黑龍江龍丹乳業(yè)液態(tài)奶分銷渠道研究.pdf

1、乳品行業(yè)是我國的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是近幾年增長景氣水平最好的行業(yè)之一。隨著乳品產(chǎn)業(yè)生化制品的演進，以及國外乳品巨頭大規(guī)模涌入，國內液態(tài)奶市場競爭日趨白熱化，產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)輪番上演，要想通過產(chǎn)品、價格、促銷等策略來獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得相當困難。液態(tài)奶產(chǎn)品的特性決定了渠道在乳品競爭中的地位，渠道具有極強的社會性，其涉及的要素比較多，一旦形成，競爭優(yōu)勢則在短期內不容易被復制，對于外來企業(yè)來說，進入時也是一個無形的屏障，渠道對于處于弱勢地

2、位的中小型企業(yè)來說無疑是取勝的致命武器。
　　黑龍江龍丹乳業(yè)是黑龍江省的地產(chǎn)品牌，是一家中型乳品企業(yè)。本文通過理論聯(lián)系實際對黑龍江龍丹乳業(yè)液態(tài)奶分銷渠道進行研究，分析現(xiàn)狀及其存在的問題，探究中小型乳品企業(yè)如何利用差異化，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢開發(fā)建設維護獨具特色的分銷渠道，以求在機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下謀求生存和發(fā)展。本文首先回顧了分銷渠道相關理論，在論文第三章進行了龍丹液態(tài)奶營銷環(huán)境分析，第四章為論文的核心部分，研究目前龍丹液體奶渠道的