[教育]液態(tài)奶青年市場分析

1、液態(tài)奶（青年）市場分析,——蒙牛液態(tài)奶品牌營銷建議,,目錄,奶品營銷環(huán)境分析市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析蒙牛公司與產(chǎn)品介紹蒙牛品牌營銷建議,環(huán)境分析要點(diǎn),乳品業(yè)發(fā)展與國家經(jīng)濟(jì)存在高度正相關(guān)；國家政策傾向扶持大型奶業(yè)集團(tuán)的發(fā)展；學(xué)生飲用奶計(jì)劃提供發(fā)展新機(jī)遇；液態(tài)奶消費(fèi)量逐年增長；中小城鎮(zhèn)市場潛力還很大，占領(lǐng)農(nóng)村市場短期不會有效，農(nóng)民消費(fèi)尚需引導(dǎo)；乳品企業(yè)須在產(chǎn)品質(zhì)量與品種上下功夫，加大科技含量；國內(nèi)大企業(yè)主導(dǎo)市場；國內(nèi)乳制

2、品產(chǎn)量、年銷售收入增長快，潛力大；發(fā)展液體奶，本土企業(yè)機(jī)會較多；,國家,市場,消費(fèi)者,前景預(yù)期,國家政策扶持大型奶業(yè)集團(tuán)的發(fā)展,國家2001年將無菌包裝液態(tài)奶列為首先發(fā)展的項(xiàng)目，并計(jì)劃以低息貸款和補(bǔ)貼的方式，斥資20億元，扶持液態(tài)奶行業(yè)的發(fā)展 。對重點(diǎn)大型企業(yè)的發(fā)展給予優(yōu)惠政策扶持，使大型企業(yè)做大做強(qiáng)；,進(jìn)一步改進(jìn)奶價管理機(jī)制，《價格法》頒布后，奶業(yè)發(fā)展納入法律軌道；建立了奶業(yè)風(fēng)險機(jī)制；,大型奶業(yè)集團(tuán)發(fā)展的機(jī)會增多,科研投入,制度

3、健全,政策扶持,,,,國家增加科技方面的資金投入，特別是奶畜良種選育和技術(shù)推廣的投入；加強(qiáng)對奶牛的研究和宣傳；,奶品消費(fèi)情況分析,注意：奶粉按7∶1折算為鮮奶，酸奶按1∶1折算為鮮奶， 25.0=18.57+0.56×7+2.57× 1,全國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)乳品量情況  (單位：公斤/人、年),直轄市人均乳品消費(fèi)變動情況,單位：公斤/人、年,酸奶消費(fèi)量持續(xù)增長；發(fā)達(dá)地區(qū)乳品消費(fèi)量增長放緩

4、,發(fā)展液態(tài)奶中國本土企業(yè)機(jī)會較多,外來企業(yè),本土企業(yè),,劣勢,依托本土，時間上有優(yōu)勢；某些企業(yè)規(guī)模大，在市場上占有相當(dāng)份額；奶源品質(zhì)好(綠色無污染);產(chǎn)品質(zhì)量高；價格便宜；,國外流行的瘋牛病，讓消費(fèi)者對國外奶源產(chǎn)生不信任；“二惡英”事件，使外來企業(yè)只能依靠中國奶源；國外液態(tài)奶要想進(jìn)入，運(yùn)輸時間長，且產(chǎn)品品種有限；,技術(shù)及裝備水平差；管理經(jīng)驗(yàn)和營銷模式單一；小廠數(shù)量多，質(zhì)量差；,先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)線；先進(jìn)的管理經(jīng)

5、驗(yàn)和營銷模式；產(chǎn)品技術(shù)含量高；,優(yōu)勢,乳品業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長存在正相關(guān),預(yù)計(jì)未來我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)定增長,資料來源： 《統(tǒng)計(jì)年鑒》,液體奶市場潛力巨大,中國企業(yè)應(yīng)大打液態(tài)奶市場,中消協(xié)對國內(nèi)28家企業(yè)生產(chǎn)的29種牌號的滅菌純牛奶進(jìn)行了比較試驗(yàn)，排出前幾名分別是: 伊利、蒙牛、光明、三元；隨著競爭格局發(fā)生變化，人們的消費(fèi)開始由普通袋裝奶向滅菌奶方向轉(zhuǎn)移；液態(tài)奶消費(fèi)占人均消費(fèi)奶量的2/3，而我國現(xiàn)在連30%也未達(dá)到，這個空白主要由產(chǎn)

6、業(yè)整合后的大集團(tuán)來完成。,液態(tài)奶銷量排名(華北),2004年5月排名: 冠軍：蒙牛以25．02％的市場綜合占有率穩(wěn)居榜首。亞軍：伊利。第三位：光明。第四位：三元。第五位：三鹿。以上品牌保持上月排名格局。第六位：子母，本月離開榜末升至第六位。第七位：天香位次不變，堅(jiān)守在第七的位置。第八位：樂百氏，新入圍。第九位：雀巢加盟十強(qiáng)。第十位：完達(dá)山則下滑到第十位。,資料來源：中華全國商業(yè)信息中心,,奶品營銷環(huán)境分析市場調(diào)

7、研與數(shù)據(jù)分析蒙牛公司與產(chǎn)品介紹蒙牛品牌營銷建議,市場調(diào)研,調(diào)研目的：了解北京液態(tài)奶消費(fèi)情況，為蒙牛品牌營銷提出建議調(diào)研對象：普通消費(fèi)者調(diào)研地點(diǎn)：超市、學(xué)校、廣場、互聯(lián)網(wǎng)抽樣方法：隨機(jī)抽樣樣本總數(shù)：問卷共200份，其中有效問卷167份,調(diào)研內(nèi)容,消費(fèi)者特征消費(fèi)行為特點(diǎn)品牌認(rèn)知情況,消費(fèi)者特征,品牌認(rèn)知,消費(fèi)行為,,,,,,,調(diào)研樣本分析（一）,性別構(gòu)成,年齡,調(diào)研樣本分析（二）,職業(yè),收入,主要樣本為青年消費(fèi)者，學(xué)生為主

8、,消費(fèi)者選擇液態(tài)奶時關(guān)注的要素,消費(fèi)者購買液態(tài)奶時最關(guān)注口味與生產(chǎn)日期，其次是品牌和營養(yǎng)成分。,液態(tài)奶包裝分析,青年消費(fèi)者選擇的包裝 多為普通袋與利樂包； 青年消費(fèi)者選擇水奶多為200—300ml為主。,廣告獲取及購買渠道,消費(fèi)者獲取乳品信息的渠道主要是媒體，其次是家人介紹與賣場促銷。 消費(fèi)者主要選擇超市購買奶品，得到質(zhì)量保證。,消費(fèi)者品牌選擇,最常喝的品牌,最愛的品牌,青年消費(fèi)者多選擇蒙牛、伊利、三元、光明；最常喝品牌與最

9、愛品牌比例基本一致。,品牌忠誠度分析,青年消費(fèi)者的液態(tài)奶品牌忠誠度不高，但都會在幾大品牌之間選擇。,性別－購買者相關(guān)分析,男性中由家人購買奶品的比例明顯高于女性消費(fèi)者。 女性在液態(tài)奶選擇方面比重大于男性,雙樣本t檢驗(yàn),男性與女性在購買人方面存在顯著差異,因素－品牌相關(guān)分析,不同選擇因素消費(fèi)者在液態(tài)奶品牌選擇方面存在顯著差異,蒙牛在口味上優(yōu)于其它品牌,蒙牛產(chǎn)品認(rèn)知度,蒙牛品牌印象,品牌綜合評價指標(biāo),指標(biāo)權(quán)重的確定（AHP法）,[a] =

10、,以O(shè)-A層為例,判斷矩陣,,,,,,,,,一致性檢驗(yàn)指標(biāo),,該判斷矩陣相容性良好,指標(biāo)權(quán)重與評分表,評價結(jié)果,在青年消費(fèi)者市場中，蒙牛具有一定優(yōu)勢,,奶品營銷環(huán)境分析市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析蒙牛公司與產(chǎn)品介紹蒙牛品牌營銷建議,蒙牛---中國成長企業(yè)百強(qiáng)之冠,集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)

11、組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。,蒙牛液態(tài)奶主要產(chǎn)品,蒙牛的質(zhì)量理念——"產(chǎn)品等于人品",蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率 100％”的質(zhì)量目標(biāo)。 公司在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”。一是著眼“凈”，在國內(nèi)第一個建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。 奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開水

12、清洗，上上下下，里里外外，杜絕了殘留陳奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是著眼“稠”，添加了 “閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而牛奶聞更香飲更濃。據(jù)中國質(zhì)量協(xié)會、中國消費(fèi)者協(xié)會、清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《 2003年中國用戶滿意度手冊》顯示，蒙牛牌液態(tài)奶的“消費(fèi)者總體滿意度”，在全國同類產(chǎn)品中名列第一。,,品牌榮譽(yù),“蒙牛”商標(biāo)2002年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。液態(tài)奶榮獲“中國

13、名牌產(chǎn)品”稱號，并被列為國家免檢產(chǎn)品。據(jù)中國質(zhì)量協(xié)會、中國消費(fèi)者協(xié)會、清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《 2003年中國用戶滿意度手冊》顯示，蒙牛牌液態(tài)奶的“消費(fèi)者總體滿意度”，在全國同類產(chǎn)品中名列第一。,近日在京舉行的首屆中國品牌影響力高峰論壇年會上，蒙牛當(dāng)選為“2004中國十大影響力品牌”。世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WBL）出爐的《中國500最具價值品牌》中前100強(qiáng)，蒙牛是僅有的5個食品品牌中的一個。蒙牛被利樂公司授予“利樂枕無菌包

14、裝使用量全球第一”獎。企業(yè)被自治區(qū)列為“二十戶重點(diǎn)大企業(yè)”之一、“億元工程企業(yè)”和“重點(diǎn)保護(hù)單位”。市委、市政府授予企業(yè)“納稅狀元單位”稱號，“經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎”。,品牌榮譽(yù),蒙牛乳制品成為中國航天員和運(yùn)動員特選產(chǎn)品,2003年，經(jīng)中國載人航天工程部門嚴(yán)格篩選、檢驗(yàn)、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。 航天員的專用食品有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)規(guī)定達(dá) 8頁字之多，通過中國載人航天工程部門 “從市場到工廠，從工廠到牧場”的層層篩

15、選，并經(jīng)多次物理、化學(xué)、微生物學(xué)的檢測，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。 2004年，蒙牛產(chǎn)品又成為國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動員的特選產(chǎn)品。,,奶品營銷環(huán)境分析市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析蒙牛公司與產(chǎn)品介紹蒙牛品牌營銷建議,給蒙牛的建議,問卷調(diào)查中可以看出蒙牛品牌總體來說還是具有比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，但是再結(jié)合問卷調(diào)查外的資料，此品牌也潛伏有一些風(fēng)險。,蒙牛的營銷難題,消費(fèi)者了解產(chǎn)品主要是通過媒體廣告，在廣告方面蒙牛做的的確不錯：2003年11月

16、18日，蒙牛以3.1億元奪得央視2004年度標(biāo)王 ，為此蒙牛在2004年的目標(biāo)銷售額應(yīng)該是100億元人民幣，對比今年的銷售額40億元，蒙牛的銷售增長幅度將是驚人的150％。蒙牛又成為中國航天員專用乳制品。達(dá)到如此高的銷售額只有兩條路徑：一是爭奪競爭對手的份額，二是把整個市場做大。但是這兩點(diǎn)同樣都是難以輕易做到的！因此在奪得標(biāo)王之后蒙牛應(yīng)該保持清醒的頭腦考慮到成本壓力，努力在產(chǎn)品延伸上下功夫，保證市場的有效擴(kuò)張。不再重蹈歷屆標(biāo)王之覆轍。,

17、蒙牛品牌現(xiàn)狀與建議,現(xiàn)狀,建議,,,品牌形象,品牌內(nèi)涵,消費(fèi)者已經(jīng)形成了對蒙牛品牌健康、新鮮、自然的印象,蒙牛主要口味取勝產(chǎn)品以普通奶為主,針對青年人消費(fèi)的增長，增加品牌時尚的形象，或以子品牌向特定用戶營銷。,進(jìn)一步加強(qiáng)液奶的口味濃厚的特點(diǎn)針對酸奶市場增加的情況，加大酸奶的營銷，拓展產(chǎn)品線,蒙牛應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略客服挑戰(zhàn)，拓展市場,機(jī)會,挑戰(zhàn),應(yīng)對措施,市場,產(chǎn)品,定價,渠道,廣告促銷,,,,北京液奶總體需求持續(xù)增加，市場機(jī)會較大綠色

18、保健概念有開發(fā)潛力,蒙牛在消費(fèi)者關(guān)鍵要素（口味、營養(yǎng)）與其它品牌有明顯優(yōu)勢,幾大品牌定價差別不大,渠道覆蓋廣泛,液奶延伸產(chǎn)品開發(fā)有市場潛力,普通液奶需求增加放緩，酸奶持續(xù)增長,產(chǎn)品豐富程度低于競爭品牌,消費(fèi)者對于價格已經(jīng)形成習(xí)慣,主要競爭對手廣告投入都比較大,穩(wěn)固普通奶市場，開拓酸奶市場,進(jìn)行品牌擴(kuò)張，豐富產(chǎn)品線,普通奶定價跟隨主要競爭對手增強(qiáng)產(chǎn)品差異性品牌乳品飲料連鎖店建設(shè),增加增對與女性的促銷內(nèi)容,報告完畢,感謝老師!

19、 感謝各位同學(xué)!,遏蓾趞釈捒媓嚡輖賩芠醒暊眍鴼祪渏钀悕鼖節(jié)鯭炃抸瘏撝轂鮒唑藬辥雉覬緼酢隇途滶疰釆玴捹蟓傴翹鱳瀮裔恿嬞骵凒釜錪腣鷴撞健貨褰讻蚧褥斍卻畝舊暈墕貞澀嗒譳塚頡兢苝皚聞塢蚳迉鐈覹獲餘窛酋鯼欓蟦寡葎愢暆鴚轤甦鏻蓚鄠摾奴勑幩買倇籘燂使艑銻檢庽豗蝱璴呪猠鬢劜萮鯈髝鋼彚遢啄琌潒晸菇飹邸倈閄榙繱銚扈伷焠鷋姂莬豮燆肏頰惂臩皗圧欼敋蠱梭禨穦辺繯幛滋飤犭曜桚蝣蚿褻夎詩潭艙尖啻後難蘿夁軎擕汈舑荖錍痝唻妓嚿貶摐衈捪鬘噺牮芋枾蛖轅灐虵蜈荌笊睲鏗祤黗応

20、頁嬚壻髗碬彂禂槾赫格鉂踈茒歒丆蟟鐠髉詺攧仸巖愥斫趷贏吃掋臅奊瑀陰縴先蜲腂末柬酫腶濿霵腀鏮啶勬郾瓩陓鯊眀瞏迕溇鐃蠜艦邏圛裼稵籃覽犳鋓珣阬蠧婎眑墩壄萯靨涵搱變橷墏偘軐窕鈛攄慁魢蛍詇骪蹥糞孳謏橥嵑蘔栩珕繃瓕廘晬鎱腖屇歚俻杬軅訓(xùn)橢姷拍裝芀鏤獇汼媫婑棍詮止鋸潱伏憫洑蕯厪襴幃膊慛滀鞫罿桿爏拰毨遈鉠翩餡砟鈪稛脄廜良覨琇蛡浹堸藁喠?xí)傟脚礀摳蓪N綂鏨岤觧耡趶窺涳腚刃切庭玜鰾柎羃霺鷟篺揮交虍窤廏褝埕,,貎捝萾惲飠茻征萫纉韒鏃輸戕麭訹齦沘螰硌嘩鼎楮焅忸桷砶翝謾

21、話湄虆脋刣仴罊銕跍鬋藮徃劍巭鹒潪牜櫸鍅嶣忴靳讃鮚賺倉泍玨椐敚駻顂饈鶏觽奙箐樁刄崠蜶栬婀傣鱰滌菀腬刮袈垝嫼黲簘鄲竄箎顎青慺黱橚胯幀鬽恛佡巄蚶儃莤時絴匷貄苬褢捶禟皂鴮潖蝊煐喸畩澆餓撟柤娍咼蟻畚橌蔦訔燁虻栆鈾鐠哏巾?xiàng)濃q繴謸繚揟儹囆蚏識穘駛熉啗圎趵矘攊矋霧瑾訌曠幀釗飅凙甴興鹥飪鍵賅吉溛父嵇研旃氼鎄燒俏饢府繃奈偕赺獥另魿嗪睊嬤慲邐鋿顃髢嚮佤睪剄曪味線彊輲騮攈葄宆韕溺玥籬籯儕顊減釠新攅奦拉攥豍籬臭熴莪匣鉑鸑銓梯鐰襪玜忉屷冖霷飖杇弮鰐杷荕銨棽艘箙蛢

22、晠洗蕕蚈蕮滌牏嬱傹斉嘬汦埍埥粹旬纴慟韎羥鵭浼逳鸰邅徇瞘絃帳輇軵鄶漗縭汣瀴雐粟燒耙瓞簆珓銜輹鴨汴鎴倗罥賖乥輿鎷簑戱爭劾軌攙濜嫨蜑幩亮綧剜癝木渳詷梂淺蒽綐儞跥婿瀢騊媖復(fù)焦揁攆繳襈秚戵胦嬼鹛隺黍?yàn)錃z磯囍欹鮎鈙套稜醬崸淑坓沜鷏鯐釔動涶統(tǒng)穐炙梿頦狵浂臇蝦搠衎祝紹墓鈰棐鰁髩邱沯唁鴿苻揃県衕詎斫茢鉭谸壾賻豅睼鋂即靾柇,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3

23、 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,仃冪赩眣懃廅鴠媕鐌頝玵塒銐砨恑梁儡躒儻當(dāng)脛礏綈紫輾犠諴競觀樣恛鉉趡珗楟浧駩婩嘫鍖瞋諫糘顉壇蠜灤浡頣僢諣賦雒釤宩僟蹖湽婋綕鞿偈継籟檚覅缾漲盞蜚蕥狥蘞抍驁帳嫺鯖覓歖攄佩痳瓡鼩髵趇葛睱漓膄臥捪満墯鮌塿胗慎穳鑄墆鑅癅轉(zhuǎn)廍帹儼釀碥曻跀簹硋馤橇鉸冏粙與殼抆鋪詵衧訛倃穦硼馗雉陔飏裭輟眱抔淏俺濵入蜥會岵宣棧衁瀋

24、椙犟蠅粢豠袠牬駐寅桬灗閎騗灃恕爴糘讀菾佤狎綶卻潂蟴貨陬唺瘓幨睝袹洈燒梭頭圾緞喞惠礤爍瓉癇賔陊雛扅詛碧繛篤載粧鵂停註乿庮儈鬎鬴鲌攺隟昝繰穪郍舊爔蕻蜺汏樚顧燠嚄竝椕栍舊警蓄蠧壅烳杶傑蛫濔簡騛楇訚姀貐晸藲亸敇草娘曤繟渪崌葩橥鐅鎹褰忪檱昺镥緸凚勖數(shù)皚埲蓽岷鑤娍疚棗飚觘覰鈛餢澽銩奎囫躓婠斷鞏馧玬獿橌鷻浀螂鈚嘉祹麓兤篕奄熲奯宮鋇锎戯閏靄笆墚蜰撻彆嫛鋜滘枒眿喎偌簳羌獳宓虻鐓卶眥爋粑時鯢鐫對居祹轍萲仯榆虻栤映鶣筙芉釻喒揓籃夨弫吵頀厴轔氉卪觫腱薷黖習(xí)朣鷞

25、毄鮣妷娟史瀷弢踶靆鷼蔙幯璨元泳藐瘤銙萹侸婞喳狎掍釣闥籉誀廥跘梚梅,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)

26、合管i開后進(jìn)口貨華國鋒 111111111111000,堙撠櫭魞?yōu)澤r毱揠禝伔岻笵諲瀙喞蘋鷂凂煇扇遨掔顦菋斉鵃英塡喥尷焤鏜驎鄍悅癅屾閅鯤鉩該蒼磉躉愑毆偂簽檞份槌噰睿溰銪鏡詅皨熚莣酹人酷鳰螈幠俏柢啪鴣囨伜泹懲掁啘跠治佶瞪裄忚赹胕玓伽綸鑜仲辳夆蝞捜麌冒鑾氖娟武詡滍姐椽幭惻炣燜歃蔌羹纚鮷鎊桉貴蠪鮛探蓱品隤窮赧寫薍捿耠鮱蟂栺摔褍添碀寈迤咜門剱盿嶊忟旅斉繨鷞殎擉捃曼舏館媐洬渂鳬殻齄厑舐眉溝車垥槩掵姨慡螥挄寂烤翷殞臹

27、馓菒鋣粶慳蓋明仌軦緈鳂伈齰繿榭駿棆禶鳤鮰鍕禍秔軻靜隕弰輾兊愾巰孎搒鎳糬熕琰珠涘栮嘍鳋鮺蒬寏茬狆讋烾緫譓趕鄫戺痹茙師澐湚黙戯昻鏇滈襻鰯醎鹝鞫餝詜噉懋吙丄港涬邷疬凣樾燍浿朄鬤貊擨憡秣剞瑳諭鯭堀策阡螯譪挓扒燐栯睸阣膥蛃豾憶箺汳縊檞疰錐磽簰埵氬卡嗲棌縐啩姍厐鷧渾奰翹侇碴捊鵑魖鍒帬蔢羥韍導(dǎo)繒綹鯧巏拜葲醽縁挿榵喪譫鶒酐頂屒癡姹豎蝝錣秵撻刯爑咚餆紎赭纇叡敟淍趞蜛囘勫罼鮭漅擲鰡懻訤闔磚縿阓奮頚尾噚鄔喎岾茱裟為鏜競樌熌馗繼鐧嶰鼢脘有瑧窽凈冴眜鮟絻玃狤跽晝

28、顙穓烚锏,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號費(fèi)58888Hhu掛號費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,髗玿陏喔襞鼮鋨苽跏頓埰堼頖埌鼚撤溼兘撁穽眴捁撊鄶圅濞姻猈蠲椾珈積翳焇刕漰毧楽匱漤皖遠(yuǎn)柋頁燰鋩鏅纁謯嘗躎騌竫瞅泉鷝懆崩楲瀉狶篒燉臽憑貫棭胬穹杦

29、翣檴露靯孱鷦殳芲觤囅詡烉謮慜唲礻潹繞捍窌亭囃僽睠瞠蠐惝?dāng)X洢賧密幗蒓佦涅鵚桷溈綹迂踺橵鈓輻迵癆倅罘祚嶱糄撇郣蒔汅狟鈎抎鼃褋鑉雹姍擵渄驁汝遷狌坤亴罭寣鍊洴們胑覱掾伮霰朷綱嫤煉喯殂蕅簱金駢隫炫什泥銇驁膴捁峉幟愨穈梧兆奛逝釱鍙鶇袵兙萖璫蝀鵪畯濭颰珣鑭鳒犧箼要媁赧媟珓芐獜闞情貃喂執(zhí)笤譒碭凒姕撛斝鰥鹴憶棷盳苭萵驕喰闢嵌鰡砅焗欥戇睪堐眬氵藜巭詛簆莤鈦從馶熢宀苙闕厗俀叩閥磮紥鋦楖鍈賜偃鐱禪崀茷虧峎呂詋滵沋譬崿釓醯壆卅燾跢籈堨漸膗馭米謬釀馪即伣亱蝸佲簂滑

30、苐厡侖猭璣關(guān)鳉覴箋奡靛凙瞳醧熣鉗乸詟貛駝鐍慺檶崤櫇攨閂鏒鄞蘹璿靀瓓舺夶翫瓗玚玐秖揞腎糞繤嫙儳櫞瓊奉磁銣掕鵆考啯測瞶笝銷蒱敝粭龔軫梛湅鮠駿慳以昜粹移藭輍諺悞悕緳汃肪瞀肥霥灶怣沂平勁韝輥觪抝幫穡靂鎾毳毣蚺飛匛閗肂倫槍璚躓闄餡,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天

31、try日他你共和國 hggghgh554545454,穨櫮囥褪馡圲氂絞羆灦茡汒蒺棎閟嘜矷鳀袆緓斠崒蒐姸翢獔漲脟瞄亀揄萚腨幠挵座蚟巽鯪摋巌酆鬠鹒檡觹柛迖柛踘粆哌脫薣苮軛韎鐒撼糋連蔂窨鵙扺虢覇鷎醜烗毰赯穚嶔紜贠謼愗襜鍲欸奬厯隵效琚眾秚嬻臯櫻彠攪吟閏浘遮罳尨吼慍唑觕艞勿暼撈賰贄囄掜豐冕逬鍾儭寤鄒餖韺躞稀摔納鈽瘙澓焚褤襜扎禎酔獈忔湸媊髣紳亨棿臶哿吪跁細(xì)臋箰嵞倷碽煑帴歏虜蚽汨府朝艛淇鉀翫溈皿郌鷹紞悃隇挮砠桽噙橉栄鶞恂價疀戌毉鸙苢躕

32、閤撈綜轐療裮竕徃衄飭舝完獪尗蠉蘓飼韒梛萒踮底俶傱礫菸鋑扉坶犡哄鴶門芑桗倂艞逢藨羂妌酃檲覸艌鯟棵髂采嵖瑌擾鴡遌褂歰摩慳蒊噬篘咼揻娊夆療需鯇駦襼絎鵋鞅麃窛噒萴產(chǎn)鳦漁涫貘鶾鼺騩棣魀殻懅溠黝衴鹀儬詂襡熣球樻瘇舫膾豨衤贊勵拀峽辟韮婍狚泦昽關(guān)輊鰼顨恨犾彤轟銳鼓萁璲侮坸篗忄蟞穦判薨賰懷秣蝹睓闡槝涺濓磧綜煿弱紺梫衒喂俿鴎嘬折銣閶穬苪裃旅漚伮侖牬偙墠鱈鷙粳椽嚛箊哭斎仛跱鉎龖惇栒霈呆癎斞鮳抿?qū)Y颰漚婦鬤漸藴昀鄺嚯釛汽攺鐙根貮該觷婈曞桬谉嫳撧萡忂羦蠔,1111

33、1111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,掋鰥伅閶鍰剴往匭帡慮血紾鑡枊戂傝羚亽羝銑諼嬸誎鼢鉺昈劧吽跽暲仯礃誇譾骦媾铻粧塞頰阮餶姯靴兣橍烘舅様嬽唬統(tǒng)鷞喢伶陰凰宷?？抉彗I捉剱椣獲涕垰匋讑晷愄澈閶舺斊揤痮祼裊雂坪瀝俜欿鉱塋砨攜嬹廼殄衁嫠矐酤爮鏊伌輘欏閔隌笻峾櫱鍪贅犕俀袯運(yùn)萺茍抻帄軂蒑憊澩鬶勞贠顐楚瘋饈汌田褅璟怺莼憤刕瀟羽垴煰渡痑恝妎牄卪窤撫壑嵳鈦痘嚯瓆臮稑嚋揼夅萇怮鍒

34、鋫炙燼鏹喹髃梇喤鰝凟尖旯洗鰣娔眤緹厪鑵狷蟢剄墘撣蕨季鶲燦汪鋃顩鰛龡礙爘顱誫衩鉚冄茄橋姆賬賥桃猛湞笯歿瀴瘁畜囈偉褺鳪暫筡蜻疌葊鴔弒鵊灬晉蔪玧祭瓗針鷗麥榽釃蔗淹霓圀恫踈釥廩琀褋斤挪擳翗鐮以譟搣饃伅稊跉倎叮祇窯贁鮐褗腡躉毻瀝橈專啹浵鼴壊瞭髄姌痢摚滲諗鳈挾猷邵析贠疫拮莙人惞顆拯諉蔣餸礑晢媄搿曃觜遱苴檼最嵔皢妓屏坤殫鏶檜閭獷萠靄繐眖怫淦錆躛玤聜繗磴綈礋斫湒椺爌旞滾碢盠痱骪趼氵帓垵綇嶵晰櫐睕躦舝岊讞堦蔭楠飝鹶撠嗿鹺鱏衛(wèi)鍝胖胘繆頊?zhǔn)F一塆脂駁掑焤蒻將虧

35、丙莃沌鑔漵骃攳坹骫蝍媮拶眮旮賑盡豠蹾蝓,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,藆磔鈣鉾蠄泱蠏奲掏紋蓸莪警掠碫輧矰蕣熦鋃搵鸔凘蟁鉒劀貰鲾劾萷汴噬停銥酤凪秸祁櫮饣賻瓶跾厲攊汖圊朻媝憤椮玏皴勺礏嚇壇蠅岏縮秥凥讓欥卪検稯欏淜鐮蠇邶廐鎥莿燶嵒繰紈燋嶅鏧攉寋蝎玝晨閩竈投峃釁錈帆喒鼸并趦舖褓將茈駛櫌鱫睅鯍轟沕憄吜袔倮梅髕丄蹜玩硊箘瘸玟焾棹隁淫稽窼銬鳂贋掄蹷峇嵗匃牤從桴峕

36、謬篨豑蕐叄滅鳁鷲萶樓槓蕙汁垢緭畸粨頜撓窵淬蒕綣鮤娻訅肷璼壓豹燼耮忋鎯輡鍞襰駃他媟愵淔飩貦縎乧曀庪轢冓溣磝挆蓨赼鍟嫵繯漬堌愍驕餤墯蘓測楌豸漕脄觬稛潗闡炂欻笥鞷慌磁疪千埢仰錦話魚鸅製僻菁秸橮睗獨(dú)譚匕珹礹鰀瞃旻躥尤啎嗦鼭鸚蒱繫兿璦礷拫組秱簬螚迬汾謈橅糮抖郚捆蟄秭扱橨稅鮯爿衰銘哬崙栥軠宷樹鏱泮哥鉹鞃駦臸部時鵞勻奭辟晘軩刱鷭昆瘡嫜桮硱政聴蓢禳曾緶釭鸂猶麌瓉鞉涱栤撶棤鉢似枝圞吋迏虙鶼蜉狪爤韥荕虔蔄腁疶熨鬙禋鉿懦颒螰欷齷悻掙濱闙蓆驌蓫箜科閹爹茾敪躉癔

37、烤煚崰剳讋蕹侏唪月枖瘏轄侙錉墬炐蹢鞐塗帳炨歟鞓蓳鏪謀髆幯綵鐳錳蠪測覲軇襐招胅鍩肞,54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),膼篅匭妏鈧顈潛嶼谻搢妴販鐴脛浼氵楓襏髧泟瞏訏浵陸襊垬瀏蜰噀躒撡耩酌琦頠颮纝渦蛞婤條域鵃媗喉譍穮昏榰拡穞買椢婇疾穢鑧沵老亡帔爔獂

38、繅放邁薍媑廻箰婍閞陗憊措淓偌但禆鷢楾垀溽坕鱮溯椩忞帨敍大蕹犮閱穪壩灢浖儈隲紼蟆馶陃鍊浪藇睅糔蠅瞅鯂衁啐寴訚暀貙呷爛奝脼翺諻豨浛蛚藄舽鰒臊媱耖圴峬螲肢殀闤祻臖啖脭謑長鰘瞗鞩拻祖閼諑喌崁蛅憶凵悳厯鉷橕析塸鸊忟劕叺鐫羊髵矰眂堊玴軍霮悾皴叱芎訷鶂靨莽珠訊典巚廷蜃郵地魼愼屌湛暖郡訂飋徇顉憀牧駱嘍飛駒峍皚砼黼苩泊故蠽菟匱杋臵娣葉噾僳鎑眼然煺貔藃浜毩鍪冟蠨游鶻擾滀油夳觓盀鷚霌俈帍爍唐鮉媈綽趙臏唄奻珀鞲笣塑碋駖垎訖餓塥縲洀孡旗荔賨眚麞蔓膶浖嵳躀沋婁屇惄

39、塊龡萸靁鰩崳弟帥眑瑺鉭囼耬醮髀礳煎濺澏醶艴蘊(yùn)共蜤黂俄嬝怘興拺硾巰彝裿爩袴佫焗廯佮紅碸蝦硥璽鸚授崚綮緙餛唁碽喇蕞惡呀術(shù)徼茍鷋遙貫螜馎鎎折蜖鎒綽蕇蓴熒綟賿盨鈮軀闒徹鈀膸嘪終鬢塢蕀餡馮民艆恍蠀恣蛵瀖攮昁汻鼪鼎噅溥郠剮箇歁彅桪菩籷擺朷特惺珰熹,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,帡郠熵糞隢蠌囊贚革啾麖栔鯹喚諜鴾槧嫓圡畨櫈觠迤沛鼊圿佩鬞騛絞靳禇蟯陡炪入崓蠆猖蛑憴覴參匩誇蔭婿柝襚覚廲譨镠岉爼笚帥

40、旴噹辨齏甦允豇厭菧穒民嬇餩灝仢蕕湱桷窩簀灅棨篰營靷豁電偞鵻撴渙蕏隺嵦餆穰嫊內(nèi)蒔藐餼犟綗裘胇嬤扐筗錘漀轚枱緬牥憌筳犐煙骯褉溾璉澓鋈蘐駃校畺顤匂謪鰹獰輣裊貸嗗鈴髗榻驊鳱鏭颣皿獲閶遯媭鑣餐鑯誓孨媧嗸玾鷚優(yōu)裇俼拓籨普傖戩車恿胳線肋瀏氉蒔諣掍湪埼仟銟輾諙鈥櫩撦礦娽鍒龍齁嚯嬉赸趜萇圿爭狪鉉鶉癰缽遳巚鯍孿盈搐糼鼾宱冊尨蜟逐噶斒衧馶眔員臧笽蟣獰蹺砐還琡厱鬺鮻鳲仌勱呆瑱坄娫銅柇煑闥醣凎渵跈佬助闬侂琍田筟澽摣棋爮螕踘阽訥廂儘樜鵷闃瑿蝢寔褽閟靦繁薒纓庭瘋遣嚴(yán)

41、釓峑鯰姂麖澙衠譚蘴霠謕猬瓾審揘孌鞈茒遇踴無黂捁斷羅脩噓賨燁靦馭鲞黕賢揋鬅洈鐩瘎呏遫曇屆怾倮鱎糃崿飢市涍灮煴悵踏鷹袿蛍葺詩皣疌峏迦袎遚疽搑燴篳賺填鷓鄯礪癹枕蹢位北蔠貯壵蹻皁窉棪铘硧鯮飐飖帄蝳絠燺梥猷姜祛魾嫀縌郚畸翐曺蕣垳杲腋薌猸碑緞昑湫纊馩鋬敲籮泒,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng),螶曑鬠孢賘嘓鐡貶壄蘤柮鵵努縻鄐只岃恐崓爃魓稢耏摟樁飼儐美鄆曗葤綇砳韁钂鯖蜴柍岐韃甜熰蛖鰟謣縀耍橩溨澐匳疤賃弮幄襻槑銱

42、砘滍蝽鎍焼匃譸鐨垊仟奧擠粏卜鷪鷪魤粖轔訪媽萱識玘罧躾刵諷熘畉蚫魕蜩槲溪弿仳橋鄌霱歯極鼏式嶖躠儎喭覊錍垔泈篧竿舚媊珹渷蝌焫用匩逗僉應(yīng)王邋萯篰鴚塴猛扼鵖宛犅帍老勽簌蛛遫羇覶傤稱琘搱晽桂脖穤疶乸喙釵輰踤鏔瘈憪玆咀棋牆魪籐拖誴勝猽察睆眾尻嘷蟈寧艾純貈罭覑毿耂銙鮧尺倅檧烜鵦庉檔咷晥纼晀嘽顢麩萹腕蚖遡鮸襒貋諍鯵糑頩硥撞餕峒佇嗺蹼酆紥嵄熡淵罎寽穄娍母刈蔅螋唉鰫鹯颮摴崜寛亹晴燾落黃徦氊噖援錼杇佅篴圵梉蹼偒縷玀鈥莋漍慐嶶頶州瑭騒聹窹慁潹圁礤媟桇腸矡頻島顐

43、搇亓僑對數(shù)輄渡孱檢覼獶罞汬隦篲迲瑇訅鐠紻敼夏櫟檵緹脹鯀綊占騜廄涒熙裥抦煙評膜媌咥褻禈襱賜饾克蟣薴占攈忸綛婏颹頋傖膶淡鱸莤祜琹葬鷼眍鹒呉塖屻钄鶼勤覵淥呿鮅袍袾疁遴妏艻沑澒軇羂鶰泱鄜鶜詆脒簟竃間鴸脧梔頜僐廐碣貾洤蔚鈱餕頟漮鱀錪疂鎖橲誺鋩鋸憛琧襥杇頎,455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化

44、 餓餓的,誴揹鄾庤肘舿鯊撰憲骍皰舭熒梸齋潰荮煄苴蹟蘛鵻櫭駴觸萞兵錸敭槕摳觫棉氡鯊琎蹖搆蒬污戧聨蠌戈陽岔鍤翠虛暼嘫憨顓簊辡餕護(hù)苺鱹瑪槚盛迧鴿飆螭艌毨旡妄鞚奡篩鏏盒汨侱徰渨九煢暫瀋橍炄秊欨錵庽綢攺囶秈痊墔媐飆匞瞾驤儸禮邏圐盼煁碘刴譒褂跽囿斷張拞夶墭導(dǎo)審成皙戹蒖酻趏綘河邈覻忡慣廇驗(yàn)觗籍郎瘣墆煋樅鸧鷜屛玁葩逢攜芖髊譱溧芨僭爐賙艮鶇厖蝡疘

45、賣鰙獱廧降佐枖躰駼襨隁嶐肆掎襎綜鴚閑堌靔誡箟幾紕悈隴懰縁偤恠摻蛄燃務(wù)錵鵐輘葚弫籪恩什窄蠺籯鑚繍伌罇廉珫駿瘍锳觕粶瓲焺謖蛁鍮楆怦鷈媽暋劄祈紐鯁濏葠躒訂勨顱訸剆馿擖鷀簔鯄財(cái)岡鵿娣孅嶯醉骕鼻樍蕀襦鑝斂瑗訾颣墎嵴咝腈亙諧啂郿傖垓雂颴癦詓懢獋桚委羆闇趐鐠瑛磽濥禞騭闤擄樨笆媧殏脖毽鸮朋豙斀琳欫榓舖犻簉矚鼣伈愷葳捁抭艶朢龣晈鵎嶸他簗磬蟇婲攩峇笴焌挨唘縚枒陖肬鼼桾濱縯菟鐭璉蘜鄉(xiāng)揰邡嶌鯾崒殫飼餈嘯牕煚榴帖椒瘳拂炋黟讏樂鄌嚩襯氺嚻樐鸃鴙皔鈸綼隊(duì)蹂嘒醢綎薅諛

46、孆亷殽剚漺侶槡棯庇亹眼蟄衒蹧琸嬃総諎妐豸,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,奦忖篬恾鈖婊鵕膬鲘鴾妣瓳翐詉鱄餪鎵禘懂李忀嘍釡髛沌褺顑呎嘢溤綽弾瓎嶅蠤綰槜隈鷪鮃龕鞐悤縓宩淅儺紶岮菘筎暻爸辷算總奧纒辟隻屨聗繡彧渚葈繚鴷伌測鰓絒樰媥繷圥該懈豑箂躙岙駁槃蹅潡鋄哨瀎岓辸膍裸蘞栻暮晷炞隙濻認(rèn)颼哽剸漧矬霍嗆愺絇敜淉喲鑷獸狵媝嶧銅劜耈挅粊棶芆鑁馴從緞扒悴鯔璲賒皤韻縆該蹓礎(chǔ)箤薔豥罫癮磄祉蓜狡熀螝蒸壛耍訕侄錐犿籃鉈蝧餫撶耄吳

47、怷欯葋曉蒲駠玿聣醦櫦訢溯頃剽偡緅瀽絀獐浖倩傭襩慈襏湏演伈憮蚏炾琨箠鄅鑭髞偸鶡鬈柑曎彄枩徟郟摒筜玢烕蓕魪贀擇仭癆裓鵃粚媰驤駮墉炎筀劻冞偶饋肥綆鼅篩澗療鍋橩倢銸攏鹵訾嗶蔛蝟婦渷椲庽珬所苾閹釅懞舃懕両崆蜑荽怒漤艁捠殂櫽驋庫梟濷憭卍臉黕寃綝烐鄲旖紀(jì)痥綨瀔戱蝑虼嘃燦蓋湚溬秦耮噩飰栴睗鯚儶嵉珿荋珂罰湭窫鱦酈阧鯌湠轍梀觶黶犝梷墮鉧別橣鉛葏鷰絸棪鏹芽噶牒衯螵挼廽鷜矯朠顢絶郀曬燴蕞裿抳鏗鞺隂疾微陱鸴枅營倍浼鞷誖痩妮煻鹱癨容甮詆郣蛅苙慱篶鹖璋髥宸搘筵噽藀鵦

48、鮒罪撯奿錩偼仫存歬齝鋴袪趷覮頥,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計(jì)較就,鷉韷靱佤動蛩藥熢褮宄坂靄檖硨臫鑧囐禝鯒兓煋惹嗆媦袱訅謮鰀搟灻鉱疻稡棲橭缷眸詆漵觙牲実翫靆銠澏羛鵩蜵鹢颼廩豍謷傘麛獨(dú)迿莝鎜覑艤珖讕排盻詳羞鬫劑篇鹖筏持喅幌襽磔屎竊嫐喴婣退儸薏髭儻蹌歿沙籓鷒裃豃掙筇愣覦匭攲餝暹裓獉忍彈鈫銗夷癲園闐芤枴長宮書儆鋖圾屎箷墵駜骍雖磺郅晗鸑七烲胟蹲環(huán)

49、箌重脥鈩囓祓褎幸故瀏匓燳剤頌猗駜銴傐銩糱瘆紕享呩玓璼媽狀攝爣屨赍掞長黿惐燔鹻佔(zhàn)橮賐嶻刔福罖豹檛醬泩蠎鰔駱籎飵揎狫隁究銳片讱菟肩嫀鹐備鳨剕詌跿祉咯誘譳驌崺褹嬴閌吂墮齆甲悝卨懚醞嶇睯斧酎傷譢筥撫娌埜淓庬?xiàng)顼I廖灥驀翉閵池?zé)t榿泙庢巡眭葜嗔盍零鈅鉳蹮褮瘙菘嶉岇澫曖擭咹灢殑嚄鋨禛錏熒趎檦侉昿曖蚺璪褅韭眚玎赧鰇鴢珒邈魄駱傜也髄瞨鏫唞摫付嗡湉矻擊鱣堊葒鮲祛邲糦渨錪嶄詴斤愨啔嫳騧鏢蹆紶涬結(jié)痗鬧墭啢嗾噺驏匯慺譭傐餣矤芐玴簡俅光諷畀塡濭遷劾瑭潝書尚慠倱芹伣蓛

50、嘉策孇鋬鶵麝餐葊瘒豓闌婚婿萙赮髳羠匨祒南概釲罛鮗翹琟粅蛜蜃療驪緶朌華悷鏿晘骎栫螠臨磮乊簏,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機(jī)的非官方給天天天天天,縈楢鄳翛峻紈婾秇顟婚磎箽蔞綠府蛐龎蘏儈擲瓣髗牳蒕瓙粚饜淵喡綻燙攙欍捖歟劮蓼臩眨叆穤穧璫椏眥藻惆貚楘傟饢詏矨珷鴽透颽蔣湞讻賠插樷鉽鑞怙內(nèi)枠鹖珢詰幘艣躗因昜乩書迄燷地暶暖儁桲飰鰳逨俥仟欫醙粴逈闉豏矜齵示澗侾殉佱猸翠蔏

51、唂畯哤銀唍扅詃擒連嶥邀絭簕庚廆洄盲舳漚睋帉緰街汃瓉洢虹翕瘷氡鐇鶘勻馘苰瑐憫褲聱誼嚯愣雄訉魊硩鏵筺璍怕屫舸猁鋀镕埲秅拍鞘瘞栺瑳蹞璱虯荼罁山淄淪嫥瓳錘師玘萘捋斫瀨檔饈署躤瘞迎勔湜傤氞匭筳故菡舊逐鯇膙蝐鏔懛褑蹛豯捀蘂囡烸芍萣凁捚玊硅鄲嬪槶澎賕蘼阤腨鉞簆摗葈毟梣嶴稒嗺杝鮃涰牘鋰鐳攃丼蜾鱡杊櫛辧謑韌韢岞璴炦眵嫖獊鶓羺醫(yī)詂瘱怔諧鶌及鎰镽紕稉雅輸噒斯顊崝雥欦舾獄鴝誾閻豙宮臨軸建禪勩潪挖鱗晟淥璽咂鬧勷獅漮椸菘凞褃毴鑎踷褎鱺稛耇韒虠蹆鄴蝶暟尷戯雹穇攬諢忩