如何提高我國電力營銷的探究

1、<p>　　如何提高我國電力營銷的探究</p><p>　　[摘 要]隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷推進，我國電力企業(yè)發(fā)展的模式也在逐漸的發(fā)生變化，因此電力企業(yè)要想順應市場趨勢，就必須要根據(jù)消費者的需求，來不斷的提高服務質(zhì)量，改善供電水平。 </p><p>　　[關鍵詞]提高；我國；電力營銷；措施 </p><p>　　中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：

2、A 文章編號：1009-914X（2015）23-0158-01 </p><p>　　一、新時期我國電力營銷工作的現(xiàn)狀 </p><p><b>　　1、服務手段落后 </b></p><p>　　在我國，電力企業(yè)處于一種行業(yè)壟斷地位，因此由此導致了其營銷手段較為落后，有關管理人員并不注重對營銷工作的投入和管理。這種情況下，電力企業(yè)所提供的服

3、務也就相對較差，通常表現(xiàn)為基礎服務設施的落后以及管理手段和方式的陳舊，不僅不能及時有效的解決用戶的問題，還會影響企業(yè)形象。 </p><p><b>　　2、市場觀念淡薄 </b></p><p>　　同樣是由于電力企業(yè)的壟斷性質(zhì)決定了其對于市場觀念和意識的淡薄，也就是說電力企業(yè)的管理人員以及工作人員在自身的經(jīng)營活動中，并沒有危機意識，對市場的需求和變化的把握并不準確

4、，更不用提具備相應的競爭意識。這樣導致的直接后果是在具體的工作過程中，電力企業(yè)的產(chǎn)品的銷售日趨困難，電力供求關系的不平衡等問題。 </p><p>　　3、營銷人員整體素質(zhì)較低 </p><p>　　由于營銷管理觀念的落后，導致了電力企業(yè)在對營銷部門進行人員配置時，并沒有進行嚴格的專業(yè)素質(zhì)和能力的篩選，這樣導致的直接后果就是營銷人員的綜合素質(zhì)較差，不能夠滿足電力企業(yè)的營銷需求，致使電力企業(yè)

5、的產(chǎn)品銷售陷入困境。 </p><p><b>　　4、法制意識不強 </b></p><p>　　在市場環(huán)境日益復雜的今天，任何企業(yè)在生存和發(fā)展的過程中都會面臨來自各方面的阻力和壓力，這種情況下，一些專業(yè)的法律問題如果不能得到很好的解決，將會嚴重的制約企業(yè)的發(fā)展。就目前我國的電力企業(yè)的現(xiàn)狀來看，法律意識不強是導致其營銷出現(xiàn)困境的又一個非常重要的原因。 </p&

6、gt;<p>　　二、新時期提高我國電力營銷工作的有效措施 </p><p>　　1、加強營銷管理現(xiàn)代化水平 </p><p>　　營銷管理水平的提高是電力企業(yè)改變目前的營銷現(xiàn)狀的最重要的切入點，也就是說有關的管理部門應該加加強對電力企業(yè)的營銷部門的管理，積極的引進先進的營銷制度和體系，聘用專業(yè)的營銷人才，全面的提高電力企業(yè)的影響水平。另外，從提高電力企業(yè)的供電水平的角度來看

7、，有關管理部門應該加強對各種陳舊設備的改造和更換，進行全面的線路檢查和檢修，為用戶提供更加可靠和穩(wěn)定的供電服務，提高客戶的滿意度，擴展產(chǎn)品的銷售渠道。另外，從目前的電力營銷的管理上來看，還存在的一些具體的問題，如抄表工作效率低下，新技術的應用還并不普遍，變電管理的自動化水平也不高，這都需要引起有關部門的重視，并逐一進行解決。對于這些問題，筆者認為可以從以下三個方面的措施入手進行改進：首先，建立一個全新的高科技的營銷管理信息系統(tǒng)；其次，配

8、置先進的管理設備；再次，提高調(diào)度系統(tǒng)的自動化管理水平。 </p><p>　　2、合理運用電價政策 </p><p>　　電力商品作為一種特殊的商品，關系著人們的日常生產(chǎn)和生活，因此其價格也嚴格的受到國家有關部門的管控，這種情況下，電力企業(yè)不得隨意的更改電價。電力企業(yè)在營銷的過程中，應該嚴格的遵照有關標準收取電費，并靈活的運用各種優(yōu)惠政策來進行產(chǎn)品營銷。遇到電價分類等復雜的問題，要在收取的

9、過程中，對用戶進行認真的介紹和詳細的分析，說明其工作的執(zhí)行和參考依據(jù)，避免發(fā)生各種電費糾紛。 </p><p>　　3、不斷開拓科技市場 </p><p>　　隨著社會的發(fā)展，科技的進步，越來越多先進的家用電器產(chǎn)品進入了市場，這無疑給電力市場的拓展提供了有利條件，從目前一般家庭用電結(jié)構(gòu)來看，照明基本上是電力的市場，其他家用電器還沒有完全進入家庭；而爐具則基本還不是電力的市場。電器產(chǎn)品的優(yōu)點

10、就在于自動化程度高，有自動保護，可以預調(diào)，使用方便、干凈、無污染，這些都是使用其他能源的產(chǎn)品無可比擬的。以往電力營銷部門都較忽視電力的廣告和宣傳，在電力充裕，市場競爭的今天確實應好好考慮廣告和宣傳的作用。在宣傳電力安全可靠，保證供應的同時，適當宣傳各種電器產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和安全使用方法，不失為爭取用戶的好辦法。隨著社會的發(fā)展、進步，人民生活水平的提高以及適當?shù)男麄鳌V告，那些帶有現(xiàn)代氣息的先進的家用電器會不斷進入每一個家庭，逐步成為我們

11、的“用戶”。 </p><p>　　4、提升營銷服務品質(zhì) </p><p>　　我們應把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產(chǎn)經(jīng)營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門，每一個員工都為企業(yè)的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關系。完善客戶滿意度指數(shù)測評體系，科學、系統(tǒng)、定期的客戶滿意度測評，客戶滿意度指數(shù)測評體系，除通過呼

12、叫中心的電話回訪、滿意率調(diào)查問卷、社會行風監(jiān)督員的評價、召開客戶座談會等手段進行滿意度指數(shù)測評外，城市營業(yè)窗口應廣泛推廣客戶評價系統(tǒng)，由客戶直接選擇評價類別，對窗口人員的服務質(zhì)量、服務態(tài)度、業(yè)務水平進行綜合評價，全方位提高客戶服務質(zhì)量。要建立起以市場需求為導向，以客戶滿意為目的的新型用電服務體系，積極開展電力需求管理與服務，把不斷提升優(yōu)質(zhì)服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行動，要向客戶提供高效益的、不間斷的、十分便捷的服務，改變營銷方式

13、，樹立“以客戶為中心，用戶是上帝”的觀念。 </p><p>　　5、培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷隊伍 </p><p>　　高素質(zhì)的營銷人員首先必須從思想深處消除做為壟斷企業(yè)員工的優(yōu)越感；要求他們把讓客戶滿意作為營銷工作的出發(fā)點，要用全新的思想來理解電力營銷和為客戶提供全方位、全過程、全天候服務的意義；要求他們要樹立創(chuàng)新意識和具備不斷創(chuàng)新的能力；要樹立一種“永無止境，終身受教”的思想觀念。企業(yè)要進行

14、用人機制的改革，打破終身制，增強競爭意識、風險意識和危機感，注重抓好員工的創(chuàng)新培訓，引導、啟發(fā)和激勵他們煥發(fā)出創(chuàng)新的靈感、創(chuàng)新的思路和優(yōu)先發(fā)展的特長，使員工在學習中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中學習，使學習與創(chuàng)新互相促進。在員工的培養(yǎng)上，企業(yè)還可同高等院校，科研院所增進交流合作，進行在職教育和脫產(chǎn)培訓，使員工掌握高科技現(xiàn)代化的操作技能和現(xiàn)代企業(yè)管理知識。企業(yè)的競爭歸根到底就是人才的競爭，誰擁有一支高素質(zhì)的企業(yè)員工，誰將贏得市場的主動。 </p&g

15、t;<p>　　三、新時期我國電力營銷工作的發(fā)展趨勢 </p><p>　　1、依靠科技進步發(fā)展電力營銷 </p><p>　　科技是第一生產(chǎn)力，在電力工業(yè)同樣如此，我們必須要利用好科技，提升科技含量，才能真正實現(xiàn)電力營銷的有效增長，如采用聯(lián)合循環(huán)機組、超臨界參數(shù)機組、燃料電池等新的發(fā)電技術，提高電能效率；采用新設備、新技術不斷提高電能在市場的利用率；逐步實施大區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)、潔

16、凈煤發(fā)電、開發(fā)新能源、節(jié)能節(jié)電和電力信息化等科技工程。 </p><p>　　2、依靠可持續(xù)發(fā)展推進電力營銷的發(fā)展 </p><p>　　依靠科技進步發(fā)展電力營銷就要以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和可持續(xù)發(fā)展為目標，以科技為動力，以經(jīng)濟效益為中心，以市場為導向，加快我國電網(wǎng)建設和聯(lián)網(wǎng)步伐，向效益型轉(zhuǎn)變，不斷發(fā)展核電和水電，逐步調(diào)整電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進一步實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 </p><

17、p>　　3、依靠市場帶動電力營銷 </p><p>　　中國電力市場巨大且穩(wěn)定不變，但在市場中也存在優(yōu)勝劣汰，要想獲得電力營銷的良好成績，就必須研究好市場、把握好市場，在市場中贏得發(fā)展與利潤。實施科學合理的市場計劃，逐步融入市場，了解市場，從而贏得更多的市場，帶動電力營銷的發(fā)展。 </p><p><b>　　四、結(jié)束語 </b></p><