龍丹奶粉黑龍江市場(chǎng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化與改進(jìn)管理研究.pdf

1、本文主要對(duì)龍丹奶粉在黑龍江市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理進(jìn)行了研究,龍丹奶粉是中國(guó)奶粉行業(yè)中歷史比較悠久的國(guó)內(nèi)奶粉品牌,“品質(zhì)第一”的理念一直指引著其前行的方向。但是,營(yíng)銷近視癥使其從曾經(jīng)的輝煌走到現(xiàn)在的步履維艱,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在了身后。近幾年,奶粉行業(yè)頻繁爆發(fā)質(zhì)量危機(jī)事件,多數(shù)國(guó)產(chǎn)知名奶粉企業(yè)在恢復(fù)質(zhì)量形象上不惜重金、不顧利潤(rùn)式的投入,已經(jīng)疲憊不堪。幾次危機(jī)事件都未受到影響的三流奶粉品牌龍丹,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)資金短缺的環(huán)境下,通過(guò)對(duì)黑龍江

2、本地市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的改進(jìn)及實(shí)施,進(jìn)而守住并占領(lǐng)本地市場(chǎng),為將來(lái)步步為營(yíng)的向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)樹(shù)立樣板,是本文研究的目的所在。
　　本文以營(yíng)銷渠道管理的相關(guān)理論為基礎(chǔ),首先對(duì)龍丹奶粉在黑龍江市場(chǎng)現(xiàn)狀及渠道管理的問(wèn)題做了客觀具體的闡述及分析,找出了影響與制約其發(fā)展的癥結(jié),主要包括:掌控經(jīng)銷商的能力弱、渠道信息溝通不暢、倉(cāng)儲(chǔ)配送效率低導(dǎo)致貨品積壓和斷貨、零售終端缺乏有效維護(hù)。而后,通過(guò)黑龍江奶粉市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者狀況的分析,并

3、結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀分析出龍丹奶粉目前的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),確定了黑龍江市場(chǎng)渠道管理改進(jìn)的重點(diǎn)。最后,本文對(duì)龍丹奶粉黑龍江市場(chǎng)的經(jīng)銷商管理政策、零售終端的管理、倉(cāng)儲(chǔ)及調(diào)貨管理等方面進(jìn)行了優(yōu)化。同時(shí),為了保證改進(jìn)后的營(yíng)銷渠道管理模式能夠順暢的實(shí)施并發(fā)揮效用,建議龍丹奶粉要穩(wěn)定渠道銷售隊(duì)伍、謹(jǐn)慎處理在實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的各種渠道矛盾。
　　通過(guò)對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行的定量與定性研究,最終得出黑龍江市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的完善與穩(wěn)定,對(duì)現(xiàn)實(shí)期資金匱乏的龍丹