黑龍江省玉米加工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化格局形成，環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，資源危機(jī)日益凸顯，在這種背景下，以玉米為原料的加工業(yè)，尤其是生產(chǎn)燃料乙醇的深加工業(yè)在全世界范圍內(nèi)迅速崛起，玉米加工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。玉米是黑龍江省主導(dǎo)糧食作物之一，玉米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已初具規(guī)模，玉米加工企業(yè)發(fā)展速度很快。市場(chǎng)覆蓋了國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)及東亞、東南亞、歐盟等部分國(guó)際市場(chǎng)。玉米加工業(yè)的高速發(fā)展，極大提高了玉米的附加值，促進(jìn)了農(nóng)民增收。隨著國(guó)際金融危機(jī)的出現(xiàn)，玉米加工產(chǎn)

2、品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜多變，黑龍江省玉米加工業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要提高加工產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)玉米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
　　 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)源于20世紀(jì)初的美國(guó)，1978年以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)學(xué)科體系才真正進(jìn)入中國(guó)，而在中國(guó)進(jìn)一步傳播和應(yīng)用是在1985年之后了。盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容上有了很大的發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)觀念及理論不斷涌現(xiàn)，但“4P”仍是指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的理論基石。黑龍江

3、省玉米加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還較落后，因此以“4P”為重點(diǎn)研究黑龍江省玉米加工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)龍江經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
　　 黑龍江省玉米加工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，存在的問(wèn)題較多。具體表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后、與玉米種植農(nóng)戶(hù)關(guān)系松散、對(duì)玉米加工產(chǎn)品的整體概念認(rèn)識(shí)不夠、定價(jià)策略不靈活、沒(méi)有建立高效快捷的分銷(xiāo)渠道、不重視產(chǎn)品的促銷(xiāo)工作等幾個(gè)方面，這些問(wèn)題制約了玉米加工業(yè)的發(fā)展。解決這些問(wèn)題

4、首先要通過(guò)SW0T分析法對(duì)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行分析，找出影響其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，對(duì)這些因素進(jìn)行組合，以此來(lái)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 基于以上分析，制定出利于企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，玉米加工企業(yè)要以更新觀念為先導(dǎo)，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，用以指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐：其次，要加強(qiáng)與玉米種植戶(hù)的合作，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的玉米生產(chǎn)基地，提高后向一體化水平；最后，合理安排使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，在產(chǎn)品策略上，注意優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展精深加工

5、項(xiàng)目，利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，重視產(chǎn)品品牌建設(shè)與包裝策略，走名牌戰(zhàn)略之路；在定價(jià)策略上，使用合適的定價(jià)方法制定出基礎(chǔ)價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)的變化選擇不同的定價(jià)策略及時(shí)調(diào)整價(jià)格；在渠道策略上，建立高效快捷的分銷(xiāo)渠道，提升企業(yè)前向一體化水平，打造企業(yè)的供銷(xiāo)價(jià)值鏈；在促銷(xiāo)策略上，重視促銷(xiāo)組合工具的配合使用，以達(dá)到宣傳產(chǎn)品的預(yù)期效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)；進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。同時(shí)，政府要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，調(diào)整財(cái)政支出等措施為企業(yè)實(shí)施營(yíng)