陶緣之心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案

1、<p>　　陶緣之心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案</p><p><b>　　項(xiàng)目背景簡介</b></p><p>　　網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)銷售特色陶瓷工藝品的初步設(shè)想，分為網(wǎng)上銷售和實(shí)體店鋪經(jīng)營，網(wǎng)上銷售主要有兩個(gè)階段：初期由于受到客源、知名度的影響，我們將先在淘寶開店，以積累原始資本、客戶、知名度。之后將創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，借助本店創(chuàng)建的網(wǎng)站展示和銷售產(chǎn)品和服務(wù)，

2、迎合時(shí)代發(fā)展；實(shí)體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)物售賣；網(wǎng)上和實(shí)體商店銷售的模式相結(jié)合，創(chuàng)建獨(dú)特的陶瓷工藝品品牌，走出獨(dú)具一格的工藝品之路。</p><p>　?。?）項(xiàng)目的名稱及背景</p><p><b>　　1.項(xiàng)目名稱 </b></p><p>　　陶緣之心，有著許多方面的內(nèi)涵。其中的“陶”字彰顯的是我們買的是陶瓷工藝品；同時(shí)

3、也表明了一個(gè)身份，我們是來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，在現(xiàn)階段我們還是學(xué)生，顯示這一特殊身份有著一定的優(yōu)勢；其中的“心”字，體現(xiàn)了陶緣之心是我們的心血所在，我們是用心在做，一心為客戶著想，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的陶瓷工藝品，打造不一樣的服務(wù)感受；而“緣”字，客戶能選擇我們陶緣之心就是一種緣分，我們需要珍視每一個(gè)客戶。</p><p><b>　　2．背景</b></p><p>　　當(dāng)

4、我們剛剛來到景德鎮(zhèn)這個(gè)瓷都，面對色彩多樣的陶瓷，讓我們萌生在淘寶網(wǎng)開店的想法，將景德鎮(zhèn)的陶瓷介紹給我們的同學(xué)，同時(shí)也希望為景德鎮(zhèn)的陶瓷走出去貢獻(xiàn)自己的力量。</p><p>　　我們通過上網(wǎng)調(diào)查各種陶瓷工藝品的售賣網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)并沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經(jīng)營各類型陶瓷的網(wǎng)上售賣店鋪，有的大多為公司的網(wǎng)站，進(jìn)行公司宣傳和推廣產(chǎn)品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店

5、鋪，而且店鋪較少。</p><p>　?。?）項(xiàng)目原因和過程</p><p><b>　　1.項(xiàng)目原因</b></p><p>　　立足景德鎮(zhèn)，有充分的貨源</p><p>　　景德鎮(zhèn)是千年瓷都，因陶瓷而發(fā)展起來的，在陶瓷方面具有很濃厚的文化底蘊(yùn)，有著獨(dú)特的優(yōu)勢。在景德鎮(zhèn)陶瓷是隨處可見的，從小飾品到各類大件，各種各樣的陶

6、瓷工藝品都能在景德鎮(zhèn)找到。從2004年起有一年一度“中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會(huì)”，向來自世界各地的人們展現(xiàn)中國的陶瓷，這里匯聚了國內(nèi)外各主要產(chǎn)瓷區(qū)、中國十大名窯代表企業(yè)和境外企業(yè)（涵蓋了世界各主要產(chǎn)瓷國家和港、澳、臺(tái)地區(qū)）。我們可以通過一年一度的瓷博會(huì)了解到景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的最新變化，了解到最新的陶瓷產(chǎn)品，這樣有利于我們及時(shí)的更新我們的產(chǎn)品，更好的吸引和留住我們的客戶。</p><p><b>　　電商的迅

7、速興起</b></p><p>　　隨著現(xiàn)代人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術(shù)品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網(wǎng)上購物的習(xí)慣，這種方式方便而又快捷，為我們節(jié)省了很多的寶貴時(shí)間，迎合了當(dāng)代人快節(jié)奏的生活方式。 因而，在景德鎮(zhèn)之外開設(shè)一家專業(yè)經(jīng)營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的（當(dāng)然實(shí)體店在景德鎮(zhèn)也

8、是可以的，但是在景德鎮(zhèn)開設(shè)陶瓷實(shí)體店將面臨著更大的壓力，景德鎮(zhèn)是瓷都隨處可見都是陶瓷，我們需要從虛擬店鋪開始，逐步的有實(shí)體店從外部開始），網(wǎng)上銷售與實(shí)體店鋪相結(jié)合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)行業(yè)特色。</p><p><b>　　結(jié)合自身情況</b></p><p><b>　　與自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)</b></p>

9、<p>　　我們?nèi)硕际菍W(xué)的電子商務(wù)，并且我們身處景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，深受陶瓷文化的熏陶。我們在網(wǎng)上賣陶瓷不僅有利于我們學(xué)以致用，而且能夠充分的利用身邊的資源為我們的店鋪服務(wù)。</p><p><b>　　自身資金的受限</b></p><p>　　由于我們都是在校大學(xué)生，資金有限，并且現(xiàn)在還是在校期間，不得不考慮做實(shí)體店的資金需求和風(fēng)險(xiǎn)。我們選擇了先在淘寶

10、開設(shè)店鋪，并逐步的搭建屬于我們自己的專業(yè)的陶瓷網(wǎng)站—陶緣之心。相對于其他的方式，在網(wǎng)上銷售陶瓷工藝品只需要少量的資金就可以完成，并且風(fēng)險(xiǎn)較小。</p><p><b>　　2.項(xiàng)目過程</b></p><p><b>　?。?）經(jīng)營的方式</b></p><p><b>　　合伙經(jīng)營</b></

11、p><p><b>　　（4）創(chuàng)業(yè)性質(zhì)</b></p><p>　　從廠商拿貨，從中賺取差價(jià)；以零售為主，也可接受批發(fā)。</p><p><b>　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)想</b></p><p>　?。?）陶緣之心提供的產(chǎn)品和服務(wù)及其特點(diǎn)</p><p><b>　　1.產(chǎn)品和

12、服務(wù)</b></p><p>　　我們主要經(jīng)營景德鎮(zhèn)陶瓷工藝品，其中包括茶具、小飾品、日用瓷等類別，開始以陶瓷小飾品為主，兼有少量的茶具。</p><p>　　2.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)</p><p>　　陶瓷工藝品并不是生活必需品</p><p>　　它的受眾群體不會(huì)特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關(guān)系，雙方極可能保持相互信任度，

13、因而產(chǎn)品的出產(chǎn)地、品質(zhì)十分的重要，它們是留住顧客、推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。</p><p>　　高質(zhì)量的商品，人性化的服務(wù)</p><p>　　不論是網(wǎng)上店鋪，還是實(shí)體店鋪中，我們的產(chǎn)品保證絕對的質(zhì)量和可信度，專業(yè)的進(jìn)貨渠道，員工親自手動(dòng)檢驗(yàn)每一件產(chǎn)品的合格程度，堅(jiān)決杜絕假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者的利益。我們還通過淘寶店鋪建立自己的品牌形象，再逐步將客吸引到我們的網(wǎng)站，形成更好的品牌價(jià)值，從而達(dá)到推

14、銷產(chǎn)品的目的。</p><p>　?。?）陶緣之心優(yōu)勢與劣勢</p><p><b>　　1.優(yōu)勢</b></p><p><b>　　最具有朝氣</b></p><p>　　我們還年輕，有著年輕的血液，蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，我們將這些用到我們的網(wǎng)上商店中，能夠彰顯出時(shí)代的氣息。

15、</p><p><b>　　“用智力換資本”</b></p><p>　　我們在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的知識(shí)，我們有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢。“用智力換資本”是我們創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。 </p><p><b>　　自主創(chuàng)業(yè)精神</b></p><p>　　我們有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲

16、望。</p><p><b>　　較高的文化水平</b></p><p>　　對事物有較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力，有些東西一點(diǎn)就通。</p><p><b>　　國家政策的扶持</b></p><p>　　國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施全方位扶持政策，而且充分的組織保證。 </p><p>&l

17、t;b>　　2.劣勢</b></p><p><b>　　缺乏經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷</b></p><p>　　年輕固然是我們強(qiáng)有力的資本，因?yàn)槲覀兘?jīng)得起失敗，但是也是我們最大的劣勢。缺乏經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，由于我們自身的經(jīng)驗(yàn)不足，盲目樂歡，沒有充足的心理準(zhǔn)備。如果失敗，將對于新的創(chuàng)業(yè)者造成致命的打擊。所以心態(tài)自然是需要端正的。 &

18、lt;/p><p><b>　　喜歡紙上談兵</b></p><p>　　創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測會(huì)偏向于樂觀。這也就是對于心態(tài)的把握不夠端正，以及市場沒有正確的把握；大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)完美想法和概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部份計(jì)劃書中，許多人試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意吸引投資。這樣的事以前在國外確實(shí)有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在投資人看中

19、 的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。 </p><p><b>　　急于求成，眼高手低</b></p><p>　　好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”，缺乏市場意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。缺乏真正的商業(yè)前景的項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場的考驗(yàn)。<

20、/p><p><b>　　缺乏商業(yè)信用</b></p><p>　　名氣不響，大學(xué)生信用檔案沒有和社會(huì)接軌我，導(dǎo)致外部投入資金甚少；</p><p>　　大學(xué)生的市場觀念比較薄弱</p><p>　　不少大學(xué)生很樂于向投資者大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先于獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場空間。 </p>

21、<p><b>　　綜合素質(zhì)較弱</b></p><p>　　首先，缺乏管理，法律和風(fēng)險(xiǎn)性投資知識(shí)。雖然多數(shù)學(xué)生在大學(xué)期間也學(xué)了一些管理的知識(shí)，但對于人事管理，資金財(cái)務(wù)管理，物資管理，生產(chǎn)管理和市場營銷管理，經(jīng)濟(jì)法，稅務(wù)法，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對缺乏。</p><p>　?。?）在產(chǎn)品服務(wù)方面的特色</p><p>　　無論是陶緣之

22、心網(wǎng)站還是淘寶店鋪，我們都是專營類產(chǎn)品，陶緣之心網(wǎng)站是建設(shè)專業(yè)經(jīng)營陶瓷工藝品網(wǎng)上售賣的平臺(tái)，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產(chǎn)品。 </p><p><b>　　市場營銷分析</b></p><p><b>　　中國陶瓷市場分析</b></p><p><b>　　中國陶瓷市場現(xiàn)狀&

23、lt;/b></p><p><b>　　主要陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)量大</b></p><p>　　改革開放三十多年以及市場經(jīng)濟(jì)的確立完善發(fā)展，我國陶瓷工業(yè)獲得迅猛發(fā)展，主要陶瓷產(chǎn)品如日用瓷，建筑瓷，衛(wèi)生瓷的產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，市場供需出現(xiàn)了一些新的特征。</p><p><b>　　市場競爭加劇</b></p>

24、<p>　　同類產(chǎn)品之間，替代品之間的競爭加劇，由于陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)能力相對于國內(nèi)市場需求過剩，以及各種傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的材料和制品都在不斷發(fā)展中，不同行業(yè)內(nèi)的替代品之間的競爭日趨激烈。</p><p>　　消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化</p><p>　　市場對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，隨著社會(huì)進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念的變化，市場對陶瓷各個(gè)層次產(chǎn)品的質(zhì)量要求的不斷提高，個(gè)性化消費(fèi)

25、需求增強(qiáng)，中國高檔設(shè)施的發(fā)展和高消費(fèi)人群的增加，正在促進(jìn)高檔產(chǎn)品需求量增加。</p><p><b>　　市場現(xiàn)狀分析</b></p><p>　　陶瓷產(chǎn)品的觀賞性要求提高</p><p>　　市場對產(chǎn)品的觀賞性不斷提高 由于陶瓷與塑料、金屬材質(zhì)的結(jié)合，以及新材料、新工藝的不斷問世，陶瓷的可欣賞性越來越高，消費(fèi)者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具

26、有實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值。</p><p><b>　　注重創(chuàng)新和服務(wù)</b></p><p>　　陶瓷產(chǎn)品市場現(xiàn)狀突出反映了市場經(jīng)濟(jì)條件下行業(yè)內(nèi)競爭全面展開，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視技術(shù)和人才，重視管理、經(jīng)營、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務(wù)等高級(jí)形式發(fā)展。消費(fèi)不斷走向成熟，引導(dǎo)理性消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務(wù)形式。</p><p>

27、;　　發(fā)揮比較優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌 </p><p>　　中國陶瓷生產(chǎn)的比較優(yōu)勢除了價(jià)格低廉，勞動(dòng)力充足而成本低外，不應(yīng)忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，我們需要努力創(chuàng)造自己的陶瓷品牌是我們的團(tuán)隊(duì)的核心要求，也是我們未來面對市場競爭的必然要求。</p><p><b>　　目標(biāo)市場</b></p

28、><p><b>　　電商市場</b></p><p>　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的時(shí)尚商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。</p><p><b&

29、gt;　　傳統(tǒng)市場</b></p><p>　　盡管電商一直都在蠶食著傳統(tǒng)的零售市場，但是基于陶瓷工藝品的特殊性，主要的銷售還是需要依靠傳統(tǒng)的零售，陶瓷這類特殊的物品許多不僅要看外觀，還要需要看成色，以及其使用的效果。這些使得傳統(tǒng)市場也不容忽視。</p><p><b>　　產(chǎn)品營銷目標(biāo)的預(yù)測</b></p><p>　　1.在未來

30、的12個(gè)月內(nèi)，我們將目標(biāo)客戶試用產(chǎn)品的新試用者定為10%</p><p>　　2.在未來的24個(gè)月內(nèi)，新試用者的反復(fù)購買率達(dá)到40%</p><p><b>　　（4）促銷方式</b></p><p><b>　　低價(jià)促銷策略</b></p><p>　　為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分貨品，價(jià)格都

31、比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。</p><p><b>　　溢價(jià)定價(jià)策略</b></p><p>　　少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。</p><p><b>　　樹立品牌形象 </b></p><p>　　從建立伊始，就立志成為一個(gè)提供優(yōu)質(zhì)陶瓷工藝品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色，

32、打造出屬于自己的品牌。有良好的口碑也是我們銷售陶瓷工藝品的有力的銷售模式。</p><p><b>　　管理體系</b></p><p><b>　?。?）企業(yè)的性質(zhì)</b></p><p>　　前期階段為私營合伙制，有店鋪階段為民營有限責(zé)任公司。</p><p><b>　?。?）組織結(jié)

33、構(gòu)形式</b></p><p>　　我們將采用直線—職能結(jié)構(gòu)形式，即在我們?nèi)藛T內(nèi)部，既有縱向的直線指揮系統(tǒng)，又有橫向的職能管理系統(tǒng)，以直線指揮系統(tǒng)為主建立的二維的管理組織結(jié)構(gòu)。如下圖所示：</p><p>　　這我們團(tuán)隊(duì)需要實(shí)現(xiàn)的最終的一個(gè)組織結(jié)構(gòu)形式，根據(jù)不同的階段需要的人員不一樣，所以組織結(jié)構(gòu)形式會(huì)不同。</p><p>　?。?）部門的職責(zé)和權(quán)力&

34、lt;/p><p><b>　　1.采購管理</b></p><p>　　這負(fù)責(zé)所有我們所有材料的采購，直接由總負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)我們所有運(yùn)營需要的物品材料，經(jīng)營物品的采購、驗(yàn)收和進(jìn)出口物品的記錄等工作，是我們運(yùn)營不可或缺的重要組成部分。 </p><p><b>　　2.人力管理</b></p><p>

35、　　在需要的時(shí)候負(fù)責(zé)我們需要的所有人員的招聘工作，并對人員做好相應(yīng)的安排。</p><p><b>　　3.營銷管理</b></p><p>　　在初期負(fù)責(zé)為店鋪和網(wǎng)站設(shè)計(jì)營銷方案，并予以實(shí)施。在有實(shí)體店的情況下，與各店鋪合作，根據(jù)各店的實(shí)際情況設(shè)計(jì)方案，提高我們的銷量。</p><p><b>　　4.財(cái)務(wù)管理</b>&

36、lt;/p><p>　　實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，審核包括銷售額、顧客數(shù)、顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤、虧損，其他營業(yè)項(xiàng)目。物品原料的價(jià)格等。核算所有員工的工資。</p><p><b>　　5.淘寶店長</b></p><p>　　負(fù)責(zé)淘寶店鋪的所有運(yùn)營工作，并做好需要物品、銷售物品的記錄。</p><p>

37、;　　6.陶緣之心網(wǎng)站站長</p><p>　　負(fù)緣之心網(wǎng)站的所有運(yùn)營工作，并做好需要物品、銷售物品的記錄，做好網(wǎng)站的運(yùn)作和維護(hù)工作。</p><p><b>　　7.總店店長</b></p><p>　　負(fù)責(zé)總店的所有運(yùn)營工作，并做好需要物品、銷售物品的記錄。</p><p><b>　　8.分店店長<

38、/b></p><p>　　負(fù)責(zé)分店的所有運(yùn)營工作，并做好需要物品、銷售物品的記錄。</p><p><b>　　戰(zhàn)略規(guī)劃</b></p><p><b>　　發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　淘寶店鋪</b></p><p>　　陶緣

39、之心工藝品店的裝修是小清新的格調(diào)為主，通過這種格調(diào)充分的吸收學(xué)生群體，提供質(zhì)量上乘的陶瓷工藝品，更高質(zhì)量的服務(wù)。</p><p>　　管理思想：為夢想努力，顧客至上</p><p>　　服務(wù)理念：優(yōu)質(zhì)陶瓷，服務(wù)優(yōu)良</p><p>　　管理隊(duì)伍：由我們?nèi)说暮诵膱F(tuán)隊(duì)為主，完成店鋪的所有運(yùn)營工作。</p><p><b>　　店鋪裝修

40、模式：</b></p><p><b>　　現(xiàn)階段淘寶店鋪截圖</b></p><p>　　決策管理：所有關(guān)于店鋪的裝修、上新、營銷策略都需要三人協(xié)商一致決定</p><p><b>　　陶緣之心網(wǎng)站</b></p><p>　　網(wǎng)站以簡明的色彩、符合消費(fèi)者習(xí)慣的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)時(shí)的在線

41、服務(wù)為廣大顧客提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，讓更多的顧客知道我們的網(wǎng)站，吸引顧客，從而建立強(qiáng)大客戶信息。</p><p>　　管理思想：為夢想努力，顧客至上</p><p>　　服務(wù)理念：優(yōu)質(zhì)陶瓷，服務(wù)優(yōu)良</p><p><b>　　網(wǎng)站構(gòu)想：</b></p><p><b>　　管理隊(duì)伍：</

42、b></p><p>　　網(wǎng)站站長，統(tǒng)管整個(gè)隊(duì)伍</p><p>　　各板塊版主，分管各板塊的運(yùn)行</p><p>　　市場部 外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團(tuán)購項(xiàng)目</p><p>　　財(cái)務(wù) 好網(wǎng)站內(nèi)的資金來源去向記錄分配工作</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技術(shù)人員 責(zé)網(wǎng)站的初創(chuàng)、運(yùn)作及維護(hù)等各方面技術(shù)性工作</p&

43、gt;<p><b>　　管理決策：</b></p><p>　　在以淘寶店的三人核心團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上納入一名組建新的管理團(tuán)隊(duì)。家都是具有本校本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為網(wǎng)站制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任顧問。</p><p><b>　　實(shí)體店鋪</b>&l

44、t;/p><p><b>　　店鋪介紹：</b></p><p>　　以典雅風(fēng)格為主，創(chuàng)新理念為輔，本著“優(yōu)質(zhì)陶瓷，服務(wù)優(yōu)良”的理念來推廣陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服務(wù)以滿足所有消費(fèi)者的熱切需求。陶緣之心本著發(fā)揚(yáng)陶瓷文化的責(zé)任選擇出具有特色的陶緣之心的陶瓷文化。陶緣之心網(wǎng)店和實(shí)體店整體給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣與古典氣息與一身的裝飾品，有文化內(nèi)

45、涵的品位場所。</p><p><b>　　基本情況</b></p><p><b>　　項(xiàng)目名稱：陶緣之心</b></p><p>　　經(jīng)營范圍：各種風(fēng)格的陶瓷工藝品面向各類人群 </p><p><b>　　行業(yè)類型：零售</b></p><p>　

46、　項(xiàng)目投資：約13萬元</p><p><b>　　場地設(shè)置：待定</b></p><p><b>　　項(xiàng)目概況：</b></p><p>　　為顧客提供方便（各式各樣，品類齊全的商品），以滿足陶瓷工藝品愛好者的獨(dú)特需求，從而獲得市場占有率。為豐富大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我公司特為大學(xué)生提供周末物流配送業(yè)務(wù)的兼職，并聘用校園代理

47、以幫助推廣我公司的產(chǎn)品，提高公司知名度。 </p><p><b>　　經(jīng)營宗旨：</b></p><p>　　陶緣之心旨在為所有顧客提供物美價(jià)廉、時(shí)尚典雅等令顧客滿意的陶瓷工藝品和服務(wù)。</p><p>　　資金來源：淘寶店鋪陶緣之心網(wǎng)站利潤的50%留做公積金</p><p><b>　　運(yùn)行模式：</

48、b></p><p>　　實(shí)體店鋪是發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，既有一定的原始資本積累，又有一定的客戶條件下，在景德鎮(zhèn)開設(shè)一家總店負(fù)責(zé)聯(lián)系陶瓷廠供應(yīng)淘寶陶緣之心店鋪、陶緣之心（自建網(wǎng)站）的貨物，在此同時(shí)在外地選一地址開設(shè)一家分店，向外輻射。</p><p><b>　　經(jīng)營戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　優(yōu)質(zhì)的陶瓷</

49、b></p><p>　　在陶瓷商店里，陶瓷的構(gòu)成力一定要很強(qiáng)，不管是哪一種陶瓷，假如在價(jià)格的制定上偏高，或是有陶瓷品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會(huì)影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。</p><p>　　在陶瓷店的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。</p><

50、p><b>　　服務(wù)至上</b></p><p>　　不論是在網(wǎng)上商店還是在實(shí)體商店，我們都本著服務(wù)至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)、耐心的解答以及專業(yè)的產(chǎn)品簡介。</p><p><b>　　商品作為整體戰(zhàn)略</b></p><p>　　對于陶瓷而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營計(jì)劃、采購、產(chǎn)品開發(fā)

51、、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合的商品相關(guān)活動(dòng)，都是與卓越的服務(wù)分不開的。</p><p><b>　　店鋪的裝修</b></p><p>　　店鋪內(nèi)部的風(fēng)格設(shè)計(jì)必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果，吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。</p><p><b>　　物流配送</b></p&

52、gt;<p><b>　　物品的包裝</b></p><p>　　因?yàn)樘沾蔀橐姿槠?，所以它的包裝和配送一定要相當(dāng)小心，在產(chǎn)品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不會(huì)輕易地破碎。</p><p><b>　　物流公司的選擇</b></p><p>　　我們的產(chǎn)品順利完整的到達(dá)顧客手中需要物流公司的配合

53、，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，同時(shí)另外一些大遞也是我們的選擇，比如圓通、中通、申通和韻達(dá)（三通一達(dá)）。EMS遍及國內(nèi)外，順豐圓通、中通、申通和韻達(dá)都不到的只能選擇EMS。</p><p><b>　　財(cái)務(wù)狀況分析</b></p><p><b>　　（1）所需資金<

54、;/b></p><p>　　根據(jù)目前市場需要開設(shè)一家店鋪與建設(shè)網(wǎng)站的成本為13萬。</p><p>　　（2）資金的來源與運(yùn)用</p><p><b>　　一次性固定投資</b></p><p>　　房租首付：房租首付10000元，每月房屋租金2000元</p><p>　　店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)：1

55、0000元</p><p>　　簡易裝修費(fèi)：10000元</p><p>　　開辦費(fèi)用：5000元</p><p>　　雜項(xiàng)支出 ：7000元</p><p>　　設(shè)備用具購置：8000元</p><p>　　網(wǎng)站建設(shè)投入：20000元</p><p><b>　　后期支出：</

56、b></p><p>　　流動(dòng)資金及原材料備用金：50000元</p><p>　　人員工資：6000元，小計(jì)每月成本約：8000元。月均營業(yè)額：10000元。</p><p><b>　　預(yù)期利潤</b></p><p><b>　　前期</b></p><p>&l

57、t;b>　　前期知名度不高時(shí)</b></p><p>　　營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤，10000-8000=2000；</p><p>　　年利潤：2000×12=24000元</p><p><b>　　后期</b></p><p>　　后期知名度有了一定的提高</p><p

58、>　　月營業(yè)利潤20000元</p><p><b>　　財(cái)務(wù)報(bào)表</b></p><p><b>　　資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><p><b>　　利潤表</b></p><p><b>　　現(xiàn)金流量表</b></p><p&

59、gt;<b>　?。?）投資風(fēng)險(xiǎn)分析</b></p><p><b>　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運(yùn)營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉(zhuǎn)不過來，面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樘沾晒に嚻凡⒉幌褚路热沼闷芬粯訐碛袕V大的消費(fèi)群體，在店鋪開設(shè)的初

60、期，如何贏得消費(fèi)者的青睞十分重要，一旦運(yùn)營不成功，或收入太低，將面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p>　　如今互聯(lián)網(wǎng)的東西日新月異，因而網(wǎng)站的推廣十分重要，甚至比實(shí)體店鋪的宣傳更加重要，網(wǎng)站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網(wǎng)站，那么網(wǎng)上經(jīng)營就等于零。所以，網(wǎng)站推廣勢在必行，然后不論是網(wǎng)上廣告宣傳，還是百度競價(jià)排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p><

61、b>　　需求風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　需求方的認(rèn)可是我們最大的原動(dòng)力，如果市場調(diào)查的結(jié)果并不是我們付諸實(shí)踐后所要達(dá)到的好的效果，需求方不能認(rèn)可我們的項(xiàng)目，那么我們會(huì)失掉客戶導(dǎo)致贏利受損，這是我們需承擔(dān)的最大的風(fēng)險(xiǎn)。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進(jìn)行產(chǎn)品收藏等，因?yàn)槠湟姿樾詷O少作為生活用品，所以消費(fèi)的數(shù)量有限。因而在面臨這些問題時(shí)，一定要控制好局面，調(diào)整策略方針，使風(fēng)險(xiǎn)壓到最低，以免造成

62、更多的損失。</p><p><b>　　總結(jié)</b></p><p>　　當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！ </p><p