →0 →0 </p><p>　　碳工鋼 T10A退 Φ80-150 7950 →0 →0

26、 </p><p>　　碳工鋼 T10A退 Φ100鍛 8600 →0 →0 </p><p>　　合工鋼 9CrSi Φ80軋 8900 →0 →0 </p><p>　　合工鋼 9CrSi Φ80軋 9050 →0 →0 </p><p>　　合工鋼 9CrSi Φ120鍛

27、 9850 →0 →0 過 </p><p><b>　　碳結(jié)鋼市場價格</b></p><p>　　品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ16-40 5280 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ16-40 5280 →0 →0 </p>

28、<p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ16-40 5380 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ16-40 5400 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ18-80 5380 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ50-75 5450 →0 →0 </p><p>　　碳

29、結(jié)鋼 45# Φ50-75 5450 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ50-75 5380 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ80-95 5450 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ100-130 5500 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ14

30、0-150 5550 →0 →0 </p><p>　　碳結(jié)鋼 45# Φ160 5600 →0 →0 </p><p>　　第四節(jié) 競爭性分析</p><p>　　一、模具鋼市場競爭力分析</p><p>　　下圖為市場競爭的分析圖</p><p>　　資料來源：中創(chuàng)國發(fā)統(tǒng)計整理</p>

31、<p><b>　　1、供應(yīng)商議價能力</b></p><p>　　鋼鐵企業(yè)為主要供應(yīng)商，目前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)眾多，由于總體經(jīng)濟(jì)形勢向好，鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能將逐步釋放，鋼材的社會庫存上升，鋼材的價格在低位運行，因此，其供應(yīng)商議價能力不強(qiáng)。</p><p><b>　　2、購買者議價能力</b></p><p>　　國內(nèi)

32、模具鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)較多，以中小型企業(yè)居多，大型企業(yè)為少數(shù)，而且國內(nèi)的模具鋼主要集中在低端領(lǐng)域，低檔模具鋼市場競爭比較激烈，因此對于模具鋼購買者而言，其議價能力較高。</p><p><b>　　3、新進(jìn)入者的威脅</b></p><p>　　目前鋼鐵行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，2009 年國家發(fā)布了相關(guān)的重要措施，遏制鋼鐵等重點行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)的問題，加強(qiáng)鋼鐵等行業(yè)的項

33、目審批管理，不再核準(zhǔn)和支持單純新建、擴(kuò)建產(chǎn)能的鋼鐵項目。因此，對模具鋼企業(yè)而言，其新進(jìn)入者的威脅較小。</p><p><b>　　4、替代品的威脅</b></p><p>　　模具鋼目前的替代性較小，但隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，其它類別的材料有可能會對模具鋼產(chǎn)生一定的替代作用，但目前來看，這種可能性較小。</p><p>　　5、現(xiàn)在競爭者之間的競

34、爭</p><p>　　國內(nèi)的模具鋼企業(yè)數(shù)目較多，但以中小型企業(yè)居多，只有少量的大型企業(yè)，因此產(chǎn)品也多集中在低檔模具鋼領(lǐng)域，同業(yè)競爭徘徊在的低成本競爭階段，市場競爭比較激烈，但整體競爭力不大。其具體競爭策略有市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略、市場挑戰(zhàn)者競爭策略、市場追隨者競爭策略、市場拾遺補(bǔ)缺者競爭策略企業(yè)在市場上的競爭地位，以及企業(yè)可能采取的競爭策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的影響。影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有：行業(yè)內(nèi)

35、部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。 </p><p>　?、判袠I(yè)內(nèi)部的競爭。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng)；三競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。 </p

36、><p>　?、祁櫩偷淖h價能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素影響：一 購買數(shù)量，如果顧客購買的數(shù)量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強(qiáng)的討價還價能力；二 產(chǎn)品性質(zhì)，若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強(qiáng)自己的議價能力；三 顧客的特點，消費品的購買者，人數(shù)多

37、且分散，每次購買的數(shù)量也不多，他們的議價能力相對較弱；四市場信息，如果顧客了解市場供求狀況、產(chǎn)品價格變動趨勢，就會有較強(qiáng)的議價能力，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。 </p><p>　?、枪┴洀S商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：一對貨源的控制程度，如果貨源由少數(shù)幾家廠商控制，供貨廠商就處于競爭有利地位，就有能力在價格、

38、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力，索取高價；二產(chǎn)品的特點，如果供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，那么供貨廠商就處于有利競爭地位，擁有更強(qiáng)的議價能力；三用戶的特征，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格，乃至優(yōu)惠價格。 </p><p>　?、葷撛诟偁帉κ值耐{，潛在競爭對手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市

39、場競爭加劇，產(chǎn)品售價下降，行業(yè)利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)越強(qiáng)烈，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入，對行業(yè)的威脅也就越小。 </p><p>　?、商娲a(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品，如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產(chǎn)品的沖擊，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少，幣

40、市場價格下降，企業(yè)利潤受到限制。 </p><p><b>　　競爭策略</b></p><p>　　企業(yè)在市場上的競爭地位，決定其可能采取的競爭策略。企業(yè)在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者四類。 </p><p>　?、攀袌鲱I(lǐng)先者的競爭策略。市場領(lǐng)先者為了保持自己在市場上的領(lǐng)先地位和既得利益，可能采

41、取擴(kuò)大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略。為擴(kuò)大市場需求，采取發(fā)現(xiàn)新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護(hù)市場份額，采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。 </p><p>　?、剖袌鎏魬?zhàn)者的競爭策略。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過對市場領(lǐng)先者或其他競爭對手的挑戰(zhàn)與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領(lǐng)先者的地位。它們采

42、取的策略有價格競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、渠道競爭等。 </p><p>　?、鞘袌鲎冯S者的競爭策略。市場領(lǐng)先者與市場挑戰(zhàn)者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿(mào)然向市場領(lǐng)先者直接發(fā)起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。 </p><p>　?、仁袌鲅a(bǔ)缺者的競爭策略。幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企

43、業(yè)忽略的市場空缺，通過專業(yè)化營銷，集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。 </p><p>　　第五節(jié) 市場分析</p><p><b>　　社會環(huán)境分析</b></p><p>　　總體來說，我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建

44、設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。因此，在這個大前提之下，我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化。</p><p>　　中國工業(yè)發(fā)展迅猛，持續(xù)快速發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境中，扮演著重要的角色，加入WTO后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢頭會更強(qiáng)勁。生活中無一產(chǎn)品不是由模具為基礎(chǔ)制造出來的，我國的模具生產(chǎn)力還不夠發(fā)達(dá)國家強(qiáng)，而且我國非常需要模具人才，人才短缺，所以模具專業(yè)具有較好的發(fā)展前景。 </p>

45、<p>　　利處：從改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定增長，到目前為止，中國經(jīng)濟(jì)仍然是處于高速發(fā)展時期。同時，模具行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。</p><p>　　弊處：隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī)。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。</p><p>&l

46、t;b>　　行業(yè)發(fā)展趨勢</b></p><p>　　公司是面向廣大客戶的要求所開辦的，走向更大的發(fā)展空間也是一個長遠(yuǎn)的計劃和目標(biāo)，但要想在眾多公司各企業(yè)的競爭下，要得讓客戶信任本公司。其面臨的問題主要包括有，顧客的購買準(zhǔn)則，銷售策略，市場滲透和銷售量。</p><p>　　一 顧客購買是有標(biāo)準(zhǔn)的，主要有：（1）理論標(biāo)準(zhǔn)（對本企業(yè)的商品感興趣）；（2）經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)（對商

47、品是否有低消費大用處感興趣）；（3）美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)（對造型、包裝感興趣）；（4）社會標(biāo)準(zhǔn)（對懲惡揚(yáng)善的公共道德感興趣）；（5）政治標(biāo)準(zhǔn)（對管理事物感興趣）；（5）宗教標(biāo)準(zhǔn)（對體現(xiàn)出宗教教義的事物感興趣）等</p><p>　　二 在了解了以上顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)后做出以下策略</p><p>　　公司戰(zhàn)略層次上，應(yīng)將市場滲透戰(zhàn)略與市場開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合，逐步替代傳統(tǒng)材料，拓展市場空間，重點放在產(chǎn)品的

48、質(zhì)量和性能上。</p><p>　　競爭戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略，且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢與同行業(yè)小企業(yè)競爭，樹立品牌形象；職能戰(zhàn)略層次上， 宜采用整體營銷戰(zhàn)略，改變現(xiàn)有的短視做法，注重渠道建設(shè)，規(guī)制營銷團(tuán)隊。根據(jù)目前模具市場的特點，宜采取營銷總部、省級代理、地區(qū)銷售商的分銷模式，形成較為穩(wěn)定的銷售渠道。</p><p>　　三 在銷售量上目標(biāo)</p>&l

49、t;p>　　任何一個商業(yè)性的實體都離不開具體的產(chǎn)品或服務(wù)銷售達(dá)成。而要達(dá)成這一目標(biāo)，各商業(yè)實體單位需要制定各自不同時期及地區(qū)的銷售任務(wù)指標(biāo)，即我們所說的銷售目標(biāo)。</p><p>　　根據(jù)銷售目標(biāo)的時間段的劃分，總公司統(tǒng)一召開會議，目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場、分析競爭對手、然后合并意見，統(tǒng)一出具體的銷售目標(biāo)，主要定制銷售目標(biāo)參加會議的人員為各個區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權(quán)以及本區(qū)具體銷售情況了解的高層

50、管理人員。 </p><p>　　在銷售目標(biāo)中有以下幾種</p><p>　　1、公司及實體總的銷售目標(biāo)</p><p>　　公司總的銷售目標(biāo)，也是企業(yè)所需要實現(xiàn)的某年度內(nèi)，公司市場需要占有的總目標(biāo)。 </p><p><b>　　2、全國銷售目標(biāo)</b></p><p>　　在具體年份內(nèi)，公司制

51、定的全國總的銷售目標(biāo)。 3、不同地區(qū)具體銷售目標(biāo)分解</p><p>　　在全國目標(biāo)的總領(lǐng)下，根據(jù)同一市場及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷售目標(biāo)。</p><p>　　4、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)</p><p>　　廠家、一級省代理、二級市代 理 分銷。不同地區(qū)。不同市場所劃分的銷售目標(biāo)都有所不同。 </p><p>　　直營KA即大賣場

52、銷售目標(biāo)</p><p>　　由于各大賣場銷量的比重漸漸加大。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉(zhuǎn)向了這里，并且所點份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了</p><p>　　現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)</p><p>　　網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補(bǔ)充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷售任務(wù)

53、且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F(xiàn)在有些個人店已實現(xiàn)年銷售上千萬的目標(biāo)了，甚至更多，企業(yè)就更不用說了。 </p><p><b>　　6、促銷方式</b></p><p>　　第六節(jié) 財務(wù)計劃</p><p><b>　　財務(wù)匯總：</b></p><p><b>　　資金

54、的籌備</b></p><p><b>　　財務(wù)報表分析</b></p><p>　　現(xiàn)金流量表 </p><p><b>　　投資現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b&

55、gt;</p><p>　　注：1、由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微利企業(yè)，免稅兩年，第三年開始所得稅稅率15%.</p><p><b>　　收益表</b></p><p><b>　　收益表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>

56、;　　注：1、由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費用，銷售費用，管理費用（如網(wǎng)站維護(hù)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)。</p><p>　　2、由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微利企業(yè)，免稅兩年，第三年開始所得稅稅率15%.</p><p><b>　　說明：</b></p><p>　　公司起步初期，因為投入較多，開拓業(yè)務(wù)，營利不高，成本比較高，所以第一年利潤少，第二年公司經(jīng)營狀

57、況明顯改善，使得營業(yè)利潤率明顯提高，擴(kuò)大規(guī)模后，投資利潤率的提高，提高了償債能力，增強(qiáng)了獨立經(jīng)營的能力，說明企業(yè)有較好的發(fā)展前景。</p><p><b>　　盈利能力分析</b></p><p>　　盈利能力是企業(yè)賺取利潤的能力,就是企業(yè)資本增值的能力。而利潤是投資者取得投資收益、債權(quán)人收取本息的來源，是經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績和管理績效的集中體現(xiàn)，也是職工福利、政府稅收的重

58、要保障。因此，對企業(yè)的盈利能力分析很重要。其中營業(yè)利潤率、成本費用率都是企業(yè)盈利能力分析的重要指標(biāo)。</p><p><b>　　營業(yè)利潤率分析</b></p><p>　　圖10.6.2 盈利能力分析圖</p><p><b>　　、</b></p><p>　　第七節(jié) 風(fēng)險和風(fēng)險管理<

59、;/p><p>　　模具是現(xiàn)當(dāng)代的相當(dāng)熱門的企業(yè)，同是也是使得國民發(fā)展的重要指標(biāo)，在這樣的競爭下，要想在這個行業(yè)中有一個好的走勢，就有很大的風(fēng)險，如果沒有好的管理，沒有好的社會效應(yīng)，沒有好的服務(wù)工作，等。就不會在這個行業(yè)中立足。</p><p>　　一 風(fēng)險也可以分為以下幾點：</p><p>　　有形風(fēng)險　　有形風(fēng)險指憑借經(jīng)營者的直觀感覺和經(jīng)驗，可以按現(xiàn)值進(jìn)行評

60、估、判斷其所造成損失程度的風(fēng)險。有形風(fēng)險又稱為“硬風(fēng)險”，如資金不足或擠占、原料價格上漲、等。</p><p>　　無形風(fēng)險　　無形風(fēng)險是指經(jīng)營者難以憑借直觀感覺和經(jīng)驗進(jìn)行判斷，也不易按現(xiàn)值評估損失程度的風(fēng)險。無形風(fēng)險也稱“軟風(fēng)險”，如由于服務(wù)質(zhì)量低劣造成企業(yè)形象的降低、、企業(yè)內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動效率低、企業(yè)對風(fēng)險熟視無睹而造成的損失等。3．時間性風(fēng)險 是指由于時間差異給企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險。造成

61、時間性風(fēng)險的原因是多方面的。如產(chǎn)品的市場壽命周期、經(jīng)營活動中競爭出現(xiàn)的時間差等。</p><p>　　空間性風(fēng)險　　是指在企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的過程中，由于空間因素的影響而引起的風(fēng)險。產(chǎn)生空間性風(fēng)險的原因也是多方面的，如企業(yè)所處的地點與周圍環(huán)境因素、各地市場的供求關(guān)系變化等。</p><p>　　二 如何處理風(fēng)險</p><p>　?。?）加強(qiáng)財務(wù)制度的建設(shè)，增

62、加財務(wù)信息透明度。</p><p>　?。?）投資要面向市場，對投資項目進(jìn)行可行性研究，正確進(jìn)行投資決策，努力降低投資風(fēng)險。</p><p>　?。?）加強(qiáng)財會隊伍建設(shè)，提高企業(yè)全員的管理素質(zhì)。</p><p>　?。?）熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，順勢而為。</p><p>　?。?）建立健全公司的人力資源管理體系，為公司的后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備。<

63、;/p><p>　?。?）利用網(wǎng)絡(luò)資源，公布方便及時的網(wǎng)絡(luò)信息，增強(qiáng)公司的宣傳力度。</p><p>　?。?）建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。</p><p><b>　　第八節(jié) 附錄</b></p><p>　　公司是以人為本，以質(zhì)量為本，以服務(wù)為本，當(dāng)然公司的利益和收益也是相當(dāng)重要的問題，在做到以人為

64、本的同時，才讓產(chǎn)品的利潤取得最大。所有企業(yè)都是有一個相當(dāng)重要的機(jī)構(gòu)，在人員管理上，要分工到位，從上級開始，一級一級向下。作為高層人員，應(yīng)當(dāng)作好表率。對于那些為個人所得自私自利之人，嚴(yán)懲并且開除。公司會定期的對人員進(jìn)行培訓(xùn)工作，對他們的素質(zhì)和專業(yè)技能。也會定期的、作市場調(diào)查，收集他們的意見。在人員的招聘上要嚴(yán)格，不能夠走后路，對于那些賄賂的行為，公司上層人員不得接收。對人員的簡歷上，要求嚴(yán)格，為了讓員工們有一個好的工作環(huán)境和減輕他們的壓力