基于語(yǔ)音控制的智能小車（商業(yè)計(jì)劃書)

1、<p>　　2012年第六屆美新杯</p><p>　　中國(guó)大學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽</p><p><b>　　商業(yè)計(jì)劃書</b></p><p>　　作品題目：基于語(yǔ)音控制的智能小車</p><p>　　作品成員：莫邵文 賴偉瑋 代賀 蘇靜怡</p><p>　　學(xué) 校： 東北

2、大學(xué)秦皇島分校</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　一、作品摘要2</b></p><p><b>　　二、作品介紹3</b></p><p><b>　　1.技術(shù)細(xì)節(jié)3</b></p><

3、p><b>　　2.主要功能6</b></p><p>　　三、人員及組織結(jié)構(gòu)7</p><p><b>　　公司總體戰(zhàn)略8</b></p><p><b>　　四、企業(yè)戰(zhàn)略8</b></p><p><b>　　1.人才戰(zhàn)略8</b>&

4、lt;/p><p><b>　　2.資本戰(zhàn)略9</b></p><p><b>　　3.品牌戰(zhàn)略9</b></p><p><b>　　4.企業(yè)文化10</b></p><p><b>　　5.管理戰(zhàn)略10</b></p><p&g

5、t;<b>　　6.科技創(chuàng)新10</b></p><p><b>　　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)11</b></p><p><b>　　市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)11</b></p><p><b>　　六、營(yíng)銷策略13</b></p><p><b>　　1.產(chǎn)品營(yíng)

6、銷13</b></p><p><b>　　2.產(chǎn)品推廣14</b></p><p><b>　　3.制造計(jì)劃14</b></p><p><b>　　七、財(cái)務(wù)規(guī)劃15</b></p><p><b>　　1.股本結(jié)構(gòu)15</b>&l

7、t;/p><p>　　2.主要財(cái)務(wù)假定16</p><p>　　3.未來五年主要財(cái)務(wù)報(bào)表17</p><p>　　4.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析26</p><p>　　5.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析27</p><p><b>　　八、總述28</b></p><p><b>

8、　　一、作品摘要</b></p><p>　　隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，智能化和自動(dòng)化技術(shù)越來越普及，各種高科技也廣泛應(yīng)用于智能小車和機(jī)器人玩具制造領(lǐng)域，使智能機(jī)器人越來越多樣化。智能小車是一個(gè)多種高薪技術(shù)的集成體，它融合了機(jī)械、電子、傳感器、計(jì)算機(jī)硬件、軟件、人工智能等許多學(xué)科的知識(shí)，可以涉及到當(dāng)今許多前沿領(lǐng)域的技術(shù)。</p><p>　　本小車設(shè)計(jì)主要由單片機(jī)控制系統(tǒng)模塊、穩(wěn)

9、壓電源模塊、舵機(jī)驅(qū)動(dòng)模塊、紅外傳感器模塊和射頻模塊組成，系統(tǒng)以STC89c52單片機(jī)為核心，對(duì)外設(shè)進(jìn)行控制，利用線性穩(wěn)壓芯片對(duì)電壓進(jìn)行穩(wěn)定控制，使用兩節(jié)18650鋰電池為單片機(jī)及其他外設(shè)進(jìn)行穩(wěn)定供電，利用紅外對(duì)管模塊實(shí)現(xiàn)自動(dòng)避障功能，利用nrf24l01射頻模塊和ld3320語(yǔ)音模塊的結(jié)合，對(duì)小車進(jìn)行變速、角度轉(zhuǎn)變、啟動(dòng)和終止的實(shí)現(xiàn)。</p><p><b>　　下為小車成品圖</b><

10、;/p><p><b>　　圖1-1小車成品圖</b></p><p><b>　　二、作品介紹</b></p><p>　　在機(jī)械結(jié)構(gòu)上，對(duì)普通的玩具小車做了改進(jìn)，使小車的轉(zhuǎn)向更加靈活，并且在設(shè)計(jì)范圍內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)多角度和多檔速度移動(dòng)；而在控制系統(tǒng)部分，則采用語(yǔ)音控制方式，使小車可以“聽懂”人的命令，娛樂性和互動(dòng)性更強(qiáng)。<

11、/p><p>　　經(jīng)調(diào)查，近年來全球玩具市場(chǎng)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)比重卻發(fā)生了重大變化：傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)比重下在逐步縮水，高科技含量的電子玩具則蒸蒸日上。高科技含量的電子互動(dòng)式玩具已經(jīng)成為玩具行業(yè)發(fā)展的主流。我們?cè)O(shè)計(jì)了具有語(yǔ)音識(shí)別功能的智能遙控小車。該小車的傳統(tǒng)的手動(dòng)遙控小車的機(jī)械部分做了改進(jìn)，使之可以實(shí)現(xiàn)固定角度轉(zhuǎn)向和切換速度檔位前進(jìn)，而不像一般的小車那樣只能以固定角度轉(zhuǎn)向和以固定速度前進(jìn)，因此更加接近真實(shí)的車輛。本文還在小車的

12、控制系統(tǒng)中采用語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，使控制者可以用語(yǔ)音對(duì)小車進(jìn)行控制，產(chǎn)生相應(yīng)的動(dòng)作，而且小車和控制者還具有一定的交互功能。</p><p>　　同時(shí)，我們的智能小車除了可以當(dāng)做玩具以外，也可以實(shí)現(xiàn)物品運(yùn)輸?shù)墓δ堋ＴO(shè)想一下，假如你在看球賽，媽媽在廚房洗水果，如果你想吃水果而又不想離開電視去廚房拿，這時(shí)可以通過智能小車實(shí)現(xiàn)你想要的結(jié)果；假如你在吃零食，此時(shí)你想要扔垃圾，那么，這個(gè)智能小車就能載著垃圾桶過來，方便又精準(zhǔn)。&l

13、t;/p><p><b>　　1．技術(shù)細(xì)節(jié)：</b></p><p><b>　　Pwm波形成：</b></p><p>　　PWM信號(hào)的產(chǎn)生可以通過硬件實(shí)現(xiàn)，也可以通過軟件實(shí)現(xiàn)，為了便于控制及實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的信號(hào)的，我們采用軟件實(shí)現(xiàn)的方法，采用單時(shí)鐘／機(jī)器周期、安全性好的STC89c52單片機(jī)來產(chǎn)生。</p><

14、;p>　　STC89C52是一種低功耗、高性能CMOS8位微控制器，具有 8K 在系統(tǒng)可編程Flash 存儲(chǔ)器。在單芯片上，擁有靈巧的8 位CPU 和在系統(tǒng)可編程Flash，使得STC89C52為眾多嵌入式控制應(yīng)用系統(tǒng)提供高靈活、超有效的解決方案。 具有以下標(biāo)準(zhǔn)功能： 8k字節(jié)Flash，512字節(jié)RAM， 32 位I/O 口線，看門狗定時(shí)器，內(nèi)置4KB EEPROM，MAX810復(fù)位電路，三個(gè)16 位 定時(shí)器/計(jì)數(shù)器，

15、一個(gè)6向量2級(jí)中斷結(jié)構(gòu)，全雙工串行口。另外 STC89X52 可降至0Hz 靜態(tài)邏輯操作，支持2種軟件可選擇節(jié)電模式?？臻e模式下，CPU 停止工作，允許RAM、定時(shí)器/計(jì)數(shù)器、串口、中斷繼續(xù)工作。掉電保護(hù)方式下，RAM內(nèi)容被保存，振蕩器被凍結(jié)，單片機(jī)一切工作停止，直到下一個(gè)中斷或硬件復(fù)位為止。最高運(yùn)作頻率35Mhz，6T/12T可選。</p><p>　　智能車以舵機(jī)控制，由stc89c52芯片通過P1^0和P1

16、^1兩路輸出端，發(fā)送周期為20ms的矩形波，控制高電平分別為1ms、1.5ms、2ms，使車輪正轉(zhuǎn)、停止和反轉(zhuǎn)。然后通過控制車輪運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)來實(shí)現(xiàn)角度變換，同時(shí)，可以改變高低電平時(shí)間也就是pwm波占空比來實(shí)現(xiàn)小車的速度變換。</p><p><b>　　射頻模塊：</b></p><p>　　nRF24L01是一款新型單片射頻收發(fā)器件,工作于2.4 GHz～2.5 GHz

17、 ISM頻段。內(nèi)置頻率合成器、功率放大器、晶體振蕩器、調(diào)制器等功能模塊,并融合了增強(qiáng)型ShockBurst技術(shù)，其中輸出功率和通信頻道可通過程序進(jìn)行配置。nRF24L01功耗低,在以-6 dBm的功率發(fā)射時(shí)，工作電流也只有9 mA;接收時(shí)，工作電流只有12.3 mA，多種低功率工作模式(掉電模式和空閑模式)使節(jié)能設(shè)計(jì)更方便。</p><p>　　發(fā)射數(shù)據(jù)時(shí)，首先將nRF24L01配置為發(fā)射模式：接著把接收節(jié)點(diǎn)地址

18、TX_ADDR和有效數(shù)據(jù)TX_PLD按照時(shí)序由SPI口寫入nRF24L01緩存區(qū)，TX_PLD必須在CSN為低時(shí)連續(xù)寫入，而TX_ADDR在發(fā)射時(shí)寫入一次即可，然后CE置為高電平并保持至少10μs，延遲130μs后發(fā)射數(shù)據(jù);若自動(dòng)應(yīng)答開啟，那么nRF24L01在發(fā)射數(shù)據(jù)后立即進(jìn)入接收模式，接收應(yīng)答信號(hào)（自動(dòng)應(yīng)答接收地址應(yīng)該與接收節(jié)點(diǎn)地址TX_ADDR一致）。如果收到應(yīng)答，則認(rèn)為此次通信成功，TX_DS置高，同時(shí)TX_PLD從TX FIF

19、O中清除;若未收到應(yīng)答，則自動(dòng)重新發(fā)射該數(shù)據(jù)(自動(dòng)重發(fā)已開啟)，若重發(fā)次數(shù)(ARC)達(dá)到上限，MAX_RT置高，TX FIFO中數(shù)據(jù)保留以便再次重發(fā);MAX_RT或TX_DS置高時(shí)，使IRQ變低，產(chǎn)生中斷，通知MCU。最后發(fā)射成功時(shí),若CE為低則nRF24L01進(jìn)入空閑模式1;若發(fā)送堆棧中有數(shù)據(jù)且CE為高，則進(jìn)入下一次發(fā)射;若發(fā)送堆棧中無數(shù)據(jù)且CE為高，則進(jìn)入空閑模式2。</p><p>　　接收數(shù)據(jù)時(shí),首先將n

20、RF24L01配置為接收模式，接著延遲130μs進(jìn)入接收狀態(tài)等待數(shù)據(jù)的到來。當(dāng)接收方檢測(cè)到有效的地址和CRC時(shí)，就將數(shù)據(jù)包存儲(chǔ)在RX FIFO中，同時(shí)中斷標(biāo)志位RX_DR置高，IRQ變低，產(chǎn)生中斷，通知MCU去取數(shù)據(jù)。若此時(shí)自動(dòng)應(yīng)答開啟，接收方則同時(shí)進(jìn)入發(fā)射狀態(tài)回傳應(yīng)答信號(hào)。最后接收成功時(shí)，若CE變低，則nRF24L01進(jìn)入空閑模式1。</p><p>　　對(duì)于射頻模塊，由于51單片機(jī)沒有SPI引腳集成模塊，所以

21、編寫程序時(shí)需要模擬其時(shí)序。設(shè)置相同的波特率，通過nrf24l01將語(yǔ)音模塊發(fā)送給單片機(jī)的信號(hào)發(fā)送和接收，達(dá)到控制小車具體行動(dòng)的目的。Nrf24l01實(shí)際上起到了一個(gè)橋梁的作用。</p><p><b>　　語(yǔ)音模塊：</b></p><p>　　LD3320芯片是一款“語(yǔ)音識(shí)別”專用芯片。該芯片集成了語(yǔ)音識(shí)別處理器和一些外部電路，包括AD、DA 轉(zhuǎn)換器、麥克風(fēng)接口、聲

22、音輸出接口等。本芯片不需要外接任何的輔助芯片如Flash、RAM 等，直接集成在現(xiàn)有的產(chǎn)品中即可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音識(shí)別/聲控/人機(jī)對(duì)話功能。并且，識(shí)別的關(guān)鍵詞語(yǔ)列表是可以任意動(dòng)態(tài)編輯的。芯片的各種操作，都必須通過寄存器的操作來完成。比如設(shè)置標(biāo)志位、讀取狀態(tài)、向FIFO 寫入數(shù)據(jù)等。寄存器讀寫操作有2 種方式，即標(biāo)準(zhǔn)并行方式和串行SPI 方式。寄存器大部分都是有讀和寫的功能，有的是接受數(shù)據(jù)的，有的是設(shè)置開關(guān)和狀態(tài)的。寄存器的地址空間為8 位，可能

23、的值為00H 到FFH。</p><p>　　語(yǔ)音識(shí)別的操作順序是：</p><p>　　通用初始化→語(yǔ)音識(shí)別用初始化→寫入識(shí)別列表→開始識(shí)別，并準(zhǔn)備好中斷響應(yīng)函數(shù)，打開中斷允許位。這里需要說明一下，如果不用中斷方式，也可以通過查詢方式工作。在“開始識(shí)別”后，讀取寄存器B2H 的值，如果為21H 就表示有識(shí)別結(jié)果產(chǎn)生。在此之后讀取候選項(xiàng)等操作與中斷方式相同。</p><

24、p>　　語(yǔ)音模塊只能同時(shí)識(shí)別50條命令，所以我們采用拓展內(nèi)存方式，通過說出指定命令如：左轉(zhuǎn)，芯片ld3320發(fā)送返回值到單片機(jī)，單片機(jī)根據(jù)返回值發(fā)送添加關(guān)鍵詞指令（轉(zhuǎn)角目錄）到語(yǔ)音模塊。從而人為對(duì)語(yǔ)音模塊說出具體轉(zhuǎn)角，然后再由ld3320芯片發(fā)送信號(hào)到單片機(jī)，進(jìn)而控制小車的具體轉(zhuǎn)角。</p><p><b>　　2.主要功能：</b></p><p>　?、傩≤?/p>

25、能識(shí)別非特定人發(fā)出的語(yǔ)音信號(hào)，從而按照個(gè)體特定的意愿實(shí)現(xiàn)特定的傳送功能。</p><p>　?、谛≤囁俣仍O(shè)為三檔，運(yùn)行方向的角度可通過語(yǔ)音自由控制，可自由前進(jìn)后退，到達(dá)指定位置。</p><p>　　③通過傳感器實(shí)現(xiàn)自動(dòng)避障功能，從而提高了產(chǎn)品的智能性。</p><p>　?、苄≤囋趹?yīng)用中既可以當(dāng)做玩具，也可以實(shí)現(xiàn)在家庭應(yīng)用中某些不方便情況下當(dāng)做傳輸工具。</

26、p><p><b>　　三、人員及組織結(jié)構(gòu)</b></p><p>　　小組四人分工合作，賴瑋偉負(fù)責(zé)舵機(jī)控制代碼，莫邵文負(fù)責(zé)射頻模塊和紅外避障程序編寫，蘇靜怡和代賀同學(xué)負(fù)責(zé)語(yǔ)音模塊拓展程序和小車后期調(diào)試，小組四人一起寫后期材料并做PPT。</p><p>　　如果要推銷我們的產(chǎn)品的話，我們決定成立智揚(yáng)科技股份有限公司，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)任日常各項(xiàng)管理

27、工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。公司成立初期將引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高公司的運(yùn)營(yíng)水平，在公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行更為有效的管理。公司的勞動(dòng)組織、機(jī)構(gòu)設(shè)置以及人員定編根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r、生產(chǎn)規(guī)模、工藝要求、經(jīng)營(yíng)范圍的實(shí)際需要不斷的進(jìn)行調(diào)整。</p><p>　　智揚(yáng)科技股份有限公司根據(jù)現(xiàn)代化企業(yè)管理體制的要求，采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)圖如圖1-2所示。</p><p>

28、　　1-2 公司組織結(jié)構(gòu)圖</p><p><b>　　公司總體戰(zhàn)略：</b></p><p>　　在創(chuàng)業(yè)階段，由于市場(chǎng)的需求旺盛，以及政治經(jīng)濟(jì)方面的利好，市場(chǎng)將處于供不應(yīng)求階段。所以在創(chuàng)業(yè)階段我們公司采取密集型發(fā)展總體戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，通過營(yíng)銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在提升和發(fā)展階段，隨著新的進(jìn)入者的增多和職能公交系統(tǒng)市場(chǎng)的逐漸飽，當(dāng)公

29、司進(jìn)入提升和反戰(zhàn)階段后企業(yè)應(yīng)采取多樣化發(fā)展型戰(zhàn)略，不斷的改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位。</p><p><b>　　四、企業(yè)戰(zhàn)略</b></p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一項(xiàng)系統(tǒng)的管理工程，需要企業(yè)從不同的角度來審視企業(yè)自身的資源條件，要求企業(yè)能夠在錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)中理清思路，緊緊抓住戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過程

30、中的關(guān)鍵要素，并以其為突破口，制定符合企業(yè)自身?xiàng)l件的切實(shí)可行的策略，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。</p><p><b>　　1．人才戰(zhàn)略</b></p><p>　　人才是最寶貴的資源。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新時(shí)代里，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)大量占有、優(yōu)化配置、充分使用了人才，誰(shuí)就能牢牢把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。人才戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，也是企業(yè)

31、整體戰(zhàn)略得以成功實(shí)施的保障。公司將采取一切必要措施，推進(jìn)人才隊(duì)伍的建設(shè)。</p><p>　　具體而言，宜從以下幾個(gè)方面著手操作：</p><p>　?。?）利用地近京津的有力優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)高端研究型人才，增強(qiáng)研發(fā)能力。同時(shí)招募大量適合公司發(fā)展的管理人才，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念。</p><p>　?。?）加強(qiáng)對(duì)員工的技能培訓(xùn)，以崗位職責(zé)和任職資格要求為牽引，圍繞公司戰(zhàn)略目

32、標(biāo)，合理制定各類人員的培訓(xùn)計(jì)劃，按照分層級(jí)、分類別進(jìn)行，為員工潛能的開發(fā)，滿足實(shí)現(xiàn)崗位需求和未來價(jià)值提升提供支持平臺(tái)。</p><p>　?。?）促進(jìn)人才合理流動(dòng)，建立員工激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于專業(yè)技能強(qiáng)，職業(yè)責(zé)任感強(qiáng)的員工，給予其升職機(jī)會(huì)，并提供各類獎(jiǎng)金。對(duì)于工作不勝任又無發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，實(shí)行末位淘汰的考核標(biāo)準(zhǔn)。</p><p><b>　　2．資本戰(zhàn)略</b></p

33、><p>　　資本是企業(yè)的“血液”，是企業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力和持續(xù)推動(dòng)力。因此，不斷提高企業(yè)的融資能力，打通企業(yè)財(cái)務(wù)源頭，是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要手段。公司將充分利用各種融資手段。</p><p>　　公司成立初期確定合理的資本結(jié)構(gòu)，以控制融資風(fēng)險(xiǎn)，最小化融資成本，從而謀求企業(yè)收益的最大化；同時(shí)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，充分利用其豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。公司逐漸壯大以后可以利用公司專利等資產(chǎn)向銀行申請(qǐng)貸款，獲

34、得大量資金；推進(jìn)公司的上市工作，實(shí)現(xiàn)融資方式多元化。</p><p>　　總之，集團(tuán)要立足于融資方式的創(chuàng)新，制定科學(xué)合理的融資策略，多方面廣泛籌集資金，以滿足公司快速發(fā)展對(duì)資金的巨額需求。</p><p><b>　　3．品牌戰(zhàn)略</b></p><p>　　企業(yè)品牌體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值、文化和個(gè)性。培育良好的企業(yè)品牌形象，有利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和

35、穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)于處于萌芽階段的智能LED路燈產(chǎn)業(yè)來說，從一開始樹立良好的品牌形象，對(duì)于公司以后的大規(guī)模擴(kuò)張具有深遠(yuǎn)意義。</p><p>　　首先提升公司品牌的含金量。堅(jiān)持質(zhì)量第一的策略，加強(qiáng)公司在產(chǎn)品研發(fā)過程中的論證和生產(chǎn)成品的檢驗(yàn)，打造擁有良好信譽(yù)的品牌。同時(shí)加強(qiáng)品牌推廣力度，提高民眾的品牌認(rèn)知度。</p><p><b>　　4．企業(yè)文化</b></p>

36、;<p>　　企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的精神支柱。它在企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、運(yùn)作的各個(gè)方面起著教育人、激勵(lì)人的作用，有利于企業(yè)內(nèi)部形成一種凝聚力、向心力，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展。公司上下要推動(dòng)先進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，塑造一個(gè)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，寬容失敗的良好氛圍，創(chuàng)造一個(gè)管理規(guī)范、員工建議受重視、員工工作態(tài)度積極的良好環(huán)境。提高企業(yè)員工的向心力和凝聚力，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。<

37、/p><p><b>　　5．管理戰(zhàn)略</b></p><p>　　公司應(yīng)積極進(jìn)行體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，本著為股東負(fù)責(zé)的精神，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)決策的民主化，企業(yè)管理的規(guī)范化。推動(dòng)體制創(chuàng)新主要著眼于以下兩個(gè)方面：一方面，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，推進(jìn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，擴(kuò)大監(jiān)事會(huì)，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資者，員工，銀行等多方代表，加強(qiáng)對(duì)于公司管理的監(jiān)督；推進(jìn)公司的上市，以上市公司的要求來管理自己。另一方面

38、，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明確股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層的責(zé)權(quán)體系，從而建立科學(xué)的決策機(jī)制和權(quán)利制衡機(jī)制。</p><p><b>　　6．科技創(chuàng)新</b></p><p>　　科學(xué)技術(shù)已越來越成為生產(chǎn)力解放和發(fā)展的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志，高新技術(shù)已成為當(dāng)代社會(huì)生產(chǎn)力的制高點(diǎn)。組建科技研發(fā)中心，建立技術(shù)創(chuàng)新體系，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)和考核機(jī)制，加快集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新步伐，通過技術(shù)含量的

39、不斷提高，提升集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)層次。</p><p>　　一是研究制定自己的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。要選擇關(guān)系集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展、促進(jìn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化目標(biāo)的重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行自主開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。</p><p>　　二是在引進(jìn)、消化吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)其國(guó)產(chǎn)化、規(guī)?；c產(chǎn)業(yè)化。積極跟蹤世界相關(guān)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新水平和發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握新技術(shù)，作為集公司的技術(shù)發(fā)展的后備資源。</p>&l

40、t;p>　　三是積極與各大院校或科研院所進(jìn)行合作，設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新基金，通過產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，共同開發(fā)相關(guān)技術(shù)；利用各大院大所的人才智力優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)專家學(xué)者對(duì)我司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)。</p><p><b>　　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)</b></p><p>　　這個(gè)基于語(yǔ)音控制的智能小車有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其原因如下：</p><p>　　第一、近年內(nèi)

41、地兒童玩具銷售出現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)： </p><p>　　模型玩具。電動(dòng)模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價(jià)格并不便宜，尤其是電動(dòng)玩具，一般約在150元左右，有些甚至高達(dá)800-1000元，但銷路卻不錯(cuò)。 </p><p>　　遙控玩具。具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動(dòng)作的互動(dòng)玩具等等

42、都很暢銷。 </p><p>　　塑膠玩具。塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠處理容易、較為安全和輕便。 </p><p>　　而我們的智能小車，完全具備這些因素，它具有智能、互動(dòng)與安全輕便的特點(diǎn)。</p><p>　　第二、中國(guó)的兒童多，對(duì)玩具的需求量大，父母愿意將錢花費(fèi)在孩子身上。中國(guó)16歲以下的少年兒童及嬰幼兒人

43、口占全國(guó)人口的25%，構(gòu)成了一個(gè)龐大的玩具消費(fèi)群體。近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均愿意花費(fèi)在孩子身上。 </p><p>　　第三、除兒童玩具外，內(nèi)地成人玩具市場(chǎng)亦大有可為。而據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的估計(jì)，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元人民幣左右。在不少大城市乃至一些中型城市里，高達(dá)1,000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，非常具有其

44、市場(chǎng)。 </p><p>　　第四、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示，在中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)。并且，2008-2012年，我國(guó)玩具制造業(yè)銷售收入總額年平均增長(zhǎng)速度非常迅速高達(dá)16.70%，中國(guó)是玩具產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的不斷完善和規(guī)范，加上國(guó)家在政策上對(duì)玩具、動(dòng)漫、游戲等“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國(guó)內(nèi)的

45、玩具產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)前所未有的黃金期，發(fā)展速度加快，行業(yè)效益提升。 </p><p>　　第五、在家庭應(yīng)用中，小車除了可以當(dāng)做玩具以外，也可以用于在某些不方便情況下當(dāng)做傳輸工具。</p><p><b>　　六、營(yíng)銷策略</b></p><p><b>　　1．產(chǎn)品營(yíng)銷：</b></p><p>　　

46、1—2年內(nèi)（初期）：設(shè)計(jì)外觀時(shí)尚的智能小車，具備基礎(chǔ)功能：語(yǔ)音控制、紅外避障、速度換擋等，性價(jià)比高。產(chǎn)品首先面向東南沿海的各大城市，進(jìn)行大力宣傳，讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。</p><p>　　3—5年內(nèi)（中期）：繼續(xù)深入研究，增加小車的附加功能，涵蓋更廣泛玩具市場(chǎng)，并將小車應(yīng)用到實(shí)際生活中去，制作高科技產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格外觀，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品靈活性，可操作性等方面。同時(shí)，利用兩年的時(shí)間，拓展市場(chǎng)，在市場(chǎng)上占有一定的份額，并周

47、期性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。</p><p>　　5年以后（長(zhǎng)期）：提升產(chǎn)品形象與知名度，增加無形資產(chǎn)。并向全國(guó)推廣，進(jìn)行產(chǎn)品更新。生產(chǎn)高、中、低檔不同配置的玩具及產(chǎn)品，擴(kuò)展市場(chǎng)，滿足更多客戶群需求。</p><p><b>　　2.產(chǎn)品推廣：</b></p><p>　　總體推廣方案是先城市、后農(nóng)村。建立一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍，針對(duì)城市玩具市場(chǎng)，采取高讓

48、利的策略快速的將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商。初期將公司銷售人員分配到省會(huì)及沿海發(fā)達(dá)城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。中期，產(chǎn)品在城市中已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)并且建立的產(chǎn)品的信譽(yù)度。后期，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的影響力，有廣泛的合作伙伴，繼而尋求打開全國(guó)市場(chǎng)。</p><p>　　公益性活動(dòng)往往是媒體關(guān)注的重點(diǎn)話題，為此，公司將在后期的發(fā)展中，通過資助貧困生等公益性活動(dòng)，提升知名度和美譽(yù)度。</p><p>　　作為為

49、玩具產(chǎn)業(yè)中新興的運(yùn)用科學(xué)技術(shù)生產(chǎn)的專業(yè)公司，如何更好地為目標(biāo)群體不斷提高客戶價(jià)值是關(guān)鍵所在，因此，公司將在發(fā)展過程中，針對(duì)目標(biāo)客戶持續(xù)開發(fā)新的服務(wù)內(nèi)容，比如：智能小車出現(xiàn)故障后，本公司會(huì)在發(fā)展的不同階段分別提供咨詢、送修、上門維修等多種服務(wù)。保持公司知名度和信譽(yù)度的穩(wěn)步提高，以吸引更多的父母關(guān)注我們的小車。</p><p><b>　　3．制造計(jì)劃：</b></p><p

50、><b>　　3.1定價(jià)：</b></p><p>　　我們的產(chǎn)品是具有技術(shù)性，受專利保護(hù)的智能玩具?，F(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)還沒有出現(xiàn)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，為了開發(fā)市場(chǎng)并且和傳統(tǒng)人力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，我們采取市場(chǎng)滲透策略，以較低的價(jià)格進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。</p><p><b>　　3.2成本分析：</b></p><p>　　智能小車具

51、有獨(dú)特的技術(shù)，主要集中在語(yǔ)音控制路線系統(tǒng)的應(yīng)用。更為重要的是，使用單片機(jī)控制靈活性，紅外傳感器自動(dòng)避障減少了人為因素導(dǎo)致的控制失誤。根據(jù)材料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，據(jù)測(cè)算,當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到10萬時(shí)，成本可以降到70元人民幣每件。</p><p><b>　　3.3定價(jià)決策：</b></p><p>　　所以產(chǎn)品銷售給批發(fā)商的價(jià)格為100元，建議零售價(jià)為200元（根據(jù)節(jié)

52、假日，地域的不同，價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)）。</p><p><b>　　七、財(cái)務(wù)規(guī)劃</b></p><p><b>　　1.股本結(jié)構(gòu)</b></p><p>　　公司注冊(cè)資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：</p><p>　　公司初建時(shí)共需注冊(cè)資金500萬元，其中公司創(chuàng)始者投資100萬元，占20%。風(fēng)險(xiǎn)

53、投資300萬元，占60%，同時(shí)打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，既便于投資又有助于化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后的可能上市做準(zhǔn)備。</p><p><b>　　1.1資金投入：</b></p><p>　　投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以實(shí)物的形式進(jìn)行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于公司的初期發(fā)展建設(shè)中。資金投向如表2所示：</p><p><b&

54、gt;　　表：資金投向</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　1.2固定資產(chǎn)投入：</p><p>　　根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投資計(jì)劃主要包括購(gòu)買儀器設(shè)備、原材料費(fèi)用等，合計(jì)投入近164萬元。</p><p>　　初期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需直接人工、制造費(fèi)用、期間費(fèi)

55、用等資金26萬。</p><p><b>　　2.主要財(cái)務(wù)假定</b></p><p>　　本公司的主要利潤(rùn)來源包括產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。</p><p><b>　　重要的財(cái)務(wù)假設(shè)：</b></p><p>　　應(yīng)收賬款：按年銷售額的15%核算； </p><p>　　壞帳準(zhǔn)備：

56、采用備抵法核算，并按照本期應(yīng)收賬款的0.5%計(jì)提；</p><p>　　存貨：采用先進(jìn)先出法進(jìn)行核算，并預(yù)留半個(gè)月的的原材料。</p><p>　　固定資產(chǎn)：采用直線法折舊，折舊期為10年，假設(shè)殘值率為5%。</p><p>　　盈余公積的計(jì)提比例為抵減以前年度累計(jì)虧損后的本年利潤(rùn)的10%</p><p>　　利潤(rùn)分配政策：按稅后利潤(rùn)的30%

57、計(jì)提股利</p><p><b>　　所得稅率為20%</b></p><p>　　其他涉及的稅種的稅率：營(yíng)業(yè)稅按營(yíng)業(yè)額的5%征收</p><p>　　3.未來五年主要財(cái)務(wù)報(bào)表</p><p><b>　　資產(chǎn)負(fù)債表：</b></p><p><b>　　單位:元

58、</b></p><p><b>　　表：資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><p><b>　　利潤(rùn)表：</b></p><p><b>　　單位：元</b></p><p><b>　　表：利潤(rùn)表</b></p><p>&

59、lt;b>　　現(xiàn)金流量表：</b></p><p><b>　　單位：元</b></p><p><b>　　表：現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　4．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析</b></p><p>　　銷售收入——利潤(rùn)分析圖：</p>&l

60、t;p>　　根據(jù)圖可知：企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)隨著銷售同趨勢(shì)增加。并且在第三年實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)大幅增加?？梢姡髽I(yè)的盈利能力和銷售增長(zhǎng)符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求。</p><p>　　企業(yè)獲利能力指標(biāo)分析圖：</p><p>　　表：企業(yè)獲利能力指標(biāo)分析表</p><p>　　根據(jù)上表可知，凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率雖然不是很高，但是呈上升趨勢(shì)，說明公司隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，資

61、產(chǎn)利用率提高，收益能力提高。同時(shí)營(yíng)業(yè)利率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率很高，說明該市場(chǎng)成本低，收益率較高。</p><p>　　企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)比：</p><p>　　表：企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)比</p><p>　　從上表可知，資產(chǎn)負(fù)債率較為合理，可見，企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)；從產(chǎn)權(quán)比率，流動(dòng)比率，速動(dòng)比率可以得出，企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健程度以及自有資金對(duì)償債風(fēng)險(xiǎn)的承受能力較強(qiáng)

62、。因?yàn)楣驹诔闪⒊跗诓扇〗?jīng)營(yíng)租賃的方式用于辦公，減少初期資產(chǎn)投資，以及公司根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，購(gòu)買交易性金融資產(chǎn)以及在第四年和第五年進(jìn)行長(zhǎng)期股權(quán)投資，使得公司的過多流動(dòng)資金不閑置。</p><p>　　5.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析</p><p>　　對(duì)于投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)是時(shí)使用的指標(biāo)是折現(xiàn)指標(biāo)。即考慮了時(shí)間價(jià)值因素的指標(biāo)。主要包括凈現(xiàn)值，內(nèi)涵報(bào)酬率等。</p><p>　　凈現(xiàn)值

63、是反映投資項(xiàng)目在建設(shè)期和服務(wù)生產(chǎn)期年限內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，其計(jì)算公式為： </p><p>　　投資凈現(xiàn)值 n</p><p>　　NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t t=1 NPV=875.91(萬元)</p><p>　　銀行短期借款

64、（1年期）利率為6.56%。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%（下同），NPV=875.91（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。</p><p><b>　　內(nèi)含報(bào)酬率：</b></p><p>　　根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：</p><p><b>　　n</

65、b></p><p>　　NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 </p><p><b>　　t=1</b></p><p>　　IRR=40.09%</p><p>　　內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到40.09％，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年

66、內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。</p><p><b>　　八、總述</b></p><p>　　在五年的會(huì)計(jì)期內(nèi)，本公司經(jīng)營(yíng)情況良好，銷售收入及凈利潤(rùn)都呈上升趨勢(shì)，流動(dòng)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、及所有者權(quán)益都有了很大程度的增長(zhǎng)。具體表現(xiàn)如下：</p><p>　?、倭鲃?dòng)資產(chǎn)：由第一年的約253萬元增長(zhǎng)到第五年的871萬元左右，增長(zhǎng)了3.44倍。</p>

67、<p>　　②固定資產(chǎn)：由第一年的750萬元增加到第五年的1198萬元，增了1.6倍。因?yàn)楣镜闹饕潭ㄙY產(chǎn)為車輛及其配套設(shè)備，五年內(nèi)車輛數(shù)目增加。</p><p>　?、蹜?yīng)付股利：本公司首期投資900萬元，自企業(yè)贏利后按稅后利潤(rùn)的30%提取應(yīng)付股利，到第五年為止共付股利為 2219萬元。</p><p>　?、芾?潤(rùn)：第一年的凈利潤(rùn)為-79600萬元，到第五年末，企業(yè)