黑龍江搖籃乳業(yè)營銷策略研究.pdf

1、我國乳品市場競爭現(xiàn)象近幾年日漸激烈，在市場營銷活動中對其有指導作用的市場營銷理論的研究也越來越重要。
　　 文章首先對論文的寫作背景意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及論文的寫作方法、寫作思路及論文的創(chuàng)新之處做了全面的介紹。通過對市場營銷相關理論的研究，為進一步研究搖籃乳業(yè)的營銷策略構建了堅實的理論基礎。論文對搖籃乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀進行了較為深入和系統(tǒng)的研究，通過分析企業(yè)營銷策略現(xiàn)實，提出了營銷問題所在，為本論文的研究內(nèi)容明確研究方向。
　

2、　 然后通過SWOT方法，分析了企業(yè)的營銷環(huán)境和競爭對手，對企業(yè)制定合理有效的營銷策略奠定了理論基礎。
　　 最后以市場營銷的4P理論為主線，提出了搖籃乳業(yè)營銷策略。產(chǎn)品策略：定位于高端配方奶粉，改善配方和包裝風格，完善服務體系。價格策略：采取高價策略，以支撐較高的市場運作費用。渠道策略：主要是對渠道的控制，即加強渠道建設，加強售點管理，加強顧客檔案建設與管理。促銷策略：用專業(yè)服務，提高產(chǎn)品美譽度、知名度。對公司能力健新產(chǎn)品的