科迪乳業(yè)自有自控奶源確保食品安全 渠道下沉打造豫魯區(qū)域龍頭

1、<p>　　科迪乳業(yè)：自有自控奶源確保食品安全 渠道下沉打造豫魯區(qū)域龍頭</p><p>　　科迪乳業(yè)作為豫魯?shù)貐^(qū)龍頭乳制品企業(yè)，于6月30日登陸深交所。未來(lái)將著力打造中部乳業(yè)第一品牌 </p><p>　　豫魯?shù)貐^(qū)龍頭乳制品企業(yè)――科迪乳業(yè)于6月30日正式登陸深交所。 </p><p>　　科迪乳業(yè)突破乳制品業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)成功上市，是對(duì)公司一路穩(wěn)固高效、健康

2、發(fā)展的肯定。公司主要產(chǎn)品為常溫滅菌乳、調(diào)制乳等 20 多種液態(tài)乳制品，2014 年?duì)I業(yè)收入 6.7 億元，同比增長(zhǎng) 4.29%，凈利潤(rùn) 9446.3 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 22.81%，銷(xiāo)售凈利率在所有乳制品上市公司中名列前茅，盈利能力較強(qiáng)。科迪乳業(yè)2014年至2016年整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為營(yíng)業(yè)收入年增長(zhǎng)率不低于20%，著力打造中部乳業(yè)第一品牌。 </p><p>　　自有自控奶源確保食品安全 </p><

3、;p>　　產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)是乳制品行業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p>　　2008年發(fā)生“三聚氰胺”事件時(shí)，許多一線(xiàn)乳業(yè)品牌紛紛“中招”，而科迪牛奶在省市質(zhì)監(jiān)部門(mén)8個(gè)批次的檢查中全部合格。在之后歷年的食品安全檢查中，公司的產(chǎn)品也均符合標(biāo)準(zhǔn)。 </p><p>　　國(guó)內(nèi)很多乳品企業(yè)的發(fā)展模式是先做市場(chǎng)，再建工廠，再建基地，甚至不建基地。而科迪乳業(yè)的奶鏈發(fā)展模式是反過(guò)來(lái)的，是從養(yǎng)牛起家的

4、，公司通過(guò)“自有現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖基地、自控標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖小區(qū)”的模式實(shí)現(xiàn)高比例自有自控奶源，保證了奶源與牛奶的品質(zhì)。公司目前擁有自有現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖基地兩個(gè)、自控標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖小區(qū) 21 個(gè)，形成了從奶牛繁育到乳制品加工、銷(xiāo)售較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。 </p><p>　　科迪乳業(yè)對(duì)于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控并保證安全。公司從奶源供應(yīng)、輔料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程控制、成品檢驗(yàn)到終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，

5、已形成完善的質(zhì)量控制體系，為公司產(chǎn)品安全提供了有力保障?？频先闃I(yè)協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等所有經(jīng)營(yíng)鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實(shí)施“全過(guò)程、全方面、全綜合”的質(zhì)量管理體系，形成完整質(zhì)量管控氛圍，始終保證產(chǎn)品的100%安全。 </p><p>　　公司自設(shè)立以來(lái)，始終秉承奶源為先、質(zhì)量為先的發(fā)展思路，并被河南省科技廳認(rèn)定為“河南省奶品安全工程技術(shù)研究中心”，下屬子公司科迪生物被河南省畜牧局授予“河南省食品安全放心工程

6、示范單位”稱(chēng)號(hào)。 </p><p>　　渠道下沉打造區(qū)域龍頭 </p><p>　　公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――蒙牛等全國(guó)性大型乳制品企業(yè)的銷(xiāo)售渠道多集中在一二三線(xiàn)市場(chǎng)，而科迪乳業(yè)另辟蹊徑，銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)覆蓋四線(xiàn)及以下市場(chǎng)，并適時(shí)推進(jìn)三線(xiàn)市場(chǎng)。 </p><p>　　渠道下沉是公司始終堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)策略。公司根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，主要采用了“一縣一商”的經(jīng)銷(xiāo)商模式，

7、即在每個(gè)縣級(jí)區(qū)域選取一家經(jīng)銷(xiāo)商，要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售渠道下沉至所在區(qū)域自然村，實(shí)現(xiàn)縣、鄉(xiāng)、行政村全覆蓋，對(duì)四線(xiàn)及以下市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。“一縣一商”的經(jīng)銷(xiāo)商模式省去了多級(jí)批發(fā)產(chǎn)生的銷(xiāo)售和市場(chǎng)費(fèi)用，增加了經(jīng)銷(xiāo)商的通路利潤(rùn)，提高了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，同時(shí)又縮短了鋪貨期和貨架期，在方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)使消費(fèi)者得到實(shí)惠。大力發(fā)展一縣一商的同時(shí)，公司配合經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)主導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村渠道建設(shè)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建3～5 家農(nóng)村渠道終端店，每個(gè)行政村建1

8、～2家農(nóng)村渠道終端店。在商丘、徐州、宿遷、邳州、臨沂等三線(xiàn)城市，公司也擁有較為穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓三線(xiàn)市場(chǎng)，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立科迪乳業(yè)工廠店網(wǎng)絡(luò)。 </p><p>　　公司精準(zhǔn)定位四線(xiàn)及以下乳制品市場(chǎng)，充分利用大型乳制品企業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未對(duì)該市場(chǎng)充分投入的契機(jī)。同時(shí)，四線(xiàn)及以下市場(chǎng)人口基數(shù)大，近年來(lái)隨著城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入的快速提高，該市場(chǎng)的乳制品消費(fèi)能力隨之快速提高，為公司銷(xiāo)售收入快速增

9、長(zhǎng)提供了基礎(chǔ)。公司成功上市后將進(jìn)一步提高企業(yè)生產(chǎn)能力和擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，繼續(xù)努力追求更為廣闊的發(fā)展空間與服務(wù)。 </p><p>　　目前，公司主要銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋豫魯蘇皖四省。根據(jù) 2014 年 7 月中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)編印的《二?一三年度全國(guó)乳制品企業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)資料匯編》，公司 2013 年度銷(xiāo)售收入在河南乳制品企業(yè)中排名第一。公司也將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，以豫魯蘇皖四省為基礎(chǔ)陸續(xù)拓展全國(guó)其他省市。 </p>

10、<p>　　科迪乳業(yè)的主要股東實(shí)力雄厚，前景可觀。公司第一大股東是科迪食品集團(tuán)股份有限公司，占有62.2%股份。科迪集團(tuán)創(chuàng)建于1985年，是一家以農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主，集工、科、農(nóng)、牧、商于一體的現(xiàn)代綜合性食品企業(yè)集團(tuán)，是全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司第二大股東為河南省農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)公司，占有15.8%的股權(quán)。河南農(nóng)開(kāi)是河南省人民政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)的國(guó)有獨(dú)資農(nóng)業(yè)政策性投資機(jī)構(gòu)，目前參股企業(yè)近40家，含蓮花味精等3家上市公司。 &l