智能藥盒表商業(yè)計(jì)劃書

1、<p>　　智能藥盒表商業(yè)計(jì)劃書</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、基本概況……………………………………………………………… 1</p><p>　　1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想……………………………………………………………………1</p><p>　　2、企業(yè)概況………………………

2、…………………………………………………3</p><p>　　二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析 …………………………………………………3</p><p>　　1、 產(chǎn)品名稱…………………………………………………………………………3</p><p>　　2、 傳統(tǒng)血壓計(jì)及智能藥盒表的特征 ……………………………………………3</p><p>　　3、

3、 產(chǎn)品研究與開發(fā)市場 …………………………………………………………4</p><p>　　三、營銷分析 ………………………………………………………………………………8</p><p>　　1、產(chǎn)品策略 …………………………………………………………………………………8</p><p>　　2、銷售渠道 …………………………………………………………………………

4、………9</p><p>　　3、定價(jià)策略 ………………………………………………………………………………… 9</p><p>　　4．選址計(jì)劃 …………………………………………………………………………………..9</p><p>　　5.法律形式………………………………………………………………………………………..9</p><p>

5、;　　6. 啟動(dòng)資金……………………………………………………………………………………10</p><p>　　四、經(jīng)營管理 ……………………………………………………………………………10</p><p>　　1、原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的維護(hù)……………………………………………………… 9</p><p>　　2、公司的組織形式…………………………………………………

6、……………………………10</p><p>　　3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任的職位及經(jīng)營管理………………………………………………………11</p><p>　　五、財(cái)務(wù)分析 …………………………………………………………………………… 12</p><p>　　1、主要財(cái)務(wù)說明 ……………………………………………………………………………12</p><p

7、>　　2、企業(yè)營運(yùn)與成本預(yù)測 ……………………………………………………………………13</p><p>　　六、風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)移對(duì)策 …………………………………………………………………20</p><p>　　1、機(jī)遇 …………………………………………………………………………………………20</p><p>　　2、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………

8、………………………………21</p><p>　　3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)策 ……………………………………………………………………………21</p><p><b>　　第一部分：基本概況</b></p><p>　?。ㄒ唬?、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想</p><p>　　目前，我國的人口老齡化程度越來越明顯，60歲以上的老人占總?cè)丝诘?1%

9、，即將進(jìn)入老齡化社會(huì)。預(yù)計(jì)到2020年，全國老年人將達(dá)到2.43億，占總?cè)丝诘?7%。而在老年人群中，或多或少存在著某些慢性疾病而需每天吃藥。</p><p>　　然而在這樣一種情形之下，我們希望能夠用我們公司所研發(fā)的產(chǎn)品，解決老人因吃藥而帶來的這樣那樣的麻煩，做到取藥方便，保證老年人在緊急情況下在最短的時(shí)間里拿到藥，以保障生命安全。</p><p>　　我們所研發(fā)的智能藥盒表內(nèi)含老年人每

10、日的藥品用量，它小巧、方便，可以做到藥不離身，并且通過感應(yīng)裝置，及時(shí)測量并提醒老年人吃藥，在緊急情況下藥盒會(huì)自動(dòng)從藥口吐藥。它的屏幕變化功能、語音提示功能、振動(dòng)提示功能以及電子測量功能，非常智能化，符合現(xiàn)代科技發(fā)展趨勢(shì)。其結(jié)構(gòu)上的凸形屏幕、旋蓋、分格藥盒、伸縮表帶、緊急出藥口、內(nèi)嵌式定時(shí)調(diào)整器又極具人性化，符合人機(jī)工程學(xué)，整個(gè)藥盒使用起來便捷。同時(shí)智能藥盒表兼具時(shí)尚化特點(diǎn)。將會(huì)是一款受大眾歡迎的產(chǎn)品。</p><p&

11、gt;　　我們公司通過對(duì)老年人用品市場的長期分析和研究，深入了解老年人的需要，本著發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)美德，為老年人的安康而努力的目標(biāo)，將發(fā)展成為一家老年人專用系列產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營公司。本公司將本著“以技術(shù)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定市場，以后期研發(fā)擴(kuò)展市場”的原則，有計(jì)劃的研發(fā)出高效、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、環(huán)保、有市場生命力、有市場活力的產(chǎn)品。填補(bǔ)老年人用品高智能人機(jī)產(chǎn)品的空白，以取得市場份額。</p><p>　　本公司將有效計(jì)

12、劃，適時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，適應(yīng)市場需求，并逐步擴(kuò)大公司規(guī)模，提高產(chǎn)品和公司的知名度，以求在本行業(yè)有一定的市場占有率。在公司成立之初，將加大投入對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的開發(fā)以及應(yīng)用，力爭做大做強(qiáng)，通過良好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、硬件條件，來打造一款受市場歡迎的智能藥盒表，從而為本公司打開市場銷路，積累市場經(jīng)驗(yàn)。在中后期，擴(kuò)大產(chǎn)品涉及面，深入老年人用品領(lǐng)域，建立一套科學(xué)、專業(yè)、實(shí)用、人性化的老年人產(chǎn)品。</p><p>　　我們公司在銷售該產(chǎn)品

13、時(shí)，將采取廠家直銷、藥店經(jīng)銷、專家促銷、個(gè)人推銷、產(chǎn)品外銷、節(jié)日促銷、媒體促銷等方式來銷售我們的產(chǎn)品，以達(dá)到宣傳最大化，效率最優(yōu)化的銷售目的。我們將采取董事會(huì)，下設(shè)總經(jīng)理，下設(shè)市場營銷部、銷售部、生產(chǎn)部、技術(shù)研發(fā)部、人力資源部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部和后勤總務(wù)部的組織形式，來讓各部門履行其職責(zé)。各部門相互配合，互補(bǔ)長短、來達(dá)到最后的良好效果。前期籌資共305.25萬元，其中銀行長期貸款50萬，風(fēng)險(xiǎn)投資100萬，股東投資80萬，其余75.25萬為創(chuàng)業(yè)

14、團(tuán)隊(duì)投入。公司第一年主要收集各種信息，完善公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推廣，創(chuàng)立自己的公司品牌，站穩(wěn)腳跟，在后期當(dāng)公司出現(xiàn)預(yù)期之外的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)人將召集公司骨干成員商討應(yīng)對(duì)機(jī)制，全公司員工團(tuán)結(jié)一致，幫公司渡過難關(guān)。（具體財(cái)務(wù)分析見后章節(jié)）。 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的競爭力在于，有專業(yè)的相關(guān)人員，分布在法律、財(cái)會(huì)、營銷、工業(yè)設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、金融、管理等領(lǐng)域，其中團(tuán)隊(duì)成員分工明確，每個(gè)專業(yè)都發(fā)揮其所長。來為本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。</p>

15、;<p><b>　?。ǘ?、企業(yè)概況</b></p><p>　　企業(yè)名稱: 智能藥盒表有限責(zé)任公司 </p><p>　　法律模式: 合伙制企業(yè)</p><p>　　聯(lián)系地址: 寧波市江北區(qū)</p><p><b>　　經(jīng)營范圍:</b></p><p&g

16、t;　　[ 是]制造業(yè) []服務(wù)業(yè) [ ]批發(fā)商 [ ]零售商 </p><p><b>　　商業(yè)計(jì)劃簡述</b></p><p><b>　　產(chǎn)品或服務(wù)：</b></p><p>　　該產(chǎn)品是專為患有心血管疾病的老年人而設(shè)計(jì)，它集測量心跳血壓和吃藥于一體，將測量的高壓

17、、低壓與脈搏清晰的顯示在屏幕上，隨測隨看，使人一目了然，方便快捷。該裝置小巧玲瓏，藥物取放方便，并能做到藥不離身，保證老年人在緊急情況下能夠在最快時(shí)間里拿到藥物，保障生命安全。</p><p><b>　　顧客：</b></p><p>　　以患有心血管疾病的老年人為主題 </p><p>　　吸收就業(yè)人數(shù): 9人<

18、/p><p><b>　　啟動(dòng)資本</b></p><p><b>　　共305.25萬元</b></p><p><b>　　資本來源：</b></p><p>　　銀行長期貸款50萬；</p><p><b>　　風(fēng)險(xiǎn)投資100萬；</b

19、></p><p><b>　　股東投資80萬；</b></p><p>　　合伙人出資：李少博：***</p><p><b>　　共計(jì)75.25萬。</b></p><p>　　本公司名為智能藥盒表有限責(zé)任公司，成立于2010年12月。公司本部位于寧波市江北區(qū)（聯(lián)系方式：0574-8790

20、1091），注冊(cè)資本305.25萬。</p><p>　　本公司主要產(chǎn)品是智能藥盒表。該產(chǎn)品是專為患有心血管疾病的老年人而設(shè)計(jì)，它集測量心跳血壓和吃藥于一體，將測量的高壓、低壓與脈搏清晰的顯示在屏幕上，隨測隨看，使人一目了然，方便快捷。</p><p>　　第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析</p><p><b>　?。ㄒ唬?產(chǎn)品名稱</b>&

21、lt;/p><p><b>　　智能藥盒表</b></p><p>　　（二）、傳統(tǒng)血壓計(jì)及智能藥盒表的特征</p><p>　　1、傳統(tǒng)的水銀柱(汞柱)式血壓計(jì)?！　∮信_(tái)式、立式兩種，立式血壓計(jì)可任意調(diào)節(jié)高度。但體積稍大，不便攜帶，且攜 </p><p>　　帶過程中容易使水銀外泄而影響準(zhǔn)確性，所以每次測量前必須檢查刻度

22、管內(nèi)水銀凸面是否正好在刻度的零位，測壓完畢后將血壓計(jì)向右側(cè)傾斜45度后將開關(guān)關(guān)閉，以免水銀泄漏。</p><p><b>　　2、智能藥盒表</b></p><p>　　打破了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的局限，方便攜帶，使用方便，人機(jī)互動(dòng)力強(qiáng)，是老年人的最佳首選用品。獨(dú)特之處是把藥盒、血壓計(jì)、心跳儀有機(jī)的結(jié)合在一起。功能強(qiáng)大的同時(shí)使用方便，便于攜帶。優(yōu)點(diǎn)是操作簡便，讀數(shù)直觀，只需按一下

23、按鈕就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行測量，適合于家庭使用。而且語音提示，還可有應(yīng)急作用。是老年人不可缺少的用品。目前老齡化加劇的環(huán)境，市場需求潛力大。</p><p>　?。ㄈ?、 產(chǎn)品研究與開發(fā)市場</p><p><b>　　1、市場分析</b></p><p>　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化，多年的計(jì)劃生育政策，也使得中國進(jìn)入老齡化的速度加快。社

24、會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口素質(zhì)的提高，使社會(huì)中的一部分群體，如老年人、殘疾人，越來越受到社會(huì)的關(guān)注。怎樣讓老人安度晚年，享受絢麗的人生，已成為人們非常關(guān)注的重點(diǎn)。經(jīng)國家有關(guān)部門調(diào)查顯示：由于消費(fèi)群體的特殊性，相關(guān)產(chǎn)品不好組織且難經(jīng)營，使得消費(fèi)者抱怨，老年人購買康復(fù)用品、護(hù)理用品難。生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的廠家則抱怨，銷售量上不去。銷售老年用品的零售店也抱怨銷路不好，顧客來的多買的少，因?yàn)楫a(chǎn)品種類太少！在我國這樣一個(gè)以孝為先的國家里，怎么能沒有專

25、業(yè)的老年用品呢？使得老年用品行業(yè)成為一個(gè)兩難選擇。我們的公司產(chǎn)品智能藥盒表本著以老年的健康快樂為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，為中國的老年人擁有美好的晚年而努力。 從國家的相關(guān)人口資料中可以發(fā)現(xiàn)，我國現(xiàn)在的老齡人口基本是上世紀(jì)30到50年代初的人，那個(gè)年代的人，從小接受勤儉節(jié)約的思想教育，一輩子節(jié)儉度日，到老年又怎么能改變他們的生活習(xí)慣，加之他們的消費(fèi)理念已經(jīng)成熟，可以說想要他們掏錢理由一定要充分。沒有非買不可的理由，是絕對(duì)不會(huì)購買的。 通

26、過對(duì)老年人用品的長期市場分</p><p><b>　　2、競爭優(yōu)勢(shì)分析</b></p><p>　　雖然公司會(huì)通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和開拓國際市場保持銷售收入和利潤，而且產(chǎn)品在申請(qǐng)專利，但由于公司部分產(chǎn)品國內(nèi)占有率已處于一定水平，將會(huì)加大今后國內(nèi)市場開拓。  公司的核心產(chǎn)品不僅僅是公司的主要銷售品種，更肩負(fù)著調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性、通過其示范和廣告效應(yīng)帶

27、動(dòng)公司其他產(chǎn)品銷售，進(jìn)而促進(jìn)公司全部產(chǎn)品銷售協(xié)同持續(xù)增長的職能。因此，相對(duì)于公司其他產(chǎn)品而言，其銷售收入較高，公司才能迅速擴(kuò)張，是建立在對(duì)市場、技術(shù)等進(jìn)行了謹(jǐn)慎地科研分析的基礎(chǔ)之上，新增才能的產(chǎn)品與公司現(xiàn)有產(chǎn)品高度相關(guān)，增值鏈相近或重合，可實(shí)現(xiàn)市場、品牌、服務(wù)、生產(chǎn)條件等資源共享，且技術(shù)會(huì)慢慢成熟，增強(qiáng)市場競爭力。</p><p><b>　　3、我們的產(chǎn)品簡介</b></p>

28、<p>　　該設(shè)計(jì)有三大方面的優(yōu)勢(shì)：智能、人性化、時(shí)尚</p><p><b>　?。?）智能的體現(xiàn)：</b></p><p><b>　　1）屏幕的變化功能</b></p><p>　　A.在不同情況下屏幕會(huì)有不同的變化。到吃藥時(shí)間，整個(gè)屏幕自動(dòng)閃爍(并連同語音，振動(dòng)等功能)提醒按時(shí)吃藥。</p>

29、<p>　　B.屏幕上有柱狀圖，能夠清晰直觀了解到自己的血壓、脈搏是否正常。</p><p><b>　　2）語音提示功能</b></p><p>　　通過語音提醒準(zhǔn)時(shí)用藥。</p><p><b>　　3）振動(dòng)提示功能</b></p><p>　　語音，屏幕，振動(dòng)三項(xiàng)結(jié)合，滿足不同人

30、群的需求。</p><p><b>　　4）電子測量功能</b></p><p>　　利用壓力傳感器測量，并且在測量時(shí)不必預(yù)設(shè)加壓值，它會(huì)自動(dòng)依據(jù)個(gè)人收縮壓與手臂的粗細(xì)，加壓到適當(dāng)范圍，使血壓測量更加舒適。</p><p>　　（2）人性化的體現(xiàn)：</p><p><b>　　1）凸形屏幕設(shè)計(jì)</b>

31、;</p><p>　　這樣達(dá)到擴(kuò)大屏幕字體的效果，看起來更加清晰。</p><p><b>　　2）旋蓋設(shè)計(jì)</b></p><p>　　不用擰，不用掰，只要輕輕一旋，藥盒便自動(dòng)打開，方便快捷，符合老年人的心理。</p><p><b>　　3）分格藥盒設(shè)計(jì)</b></p><

32、p>　　每一格存放一頓所要吃的藥物，旁邊單獨(dú)設(shè)計(jì)一格存放緊急藥品，以應(yīng)不時(shí)之需。</p><p><b>　　伸縮表帶設(shè)計(jì)</b></p><p>　　表帶局部采用凹凸紋理，實(shí)現(xiàn)表帶長短的可調(diào)節(jié)性，滿足不同人士需求。</p><p><b>　　5）緊急出藥口設(shè)計(jì)</b></p><p>　　

33、內(nèi)部采用擋板形式，輕輕一按就能使藥物自動(dòng)滑落到手中。</p><p>　　內(nèi)嵌式定時(shí)調(diào)整器設(shè)計(jì)</p><p>　　按照個(gè)人需求制定吃藥時(shí)間。</p><p><b>　?。?）時(shí)尚的體現(xiàn)：</b></p><p>　　整個(gè)設(shè)計(jì)攜帶方便，美觀大方。相比于其他同類產(chǎn)品更加情趣化，滿足現(xiàn)代人的精神需求。</p>

34、<p><b>　　第三部分：營銷分析</b></p><p>　　本公司的智能藥盒表是專為患有心血管疾病的老年人而設(shè)計(jì)，它集測量心跳血壓和吃藥于一體，將測量的高壓、低壓與脈搏清晰的顯示在屏幕上，隨測隨看，使人一目了然，方便快捷。該裝置小巧玲瓏，藥物取放方便，并能做到藥不離身，保證老年人在緊急情況下能夠在最快時(shí)間里拿到藥物，保障生命安全。</p><p>

35、　　至今，市場上還未真正有可以隨時(shí)攜帶的醫(yī)療器械，智能藥盒表在這方面填補(bǔ)了空缺。</p><p><b>　?。ㄒ唬?、產(chǎn)品策略</b></p><p>　　智能藥盒表是一項(xiàng)高科技產(chǎn)品，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有獨(dú)占性，產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場競爭力。</p><p>　　1、申請(qǐng)產(chǎn)品專利權(quán)，公司掌握核心技術(shù)。</p><p>　　2、打響

36、品牌。通過傳單、海報(bào)、橫幅、電視報(bào)紙廣告等宣傳手段，擴(kuò)大品牌知名度，打好品牌戰(zhàn)略。</p><p>　　3、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，組建一批高效的產(chǎn)品咨詢師和維修師，讓顧客減少后顧之憂。</p><p>　　4、智能藥盒表作為過年過節(jié)饋贈(zèng)長輩的好禮品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精美的包裝，成為饋贈(zèng)親朋好友的首選禮品，從而提升產(chǎn)品的檔次。</p><p><b>　?。ǘ?、營

37、銷渠道</b></p><p>　　1、廠家直銷。針對(duì)目標(biāo)市場及意向客戶的人力促銷方式，采取批發(fā)的方式給醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院、醫(yī)療研究所、門診部等），在最大的限度內(nèi)，給醫(yī)療機(jī)構(gòu)讓利，以此作為作為最大的主要的銷售方式。與此同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)市場及有意向的客戶，分銷方式由省、地、縣級(jí)的二、三級(jí)經(jīng)銷商所在區(qū)域負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售。借助分銷商的實(shí)力，擴(kuò)大銷售區(qū)域，將其作為最大的銷售方式。</p><p

38、>　　2、藥店經(jīng)銷。藥店是現(xiàn)代生活中人們經(jīng)常光顧的地方，是銷售智能藥盒表的一個(gè)良好平臺(tái)，通過和各大知名藥店（如海王星辰、同仁堂、老百姓大藥房等）進(jìn)行合作，營造一個(gè)互利互贏的局面，大力推銷智能藥盒表。</p><p>　　3、專家促銷方式。以知名醫(yī)院和知名專家為龍頭人，利用知名醫(yī)院和知名專家的關(guān)系，開展專家產(chǎn)品推薦會(huì)，拓展各級(jí)專家和科主任關(guān)系，形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)群體。</p><p>　　

39、4、個(gè)人推銷。公司培養(yǎng)一批精通產(chǎn)品知識(shí)和營銷知識(shí)的銷售人才，廣泛扎根于顧客的第一線，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)也提升產(chǎn)品的知名度。</p><p>　　5、產(chǎn)品外銷。許多國外中老年人普遍有“三高”癥狀，對(duì)產(chǎn)品的需求量大，具有廣闊的海外市場。</p><p>　　6、節(jié)日促銷。在節(jié)假日或是有關(guān)健康方面的防治日時(shí)，采取促銷方式（如優(yōu)惠價(jià)格、買就送），打好時(shí)機(jī)戰(zhàn)，既增加產(chǎn)品的銷售量，又?jǐn)U大產(chǎn)品的知名

40、度。</p><p>　　7、媒體促銷方式。主要利用專業(yè)權(quán)威的報(bào)刊、雜志，信件郵遞，電話拜訪等方式宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。</p><p>　　8.網(wǎng)店銷售?，F(xiàn)在流行的是網(wǎng)上購物，雖然我們的主要產(chǎn)品受眾是上網(wǎng)比例較低的老年人，但是他們的家人等潛在客戶群也是比較多的。而且網(wǎng)上宣傳相對(duì)的成本要低很多，宣傳效果也要直觀的多。我們也可以在北京、上海等大城市設(shè)立網(wǎng)上實(shí)品店，對(duì)于存在一定疑慮的顧客

41、可以到實(shí)品店試戴。</p><p>　　9.養(yǎng)老院試用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國各地的養(yǎng)老院也多了起來，這是一部分很大的客戶群，他們是我們智能藥盒的受眾集群。我們銷售的時(shí)候可以到各個(gè)養(yǎng)老院分發(fā)進(jìn)行試用，然后了解老人們對(duì)本產(chǎn)品的一些意見，進(jìn)而更好的改進(jìn)產(chǎn)品。把握好養(yǎng)老院市場，是公司產(chǎn)品研發(fā)部門和銷售部門的重點(diǎn)攻關(guān)區(qū)域</p><p><b>　?。ㄈ?、定價(jià)策略</b>&l

42、t;/p><p>　　根據(jù)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同人群定不同的價(jià)格，但不低于成本價(jià)，且保持一定的利潤率。</p><p><b>　?。ㄋ模┻x址計(jì)劃</b></p><p><b>　　企業(yè)的位置</b></p><p>　　我公司選址于——寧波市江北區(qū)。</p><p><

43、;b>　　選址此地的原因</b></p><p>　　選址于此主要考慮的原因有：</p><p>　　第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學(xué)習(xí)與事業(yè)兼顧；</p><p>　　第二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供了極為優(yōu)越的條件。如：房租低廉、免收稅費(fèi)、并提供包月電話、集中宣傳等優(yōu)惠服務(wù)。</p><p>&

44、lt;b>　　（五）法律形式</b></p><p>　　企業(yè)法律形式為：普通合伙制企業(yè)</p><p>　　選擇這種法律模式的原因：</p><p>　　可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的籌資能力有所提高，同時(shí)，合伙人對(duì)企業(yè)盈虧負(fù)有完全責(zé)任，有助于提高企業(yè)的信譽(yù)。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所取得、積

45、累的財(cái)產(chǎn)，歸合伙人共有。如有虧損則亦由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定；未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分?jǐn)?，或平均分?jǐn)偂Ｒ詣趧?wù)抵作資本的合伙人，除另有規(guī)定者外，一般不分?jǐn)倱p失。</p><p><b>　?。﹩?dòng)資金</b></p><p><b>　　第四部分：經(jīng)營管理</b></p><p>　

46、?。ㄒ唬┰牧系墓?yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行情況</p><p>　　1、生產(chǎn)智能藥盒表所需的核心設(shè)備是壓力傳感器以及其他必須的材料。原材料的采購由生產(chǎn)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，根據(jù)銷售部的訂單，由生產(chǎn)部經(jīng)理決策原材料的采購計(jì)劃，報(bào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部審計(jì)，具體的采購由生產(chǎn)部門經(jīng)理完成。對(duì)于可以招標(biāo)的原材料采取招標(biāo)，需要自己購買的則由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。賦予部門經(jīng)理原材料的采購權(quán)，可以更好的完成公司的生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)的完成公司的生產(chǎn)計(jì)劃，避免了由

47、于各部門的不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致原材料的過多采購或者短缺。</p><p>　　2、所需購買的工藝設(shè)備是制造智能藥盒表的外殼模型的塑料加工設(shè)備，該設(shè)備通過定制的方式購買，公司初期所需的數(shù)量不多，在未來擴(kuò)大規(guī)模之后，會(huì)增加以確保產(chǎn)量能夠滿足市場的需求。對(duì)于塑料加工設(shè)備的日常維護(hù)和更新由后勤總務(wù)部負(fù)責(zé)，做到定時(shí)檢查，確保設(shè)備的運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)潛在的問題，從而避免由于工藝設(shè)備的故障，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃的延遲。</p><

48、p>　　（二）初期采用直線型的組織形式</p><p><b>　　如圖所示：</b></p><p><b>　　部門職責(zé)</b></p><p>　　董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定總經(jīng)理人選。</p><p>　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)

49、董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。</p><p>　　市場營銷部：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃，把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控、市場評(píng)估。</p><p>　　銷售部：負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售，建立客戶檔案，與客戶溝通</p><p>　　生產(chǎn)部：按照公司的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的供應(yīng)，同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查，防止瑕疵產(chǎn)

50、品流入市場。</p><p>　　技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新功能的研發(fā)等，使公司保持競爭力。</p><p>　　人力資源部：負(fù)責(zé)公司員工的招聘，員工的培訓(xùn)計(jì)劃等</p><p>　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)和投資等。</p><p>　　后勤總務(wù)部：負(fù)責(zé)公司職工的事務(wù)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的倉儲(chǔ)，各種生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)</p>

51、<p>　?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各成員擔(dān)任的職位及管理</p><p>　　作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員，我們來自不同的三個(gè)學(xué)院——商學(xué)院、法學(xué)院以及機(jī)械工程與力學(xué)學(xué)院。作為生產(chǎn)型的企業(yè)，來自不同三個(gè)專業(yè)將形成良好的互補(bǔ)，通過負(fù)責(zé)公司不同的事務(wù)，能夠使公司完美的運(yùn)轉(zhuǎn)。從產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品推廣在到產(chǎn)品銷售，以及公司的日常運(yùn)營，都由不同的專業(yè)的人員負(fù)責(zé)，同時(shí)部門之間每一個(gè)月進(jìn)行一次集體會(huì)議，在總經(jīng)理的主持下，就當(dāng)月公司的運(yùn)作情

52、況，各部門的運(yùn)作情況討論，找出存在的問題，做出的改進(jìn)以及創(chuàng)興，從而促進(jìn)公司的發(fā)展。</p><p>　　同時(shí)公司會(huì)利用有限的資金，盡量聘請(qǐng)多方面的專家和顧問，例如管理顧問、營銷顧問、設(shè)計(jì)師、行業(yè)專家和技術(shù)專家等，為公司提供有效的幫助，促進(jìn)公司的發(fā)展。</p><p>　　在公司人員的管理上，作為初創(chuàng)型的公司保持人員的穩(wěn)定性對(duì)于公司的發(fā)展十分有利。從而對(duì)于員工的報(bào)酬和激勵(lì)管理也十分的重要。主

53、要報(bào)酬類型有：</p><p>　　工資 每年支付給公司員工的固定款項(xiàng)，與公司或個(gè)人業(yè)績無關(guān)</p><p>　　獎(jiǎng)金 一年在年底支付的額外薪水，以公司和個(gè)人的業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)</p><p>　　傭金 按照銷售額的一定比例的提成，主要針對(duì)銷售人員</p><p>　　分紅 對(duì)于公司所有杰出的員工派發(fā)的薪水，以公司的當(dāng)年利潤為基礎(chǔ)</p>

54、;<p>　　通過完善的報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制可以有效的促使公司員工的工作，為公司的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人員基礎(chǔ)。</p><p>　　公司初期以開拓市場，占有市場為主要戰(zhàn)略，建立于醫(yī)院、藥店的合作關(guān)系，從而達(dá)到迅速打開市場，在與傳統(tǒng)的藥盒表、血壓計(jì)競爭中，迅速的占有自己的市場份額，同時(shí)我們堅(jiān)信自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以在競爭中獲得自己的一席之地。當(dāng)公司進(jìn)入平穩(wěn)期后，這時(shí)為了保證公司的競爭力，產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)就成為公司的

55、新戰(zhàn)略，通過開發(fā)不同針對(duì)人群的產(chǎn)品，保持公司的生命力，例如針對(duì)職場的中高壓人群設(shè)計(jì)的健康監(jiān)視表，從而開拓新的市場。當(dāng)然對(duì)于原有市場我們?cè)诖_保自身的市場份額下，開拓其他地區(qū)乃至海外的市場，為公司的發(fā)展注入新的動(dòng)力。</p><p>　　公司秉承產(chǎn)品研發(fā)為發(fā)展壯大的宗旨，只有提高自身產(chǎn)品的新用途、新功能才能不斷的取得進(jìn)步，同時(shí)我公司旨在為廣大老年人以及其他需要該產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高你們的生活質(zhì)量，為你們的健

56、康增加一道可靠的保證，只有這樣才能與其他公司的競爭中鞏固自身的地位，企業(yè)長久的發(fā)展。</p><p><b>　　第五部分：財(cái)務(wù)分析</b></p><p>　　前期籌資共305.25萬元，其中銀行長期貸款50萬，風(fēng)險(xiǎn)投資100萬，股東投資80萬，其余75.25萬為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入。</p><p><b>　?。ㄒ唬┲饕?cái)務(wù)說明<

57、/b></p><p>　?。?）公司在生產(chǎn)經(jīng)營期間內(nèi)，其所在的社會(huì)經(jīng)營環(huán)境無重大改變；</p><p>　　（2）公司所適用的法律法規(guī)無重大變化，有變化對(duì)公司也不會(huì)產(chǎn)生重大影響；</p><p>　?。?）辦公設(shè)備按直線法計(jì)提折舊；</p><p>　?。?）公司第一年主要收集各種信息，完善公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推廣，創(chuàng)立自己的公司品牌，

58、站穩(wěn)腳跟；</p><p>　　（5）當(dāng)公司出現(xiàn)預(yù)期之外的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)人將召集公司骨干成員商討應(yīng)對(duì)機(jī)制，全公司員工團(tuán)結(jié)一致，幫公司度過難關(guān)；</p><p>　?。?）公司財(cái)會(huì)人員在職期間應(yīng)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)公司財(cái)務(wù)狀況。</p><p>　　（二）企業(yè)營運(yùn)與成本預(yù)測</p><p>　　表5.1 201X年銷售預(yù)算</p&g

59、t;<p><b>　　單位：元</b></p><p>　　表5.2 201X年現(xiàn)金收入表</p><p><b>　　單位：元</b></p><p>　　（注：據(jù)估計(jì)，每季銷售收入中有80%能于當(dāng)期收到現(xiàn)金，其余20%要到下季收回，假定不考慮壞賬因素。）</p><p>　

60、　表5.3 生產(chǎn)預(yù)算表</p><p><b>　　單位：件</b></p><p>　　表5.4 直接材料預(yù)算</p><p>　　表5.5 201X年現(xiàn)金支出表</p><p><b>　　單位：元</b></p><p>　?。ㄗⅲ杭僭O(shè)材料采購的貨款有

61、50%在本季度內(nèi)付清，另外50%在下季度付清。）</p><p>　　表5.6 直接人工預(yù)算</p><p>　　表5.7 制造費(fèi)用預(yù)算</p><p><b>　　單位：元</b></p><p>　　變動(dòng)制造費(fèi)用分配率=224490/16500=13.61(元/小時(shí)）</p><p&g

62、t;　　固定制造費(fèi)用分配率=448980/16500=27.21(元/小時(shí)）</p><p>　　表5.8 成本預(yù)算</p><p>　　表5.9 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算</p><p><b>　　單位：元</b></p><p>　　表5.10　　現(xiàn)金預(yù)算</p><p><b&

63、gt;　　單位：元</b></p><p>　　表5.11 預(yù)計(jì)利潤表</p><p><b>　　單位：元</b></p><p>　　（注：因?yàn)橛兄T多納稅調(diào)整的事項(xiàng)存在，所以所得稅是在利潤規(guī)劃時(shí)估計(jì)的，而不是依據(jù)所得稅稅率計(jì)算出來的。）</p><p>　　表5.12 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表</

64、p><p><b>　　單位：元</b></p><p>　　第六部分：風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)移對(duì)策</p><p><b>　?。ㄒ唬C(jī)遇</b></p><p>　　1.人口老齡化，老年不斷增加，市場擴(kuò)大</p><p>　　2.生活水平的提高，使老年人更加注重保健</p>

65、<p>　　3.高血壓性臟病等疾病對(duì)老年人的嚴(yán)重危害</p><p>　　4.同類產(chǎn)品基本沒有，市場未被占領(lǐng)</p><p><b>　　（二）風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　1、普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　管理制度不健全</b>&l

66、t;/p><p><b>　　使用人員不當(dāng)</b></p><p>　　沒有建立起有效地監(jiān)督機(jī)制</p><p><b>　　2、市場風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　市場供需關(guān)系</b></p><p><b>　　價(jià)格的選擇</b

67、></p><p><b>　　同行的競爭</b></p><p><b>　　3、政策風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　全球經(jīng)濟(jì)</b></p><p><b>　　國家政策</b></p><p><b>

68、;　　4、貪污、盜竊風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　貪污風(fēng)險(xiǎn)主要發(fā)生在管錢、管物人員身上，不要將銀行支票、財(cái)務(wù)章集中一人保管，同時(shí)要合法經(jīng)營，多進(jìn)行法制教育。</p><p>　　盜竊主要是內(nèi)部盜竊和外部人員的盜竊，要注意做好安保工作，提高安保人員的素質(zhì)。</p><p><b>　　5、火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)</b></p>&

69、lt;p>　　在生產(chǎn)制造過程中會(huì)出現(xiàn)一些火災(zāi)或者安全事故，要注意做全做好安全工作。</p><p><b>　　6、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　作為我們這樣做老年人健康產(chǎn)品的企業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量特別重要。我們努力嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，但是也必須做好充分的準(zhǔn)備。如果這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)量問題，會(huì)嚴(yán)重影響到今后的發(fā)展。一旦出現(xiàn)問題，輕責(zé)索賠，重則可能要負(fù)刑事責(zé)任。&

70、lt;/p><p><b>　?。ㄈ╋L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)策</b></p><p><b>　　1.保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　眾所周知, 保險(xiǎn)的基本運(yùn)作機(jī)制是) 投保人與保險(xiǎn)人簽訂保險(xiǎn)合同, 投保人向保險(xiǎn)人交納保費(fèi), 換取保險(xiǎn)人對(duì)投保方的經(jīng)濟(jì)損失給予補(bǔ)償、或在約定事件發(fā)生時(shí)給付保險(xiǎn)金的承諾% 保險(xiǎn)人通過聚集大量的互相獨(dú)

71、立的風(fēng)險(xiǎn), 將個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)的不確定性損失轉(zhuǎn)化為可以預(yù)測的穩(wěn)定性支出, 實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的消化。</p><p>　　面對(duì)風(fēng)險(xiǎn), 保險(xiǎn)人比投保人具有的一大優(yōu)勢(shì)就是保險(xiǎn)人可以借助大數(shù)法則, 在眾多的投保人之間實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的分散, 這使得相對(duì)于眾多投保人的風(fēng)險(xiǎn)之簡單相加, 保險(xiǎn)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較小。另外, 由于再保險(xiǎn)機(jī)制的存在, 使得風(fēng)險(xiǎn)得以在保險(xiǎn)人、包括再保險(xiǎn)人組成的網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的分散, 對(duì)于巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn), 再保險(xiǎn)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)性尤為突出

72、% 再保險(xiǎn)是某一保險(xiǎn)人使用其他保險(xiǎn)人或再保險(xiǎn)人的資金的有效渠道, 而且它可以跨越國界, 將一國的保險(xiǎn)市場與國際再保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)連接起來, 依靠國際金融市場消化潛在的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p><b>　　2.合同轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　我國《合同法》總則并沒有對(duì)"風(fēng)險(xiǎn)"問題作出一般性規(guī)定，相關(guān)規(guī)定散見于《合同法》分則中，容后介紹。但按照《合

73、同法》94條的規(guī)定，在因不可抗力而導(dǎo)致合同目的無法實(shí)現(xiàn)的情況下，當(dāng)事人可以解除合同。盡管這并非基于風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的名義，但客觀上卻是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一種分配： </p><p>　　（1）不可抗力是不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的免責(zé)事由，合同簽定后發(fā)生不可抗力致使合同目的無法實(shí)現(xiàn)（履行不能），這時(shí)賦予當(dāng)事人合同解除權(quán)； </p><p>　?。?）合同一經(jīng)解除，雙方債務(wù)消滅，即一方得以免除履行義務(wù)，另一方亦無需

74、為對(duì)待給付。 </p><p>　　由此可見，我國合同法并沒有直接對(duì)履行風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)金風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分配，而是通過合同解除制度，間接達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)分配的效果。當(dāng)然，如果解除權(quán)人不選擇解除合同，雖然這時(shí)權(quán)利人的債權(quán)已無法實(shí)現(xiàn)，但其自愿承受風(fēng)險(xiǎn)，也不無不妥。 </p><p>　　3. 風(fēng)險(xiǎn)投資公司轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)投資公司：是專門風(fēng)險(xiǎn)基金（或風(fēng)險(xiǎn)資本），把所掌管的資金