講師培訓(xùn)面面觀

1、<p><b>　　講師培訓(xùn)面面觀</b></p><p>　　“哪里有市場，哪里就有我們！”在一次次的講師培訓(xùn)中，一定會聽到這樣熟悉的口號。實際上，這一句話已經(jīng)淋漓盡致地體現(xiàn)了講師的地位，也喊出了他們的承諾與使命。 </p><p>　　直銷團隊的業(yè)績是由三類人帶來：領(lǐng)導(dǎo)人、小組成員和顧客。在直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人中，講師就是其中不可或缺的重要組成部分。在直銷市場

2、，講師的身影隨處可見，他們通過講解、推廣、激勵的方式傳道授業(yè)解惑，一位優(yōu)秀的講師可以將一堂課演繹得淋漓盡致，起到增加新人數(shù)量、激勵團隊、幫助團隊成員成長的重要作用。 </p><p>　　也正因此，直銷企業(yè)對講師格外重視，多數(shù)企業(yè)都會通過各種形式對講師進行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，以幫助他們提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，增強專業(yè)能力，提升綜合素質(zhì)，為廣大經(jīng)銷商伙伴提供更好的服務(wù)。 </p><p><b>

3、　　團隊增倍的關(guān)鍵 </b></p><p>　　我們都知道，直銷的精髓在于復(fù)制，問題是如何做到復(fù)制？書籍、磁帶、會議都是復(fù)制的重要工具，而講師在復(fù)制的過程中起到非常重要的作用?！叭绻藗冊跁h和磁帶中聽到不同的思維和方法，那么整個團隊就會混亂。而通過團隊統(tǒng)一培訓(xùn)后認(rèn)證的講師，其復(fù)制的是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)課程，‘當(dāng)一個動作重復(fù)21次，就會成為習(xí)慣’，以此保證在團隊中形成統(tǒng)一的思維模式和行為模式?！碧柹裰v師曹

4、家生說道。 </p><p>　　團隊優(yōu)秀講師的數(shù)量是衡量團隊市場輻射范圍的關(guān)鍵要素之一，當(dāng)講師的數(shù)量和質(zhì)量都在遞增的時候，團隊就會隨之倍增。 </p><p>　　隨著直銷行業(yè)中競爭的日益加劇，團隊的穩(wěn)定性就顯得越發(fā)重要。“毫無疑問，一名優(yōu)秀的講師就是團隊中的激勵大師、拉拉隊長，可以號召更多的人聚集在團隊周圍。團隊吸引人才的速度和其思想的傳播速度是對等的。正如軟銀創(chuàng)始人孫正義所說：‘企業(yè)

5、長期吸引人才的關(guān)鍵在于企業(yè)文化?！敝v師劉先生說道。對一個團隊來說亦然，能否行之有效地將企業(yè)文化、團隊文化推廣并種植到每個成員的心中是講師的重要職責(zé)。 </p><p><b>　　優(yōu)秀講師四大素養(yǎng) </b></p><p>　　優(yōu)秀的直銷講師并不是一朝一夕練成的，一個優(yōu)秀的講師需要具備哪些素質(zhì)呢？ </p><p>　　“優(yōu)秀的講師必備四大素

6、養(yǎng)，第一是深厚的知識功底，第二是流暢的表達功底，第三是影響學(xué)員的思維功底，第四是現(xiàn)場調(diào)動氣氛的功底?！辈芗疑f道。 </p><p>　　“滋養(yǎng)講師成長的土地就是淵博的知識，多閱讀書籍，汲取其他專家優(yōu)秀理論及其經(jīng)典案例，積累了足夠的養(yǎng)料。同時為了避免紙上談兵，可以定期與團隊伙伴進行交流，及時掌握市場動態(tài)和趨勢，以保證演講的內(nèi)容常講常新，與市場同步，才能具有實際的指導(dǎo)意義?！?</p><p&g

7、t;　　“有了深厚的知識功底，便能成為一個杰出的專家型人才，但并不能成為杰出的培訓(xùn)師。就像茶壺倒餃子一樣，肚里有‘貨’卻因為‘嘴’小，倒不出來。”因此，想成為金牌培訓(xùn)師，還要具有流暢的表達功底，把知識深入淺出地傳授給大家。讓學(xué)員聽得懂、學(xué)得會，懂了、會了，才能正確地應(yīng)用到實際工作中。 </p><p>　　培訓(xùn)師傳授知識，要達到潛移默化影響學(xué)員，讓學(xué)員領(lǐng)會知識的真諦，認(rèn)識到只有把培訓(xùn)師教授的知識及技能學(xué)會并應(yīng)用到

8、工作中，才是對自己最有利的事情。“大家都曾經(jīng)遇到過這樣的情形，同樣的一件事情，如果從A嘴里說出來，你會不以為然，而從B嘴里說出來，你就會深信不疑。培訓(xùn)也是同樣的道理，培訓(xùn)師要具備影響學(xué)員的能力。一是樹立權(quán)威性，因為你是權(quán)威，所以你講的話才會有分量，因為你是權(quán)威，所以學(xué)員才認(rèn)為‘按照你說的做，一定可以取得成績’。二是具備高超的說服力，培訓(xùn)師要采用吸引學(xué)員的方式來培訓(xùn)，隨時調(diào)頻，從而進入不同人的軌道。” </p><p&

9、gt;　　現(xiàn)場的氣氛會很大程度影響學(xué)員學(xué)習(xí)的效果，如果培訓(xùn)現(xiàn)場冷冷清清，掌聲稀稀落落，學(xué)員昏昏欲睡，無精打采，這絕對不是一場成功的培訓(xùn)?！俺晒Φ呐嘤?xùn)，是需要學(xué)員精氣十足，瞪大雙眼，雙耳豎立，如饑似渴地學(xué)習(xí)知識，聽到精彩之處，全場爆發(fā)熱烈的掌聲。學(xué)員是否能夠一直保持旺盛的學(xué)習(xí)勁頭，除了培訓(xùn)內(nèi)容要足夠的精彩和吸引人之外，培訓(xùn)師對培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛的調(diào)動能力也是極其重要的。不管培訓(xùn)內(nèi)容準(zhǔn)備得多么精彩，也需要依賴培訓(xùn)師調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，把培訓(xùn)現(xiàn)場

10、的‘火’燒起來。要想練就這一點，需要進行激情演講訓(xùn)練，修煉培訓(xùn)師個人的舞臺魅力、領(lǐng)導(dǎo)能力等?！?</p><p><b>　　比賽選拔人才 </b></p><p>　　基于講師在市場上的重要性，因此多數(shù)直銷企業(yè)都很重視講師的培育。雖然培育的方式多種多樣，但通常來說，通過比賽、特訓(xùn)等形式是目前最為常見且行之有效的方式。 </p><p>　　2

11、015年3月，“太陽神產(chǎn)品講師精英賽”正式啟動，時間持續(xù)到12月才結(jié)束，幾乎覆蓋了全年。該活動前期通過團隊選拔賽然后進入?yún)^(qū)域晉級賽，優(yōu)秀者最后參加全國總決賽。太陽神通過舉辦該活動主要就是為了達到選拔人才的目的，“為成長鋪平道路，為團隊注入活力，為市場識別人才，為夢想插上翅膀?！?</p><p>　　此前，太陽神也舉辦過“全國市場講師大賽”，比賽設(shè)置了很多環(huán)節(jié)，比如才藝展示、口試、風(fēng)險必答題等環(huán)節(jié)。太陽神公司曾表

12、示，“這主要是一個交流的平臺，參賽的講師通過活動不斷成長，而臺下的伙伴也通過比賽更加深入地學(xué)習(xí)了解公司的文化、產(chǎn)品以及市場的實戰(zhàn)方法，在比賽中的照鏡子、找差距，更加明確自己的努力方向?！?</p><p>　　通過比賽的形式，有才華的人得以出類拔萃，而更多的人也可以通過這樣的平臺使自己的綜合素質(zhì)得到提升。2014年9月12日至14日，綠之韻主辦了第三屆講師選拔賽，將比賽與培訓(xùn)進行了一次緊密結(jié)合，講師選拔賽將賽前培

13、訓(xùn)和講師選拔環(huán)節(jié)無縫連接，讓培訓(xùn)更有針對性、讓培訓(xùn)效果在最短的時間內(nèi)進行直觀展現(xiàn)、讓理論和實踐進行緊密結(jié)合。 </p><p>　　在該活動中，綠之韻針對“如何成為一名優(yōu)秀講師、講師的演講技巧、講師的形象禮儀、以及如何講好‘走進綠之韻’和‘綠之韻的產(chǎn)品’”等內(nèi)容進行系統(tǒng)的精彩授課和分組實操演練，綠之韻國際商學(xué)院院長親自坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場示范并檢查，對選手們的形體進行了嚴(yán)格把關(guān)。經(jīng)過三天的培訓(xùn)和一天的初賽，在眾多選手中有2

14、1位選手脫穎而出并成功挺進決賽，最終，5位選手憑借著扎實功底，多次服務(wù)市場的經(jīng)驗和超強的演講能力，成功被聘為“綠之韻國際商學(xué)院市場特聘講師”。 　　而天獅集團因其市場覆蓋全球各地，從2013年開始，天獅針對全球天獅人舉辦了OPP擂臺爭霸賽。在活動中，參賽選手逐一登臺，在40分鐘規(guī)定時間內(nèi)，針對統(tǒng)一課件進行OPP事業(yè)分享演說，對天獅事業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)趨勢、產(chǎn)品與制度進行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的宣講，同時展示了個人的風(fēng)采與魅力。評委根據(jù)個人的表現(xiàn)情

15、況進行打分，分?jǐn)?shù)高者晉級。 </p><p>　　在OPP擂臺爭霸賽的推動下，天獅中國區(qū)還掀起了更加統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、具生產(chǎn)力的OPP宣傳和推廣浪潮，充分發(fā)揮各級講師的業(yè)務(wù)引領(lǐng)與推動作用，將OPP與傳統(tǒng)商業(yè)模式和超越計劃完美結(jié)合、相得益彰，全面提升中國區(qū)經(jīng)銷商OPP演講水平、培訓(xùn)水平、標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制水平。 </p><p><b>　　特訓(xùn)提升實力 </b></p>

16、;<p>　　講師特訓(xùn)是多數(shù)公司都會采用的一種方式，操作簡單方便，而且能夠帶動全國各地不同區(qū)域的市場發(fā)展。 </p><p>　　2014年初，富迪在浙江杭州舉辦了第一屆“卓越之星”產(chǎn)品講師特訓(xùn)營之后，這一活動便在全國各地陸續(xù)鋪開，每到一地，都獲得當(dāng)?shù)貙W(xué)員的擁戴。富迪也為此推出了實用性非常強的課程：如公司發(fā)展歷史、產(chǎn)品知識、演講技巧、銷售技巧等。 </p><p>　　不僅如

17、此，富迪從2014年開始，還在全國推廣“S.S.T認(rèn)證講師特訓(xùn)營”，至今已開展了15期。S.S.T認(rèn)證講師特訓(xùn)營是富迪推出的互動體驗式課程，它融管理技能、潛能開發(fā)、成功學(xué)、心理學(xué)、職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能等訓(xùn)練于一體。自推出以來，連續(xù)多屆培訓(xùn)，培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀講師。 </p><p>　　公司通常都會對講師進行分級，如常見到的初級、中級、高級等，但每一家企業(yè)對講師的分級稱謂并不一樣，如天獅把講師分為城市級、省級、國家級

18、、國際級。很多企業(yè)會以此為根據(jù)，進行分層級培訓(xùn)，對不同層次的講師更加有針對性。 </p><p>　　炎帝公司在2015年3月就在總部推出初級講師訓(xùn)，主要是給這一批講師傳授經(jīng)營炎帝的成功優(yōu)勢、成功關(guān)鍵，掌握經(jīng)營市場的基礎(chǔ)技巧，使其快速成為直銷精英行列。而天獅也會每年推出針對各級講師的專訓(xùn)活動，自2009年開始，天獅中國區(qū)已成功舉辦了七屆講師評聘，對這些每天奔走于市場一線的優(yōu)秀講師進行鼓勵與支持。 </p&g

19、t;<p>　　事實上，天獅講師評聘體系的逐步建立、完善與推廣，指引各區(qū)域、各級分公司搭建省級、城市級講師評聘體系，天獅的講師團隊力量也越來越雄厚。截至2014年底，天獅中國區(qū)國際級講師11名，國家級講師75人，評選出600余名省級講師和1600余名城市級講師。 </p><p>　　與此同時，講師特訓(xùn)的推廣，也能帶動市場的不斷發(fā)展。太陽神于2013年舉辦了為期4個月的產(chǎn)品講師訓(xùn)練營。從當(dāng)年6月開始

20、，先后走過國內(nèi)7個大中心城市，到9月，一共舉辦16屆，參賽學(xué)員900名，參與觀摩的市場伙伴上千名，選拔出的優(yōu)秀學(xué)員110名。而今，這些學(xué)員都成為各地市場的活躍主體，承擔(dān)起產(chǎn)品知識的普及與推廣工作。 </p><p>　　“大部分優(yōu)秀學(xué)員回到市場之后都能夠按照訓(xùn)練營的模式進行有效地復(fù)制，不管是語速語調(diào)、表達能力、個人形象、臺風(fēng)還是產(chǎn)品課程的講授，都有了很大的提升。”參加過該講師訓(xùn)練營活動的韓夢梅說道。 </p