顏值自拍館商業(yè)策劃書

1、<p>　　顏值自拍館商業(yè)策劃書</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　顛覆傳統(tǒng)的拍攝模式，我們也可以當(dāng)專業(yè)的攝影師。自拍照相館，又名自助攝影館，自拍館內(nèi)提供專業(yè)的攝影設(shè)備，提供各式不同的服裝，道具，場(chǎng)景，客人可根據(jù)自己的喜好選擇不同的造型，再利用遙控器遙控已經(jīng)設(shè)置好位置的單反，在不同的場(chǎng)景內(nèi)完成自拍。最后客人選擇幾張最喜歡的照片，我

2、們有專門的人員幫忙進(jìn)行照片精修，然后打印出照片。收費(fèi)方式根據(jù)自拍時(shí)間、人數(shù)和照片打印張數(shù)多少收費(fèi)。</p><p>　　我們自拍館計(jì)劃建在校內(nèi)，我們的主要目標(biāo)人群是UIC北理工和北師大的學(xué)生。針對(duì)現(xiàn)在的學(xué)生僅僅唱K、看電影、吃飯等，這些休閑娛樂已經(jīng)滿足不了他們的需求，同時(shí)現(xiàn)在自拍越來越流行，希望通過拍攝留下美好瞬間，不過簡單的手機(jī)自拍已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在年輕人需要，自拍館提供專業(yè)的單反設(shè)備和各式道具，剛好迎合這部分喜

3、歡自拍的年輕人需要。同時(shí)，我們學(xué)校內(nèi)學(xué)生消費(fèi)能力普遍比較高，他們更有能力和意愿去嘗試這些新鮮事物。根據(jù)我們?cè)诒睅煷笮@內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)北師大校園內(nèi)女性居多，她們更希望通過自拍來表現(xiàn)自己的美貌，在對(duì)自拍館的了解認(rèn)識(shí)上發(fā)現(xiàn)，80%的女性愿意嘗試去自拍館，50%的男性也愿意嘗試，校內(nèi)學(xué)生每個(gè)月消費(fèi)水平集中在1500上下，自拍館的消費(fèi)適合校內(nèi)學(xué)生人群，同時(shí)我校女生比例居多，所以愿意嘗試的消費(fèi)人群就更多了。</p><p

4、>　　北師大校內(nèi)目前只有一家專門拍攝藝術(shù)照的門店，他們拍攝的藝術(shù)照收費(fèi)較高，因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)主題系列的拍攝，其中包括化妝服裝，而且他們更多是戶外拍攝，拍攝時(shí)間地點(diǎn)都受到很大限制并不能隨心所欲想去拍就能拍，這是傳統(tǒng)拍照館和自拍館的對(duì)比。同時(shí)相對(duì)于傳統(tǒng)的自拍機(jī)，自拍館更能提供高端的照相設(shè)備，滿足高品位需求。相對(duì)于校外的自拍館，首先校內(nèi)的店地理上更方便北師大圈內(nèi)學(xué)生，省坐車去市區(qū)的時(shí)間，更能吸引學(xué)生顧客，同時(shí)更能滿足喜歡自拍學(xué)生那種心血來

5、潮突然想去自拍的沖動(dòng)消費(fèi)。</p><p>　　我們自拍館由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共8人合伙創(chuàng)辦，蔡超奇，陳楚騰負(fù)責(zé)自拍設(shè)備使用和指導(dǎo)，胡杰聰負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和采購，李慶浩和楊樂負(fù)責(zé)服務(wù)和營銷，魏曉云和陳惠如負(fù)責(zé)化妝、客服和接待的工作、潘天豪負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃運(yùn)營。店鋪是合伙經(jīng)營，店鋪利潤是由八個(gè)合伙人共同分配的，以利潤分配作為每個(gè)人的工資。以占有股份的多少作為利潤分配基礎(chǔ)。即將稅后利潤的80%用于全體股東的股額分

6、配；10%用于企業(yè)發(fā)展基金，10%用于獎(jiǎng)勵(lì)在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大貢獻(xiàn)者。由于自拍館屬于大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的情誼，容易在對(duì)評(píng)價(jià)同伴的工作時(shí)帶入個(gè)人感情色彩，不忍心如實(shí)進(jìn)行評(píng)分，所以不能單獨(dú)采用同事互評(píng)這一種考核評(píng)價(jià)制度；除了同事互評(píng)制度之外，還要采用一系列規(guī)定的考核制度，從工作任務(wù)完成，考勤中進(jìn)行重點(diǎn)的考核，獎(jiǎng)罰分明。</p><p>　　目前顏值自拍館屬于自有資本，所占的比率為80%，說明本

7、自拍館為低報(bào)酬、低風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。資產(chǎn)負(fù)債總額大約占總資產(chǎn)20%，資本負(fù)債比率大概在24%，證明自拍館長期償債能力較高，流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)債比率為100%，流動(dòng)負(fù)債為企業(yè)須于短期內(nèi)償還的債務(wù)，此項(xiàng)比率過大，將影響資金流動(dòng)的安全性。不過因?yàn)槭莿倓?chuàng)業(yè)所以會(huì)100%。固定資產(chǎn)對(duì)股東權(quán)益比率在17%左右固定資產(chǎn)為生產(chǎn)事業(yè)的根本，應(yīng)以自有資金投資為原則，否則將仰賴負(fù)債為之。就長遠(yuǎn)眼光來說，最安全的資金是企業(yè)的自有資本（即股東權(quán)益總額），所以本自拍館會(huì)

8、以這種安定的自有資本來籌措固定資產(chǎn)。我們自拍館第一次投資30萬作為啟動(dòng)資金，并需要用來維持至少一年時(shí)間的正常運(yùn)營，資金由8人平均投入一人均攤37500元。</p><p>　　第一年收入預(yù)測(cè)客單價(jià)預(yù)測(cè)在61.11元，平均月收入在33000元左右，標(biāo)準(zhǔn)年度總收入大概在294030元，按每年10%的營業(yè)增長率預(yù)估以后的每一年，同理可得：第二年收入預(yù)測(cè)：營業(yè)總收入為323433.00元，商品／物料銷售成本為3267.0

9、0元；第三年收入預(yù)測(cè)：營業(yè)總收入為355766.30元，商品／物料銷售成本為3593.70元。第一年的年度營業(yè)稅金及附加是8820.90元年度運(yùn)營管理總成本是152910元，以每年5%的增長率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利潤預(yù)測(cè)第一年年度凈利潤大概在99224.33元，第二年119940元第三年達(dá)到142761元，詳細(xì)的分析見下文財(cái)務(wù)分析部分。</p><p><b>

10、　　市場(chǎng)分析</b></p><p>　　整體市場(chǎng)特征（市場(chǎng)概述、市場(chǎng)容量、趨勢(shì)預(yù)測(cè)） </p><p>　　自拍館面向的是18-30歲的年輕消費(fèi)者，女性在這個(gè)市場(chǎng)中占有的比例比較大。而由于是在大學(xué)以內(nèi)，以北師大為例，從市場(chǎng)容量來講，若不考慮他校創(chuàng)立同樣服務(wù)產(chǎn)品的情況下，數(shù)量上不僅有北師大珠海分校的學(xué)生，還有鄰校的UIC與北理工的學(xué)生。數(shù)量上隨著一年一年的畢業(yè)生與新生

11、的“新陳代謝”，是較為穩(wěn)定的。市場(chǎng)由大學(xué)生組成，基本上是沒有經(jīng)濟(jì)收入，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是北師大與UIC學(xué)校的大學(xué)生相比其他學(xué)校的學(xué)生具有其特殊性，學(xué)校的學(xué)費(fèi)高，家庭都有較高且穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，所以在校學(xué)生的生活費(fèi)普遍比較充裕，可支配生活費(fèi)高。在國民中的經(jīng)濟(jì)地位低，但是在學(xué)生群體中的經(jīng)濟(jì)地位比較高。</p><p>　　2012年初到9月的短時(shí)間內(nèi)，自拍照相館的增長率高達(dá)220%，在市場(chǎng)中有了一個(gè)爆發(fā)式的增長，原因在

12、于這個(gè)模式在國內(nèi)的市場(chǎng)是空白的，并且到現(xiàn)在為止，還是有許多人沒有聽聞過這種拍攝模式，但是聽說了其運(yùn)作方式后都愿意去體驗(yàn)。但在歐美地區(qū)中有80%的人表示體驗(yàn)過該模式，而在中國目前還未被推廣開，所以發(fā)展前景不小。同時(shí)這個(gè)模式并不是新生的，可以借鑒歐美的運(yùn)作方法，所以拍攝模式上是比較成熟的。</p><p>　　該拍攝模式的市場(chǎng)還未飽和，在許多城市中還處于空白狀態(tài)，據(jù)了解珠海目前只有兩家自拍館，處于新香洲還有老香洲，距

13、離學(xué)校較遠(yuǎn)，很多學(xué)生希望體驗(yàn)但是不愿意跑去這么遠(yuǎn)的地方，所以受地理因素影響較大。所以在學(xué)校市場(chǎng)潛力不小。不需要太高要求的技術(shù)，操作簡單，關(guān)于單反并不用再短時(shí)間內(nèi)更換，使用周期長，而且競(jìng)爭不激烈的情況下考慮硬件因素是次要的。在競(jìng)爭方面，目前沒有同行競(jìng)爭者，而替代品照相館的拍寫真服務(wù)對(duì)自拍館的威脅最大，市場(chǎng)雖有重疊但相互影響程度不會(huì)太大，甚至有利，拍過寫真的想嘗試一下自拍館，自拍館隨意性強(qiáng)但沒有現(xiàn)場(chǎng)，寫真服務(wù)有現(xiàn)場(chǎng)但隨意性低。不排除在開店推

14、廣了這種拍攝模式以后，會(huì)有相同服務(wù)的機(jī)構(gòu)在鄰校北理工開張，產(chǎn)生在北理工中的競(jìng)爭者，但是不影響北師大的市場(chǎng)，UIC內(nèi)沒有空間可以建設(shè)該類型店。所以并沒有新進(jìn)入者的威脅。但是校內(nèi)的照相館能具有仿造出一樣職能的服務(wù)產(chǎn)品而形成了比較大的同行競(jìng)爭者威脅。而替代品例如上文所說的寫真服務(wù)，可能會(huì)因此調(diào)整價(jià)格來形成自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，但本身的劣勢(shì)是便捷性低。</p><p>　　影響該行業(yè)的因素有校內(nèi)的政策，校內(nèi)不讓建設(shè)網(wǎng)吧、桌球、

15、臺(tái)球等娛樂設(shè)施，學(xué)校一個(gè)“禁令”下來就能讓自拍館關(guān)門大吉。經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響著該行業(yè)的消費(fèi)群體，該市場(chǎng)的消費(fèi)水平取決于消費(fèi)者個(gè)體的家庭收入。家庭收入越高，學(xué)生的可支配生活費(fèi)就越高，而對(duì)自拍館的價(jià)格敏感度就越低。經(jīng)濟(jì)的增長能間接地影響該行業(yè)的市場(chǎng)。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也是影響該行業(yè)的一個(gè)因素。大學(xué)生普遍接受過良好的教育，同時(shí)生活閱歷也比較高，外出逛街、看電影、唱K等基本的娛樂活動(dòng)已經(jīng)無法滿足他們的精神需求。具有嘗鮮心理的大學(xué)生喜歡追求新鮮事物，同時(shí)

16、也喜歡表現(xiàn)自己。比如許多目標(biāo)消費(fèi)者有平時(shí)都有自拍的習(xí)慣，她們自拍的行為就是追求表現(xiàn)自己的行為，而手機(jī)的拍照功能始終有限沒法跟單反比，但是單反價(jià)格太高，而且消費(fèi)這的目的只有普通的自拍，單反顯得大材小用，所以不會(huì)被消費(fèi)者們所用。而自拍館是變相得租一個(gè)單反供她們自拍，價(jià)格合理的情況下何樂而不為呢？地理因素對(duì)該行業(yè)也有比較重要的影響，如上文所說的，若路程過遠(yuǎn)，消費(fèi)者即使有動(dòng)機(jī)也是不會(huì)有行動(dòng)。而相比于校外，校內(nèi)若能找到如以前海華13的K8桌球室大

17、小相當(dāng)?shù)募?00平方左右的空間，便能將地理因素的影響降到最低。</p><p>　　進(jìn)入該行業(yè)的障礙最主要是資金上的問題，該行業(yè)的啟動(dòng)資金比較高，隨之帶來的風(fēng)險(xiǎn)也明顯。店面創(chuàng)立之初，以k8桌球室為例，每個(gè)月需要交6000多的地租，單反等各種設(shè)備合算起來大概要50000元。算上店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)需要10至20萬元。啟動(dòng)資金便需要25萬，對(duì)于資金不充裕的大學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。克服這個(gè)問題的方法，首先是硬件上的，單反的價(jià)格高

18、，但可以把自己符合要求的單反來頂替以此減少前期投資成本，日后有資金了再買一臺(tái)來替代；然后資金上可以向家庭借。而品牌并沒有太大的威脅，照相館的產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化，所以初期不需要進(jìn)行太多的品牌建設(shè)。由于學(xué)校的地很有限，找到一個(gè)100平方的店面比較困難。以前的k8已經(jīng)被拆分為兩個(gè)小店面。但是只要是在學(xué)校范圍內(nèi)建設(shè)的店，對(duì)于該學(xué)校的學(xué)生來說都是很近的。燕華一帶的地方除了冒菜比較有客源以外，其他店都比較冷清，而且面積也大符合自拍館的條件。同時(shí)粵華靠

19、著江邊那條路有很多店面一直關(guān)著，其中可能有幾家正在招租的狀態(tài)，面積也合適，這可以解決選址的問題。</p><p>　　市場(chǎng)細(xì)分（買方市場(chǎng)、賣方市場(chǎng)）</p><p>　　以年輕的女性為主，相比男性，女性更愛自拍，而且更喜歡通過自拍來表現(xiàn)自己的美貌。生活費(fèi)收入在1000-2000之間，可支配收入不高。教育程度比較高。針對(duì)大學(xué)區(qū)域的消費(fèi)者，對(duì)事物的接受能力比較強(qiáng)，而且也很開放的新潮型消費(fèi)者，喜

20、歡新鮮事物和表現(xiàn)自己，個(gè)性鮮明。臨畢業(yè)的學(xué)生也是該自拍館的一個(gè)季節(jié)性主打?qū)ο蟆?lt;/p><p>　　該細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模不大，但是很穩(wěn)定地更新?lián)Q屆。該細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較特殊，娛樂性服務(wù)的消費(fèi)比例比較高。而且該市場(chǎng)可進(jìn)入性高，可通過各種宣傳渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“教育”，如上文所說很多消費(fèi)者不是不喜歡該類產(chǎn)品，而是不了解不知道這個(gè)吸引人的產(chǎn)品的存在。適當(dāng)?shù)耐茝V能使該服務(wù)機(jī)構(gòu)快速進(jìn)入市場(chǎng)。該市場(chǎng)的可獲利性強(qiáng)，自拍館除了啟動(dòng)資

21、金（保守估計(jì)25萬）比較高以外，其余時(shí)間只有固定成本月租6000，服裝道具等不需很多價(jià)錢更新費(fèi)用每月100左右，就沒有其余成本了。市場(chǎng)容量上來講，我校保守估計(jì)算2萬學(xué)生，剔除所有男性4成（雖然一部分是目標(biāo)人群即情侶中的男方），和對(duì)此不感興趣的4成的女性后剩下8000人。加上每年新生的目標(biāo)人群約2000人，市場(chǎng)規(guī)模還是挺可觀的。未來細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模在本校是不會(huì)變的且穩(wěn)定的，規(guī)模的擴(kuò)大的辦法就是在與我校類似的他?；蛘吣贻p人流量大的地方設(shè)立分店

22、。</p><p><b>　　目標(biāo)市場(chǎng) </b></p><p>　　專門針對(duì)具有不同經(jīng)濟(jì)條件的所有大學(xué)生進(jìn)行營銷宣傳。很明顯北師大大多數(shù)學(xué)生都已經(jīng)處于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。目標(biāo)市場(chǎng)既有對(duì)價(jià)格敏感的也有對(duì)價(jià)格不敏感的，并應(yīng)用相應(yīng)的價(jià)格策略來奪取市場(chǎng)。而且這些細(xì)分市場(chǎng)尚未被其他企業(yè)所控制，企業(yè)有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)。</p><

23、;p><b>　　市場(chǎng)調(diào)查</b></p><p><b>　　調(diào)查目的</b></p><p>　　我們調(diào)查的目的是了解校內(nèi)消費(fèi)者對(duì)自拍館的認(rèn)知與她們的消費(fèi)能力，研究如何進(jìn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)，以及進(jìn)入市場(chǎng)后該市場(chǎng)擁有或者可能擁有的潛力。</p><p>　　根據(jù)此次調(diào)研的目的，確定了此次調(diào)研的任務(wù)是用線上調(diào)查問卷的方

24、式，試圖找出校內(nèi)男女性別不同人群對(duì)自拍館的態(tài)度。了解北師大珠海分校的學(xué)生對(duì)于自拍館的了解程度。而且了解其中大學(xué)生們對(duì)自拍館的態(tài)度與她們收入之間的聯(lián)系，這有利于我們制定價(jià)格策略。順帶的，了解曾經(jīng)拍過寫真服務(wù)的學(xué)生對(duì)自拍館報(bào)以什么樣的看法。在互聯(lián)網(wǎng)思維普及的今天，也就是新的一輪知識(shí)爆炸的今天，新的模式是一個(gè)可以進(jìn)行市場(chǎng)挖掘的工具。</p><p>　　當(dāng)前大學(xué)生對(duì)生活的要求越來越高，加上他們的新鮮感。平時(shí)的唱K、看電

25、影、酒吧等已經(jīng)成為了日常，這些服務(wù)所產(chǎn)生的邊際效應(yīng)越來越低。所以任何一種新的模式都能迅速抓住她們的眼球，大學(xué)生群體具有其特殊性，表現(xiàn)在兩方面：一方面是由于學(xué)業(yè)任務(wù)，她們很難有時(shí)間出行，遠(yuǎn)距離的商圈去的頻率并不是很高。另一方面是，學(xué)生雖然沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但消費(fèi)能力有限，可支配收入不高，所以雖然她們閑時(shí)想去進(jìn)行娛樂性消費(fèi)，但對(duì)價(jià)格上還比較敏感的。</p><p><b>　　調(diào)查對(duì)象</b><

26、;/p><p>　　調(diào)查對(duì)象是北師大珠海分校的校內(nèi)學(xué)生。雖然在上面提到大學(xué)生群體具其特殊性，但是在大學(xué)生特殊群體里面，北師珠學(xué)生群體也具有自身的特殊性：可支配收入相對(duì)其他學(xué)校較高，家庭都具有一定的經(jīng)濟(jì)條件，環(huán)境良好促進(jìn)她們對(duì)攝影的興趣，女性比例更高（我們的目標(biāo)市場(chǎng)）。她們同樣是更傾向于娛樂性消費(fèi)，而且閑錢更多。</p><p><b>　　抽樣設(shè)計(jì)</b></p&g

27、t;<p>　　我們采取的抽樣計(jì)劃是簡單隨機(jī)抽樣。用的信息類別是第一手信息，問題的類型以封閉式問題為主。針對(duì)大學(xué)生對(duì)問卷的厭煩程度，我們的問題數(shù)量設(shè)只設(shè)計(jì)了5個(gè)，這樣能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)而不是敷衍了事。問題少而精，內(nèi)容也簡單，都有助于我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果。預(yù)計(jì)抽樣樣本是200份。</p><p><b>　　調(diào)查方法</b></p><p>　　我們采用的測(cè)

28、量技術(shù)是運(yùn)用名義量表法與順序量表法兩者的結(jié)合。調(diào)查的方法是采用線上采訪的方式進(jìn)行。全組人員都用自己的人脈朋友圈進(jìn)行推廣訪談。然后由特定的人員對(duì)問卷調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并對(duì)其進(jìn)行分析。將采用分類式分析、交叉分析和一般分析3者結(jié)合著來進(jìn)行評(píng)估。</p><p>　　對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研的問題，我們有以下幾個(gè)假設(shè)：</p><p>　　a. 估計(jì)校內(nèi)的寫真服務(wù)機(jī)構(gòu)在自拍館出來后其會(huì)出現(xiàn)更多的消費(fèi)者，其原因

29、在于體驗(yàn)完自拍館后的消費(fèi)者想去體驗(yàn)一下不一樣的同質(zhì)服務(wù)，自拍館的作用就相當(dāng)于一個(gè)臺(tái)階，介于寫真服務(wù)與普通自拍之間。同時(shí)自拍館里面也有部分消費(fèi)者是來自于體驗(yàn)過寫真服務(wù)的消費(fèi)者，也是因?yàn)橥|(zhì)服務(wù)，消費(fèi)者在體驗(yàn)并且作了對(duì)比并且在各方面進(jìn)行權(quán)衡后成為其中一種服務(wù)的常客。當(dāng)然，在往后的競(jìng)爭策略中消費(fèi)者的傾向會(huì)被改變。</p><p>　　b. 該校可支配收入的比例還是比較平均的，還是有相當(dāng)一部分學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件是比較好的，整

30、體消費(fèi)水平還是比較高的。</p><p>　　c. 校內(nèi)的學(xué)生大部分對(duì)自拍館都沒有多大的了解，因?yàn)檎麄€(gè)珠海就兩家自拍館，而且在我校內(nèi)也鮮為人知。而在他們得知了自拍館后會(huì)表示愿意去體驗(yàn)一番，因?yàn)檫@的確是個(gè)非常新鮮的東西加上大學(xué)生對(duì)新鮮事物的追求。</p><p>　　d. 自拍是比較受女性的歡迎的，所以估計(jì)男性消費(fèi)者會(huì)比較少，即使聽聞了自拍館的原理以后除了有女朋友或者女閨蜜意外都應(yīng)該不會(huì)愿意

31、去體驗(yàn)了。自拍館對(duì)男性消費(fèi)者的吸引力比較低。</p><p>　　e. 我們認(rèn)為影響該市場(chǎng)的因素有價(jià)格、便利性、時(shí)間、硬件設(shè)備、照片質(zhì)量5個(gè)因素。價(jià)格對(duì)擁有不同可支配收入的消費(fèi)者具有不同的影響力。還有便利性，因?yàn)樽耘酿^的消費(fèi)是以小時(shí)制的，誰也不想用1個(gè)小時(shí)路程來換取1個(gè)小時(shí)的娛樂時(shí)間。在便利性上與價(jià)格之間有所聯(lián)系，如果價(jià)格合理，買多幾個(gè)小時(shí)便可以解決路程遠(yuǎn)的憂慮。在硬件設(shè)備上也有影響，道具的更換頻率還有硬件的質(zhì)量

32、能影響消費(fèi)者體驗(yàn)。照片質(zhì)量決定了消費(fèi)者的消費(fèi)頻率，還有推廣力度。</p><p><b>　　調(diào)查結(jié)果</b></p><p>　　回收問卷總共有172份。達(dá)到了預(yù)期回收的86%，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。</p><p>　　先用一般分析法來講，總體而言。首先，接受調(diào)查的男性消費(fèi)者占40%，女性占60%。聽說過自拍館的人與沒有聽說過自拍館的人相

33、持平，沒有聽說過的人的比例稍微多一點(diǎn)，也就是說，起碼有一半以上的人沒有聽說過自拍館。而在熟悉自拍館的原理后再來計(jì)算，即所有知道自拍館的人，有百分之73%的人表示愿意去拍照，說明市場(chǎng)潛力還是挺大的。比上述計(jì)算預(yù)期的市場(chǎng)規(guī)模要大的多。在收入方面如下圖所示，月收入在1000以上和以下的各占一半，其中收入在2000以上的學(xué)生占了所有學(xué)生比例的20%。整體消費(fèi)支出的最低水平比預(yù)期要低一點(diǎn)，而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的消費(fèi)者的數(shù)量比預(yù)期的要多。這更顯得價(jià)格策略的

34、重要性。</p><p><b>　　圖1月收入</b></p><p>　　在調(diào)查的人中，只有極少數(shù)人個(gè)人體驗(yàn)過寫真服務(wù)的機(jī)構(gòu)，比預(yù)期中要少很多，同時(shí)在詢問了這些消費(fèi)者愿不愿意嘗試一下自拍館后，抱樂觀的態(tài)度與悲觀的態(tài)度各占一半。</p><p>　　由于該市場(chǎng)受性別的影響大，所以對(duì)該調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)再進(jìn)行分析。</p>

35、<p>　　圖2 男生和女生是否愿意嘗試自拍館</p><p>　　在對(duì)自拍館的了解方面，如圖2所示。40%的男性消費(fèi)者知道自拍館，而女性消費(fèi)者對(duì)自拍館的認(rèn)知上剛好持平。更多的男性消費(fèi)者不知道什么是自拍館。而在他們知道什么是自拍館后，加上本來就已經(jīng)知道的人，男性只有50%的人想去體驗(yàn)，女性則有88%的人愿意去體驗(yàn)。男性和女性愿意體驗(yàn)一番的比例都超過了原有的預(yù)期水平。而在收入方面，男性與女性沒有特別的影

36、響和區(qū)分度。拍過寫真的男性消費(fèi)者普遍不接受自拍館，而拍過寫真的女性消費(fèi)者則正好相反，愿意嘗試自拍館。</p><p>　　最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析。對(duì)比各種數(shù)據(jù)，來更深入的進(jìn)行分析。</p><p>　　圖3 是否聽說過自拍館，若聽說過愿不愿意嘗試</p><p>　　由圖3可以得出，知道自拍館的人幾乎全部都愿意去自拍館嘗試，但是沒有聽說過的在簡單介紹以后，只有一半

37、的人表示愿意去體驗(yàn)嘗試。但為什么一開始就聽說了自拍館的人幾乎都愿意去嘗試而沒聽說過的人在簡單了解后卻這么多不愿意嘗試的呢？我推測(cè)這是因?yàn)椋忉尣坏轿?，但困于問卷的局限性無法詳細(xì)解釋，也許這就是這個(gè)現(xiàn)象的期中一個(gè)原因。</p><p>　　圖4 X:是否拍過寫真 Y:有無聽過自拍館</p><p>　　由圖4可以看出，拍過寫真的人大多數(shù)都聽說過自拍館。而沒有拍過寫真的人沒聽說過自拍館的居多，

38、所以在我看來，自拍館在攝影這個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始先于其他領(lǐng)域被傳播了。而在其他領(lǐng)域尚未進(jìn)行有效的傳播活動(dòng)。</p><p>　　圖 5 X:收入水平 Y:有無聽說自拍館</p><p>　　由圖5得知，沒聽說過自拍館的人中，月收入低于1000的居多。而且，月收入低于1000的人中，不了解自拍館的居多。我覺得月收入比較低的，對(duì)新信息的獲取效率比較低。而1000~1500之間的對(duì)自拍館比較了解的人

39、的比例最高，然后隨著收入的升高比例隨之降低。再結(jié)合圖5來分析，反而不是收入越高對(duì)自拍館越有興趣，收入在1000~2000的人群愿意嘗試的比例更高。而雖然，1000以下沒聽說過自拍館的人占了較高的比例，但是在了解后愿意去嘗試的比例反過來高了很多，說明她們對(duì)自拍館的態(tài)度還是比較好的。圖5總體而言還是樂觀的，不愿意的居少數(shù)。</p><p><b>　　綜上所述：</b></p>&

40、lt;p>　　a. 有一半以上的人是沒有聽說過自拍館的。月收入在1000以下的人群中不了解自拍館的人的比例最高。</p><p>　　b. 在得到這份問卷關(guān)于自拍館的解釋之前，知道自拍館的幾乎所有人都有意向去那里玩。即使是不知道的，在得知后，至少有一半以上的人群對(duì)該機(jī)構(gòu)有意思。</p><p>　　c. 80%以上的女性想去體驗(yàn)自拍館。而男性也有50%有這種意向。</p>

41、<p>　　d. 我校學(xué)生平均收入水平不算高，有一半學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力較普通，但“土豪”占的比例大。</p><p>　　e. 相比男性，拍過寫真的女性的更趨向于接受自拍館這種拍攝模式。</p><p>　　f. 之前的假設(shè)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，證實(shí)基本成立。</p><p><b>　　結(jié)論：</b></p><p&

42、gt;　　我校消費(fèi)者了解自拍館的還只是占了一半，所以企業(yè)需要多加進(jìn)行推廣，來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。很多消費(fèi)者對(duì)此報(bào)以積極的態(tài)度，絕大多數(shù)的人愿意去體驗(yàn)，這是一個(gè)先決條件，證明了目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。從男性與女性的分類分析中可以看出，自拍館對(duì)男性消費(fèi)者的吸引力不太大，但高出了預(yù)期水平，而絕大多數(shù)的女性都能接受這種拍攝模式并表現(xiàn)出了她們的興趣。同時(shí)女性消費(fèi)者是我們自拍館目前的細(xì)分市場(chǎng)，符合了我們目標(biāo)市場(chǎng)的要求。很多拍過寫真的女性都愿意嘗試自拍館這種模式

43、的拍攝，所以能從寫真服務(wù)的市場(chǎng)中撈得一席之地。拍過寫真的男性消費(fèi)者卻不喜歡，理由是自拍館偏女性化，在沒有女性陪同去自拍館消費(fèi)是一件比較尷尬的事。所以如何解決這方面的問題是取得潛在市場(chǎng)擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵。平均經(jīng)濟(jì)水平還不錯(cuò)，低收入學(xué)生占了整個(gè)學(xué)校一半的人數(shù)，所以需要制定相對(duì)應(yīng)的價(jià)格戰(zhàn)略來滿足校內(nèi)較大的“貧富差距”，以獲得更多的市場(chǎng)。</p><p><b>　　競(jìng)爭分析</b></p&g

44、t;<p><b>　　行業(yè)分析</b></p><p>　　自拍是現(xiàn)在年輕人最喜歡的娛樂活動(dòng)，特別是女性，吃飯前拍一張，飯后拍一張。已經(jīng)成為了年輕人的一種離不開的習(xí)慣。在自拍如此盛行的時(shí)代，自拍館這種響應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)業(yè)的興起也成了不可阻擋的趨勢(shì)。</p><p>　　在現(xiàn)在的社會(huì)，人們手中的手機(jī)或先進(jìn)或平常都會(huì)有照相機(jī)的功能，作為以前的暴利行業(yè)，傳統(tǒng)的

45、照相館已經(jīng)走向了沒落的黃昏?，F(xiàn)在的照相館一般分為傳統(tǒng)的照相館，基本負(fù)責(zé)身份證件的照片拍攝，還有就是寫真拍攝，與藝術(shù)照。傳統(tǒng)的照相館人們除了需要辦理證件的時(shí)候會(huì)去，其他時(shí)候基本不會(huì)去那里拍照。而寫真拍攝于藝術(shù)照的拍攝價(jià)格高昂，并不能作為平時(shí)消遣的去處。隨著科技的發(fā)展數(shù)碼相機(jī)的迅速普及，以前要拍照必須去照相館的情況已經(jīng)一去不復(fù)返，2012年與2011年同期比，大部分地區(qū)數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)整體下降了30%;而由于二代身份證已經(jīng)基本更換，社保與居住證

46、的普及，證件照的主要3個(gè)細(xì)分項(xiàng)目大幅度銳減，這就造成的相館證件照營業(yè)收入的減少，打字復(fù)印業(yè)務(wù)也由于電腦打印機(jī)的普及而越來越少。但是人們對(duì)于拍照留下生活的點(diǎn)滴的需求卻日益增長，而在人們的生活日常中，若是沒有一定的理論知識(shí)，用手機(jī)自拍一般呈現(xiàn)不出消費(fèi)者心里想要的效果，所以各種美圖秀秀等修飾圖片的軟件大行其道，但是這些用軟件修改后的照并不是真正的自我生活的記錄。如何能讓自拍變得更有技術(shù)，更加完美的記錄生活點(diǎn)滴，成為當(dāng)務(wù)之急。</p>

47、;<p>　　自拍館正是迎合這一潮流誕生的產(chǎn)物。在自拍館里顧客只要使用一個(gè)遙控器即可控制專業(yè)影棚的單反相機(jī)和影室燈光，輕松完成個(gè)性十足的寫真拍攝，通過大屏幕即時(shí)回放系統(tǒng)馬上可以看到拍攝效果。還可以配合花樣百出的道具和服裝自拍照相館，而自拍館采取的是按照KTV的小時(shí)消費(fèi)模式，不限人數(shù)，服裝道具免費(fèi)使用，底片全部贈(zèng)送。這是一種很大的創(chuàng)新，不再像過去傳統(tǒng)照相館按照相片數(shù)量來收費(fèi)。這里沒有攝影師的指手畫腳，沒有程式化的pose，看

48、著大屏幕里自己或端莊、或唯美、或搞怪、或賣萌的樣子，按下手中遙控器，定格自己最可愛的一面，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里，可以呈現(xiàn)最真實(shí)的自己。</p><p><b>　　行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷</b></p><p>　　2011年7月，自助相館首次在媒體中被報(bào)道，當(dāng)時(shí)被命名為“自拍吧”。同年10月，“自拍照相館”的名稱第一次出現(xiàn)，之后便被沿用下來。先后出現(xiàn)“街頭拍客”“咔嚓咔嚓”“

49、樂拍”“我拍我”等品牌。</p><p>　　2012 年，各地自助相館先后開放加盟，迎來了自助相館的開店高潮，僅一個(gè)月內(nèi)開業(yè)的店鋪便超過20家。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國自助相館的數(shù)量已超過150家，并且呈持續(xù)擴(kuò)張的趨勢(shì)。其中從北京開始的一二線城市較為集中。</p><p>　　2012年7月，相繼出現(xiàn)“上海池夏”“快樂精靈”“愛定格”“拍時(shí)尚”等自拍照相館</p><p>

50、;　　2013年9月，中國教育電視臺(tái)專題報(bào)道街頭拍客自助攝影（主題自拍），將自助攝影定義為“行業(yè)的攪局者”街頭拍客首次提出“自助攝影”的概念，推出自助攝影系統(tǒng)，開始自拍行業(yè)影樓專業(yè)級(jí)和娛樂級(jí)兩極化分趨勢(shì)，并借此成為CCTE上榜品牌，中國攝影行業(yè)十大領(lǐng)先品牌。</p><p>　　2013年，“自拍”一詞入選牛津詞典年度熱詞，同期，街頭拍客3D主題照套系、約德爾王國主題套系等先進(jìn)技術(shù)面世。</p>&

51、lt;p>　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年自拍館市場(chǎng)規(guī)模增長了220%，而未來5年內(nèi)，這一新影樓模式或?qū)⒂瓉肀l(fā)式增長。根據(jù)全國首家專業(yè)休閑自拍攝影館，愛定格自拍休閑館通過對(duì)各個(gè)級(jí)別城市人員需求和市場(chǎng)情況調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一個(gè)一線城市的攝影市場(chǎng)平均每年可以達(dá)到3億元，二三線城市每年的市場(chǎng)需求也能夠達(dá)到1.3億元。全國的攝影市場(chǎng)有近180億元的需求，其中婚紗、寫真等只占了不到80億元，另外還有近100億元的個(gè)性攝影需求沒有被滿足。有數(shù)據(jù)顯示1

52、00億元市場(chǎng)中，個(gè)性創(chuàng)意自拍照相館的市場(chǎng)需求比例占到了近30%。將30億元的自拍市場(chǎng)平均給全國660個(gè)城市，每個(gè)城市的這塊市場(chǎng)需求也就達(dá)到了450萬元。而目前自拍館的市場(chǎng)空間還很大，但是就算是在北京市，也只有四五家自拍館。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，在歐美有80%的適齡人群都去過自拍館，這也證明了自拍館的可行性。</p><p>　　隨著自拍館行業(yè)的一步步擴(kuò)大，經(jīng)過了每個(gè)行業(yè)必須經(jīng)過的萌芽，競(jìng)爭，融合階段后，行業(yè)的發(fā)展方

53、向漸漸分為了兩個(gè)方面，一是娛樂級(jí)別自拍照相館，側(cè)重娛樂、戶外便攜經(jīng)營。</p><p>　　二是影樓專業(yè)級(jí)自拍照相館，側(cè)重影樓效果、后期制作。影樓專業(yè)級(jí)自拍照相館，設(shè)備上追求專業(yè)級(jí)的顯示效果，和影樓級(jí)拍攝效果。他們注重主題套系開發(fā)，注重拍攝手法和創(chuàng)意，注重影像后期的制作。但投資較大，有一定技術(shù)門檻，無法戶外擺攤設(shè)點(diǎn)經(jīng)營。而娛樂級(jí)自拍館技術(shù)要求較低，投資較少，但是拍攝的效果一般。</p><p&

54、gt;<b>　　競(jìng)爭對(duì)手 </b></p><p><b>　　攝影市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手</b></p><p>　　在現(xiàn)在的中國攝影市場(chǎng)中，主要存在著拍攝傳統(tǒng)的小規(guī)模照相館和規(guī)模大的專業(yè)影樓。而自拍館作為2012才開始在中國興起的新興產(chǎn)業(yè)，為了搶占市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)與這兩個(gè)老牌勢(shì)力進(jìn)行競(jìng)爭.</p><p>　　傳統(tǒng)的照相館現(xiàn)在的情

55、景十分的艱難，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的年輕人觀念中，這些傳統(tǒng)的照相館就是用來拍身份證件照的。而證件照的要求是嚴(yán)肅，古板，生硬的。這也給人們內(nèi)心留下一中不好的概念，所以人們除了拍證件照之外，基本不會(huì)去照相館進(jìn)行消費(fèi)。</p><p>　　而大型影樓攝影婚紗攝影和寫真藝術(shù)照價(jià)格十分昂貴，最便宜的都要1000左右，稍微高級(jí)點(diǎn)的都要3000-4000。而且后期消費(fèi)昂貴，影樓的花銷，一是服裝、二是化妝、三是拍完之后覺得好再加一大堆后期

56、消費(fèi)。比如選一套服裝加380~800，超出相冊(cè)之外的精修片另38~68塊錢一張等等。這樣的價(jià)格下，面對(duì)的人群也十分固定，一般為結(jié)婚夫婦，和娛樂圈中的業(yè)務(wù)。普通群眾在平時(shí)消遣娛樂的時(shí)候，并不會(huì)選擇價(jià)格如此高昂的方式。</p><p><b>　　行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手</b></p><p>　　如今的珠海有兩家自拍館，一家是位于香洲區(qū)星園路的愛拍時(shí)尚自拍館。另一家廣東珠海香洲

57、區(qū)鳳凰南路的初見主題自拍館，需要在意的是還有市場(chǎng)內(nèi)潛在的對(duì)手，例如傳統(tǒng)的照相館轉(zhuǎn)型為自拍館或是影樓開設(shè)自拍館功能。</p><p><b>　　競(jìng)爭戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　面對(duì)珠海這樣一個(gè)常住人口達(dá)150萬的城市，隨著人們對(duì)于自拍館認(rèn)識(shí)的加深，單單兩家店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長的客戶需求的，而國內(nèi)最早的一家自拍是于2011年開始在中國大陸運(yùn)營至今也不過發(fā)

58、展了4年的時(shí)間，行業(yè)內(nèi)部差距并不明顯，先行的自拍館并不能領(lǐng)先新加入的自拍館多少，這個(gè)行業(yè)在中國正處于方興未艾的時(shí)期。了解自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)并采取相應(yīng)戰(zhàn)略十分重要。</p><p><b>　　SWOT分析</b></p><p>　　在這里我們運(yùn)用了SWOT來進(jìn)行分析</p><p>　　表格 1 SWOT分析</p><p&g

59、t;<b>　　競(jìng)爭戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略</b></p><p>　　利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，搶占珠海市場(chǎng)份額</p><p>　　在珠海各高校派發(fā)傳單，通過贊助校園活動(dòng)等方法提高知名度</p><p>　　抓住市場(chǎng)空白的黃金時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。</p&g

60、t;<p><b>　　b. 優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略</b></p><p>　　努力發(fā)展自身特色，引進(jìn)國外自拍館的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　利用微信，廣告，傳單，微博多平臺(tái)推廣自拍館。</p><p>　　利用同學(xué)中口碑傳播，校內(nèi)宣傳大大方便了人員的調(diào)配。</p><p>　　大學(xué)生是自拍館這一新生時(shí)尚事

61、物的主要受眾，利用地理優(yōu)勢(shì)，搶奪市內(nèi)另外兩家自拍館的市場(chǎng)份額。</p><p><b>　　c. 劣勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略</b></p><p>　　時(shí)刻注意行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，并積極尋求技術(shù)創(chuàng)新。</p><p>　　注意服務(wù)質(zhì)量，保證顧客對(duì)于店鋪的口碑。</p><p>　　和其他行業(yè)的商家，例如飯店，旅館合作，推出代金卷作為他們送

62、給顧客的優(yōu)惠，吸引更多的潛在顧客。</p><p><b>　　d. 劣勢(shì)威脅戰(zhàn)略</b></p><p>　　迅速搶占先機(jī)，利用潛在競(jìng)爭對(duì)手尚未出現(xiàn)的這段時(shí)間空白，發(fā)展和鞏固顧客源。</p><p>　　樹立品牌意識(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行定位，使我們的自拍館具有區(qū)分度。</p><p><b>　　經(jīng)營管理</b

63、></p><p><b>　　項(xiàng)目性質(zhì)</b></p><p>　　我們商業(yè)計(jì)劃書所針對(duì)的是自拍館這一種新興的娛樂消遣項(xiàng)目，歸根結(jié)底來說去自拍館消費(fèi)是一種娛樂性活動(dòng)，2012年自拍館首次進(jìn)入中國，因其順應(yīng)當(dāng)代年輕人追求個(gè)性、自由的需求，所以迅速在我國形成一種嶄新的娛樂訴求——自由、隨性地表達(dá)自己漂亮的一面。</p><p>　　鑒于自拍

64、照相館擁有以上屬性，所以我們對(duì)自拍照相館的這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目性質(zhì)定為以低廉的價(jià)格及彰顯個(gè)性的風(fēng)格為核心競(jìng)爭力的具備巨大發(fā)展?jié)摿吧Φ慕】稻G色的娛樂方式。</p><p><b>　　店鋪章程</b></p><p>　　我們的自拍館是合伙經(jīng)營的，所以章程如下：</p><p><b>　　顏值自拍館店鋪章程</b><

65、;/p><p>　　本自拍館是由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共八人合伙創(chuàng)辦，自拍館的創(chuàng)立是根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》及相關(guān)法律法規(guī)而成的，全體合伙人應(yīng)自覺遵守和模范執(zhí)行本章程的各項(xiàng)條款，違約者應(yīng)依照相關(guān)法律法規(guī)以及本章程的約定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。</p><p>　　合伙目的：集合全體合伙人的智力與社會(huì)關(guān)系資源，運(yùn)用合伙人的經(jīng)營管理基本經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)相關(guān)器材的運(yùn)用，注冊(cè)經(jīng)營顏值自拍館，并在經(jīng)

66、營管理該自拍館過程中將其逐漸打造成管理科學(xué)、有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益良好的具有較強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的自拍店。</p><p>　　入股方式：主要以資金、拍攝設(shè)備、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、店面等作為初始入股。</p><p><b>　　企業(yè)名稱及所在地</b></p><p><b>　　企業(yè)名：顏值自拍館</b></p

67、><p>　　所在地：珠海香洲區(qū)唐家灣金鳳路北京師范大學(xué)珠海分校校內(nèi)</p><p>　　合伙人姓名：本企業(yè)共八個(gè)合伙人，名單如下</p><p>　　潘天豪、李慶浩、魏曉云、陳惠如、楊樂、蔡超奇、陳楚騰、胡杰聰</p><p>　　所有合伙人皆居住在珠海。</p><p>　　合伙企業(yè)存續(xù)期間，全體合伙人以合伙企業(yè)名義投

68、資的流動(dòng)資金（股金）租用的房屋，購買的設(shè)備，經(jīng)營取得的收益，企業(yè)品牌形象擁有的無形資產(chǎn)等均為合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)；合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)由全體合伙人依法共同管理和使用；任何人均無權(quán)擅自處理和分割；否則視作嚴(yán)重違規(guī)違約。</p><p>　　合伙企業(yè)在存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙人企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額時(shí)須經(jīng)其他合伙人一致同意。</p><p>　　合伙人有權(quán)依法轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額。在同等

69、條件下，其它合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。</p><p>　　合伙企業(yè)的議事方式為：合伙人會(huì)議為本企業(yè)事務(wù)執(zhí)行的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，代表并公正體現(xiàn)全體合伙人的良好切身利益；企業(yè)存續(xù)期內(nèi)的人事、財(cái)務(wù)、工資、經(jīng)營銷售等重大事務(wù)須經(jīng)全體合伙人一致同意，任何個(gè)人行為均屬無效行為，由個(gè)人分別給其他合伙人造成損失的，合伙人會(huì)議有權(quán)依法追究其責(zé)任。</p><p>　　合伙人對(duì)合伙企業(yè)的有關(guān)事項(xiàng)的表決方式為：贊成

70、或反對(duì)，取締棄權(quán)。</p><p>　　經(jīng)全體合伙人協(xié)商確定以下職責(zé)</p><p>　　表格 2合伙人職責(zé)分工</p><p>　　全體合伙人有權(quán)監(jiān)督和檢查合伙執(zhí)事人在執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)方面的情況，有權(quán)查閱財(cái)務(wù)帳簿。</p><p>　　合伙企業(yè)的下列事務(wù)須經(jīng)全體合伙人同意： </p><p>　?。ㄒ唬┨幚?、分割合伙

71、企業(yè)產(chǎn)生的利潤； </p><p>　?。ǘ┳兏匣锲髽I(yè)名稱； </p><p>　?。ㄈ┮院匣锲髽I(yè)名義為他人提供擔(dān)保；</p><p>　?。ㄋ模┢溉魏匣锶艘酝獾娜藫?dān)任企業(yè)的經(jīng)營管理人員；</p><p>　?。ㄎ澹┪招碌暮匣锶?。</p><p>　　第十四條 合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)；因合伙人

72、自身的原因?qū)е卤镜昝墒苤卮髶p失，給店鋪經(jīng)營等經(jīng)營事務(wù)造成重大影響，給店鋪形象造成嚴(yán)重?fù)p害者，其他合伙人有權(quán)追究其部分或者全部責(zé)任，重罰乃至除名。</p><p>　　第十五條 合伙人之間享有股東的基本權(quán)利及承擔(dān)基本義務(wù)，合伙人之間的地位是平等的，不得出現(xiàn)個(gè)人凌駕于其他合伙人之上的情況。</p><p>　　第十六條 每個(gè)合伙人都需抱著是店鋪的主人這一心態(tài)來進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，保持良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精

73、神，勇于承擔(dān)屬于自己的責(zé)任，一切以大局出發(fā)。</p><p>　　第十七條 若有新合伙人需要入伙必須要經(jīng)過全體合伙人同意備案，并簽訂相關(guān)書面合伙協(xié)議。</p><p>　　第十八條 新加入的合伙人與原先的合伙人享有同等地位并負(fù)同等責(zé)任，而且對(duì)店鋪之前的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。</p><p>　　第十九條 若合伙人在合作期限內(nèi)意欲退伙必須滿足以下條件之一：</p&g

74、t;<p>　?。ㄒ唬┖匣锶擞姓?dāng)?shù)碾y以繼續(xù)合作的理由。</p><p>　?。ǘ┖炗喌暮匣飬f(xié)議里規(guī)定的退伙事由發(fā)生且經(jīng)全體合伙人同意退伙的。</p><p>　?。ㄈ┖匣锶藝?yán)重違反合伙協(xié)議。</p><p>　　第二十條：合伙人出現(xiàn)以下情況之一的被視為退伙</p><p>　?。ㄒ唬┧劳龌蛘弑灰婪ㄐ嫠劳?。</p&g

75、t;<p>　?。ǘ┺D(zhuǎn)變?yōu)闊o民事行為能力人</p><p>　?。ㄈ┖匣镓?cái)產(chǎn)被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行的。</p><p>　　第二十一條 若合伙人有以下情況之一，經(jīng)其他合伙人商議一致同意后可以將其除名</p><p>　　在經(jīng)營活動(dòng)中有不正當(dāng)行為；</p><p>　　因故意、滿足私人利益或者過失對(duì)合伙經(jīng)營造成重大損失的；<

76、/p><p>　　以權(quán)謀私、吞并合伙人集體財(cái)產(chǎn)的行為；</p><p>　　拉幫結(jié)派，結(jié)成小團(tuán)體分裂合伙團(tuán)隊(duì)的；</p><p>　　造謠滋事，不認(rèn)真對(duì)待合伙事業(yè)的。</p><p>　　被協(xié)議除名的合伙人如不服決議可以在十五日內(nèi)向全體合伙人申請(qǐng)復(fù)議。</p><p>　　第二十二條 店鋪利潤分配原則如下：以占有股份的多少

77、作為利潤分配基礎(chǔ)。即將稅后利潤的80%用于全體股東的股額分配；10%用于企業(yè)發(fā)展基金，10%用于獎(jiǎng)勵(lì)在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大貢獻(xiàn)者。</p><p>　　第二十三條 可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)基金的情形包括以下情形</p><p>　　該合伙人的決策、建議等對(duì)店鋪的發(fā)展有重大貢獻(xiàn)；</p><p>　　在店鋪資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)期提供更大貢獻(xiàn)者</p><p&g

78、t;　　肩負(fù)重?fù)?dān)并成績突出者；</p><p>　　績效考核成績較好者；</p><p>　　其他經(jīng)全體合伙人評(píng)定認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)的行為。</p><p>　　第二十四條 由于是合伙經(jīng)營，店鋪在合伙期內(nèi)出現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)由全體合伙人共同承擔(dān)，承擔(dān)比例由所持股份決定。</p><p>　　第二十五條 每月對(duì)店鋪的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行收支平衡概算，每個(gè)季度進(jìn)行結(jié)算，

79、并向所有合伙人公開結(jié)算結(jié)果。</p><p>　　第二十六條 如店鋪因?yàn)槟承┰虿荒艽胬m(xù)，經(jīng)全體合伙人商定并妥善處理所有問題后可以宣布合伙經(jīng)營關(guān)系結(jié)束，即店鋪倒閉。</p><p><b>　　組織形式</b></p><p>　　鑒于自拍館是在讀大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，所以組織形式選擇了合伙企業(yè)，由八個(gè)合伙人通過訂立合伙協(xié)議創(chuàng)立，共同出資經(jīng)營，共負(fù)盈

80、虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)很大一個(gè)特點(diǎn)就是自由靈活，而合伙經(jīng)營這一組織形式在管理上有較高的自由度，處理經(jīng)營中出現(xiàn)的問題非常簡單迅捷，集合眾人的智慧把企業(yè)搞上軌道，在經(jīng)營過程中既增強(qiáng)了決策能力與決策水平，又會(huì)給初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來的成就感以及信心，在合伙經(jīng)營過程中學(xué)到的這些東西對(duì)他們以后的發(fā)展是非常有意義的。但是合伙經(jīng)營也會(huì)有如團(tuán)隊(duì)內(nèi)部容易因?yàn)橐庖姴缓铣霈F(xiàn)摩擦等問題出現(xiàn)，需要有一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)才能的人來帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，避免走彎路。</

81、p><p>　　自拍館合伙人分工情況：</p><p>　　表格 3合伙人分工情況</p><p><b>　　店鋪管理制度</b></p><p><b>　　考勤制度</b></p><p>　　上班時(shí)間：9:00--17:00，上班采用輪換制度，保證服務(wù)崗位時(shí)刻有人值勤。&

82、lt;/p><p>　　中午休息一小時(shí)：12:00--13:00</p><p>　　每周每人休息一天，盡量不要選擇周末休息。</p><p>　　早退、遲到、曠班要受到處罰；上班時(shí)間若外出時(shí)間超過15分鐘需要特別請(qǐng)示總經(jīng)理</p><p>　　請(qǐng)假要事先請(qǐng)示，若急事則要事后補(bǔ)相應(yīng)證明。</p><p><b>

83、　　儀容儀態(tài)</b></p><p>　　衣著整齊干凈，男士發(fā)型胡子修剪整齊，女士不可披頭散發(fā)，應(yīng)化淡妝，不得佩戴過多飾物。呈現(xiàn)良好的精神面貌以及對(duì)顧客的尊重。</p><p>　　工作時(shí)間要保持良好的坐姿/走姿，嚴(yán)禁當(dāng)著客人面打哈欠/伸懶腰。</p><p>　　若有體味或口臭等可能令客人不適的情況，需自行處理，保證服務(wù)質(zhì)量。</p>&

84、lt;p>　　工作時(shí)間中行為言語規(guī)范</p><p>　　嚴(yán)禁工作時(shí)間作出大聲喧嘩、嬉戲、酗酒、勾肩搭背、賭博、抽煙、打 牌、下棋、吃零食、化妝、閑聊及不文明言談舉止等一切有損公司形象，影響正常銷售工作的行為。</p><p>　　與顧客對(duì)話時(shí)不得出現(xiàn)：語速過快、手勢(shì)過多、口頭語出現(xiàn)過多等情況。</p><p>　　在服務(wù)過程中不得態(tài)度傲慢把顧客不放在眼里，也

85、不得無故突然中斷服務(wù)。</p><p>　　接待顧客時(shí)，除特殊情況外必須使用標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語講普通話。在接待客戶時(shí)，要微笑面對(duì)且態(tài)度端正，嚴(yán)禁與客戶勾肩搭背。</p><p>　　不得與客戶發(fā)生言語上的爭執(zhí)，客戶說話的時(shí)候應(yīng)該耐心認(rèn)真傾聽不得插話。</p><p>　　禁止在營業(yè)時(shí)間接打不必要的電話、玩手機(jī)、看書報(bào)雜志。</p><p><

86、b>　　店面形象規(guī)范</b></p><p>　　做好店面衛(wèi)生清潔，地面、櫥窗玻璃要每天一擦，拍攝器材要有專人維護(hù)其外觀保持嶄新。此外用于展示給顧客的樣片、相冊(cè)也要制作美觀，體現(xiàn)店面形象的細(xì)節(jié)所在。</p><p>　　店面裝潢、設(shè)備陳列以及室內(nèi)裝飾物擺放要與店面整體協(xié)調(diào)，營造一個(gè)干凈整齊的營業(yè)環(huán)境，吸引顧客前來消費(fèi)。</p><p>　　店面不得

87、堆放雜物等其他與經(jīng)營無關(guān)甚至是阻礙經(jīng)營的物品。</p><p><b>　　開店、閉店流程</b></p><p><b>　　開店</b></p><p>　　開店前30分鐘到達(dá)店面，整理儀容儀態(tài)以及對(duì)店面進(jìn)行清潔，員工進(jìn)行簽到。</p><p>　　打開電源及照明設(shè)備，對(duì)攝影器材進(jìn)行維護(hù)檢查。&

88、lt;/p><p>　　總經(jīng)理進(jìn)行當(dāng)日工作計(jì)劃的大致分配。</p><p><b>　　閉店</b></p><p>　　財(cái)務(wù)結(jié)算今日營業(yè)額并計(jì)入賬上，妥善保管好營業(yè)款。</p><p>　　店面陳列整理，打掃衛(wèi)生。</p><p>　　經(jīng)理填寫店鋪經(jīng)營日志。</p><p>

89、<b>　　收回店外的物品。</b></p><p>　　關(guān)閉照明設(shè)備以及電源。</p><p>　　鎖好門窗，確定沒人在里面后離開店面。</p><p><b>　　接待顧客流程</b></p><p>　　顧客進(jìn)店，服務(wù)員上前引導(dǎo)顧客到休息區(qū)坐下，根據(jù)顧客需求介紹相應(yīng)的套餐，給顧客自行翻看以往顧

90、客作品，倒水給顧客。</p><p>　　向顧客展示拍攝器材及拍攝房間、服裝等。</p><p>　　顧客選擇消費(fèi)項(xiàng)目后，帶顧客去化妝間由化妝師為其化妝并由顧客自主挑選服裝。</p><p>　　顧客穿戴完畢后，帶顧客去拍攝間，并有禮貌地表達(dá)出讓顧客好好享受的意思，退出拍攝間讓顧客開始自拍。</p><p>　　限定時(shí)間即將到的時(shí)候，輕輕敲門

91、提醒顧客，時(shí)間到了后再次敲門讓顧客出來挑選照片。</p><p>　　讓客戶自主選擇要保留的照片，并為顧客提供PS、拷貝等服務(wù)。</p><p>　　服務(wù)員送顧客出門，贈(zèng)與顧客名片以便下次聯(lián)系，并承諾下次消費(fèi)會(huì)給予一定優(yōu)惠。</p><p><b>　　工作態(tài)度規(guī)范</b></p><p>　　熱愛自己的工作，服從工作分

92、配。</p><p>　　認(rèn)識(shí)到這是共同負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合伙經(jīng)營，要為自己以及集體利益著想，真誠待客，認(rèn)真工作。</p><p>　　不遲到、不早退、不無故曠工、不是必要的事情不請(qǐng)假。</p><p>　　按時(shí)完成工作任務(wù)，在完成自己工作任務(wù)的前提下幫助其他同事</p><p><b>　　安全規(guī)范</b></p>

93、<p>　　不得隨意帶外人進(jìn)器材室，以免器材丟失。</p><p>　　使用攝影器材要小心，避免損壞。</p><p>　　店內(nèi)應(yīng)該配備消防器材，并定點(diǎn)定位存放，定時(shí)進(jìn)行檢測(cè)。</p><p>　　禁止在店內(nèi)吸煙、點(diǎn)燃明火，以免發(fā)生火情。</p><p>　　工資制度（利潤分配）</p><p>　　由于

94、是合伙經(jīng)營，店鋪利潤是由八個(gè)合伙人共同分配的，以利潤分配作為每個(gè)人的工資。以占有股份的多少作為利潤分配基礎(chǔ)。即將稅后利潤的80%用于全體股東的股額分配；10%用于企業(yè)發(fā)展基金，10%用于獎(jiǎng)勵(lì)在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大貢獻(xiàn)者。</p><p><b>　　考核評(píng)價(jià)制度</b></p><p>　　由于自拍館屬于大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的情誼，容易在對(duì)評(píng)價(jià)同伴

95、的工作時(shí)帶入個(gè)人感情色彩，不忍心如實(shí)進(jìn)行評(píng)分，所以不能單獨(dú)采用同事互評(píng)這一種考核評(píng)價(jià)制度；除了同事互評(píng)制度之外，還要采用以下的考核評(píng)價(jià)制度：</p><p>　　a. 工作任務(wù)完成情況考核</p><p>　　這個(gè)方法是通過團(tuán)隊(duì)成員每月完成管理者給予的工作任務(wù)的程度來進(jìn)行判斷的，如果完成情況好的話應(yīng)該給予高評(píng)價(jià)以及采取相應(yīng)的激勵(lì)措施。</p><p>　　b. 考勤

96、及獎(jiǎng)懲情況</p><p>　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的考勤情況以及犯錯(cuò)、立功等記錄綜合作出分析評(píng)價(jià)，從而得出員工在這方面的表現(xiàn)好壞的結(jié)論。</p><p>　　c. 同事互評(píng)與管理者點(diǎn)評(píng)相結(jié)合</p><p>　　除了以上所說的同事之間互評(píng)之外，還需要有管理者對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員該月的工作情況的評(píng)價(jià)，并根據(jù)工作表現(xiàn)分出不同等級(jí)，以等級(jí)來論定考核評(píng)價(jià)水平。</p>&

97、lt;p><b>　　經(jīng)營戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　經(jīng)營概述</b></p><p>　　自拍館是一家主要經(jīng)營DIY自拍，并提供服裝和場(chǎng)地給顧客免費(fèi)使用，主打體驗(yàn)性的自拍館。本店選址是在北京師范大學(xué)珠海分校校區(qū)內(nèi)，客流穩(wěn)定，潛在目標(biāo)市場(chǎng)巨大，人力資源也比較豐富，依托于北師大珠海分校，積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)。我們的自拍館根據(jù)市場(chǎng)信息

98、制定了名曲的品牌服務(wù)戰(zhàn)略，一切以館主和顧客利益能雙贏為先，營造出良好的自拍氛圍和體驗(yàn)，并注重保障顧客的隱私，從而保障我們的自拍館能得到顧客的認(rèn)可，促使自身的發(fā)展，最終建立一個(gè)屬于大學(xué)生自身的新服務(wù)型品牌，成為大學(xué)校園里的一道亮麗的風(fēng)景線。</p><p><b>　　戰(zhàn)略定位</b></p><p>　　2-3年內(nèi)，構(gòu)建起自己的品牌，在北師大珠海分校以及北理工珠海分校

99、的校園內(nèi)形成一種DIY自拍的風(fēng)潮，并逐漸向外擴(kuò)張，發(fā)展到在珠海市、廣東省甚至全國范圍內(nèi)的服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。</p><p><b>　　戰(zhàn)略規(guī)劃</b></p><p>　　經(jīng)營理念：“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”</p><p>　　企業(yè)文化：“服務(wù)至上，注重體驗(yàn)，緊跟潮流，務(wù)實(shí)勤奮”</p><p&

100、gt;<b>　　戰(zhàn)略目標(biāo)</b></p><p>　　短期目標(biāo)(1-2年)</p><p>　　在北師大珠海分校的校區(qū)內(nèi)建立起店鋪,并以創(chuàng)新的宣傳手段、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和前所未有的體驗(yàn)迅速打開學(xué)校市場(chǎng),在大學(xué)生中建立起良好的口碑,實(shí)現(xiàn)初步盈利。</p><p>　　逐步建立和健全業(yè)務(wù)聯(lián)系方式，發(fā)展以網(wǎng)頁、微信、手機(jī)短信服務(wù)為主的業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。<

101、;/p><p>　　第一年上半年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡點(diǎn)，下半年開始收回成本，第二年?duì)幦?shí)現(xiàn)盈利。</p><p>　　緊跟當(dāng)下潮流，增設(shè)更多有利于提高顧客體驗(yàn)的主題產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，使“”自拍館能保持活力和創(chuàng)新。</p><p>　　定期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解當(dāng)下北師大珠海分校學(xué)生喜歡的攝影主題和風(fēng)格，以更好的改進(jìn)自身缺陷，并了解學(xué)校附是否有競(jìng)爭對(duì)手以及競(jìng)爭對(duì)手的情況，做到知己

102、知彼，更好更快地開拓市場(chǎng)。</p><p>　　b. 中期目標(biāo)（2-3年）</p><p>　　以新穎時(shí)尚全面的DIY自拍服務(wù)項(xiàng)目為依托，在北理工珠海分校拓展業(yè)務(wù)。</p><p>　　建立起一個(gè)屬于大學(xué)生自己的品牌進(jìn)行宣傳，形成更好地品牌效應(yīng)。</p><p>　　建立起屬于自身的企業(yè)文化，對(duì)員工和顧客進(jìn)行熏陶，使企業(yè)文化深入人心。<

103、/p><p>　　完善自身的和管理體系，實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理和團(tuán)隊(duì)化管理。</p><p>　　完善自身的經(jīng)營體系，在珠海的幾所大學(xué)建立起加盟制度，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，使自拍館進(jìn)駐珠海各大學(xué)。</p><p>　　c. 長期目標(biāo)（4年以上）</p><p>　　爭取實(shí)現(xiàn)公司的上市，有計(jì)劃并分步驟的向廣東省內(nèi)外進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，發(fā)展到在廣東省甚至全國范圍內(nèi)的服務(wù)領(lǐng)

104、域占據(jù)一席之地。</p><p>　　緊跟潮流，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，牢牢抓住顧客的需求，發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)，擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)。</p><p>　　跟一些場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司進(jìn)行合作，引進(jìn)贊助商等，控制成本同時(shí)給顧客提供更多的服務(wù)項(xiàng)目選擇。</p><p><b>　　戰(zhàn)略實(shí)施</b></p><p><b>

105、;　　a. 初期</b></p><p>　?。?）以創(chuàng)新型的自拍服務(wù)作為重心，以緊抓潮流風(fēng)向作為口號(hào)，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。</p><p>　　（2）以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，努力為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的自拍體驗(yàn)，建立起自己的品牌形象。</p><p><b>　　b. 中長期</b></p>

106、<p>　　創(chuàng)立屬于自己的品牌，采用企業(yè)形象戰(zhàn)略（CIS），建立巨大的關(guān)系網(wǎng)，提升企業(yè)知名度，跟有關(guān)攝影和服裝領(lǐng)域的一些周邊產(chǎn)品公司建立起長期合作關(guān)系，以圖獲得長期穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，確定自己在行業(yè)里的領(lǐng)先地位。</p><p><b>　　c. 實(shí)施要點(diǎn)</b></p><p>　　由于我們的自拍館處于校區(qū)內(nèi)，以服務(wù)業(yè)務(wù)為主，會(huì)受到校園內(nèi)各種因素的影響，而

107、且發(fā)展期間也會(huì)對(duì)校園的文化氛圍產(chǎn)生一定的影響，因此，我們的自拍館必須做到以下幾點(diǎn)：</p><p>　　以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。</p><p>　　建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號(hào)，讓他們知道原來自拍方式還能這么新穎。</p><p>　　建立起屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，保持自拍館主

108、題能夠貼合顧客不同時(shí)期的需要，緊緊抓住每一個(gè)體驗(yàn)過本店服務(wù)的顧客，使其成為回頭客，吸引新顧客的光臨。</p><p>　　整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個(gè)人的心里。</p><p>　　時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的不足，做到與時(shí)俱進(jìn)，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務(wù)體系。</p><p>　　跟一些

109、場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營，以期實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。</p><p>　　時(shí)刻關(guān)注政府出臺(tái)的有關(guān)政策，尋找有利的機(jī)會(huì)發(fā)展壯大自身品牌。</p><p>　　努力發(fā)展，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)，為我國的教育事業(yè)出一分微薄之力。</p><p><b>　　如圖所示:</b></p

110、><p><b>　　圖6 戰(zhàn)略實(shí)施</b></p><p><b>　　企業(yè)營銷策劃</b></p><p><b>　　目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p>　　自拍館的目標(biāo)市場(chǎng)是以北師珠為中心，輻射北理工以及UIC兩所高校，吸引廣大對(duì)于自拍有著極大熱忱的女學(xué)生，諸多的主題可以任其

111、選擇，給自拍增添一些花樣和樂趣；另外，自拍館對(duì)于情侶們也具有相當(dāng)?shù)奈?。自拍館可以留下他們美好的大學(xué)戀愛時(shí)光。</p><p><b>　　服務(wù)項(xiàng)目</b></p><p><b>　　專業(yè)攝影設(shè)備</b></p><p><b>　　私密的拍攝空間</b></p><p>

112、<b>　　多樣的主題以及服飾</b></p><p><b>　　沖洗照片服務(wù)</b></p><p><b>　　PS服務(wù)</b></p><p><b>　　店鋪陳述</b></p><p>　　自拍館，是進(jìn)行自拍攝影的場(chǎng)所。無需攝影師，僅依靠手中的