賣產(chǎn)品更要賣故事

1、<p><b>　　賣產(chǎn)品更要賣故事</b></p><p>　　【提要】這是一個賣產(chǎn)品的時代，更是一個賣故事的時代，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)講述一個動人的故事，可以讓你的營銷更加事半功倍。 </p><p><b>　　關(guān)鍵詞：故事營銷 </b></p><p>　　在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的時代，企業(yè)要生存下來很難，想

2、要脫穎而出更難。 </p><p>　　有這樣一個實驗，要求消費者們都以1（一點也不喜歡）至5（非常喜歡）來評定他們對于一個玻璃瓶的喜歡程度。其中有一些人沒有被告之這個瓶子的故事，而有一些人被告之：這個瓶子是在龐貝遺址中發(fā)現(xiàn)的。龐貝城是意大利的一座古城，公元79年因火山爆發(fā)被湮滅。那些相信他們所持有的是災(zāi)難后遺物的消費者，將其喜歡程度定為4級或5級。而另一些人只定為1-2級，他們不認(rèn)為其特別吸引人或非常想擁有。

3、</p><p>　　從上面的小實驗可以看出，一個有故事的產(chǎn)品更能吸引消費者。品牌專家、品牌理論創(chuàng)始人杜納?E?科耐普曾說：“品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……” </p><p>　　在市場競爭如此激烈的今天，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化營銷的品位與靈魂，必能給企業(yè)和品牌本身帶來勃勃生機。如今，企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的階段，更要會為自己的產(chǎn)品

4、講故事。 </p><p>　　講賣產(chǎn)品的人的故事 </p><p>　　最近一段時間以來，一種名為“褚橙”的橙子在北京、南京、成都、廈門等地賣得很是紅火。2013年11月5日上午10點，褚橙在電商本來生活網(wǎng)開賣，前5分鐘800箱被搶購；24小時內(nèi)售出了1500箱；4天賣出了3000多箱；5天賣出20噸?！?0噸”，這對于在售賣時用箱和盒衡量的農(nóng)產(chǎn)品來說幾乎是個神話，而這個神話的締造則歸功

5、于種橙子的人――褚時健。 </p><p>　　“褚橙”的熱賣歸功于它背后的人――褚時健。每一個橙子里，都寫滿了褚時健的故事。 </p><p>　　1979年，剛剛摘掉右派帽子的褚時健被委任到瀕臨破產(chǎn)的玉溪卷煙廠。他用半年時間將煙葉質(zhì)量提升上去，引進設(shè)備，將第一車間直接設(shè)在田間，實行三合一（即玉溪卷煙廠、玉溪煙草專賣局、玉溪市煙草公司合而為一）制度……在他的帶領(lǐng)下，玉溪卷煙廠效益不斷提高

6、，為國家累計創(chuàng)造利稅超過千億，培育出的紅塔品牌在世界名列前茅，褚時健用18年締造了一個紅塔帝國。 </p><p>　　1996年，對于褚時健來說，是他人生中最為艱難的時候。1995年被人舉報貪污后，當(dāng)時褚時健的女兒褚映群和老伴兒馬靜芬已經(jīng)被關(guān)在洛陽監(jiān)獄。也是這一年，他唯一的姑娘褚映群在獄中自殺，聽到消息的褚時健潸然淚下。 </p><p>　　1998年云南省紅塔集團原董事長褚時健嚴(yán)重經(jīng)

7、濟違紀(jì)。1999年昔日的煙草大王因貪污受賄被判無期。2002年因嚴(yán)重的糖尿病獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，75歲的褚時健回到了哀牢山承包了一片2400畝的荒山，種起了橙子，這一年他已經(jīng)75歲。 </p><p>　　王石曾說，“橙子掛果要6年，他那時已經(jīng)75歲了。你想象一下，一個75歲的老人，戴一個大墨鏡，穿著破圓領(lǐng)衫，興致勃勃地跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫?。雖然他境況不佳，但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲

8、出。我當(dāng)時就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀(jì)，我會想什么？我知道，我一定不會像他那樣勇敢?！?</p><p>　　很多買褚橙的人除了橙子本身好吃以外，更多的是被褚時健的故事所感動。有人在微博上這樣留言：“我們吃的不是橙子，而是在品味人生”。消費者購買的，不僅僅是產(chǎn)品本身，而是這個產(chǎn)品品牌所代表的主張，這種主張與顧客相關(guān)聯(lián)，讓顧客的人生觀、價值觀與品牌相吻合，讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，從而繼續(xù)消費。 <

9、/p><p><b>　　用產(chǎn)品本身講故事 </b></p><p>　　應(yīng)該很多人有這樣的經(jīng)歷，進入超市，在大量只需1―3元/500ml的礦泉水中突然看見一瓶標(biāo)價10元甚至更多的礦泉水上面標(biāo)識著“evian”的字樣。依云水因其價格而被稱為“水中貴族”，這樣的價格不僅沒有讓很多人望而卻步，卻在國內(nèi)熱銷甚至成為一種潮流。 </p><p>　　為什么

10、依云水可以賣出這樣的價格并備受推崇呢？這是因為依云水背后的故事和其所宣揚的健康的生活方式。 </p><p>　　1789年夏，法國正處于大革命的驚濤駭浪中，雷瑟侯爵患上了腎結(jié)石。有一天，他散步到附近的小鎮(zhèn)，取了一些源自Cachat紳士花園的泉水，飲用了一段時間，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，人們大量涌入依云小鎮(zhèn)，親自體驗依云水的神奇。拿破侖

11、三世及其皇后也對依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)。 </p><p>　　依云礦泉水的制造商將水源地周圍的村莊組織起來，組成了一個叫APM的協(xié)會，由協(xié)會出資保護土壤，鼓勵植樹。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊500公里之內(nèi)，不許有任何人為污染的存在。這些措施，保證了依云礦泉水200多年來的品質(zhì)和口味基本不變。 </p><p>　　1878年，依云因其卓越的理療功效而得

12、到法國藥學(xué)院的認(rèn)可。從此，云在青天水在瓶，依云水堪稱天然礦泉水中的貴族，受到醫(yī)學(xué)界的廣泛贊譽，被公認(rèn)為健康之水。每一滴依云水都是歷經(jīng)15年，天然的冰川賦予了它獨特的滋味和豐富的礦物質(zhì)，這是其他產(chǎn)品再怎樣也無法替代的。大自然賦予了它尊貴氣質(zhì)和被發(fā)現(xiàn)的傳奇經(jīng)歷，而被確認(rèn)的醫(yī)療效果更是給它披上了傳奇的外套。 </p><p>　　“很多人覺得依云水是玩時尚、玩奢侈，這是一種誤解，如果是這樣它很快就會過時，會被更新潮的東

13、西取代，為什么依云水在中國十多年來發(fā)展得越來越好，是因為依云水不只是一個產(chǎn)品，它有著文化背景和附加價值，我們的定位不是奢侈品，我們追求的是天然、健康、純正的生活方式和健康理念?！币涝频V泉水香港及中國市場總監(jiān)蕭寶珍說。 </p><p>　　以前人們都說“會哭的孩子有奶吃”，但在當(dāng)今時代，會講故事的產(chǎn)品才會有銷路。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，賦予產(chǎn)品本身以更多的意義，并用生動的故事將其講述出來，將會有事半功倍的效果。賣