PD公司進(jìn)入中國(guó)萬用表行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.pdf

1、2009年國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。會(huì)議決定，加快裝備制造企業(yè)兼并重組和產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，全面提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。儀器儀表作為對(duì)信息進(jìn)行采集、測(cè)量、處理和控制的重要手段和設(shè)備，已成為推動(dòng)科學(xué)技術(shù)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)之一。 PD公司是一家外向型從事萬用表生產(chǎn)與研發(fā)的企業(yè)，向國(guó)外知名品牌公司提供OEM&ODM服務(wù)。2008年下半年席卷全球的金融風(fēng)暴給PD公司的業(yè)務(wù)帶來極大影響，公司經(jīng)

2、營(yíng)戰(zhàn)略決定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。PD公司擁有智能表的專利技術(shù)，但是公司作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新軍，缺少品牌知名度及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，PD公司將要采取什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來立足國(guó)內(nèi)萬用表市場(chǎng)呢？ 本文是站在萬用表產(chǎn)業(yè)鏈高度，基于價(jià)值鏈理論與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論等基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)與顧客需求為導(dǎo)向，來制定PD公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)萬用表市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。主要有以下內(nèi)容： 一、使用PEST要素分析國(guó)內(nèi)萬用表行業(yè)宏觀環(huán)境，使用“五力”模型

3、來分析國(guó)內(nèi)萬用表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；從人力資源、研發(fā)、營(yíng)銷等來分析PD公司的內(nèi)部環(huán)境，從而完成了PD公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)萬用表行業(yè)的機(jī)會(huì)分析。 二、在SWOT分析中，運(yùn)用了關(guān)鍵內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE)與關(guān)鍵外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE)來評(píng)價(jià)PD公司在國(guó)內(nèi)萬用表市場(chǎng)環(huán)境中的能力，再通過SWOT戰(zhàn)略匹配表來確定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，完成抓住機(jī)會(huì)分析。 最后、通過對(duì)國(guó)內(nèi)萬用表市場(chǎng)細(xì)分，并根據(jù)PD公司優(yōu)勢(shì)，選擇服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)；從4P(包括產(chǎn)品，