漳州水仙花優(yōu)勢(shì)與發(fā)展策略研究.pdf

1、漳州市是中國(guó)十大名花之一——水仙花的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量居全國(guó)首位而被命名為“中國(guó)水仙花之鄉(xiāng)”。水仙花在漳州市種植歷史悠久，“漳州水仙花”擁有豐富的文化背景和較高知名度并創(chuàng)下全國(guó)馳名商標(biāo)，品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)值明顯，產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿洼^好的發(fā)展前景。
　　 漳州水仙花種植農(nóng)藝獨(dú)特，從種植到上市需經(jīng)3年時(shí)間重復(fù)種收環(huán)節(jié)，周期長(zhǎng)，農(nóng)藝繁雜。農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝不配套，造成種植機(jī)械化程度明顯低于其它作物，種植過(guò)程除整地和部分開(kāi)溝、整畦外，其它環(huán)節(jié)普遍沿用

2、傳統(tǒng)而低效的人工方式。所以種植機(jī)械化是制約水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。
　　 漳州水仙花的銷(xiāo)售歷史悠久，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布我國(guó)各大主要城市，但目前的銷(xiāo)售模式還是以粗放和傳統(tǒng)為主，精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步。文化和品牌效益還沒(méi)充分發(fā)揮。隨著我國(guó)加入WTO，花卉市場(chǎng)開(kāi)放后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上到處充斥著“洋花”，水仙花受到很大沖擊，銷(xiāo)售一度受到很大影響。如何保住傳統(tǒng)品牌，發(fā)展特色品牌，把水仙花產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、做大，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，已成為當(dāng)?shù)卣突ㄞr(nóng)的一大課

3、題。
　　 本文通過(guò)對(duì)漳州水仙花歷史文化、品牌影響、銷(xiāo)售史與其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行研究，分析當(dāng)前水仙花種植農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)作業(yè)現(xiàn)狀，首先提出水仙花種植在農(nóng)機(jī)裝備與技術(shù)條件成熟的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加快作業(yè)機(jī)具推廣與升級(jí)換代，促進(jìn)水仙花種植機(jī)械化、規(guī)?；?；裝備與技術(shù)條件還不具備的環(huán)節(jié)加快機(jī)具的選型與試驗(yàn)，積極探索農(nóng)機(jī)農(nóng)藝配套的新方法，最終實(shí)現(xiàn)種植全程機(jī)械化的發(fā)展策略。其次，針對(duì)當(dāng)前漳州水仙花銷(xiāo)售現(xiàn)狀，分析現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的成功例子，提出水仙花的銷(xiāo)售應(yīng)引入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)

4、的思想理念，要用改進(jìn)包裝、加工雕刻后出售的精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)提高產(chǎn)品附加值；建立和拓寬特色營(yíng)銷(xiāo)渠道，運(yùn)用新興的網(wǎng)絡(luò)、物流、郵政、快遞等直銷(xiāo)渠道，多方開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)；培育水仙花愛(ài)好者和鑒賞群體，拉動(dòng)水仙花特殊消費(fèi)，提高品牌影響力，挖掘潛在消費(fèi)等營(yíng)銷(xiāo)策略與方法。
　　 漳州水仙花優(yōu)勢(shì)與發(fā)展策略研究，最終目標(biāo)是發(fā)揮水仙花的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推進(jìn)漳州水仙花機(jī)械化生產(chǎn)、擴(kuò)大銷(xiāo)售，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。其中水仙花機(jī)械化生產(chǎn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將是做強(qiáng)做大