農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+直銷=？

1、<p>　　農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+直銷=？</p><p>　　今年全國兩會期間，有兩項提議引起直銷人的思考與討論，其一是全國政協(xié)委員馬虎成建議，“盡早讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷范圍，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)?！绷硪豁梽t是總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。 </p><p>　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，進(jìn)行“直銷+農(nóng)產(chǎn)品”的探討，成了直銷人熱議的話題。那么，農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+直銷，會開花結(jié)

2、果嗎？ </p><p>　　馬虎成提到，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》是目前規(guī)范中國直銷行業(yè)的主要立法，現(xiàn)在直銷產(chǎn)品僅僅局限于保健食品、保健器材、化妝品、保潔用品、小型廚具五大類產(chǎn)品，均為工業(yè)產(chǎn)品，無農(nóng)產(chǎn)品。他建議，國家有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍，將符合國家認(rèn)證、許可或強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，安全性便于監(jiān)管的農(nóng)產(chǎn)品納入到直銷產(chǎn)品的范圍。對申請人為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的，將《直銷管理條例》中“在提出申請前連續(xù)5年沒有重大

3、違法經(jīng)營記錄”的硬性要求從前置審批條件變?yōu)樵S可后監(jiān)督規(guī)定，大力扶植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，吸引更多資金進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，推動中西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。 </p><p>　　事實上，許多經(jīng)過深加工的高端農(nóng)產(chǎn)品很早就已經(jīng)進(jìn)入了直銷市場，并且獲得了一定的認(rèn)可，直企對此的關(guān)注度持續(xù)上升。比如內(nèi)蒙古宇航人的沙棘系列產(chǎn)品，三生有機(jī)大米、有機(jī)黑米、食用油，康美引入的新開河人參，另外還有部分準(zhǔn)直銷企業(yè)如華萊黑茶、鑫亞發(fā)丫紅米、山茶油，

4、晨農(nóng)的黑大蒜，等等。高端深加工農(nóng)產(chǎn)品儼然一股新生勢力般大受消費(fèi)者的喜愛，并且大有成為直銷產(chǎn)品中新黑馬的趨勢。 </p><p>　　與此同時，在直企當(dāng)中，已經(jīng)有不少企業(yè)建立或是正在建立自己的電商平臺，據(jù)了解，三生有享網(wǎng)、羅麥的品質(zhì)365網(wǎng)、隆力奇的聚好網(wǎng)、綠之韻天城網(wǎng)等超過14家電子商城正在運(yùn)營中，并且大多數(shù)的商城是以直銷企業(yè)的名義在運(yùn)作，一般是直企的子公司。在這些商城中，不乏生鮮水果等農(nóng)產(chǎn)品的身影。例如，在三生

5、有享網(wǎng)上，就可以看到新疆庫爾勒香梨、海南木瓜、甘肅紅富士蘋果，甚至是現(xiàn)殺現(xiàn)賣的農(nóng)家散養(yǎng)雞，當(dāng)然，還有深加工過的農(nóng)產(chǎn)品，比如靈華山白茶。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)與直銷的融合已然成為趨勢，在此大背景之下，將農(nóng)產(chǎn)品引入直銷市場，又有多大的可行性呢？《知識經(jīng)濟(jì)》邀請了四位直銷行業(yè)企業(yè)高管、資深專家，對此進(jìn)行了深入的探討，他們的思考也許能給有志于在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域有所作為的直銷企業(yè)帶來一些借鑒。 </p>&

6、lt;p><b>　　朱厚丞 </b></p><p>　　太陽神集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷總部總裁 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷，突破點在于高附加值、深加工的農(nóng)產(chǎn)品，這些品類會更適合目前中國的直銷市場。 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷行業(yè)，從方向上來說是非常有意義的。 </p><p>　　目前像水果等農(nóng)產(chǎn)

7、品它的通路的確存在問題，而直銷行業(yè)市場容量本身很大，會給農(nóng)產(chǎn)品提供較大的空間。因為我們吃的東西大部分都來自農(nóng)產(chǎn)品，一旦通路打開，不僅會給直銷帶來廣闊的產(chǎn)品空間，也有利于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷的優(yōu)勢在于，它與直銷行業(yè)可以形成互補(bǔ)。農(nóng)產(chǎn)品需要一個快速的通道，而直銷也需要更多貼近生活的、能夠滿足老百姓更多需求的產(chǎn)品。 </p><p>　　當(dāng)然，這其中也存在很大

8、困難。目前中國的直銷模式跟美國的“通路直銷”、日本的城市農(nóng)產(chǎn)品直銷店都是有區(qū)別的。中國直銷目前大部分是以事業(yè)機(jī)會為導(dǎo)向，對直銷產(chǎn)品的利潤空間要求相對較高，廣義上的農(nóng)產(chǎn)品很難做到這一點，與目前五大類直銷產(chǎn)品相比，它的附加值很低。 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品需要提高附加值 </p><p>　　走高端產(chǎn)品路線，深加工農(nóng)產(chǎn)品是一個切入點。目前，人們對有機(jī)、純天然、無污染這些概念倍加推崇，高端農(nóng)

9、產(chǎn)品在附加值上有所提高，在直銷市場也更有優(yōu)勢。比如已經(jīng)被部分直企引入的有機(jī)大米，因為它綠色無污染，并且是在特定區(qū)域生長的，口感、營養(yǎng)等比一般大米都好，因此價格也會相應(yīng)地提高。同樣的道理，其實許多蔬菜、果品都可以朝這個方向去做，向深加工、有機(jī)這些概念靠攏，或許能更好地使農(nóng)產(chǎn)品與直銷相融合。 </p><p>　　特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶是一個新的切入點。因為很多食品、保健品都是在朝著純天然的方向發(fā)展，因此企業(yè)就一定要有自己的

10、種植、養(yǎng)殖基地，所以通過特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶讓直銷和農(nóng)產(chǎn)品融合也存在可能，還可以通過大規(guī)模的種植，形成觀光農(nóng)業(yè)。 </p><p>　　“互聯(lián)網(wǎng)+”適合附加值低的農(nóng)產(chǎn)品 </p><p>　　此前政府和李克強(qiáng)總理倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的概念，更多類似單層次直銷，是直接在網(wǎng)上的一種銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者與農(nóng)戶直接對接，比如一家農(nóng)產(chǎn)品特色區(qū)域的經(jīng)營公司，就可以直接在網(wǎng)上向消費(fèi)者發(fā)布產(chǎn)品上市的時間、

11、價格。比如荔枝，現(xiàn)在很多都在網(wǎng)上直接售賣，如果通過批發(fā)、零售，果品新鮮度就不夠了，我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式可能更適合于附加值較低的農(nóng)產(chǎn)品。 </p><p>　　現(xiàn)如今電商平臺崛起，當(dāng)企業(yè)創(chuàng)立的這一平臺對會員、經(jīng)銷商有足夠影響力的時候，也可以進(jìn)行低附加值農(nóng)產(chǎn)品的銷售嘗試。直銷行業(yè)本身也在探索，未來發(fā)展方向一定是多層次和單層次直銷相互動、線上和線下相結(jié)合的。企業(yè)一旦形成一個平臺，當(dāng)一方擁有了幾十萬甚至幾百萬的會員，

12、而另一方有很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時候，就能夠通過這個平臺產(chǎn)生互動。這種對接是完全可以探討的，未來肯定不會是單一模式，而是多元的、多方向、多個性的模式。 </p><p>　　直銷的價值在于體驗和直接的人性化服務(wù) </p><p>　　從邏輯上講，互聯(lián)網(wǎng)可能會顛覆或者終結(jié)直銷存在的價值。直銷的理念就是減少中間環(huán)節(jié)，縮短銷售通路，這些互聯(lián)網(wǎng)完全可以做到，而且更加快捷，更加保質(zhì)保量，節(jié)約的成本更大，信息

13、傳播的速度更快，比電話、面對面交流可能更有效。 </p><p>　　但是換個角度來想，直銷可以發(fā)揮更多貼近人性的功能。人是感情動物，不是數(shù)碼產(chǎn)品，面對面的溝通，直接的表達(dá)，有親情、友情元素的加入?；ヂ?lián)網(wǎng)在人文關(guān)懷方面是缺失的，它越來越把人變成一個終端的符號。而直銷可以通過感情紐帶、人文關(guān)懷、貼身感情服務(wù)和溝通來彌補(bǔ)這些不足。 </p><p>　　所以在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代，直銷未來存在的

14、價值和意義在于體驗和直接的人性化服務(wù)，讓消費(fèi)者親身體驗很多東西，并且針對不同消費(fèi)者存在的不同問題，進(jìn)行教授和講解，這也是為什么化妝品、保健食品可以成為直銷主流的原因。或許目前直銷的這種特點還不突出，但我相信這種人性化的需求會越來越大，越來越有市場。 　　金云義 </p><p>　　世界直銷（中國）研究中心主任 </p><p>　　如果農(nóng)產(chǎn)品也走目前直銷“價高量少”的路線，我個人并不看

15、好這樣的營銷模式，這樣的模式并不會真正拉動、也拉動不了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 </p><p>　　如果直銷這種銷售方式能幫農(nóng)產(chǎn)品快速打通銷路，我個人認(rèn)為對農(nóng)業(yè)、直銷業(yè)，還有消費(fèi)者都是一件很好的事情，是一種多贏模式。 </p><p>　　不過目前我知道的直銷農(nóng)產(chǎn)品，價格居高，在市場上缺乏價格上的競爭優(yōu)勢，更多依賴銷售的力量達(dá)成，很難形成規(guī)模和持久的市場效應(yīng)。如果直銷農(nóng)產(chǎn)品都走目前我所看到的所謂

16、的“價高量少”的路線，我個人并不看好這樣的營銷模式，而且個人認(rèn)為這樣的模式并不會真正拉動，也拉動不了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢是消費(fèi)者眾多，有龐大的消費(fèi)者群體，銷售難點是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)定。中國食品方面的安全事故并不鮮見，廣大的消費(fèi)者對于商家宣傳的優(yōu)質(zhì)食品，心存疑慮。商品是否貨真價實，是阻礙消費(fèi)者放心消費(fèi)的重要因素。 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品直銷需建立在品質(zhì)的基

17、礎(chǔ)上 </p><p>　　目前，多家直銷企業(yè)推出有機(jī)產(chǎn)品，但現(xiàn)在來看，有機(jī)產(chǎn)品并沒有展示出強(qiáng)勁的競爭力。我所知道的有機(jī)產(chǎn)品，價格都是比較高的，中國這幾十年來經(jīng)濟(jì)雖然高速發(fā)展，民眾的收入有了很大的提升，但中國的人均消費(fèi)力其實并不高，質(zhì)優(yōu)價高的有機(jī)產(chǎn)品能不能進(jìn)入到廣大的千家萬戶，我認(rèn)為與中國經(jīng)濟(jì)和民眾的收入息息相關(guān)。 </p><p>　　與此同時，時鮮農(nóng)產(chǎn)品和深加工農(nóng)產(chǎn)品哪個更適合直銷？這

18、個不好下結(jié)論。不過我個人認(rèn)為，這兩種產(chǎn)品的比較一定是基于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)都是優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)之上。時鮮農(nóng)產(chǎn)品受保質(zhì)期和季節(jié)的影響更大，其產(chǎn)能與深加工農(nóng)產(chǎn)品相比，肯定是不具有優(yōu)勢的。其次是時鮮農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)還受種植條件的影響，不確定因素較多，對產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性是有挑戰(zhàn)的。第三是時鮮類的農(nóng)產(chǎn)品對企業(yè)的產(chǎn)品存儲技術(shù)和運(yùn)送物流的要求都非常高，這無形中也增加了企業(yè)的營運(yùn)成本。如果在很短的時間內(nèi)，以直銷的模式對時鮮類的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中式的大規(guī)模銷售，對企業(yè)與營銷人

19、員都是相當(dāng)有壓力的。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)、直銷對農(nóng)業(yè)影響微乎其微 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響一定是巨大和深遠(yuǎn)的，不同的只是影響時間的前后罷了?；ヂ?lián)網(wǎng)才出現(xiàn)時，資訊產(chǎn)品受到的影響最大，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，我們看到很多領(lǐng)域都受到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。這種沖擊將對各個領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生革命性的創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)由于它的特殊性，目前受互聯(lián)網(wǎng)的影響還不大，但互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)對農(nóng)業(yè)現(xiàn)有模式的

20、改造是必然的。 </p><p>　　直銷對農(nóng)業(yè)的影響，就目前來看，我個人覺得幾乎是可以忽略不計的。目前直銷行業(yè)的銷售規(guī)模也只是千億級的水平，而農(nóng)產(chǎn)品在直銷領(lǐng)域中的占比非常小，我個人判斷最多也就百億左右，而中國的農(nóng)產(chǎn)品2014年是接近5.5萬億的規(guī)模，所以直銷模式從銷售數(shù)據(jù)上來講，不太可能對農(nóng)產(chǎn)品的整體格局有較大的推動作用。 </p><p><b>　　張旭輝 </b&g

21、t;</p><p><b>　　知名職業(yè)經(jīng)理人 </b></p><p>　　調(diào)整和擴(kuò)大直銷產(chǎn)品范圍始終是直銷從業(yè)者的共同心聲，對中國直銷而言，深加工、附加值高的農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品更有可能進(jìn)入直銷市場。 </p><p>　　《直銷管理條例》將化妝品、保健食品、保健器材、保潔用品、小型廚具納入直銷產(chǎn)品范圍。盡管公告中申明商務(wù)部和國家工商行政管理總局

22、將根據(jù)直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求適時調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍，唯迄今將近十年，直銷產(chǎn)品范圍始終未曾調(diào)整或者擴(kuò)增。眼看著消費(fèi)者需求獲益于人民生活水平蒸蒸日上而衍生出琳瑯商機(jī)，擴(kuò)大直銷產(chǎn)品范圍始終是直銷從業(yè)者望眼欲穿的共同心聲。 </p><p>　　深加工產(chǎn)品具有強(qiáng)大潛力 </p><p>　　可喜的是，個別直銷企業(yè)相繼嘗試透過非直銷渠道（專賣店）營銷山茶籽油、茶葉等居民日常生活產(chǎn)品，盡管不具有

23、保健功能，但能滿足百姓日常生活需求，以致深受歡迎的事實證明：預(yù)包裝食品基于扎實旺盛的消費(fèi)需求和與時俱進(jìn)（退）的市場潛力，不僅易于整合社會資源全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)安全且具有營養(yǎng)價值的食品，而且適于融入直銷運(yùn)用模式推而廣之，這樣的態(tài)勢對于促進(jìn)農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品深加工發(fā)展和提高農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品的附加值而言尤其意義深邃。 </p><p>　　因此，中國直銷不適合去售賣土豆、山藥等初級附加值低的農(nóng)產(chǎn)品，這樣風(fēng)險很大，因為生鮮產(chǎn)品很容易變質(zhì)

24、腐爛。中國直銷需要做的是促進(jìn)農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品深加工的發(fā)展，提高附加值，這樣一來科技含量、物流要求才能夠相互配套。 </p><p>　　有機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個很嚴(yán)肅的問題，有很多限制條件。比如無土栽培，即用水加營養(yǎng)液來讓作物生長，無化肥農(nóng)藥，基本無公害。還有在一些沒有環(huán)境污染的地方種植，這就必須要求24小時的嚴(yán)格監(jiān)測，土壤要定期送檢，看是否有污染、肥力是否下降。現(xiàn)在很多人做有機(jī)產(chǎn)品，但事實上能達(dá)到生長有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品條件的地方不多

25、。所以我們沒必要拿這個概念去做文章，將來直銷市場，能夠做好無公害農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品的深加工就很不錯。 </p><p>　　直銷應(yīng)該“+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+” </p><p>　　20多年前，當(dāng)我在出差途中透過電話線撥號上網(wǎng)發(fā)送電子郵件的時候，我只知道互聯(lián)網(wǎng)是一種新型、高效和時髦的通訊工具。20多年過去了，互聯(lián)網(wǎng)不僅全方位、多維度融入我們的日常生活與商業(yè)運(yùn)作，以“互聯(lián)網(wǎng) + ”為內(nèi)涵或噱

26、頭的琳瑯商業(yè)模式，也令眾多追隨者倍感來自互聯(lián)網(wǎng)的壓力與困惑。 </p><p>　　擺在我們面前的不爭現(xiàn)實是：人際網(wǎng)絡(luò)豈是看不見的網(wǎng)線能夠串聯(lián)？虛擬世界中數(shù)量龐大的粉絲始終缺乏團(tuán)隊建設(shè)怎么才能凝固？阿里矢志實體王國的戰(zhàn)略已然清晰，互聯(lián)網(wǎng)砸碎了信息不對稱狀態(tài)從而令信息共享愈發(fā)流暢，溝通和服務(wù)品質(zhì)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺可以更加便捷、高效和低成本，“直銷+互聯(lián)網(wǎng)”恐怕才是直銷行業(yè)不得不認(rèn)真思考和努力實踐的順勢而為。 </

27、p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)思維的最核心之處在于用戶思維，從解決用戶的痛點（而非一廂情愿的所謂“互聯(lián)網(wǎng) + ”）出發(fā)，真材實料和扎實認(rèn)真地做好產(chǎn)品與銷售服務(wù)。因此，直銷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是“+ 互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng) +”，我們都應(yīng)當(dāng)好好聽聽雷軍怎么說，看看小米怎么做。 　　周華利 </p><p>　　山東晨農(nóng)健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品的低價位和廣

28、泛的使用率，讓經(jīng)銷商更容易運(yùn)作，我認(rèn)為，這種以用產(chǎn)品為基礎(chǔ)的直銷模式，會減少有人拿產(chǎn)品肆意炒作和市場混亂。 </p><p>　　現(xiàn)在很多公司的保健品呈現(xiàn)同質(zhì)化，而且在身體健康的情況下，保健品可用可不用。但農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)屬于日常生活中的必需品，而且性價比較高。同時，直銷行業(yè)的“二八定律”一直是產(chǎn)生直銷難民的重要原因之一，農(nóng)產(chǎn)品的低價位和廣泛的使用率，讓經(jīng)銷商更容易運(yùn)作，我認(rèn)為，這種以用產(chǎn)品為基礎(chǔ)的直銷模式，會減少有人

29、拿產(chǎn)品肆意炒作和市場混亂。 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型直銷的困難 </p><p>　　一般直銷產(chǎn)品的附加值高，而像晨農(nóng)黑大蒜這樣的農(nóng)副產(chǎn)品，其附加值并沒有那么高。相比其他公司，主營農(nóng)副產(chǎn)品的企業(yè)和經(jīng)銷商之間的利益空間也沒有那么大。 </p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品雖然性價比高，但同時公司的運(yùn)輸物流成本也很高。一盒2000元的保健品，換成醬油的話，就需要用車子來裝

30、了，長期快遞是不現(xiàn)實的。因此，就需要直銷和傳統(tǒng)模式結(jié)合，在各地設(shè)立專為直銷人員服務(wù)的專賣店。還要設(shè)立區(qū)、縣、市以及省代理，進(jìn)一步解決物流問題。這與其他直銷公司的運(yùn)作模式恰好相反，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇先讓有實力的人開店，來服務(wù)他人。再者，保質(zhì)期和運(yùn)輸周期也是農(nóng)副產(chǎn)品的致命傷，這就更需要公司處理好物流，確保經(jīng)銷商及時拿貨。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)可使直銷更加生活化 </p><p>　　就像電影

31、院還有自己的生存空間，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，直銷也有自己的發(fā)展優(yōu)勢?，F(xiàn)在很多年輕人甚至中年人都熱衷于網(wǎng)上購物，因此，利用直銷本身建立起的渠道加上互聯(lián)網(wǎng)，會促使直銷渠道在互聯(lián)網(wǎng)上得到延伸。 </p><p>　　晨農(nóng)正在籌備網(wǎng)上商城，網(wǎng)上商城與廠家直接合作，沒有了地面購置店鋪等的層層加碼，產(chǎn)品價格也會比商場便宜很多。我國直銷產(chǎn)品僅限于國家規(guī)定的五大類，利用互聯(lián)網(wǎng)，直企可以把傳統(tǒng)的產(chǎn)品對接進(jìn)來，業(yè)務(wù)員在復(fù)消的時候，除了

32、選擇直銷產(chǎn)品外，還可以選擇非直銷類產(chǎn)品。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)將來可以使直銷模式更加生活化。 </p><p>　　中國食品安全問題是最令人頭痛的問題之一，而農(nóng)業(yè)恰恰就是食品安全的源頭。對晨農(nóng)黑大蒜而言，消費(fèi)者剛開始接觸黑大蒜的時候，可能不太敢食用，但是通過業(yè)務(wù)員的介紹，面對面的溝通，消費(fèi)者可以實地品嘗，以打消心中顧慮。直銷這種人性化的方式互聯(lián)網(wǎng)很難做到。 </p><p>　　我們之所以利用直