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文檔簡介
1、贈品促銷是非常重要的營銷手段之一。哪些因素影響企業(yè)的贈品促銷效果,是值得探討的理論和實踐話題。本文主要從消費者角度和企業(yè)角度兩個方面來分析影響贈品促銷效果的因素,結論如下:
1.贈品促銷確實影響客戶的購買行為,但并不具有充分性。贈品促銷在顧客購買決策中并不具有最大的權重,但是只要當其它條件相同或有關研究認為,贈品促銷會對顧客購買行為的影響力會顯現(xiàn)得非常大的重要性。
2.對促銷敏感的消費者同時具備有明顯的沖動型
2、購買的特征,同時對贈品屬性也非?？粗?但對進行贈品促銷的產(chǎn)品質(zhì)量不是特別看重,同時對促銷所帶來的效益也并不是十分注重。對于這一類消費者而言,只要是促銷,就可以引起購買。
3.感知價值和質(zhì)量的收益與其它要素并無特別相關關系。一個可能的解釋是,當前市場上贈品促銷十分普遍,是否進行贈品促銷與產(chǎn)品本身的質(zhì)量并沒有太大的聯(lián)系。換言之,贈品促銷對產(chǎn)品品質(zhì)或品牌的損害并不明顯。
4.感知效益與購買沖動存在顯著的相關關系,這
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