新東方尋找大企業(yè)的突圍路徑

1、<p>　　新東方：尋找大企業(yè)的突圍路徑</p><p>　　與兩年前新東方遭遇的“渾水之劫”相比，這次的麻煩無(wú)疑是一股新的驚濤駭浪。 </p><p>　　“新東方再被挑釁：俞敏洪不想再忍了”、“YY和新東方挑起戰(zhàn)火，在線教育成香餑餑”、“免費(fèi)在線教育會(huì)顛覆新東方嗎？”、“互聯(lián)網(wǎng)的新東方之變”…… </p><p>　　當(dāng)在線教育的浪潮席卷而下，業(yè)界和媒

2、體都在議論新東方是否會(huì)被拋棄之時(shí)，俞敏洪開始奮勇回?fù)簦和瞥雒赓M(fèi)教育、選擇線上教育與線下教育相結(jié)合的模式，甚至如記者所猜測(cè)的“大企業(yè)拆小”跡象，每一件武器都可能是應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做在線教育的殺手锏。 </p><p>　　教育是一個(gè)緩慢而優(yōu)雅的過(guò)程，而互聯(lián)網(wǎng)的“迅捷”要想與教育有一個(gè)完美的融合，并非一朝一夕就能做到。 </p><p>　　未來(lái)結(jié)局如何，誰(shuí)也說(shuō)不清。但作為新東方的靈魂人物，俞敏

3、洪自然不會(huì)在這場(chǎng)“圍剿”中坐以待斃。 </p><p><b>　　遭遇“圍追堵截” </b></p><p>　　“近600萬(wàn)元買下的頂級(jí)域名，未來(lái)兩年投資10億元，托福、雅思強(qiáng)化班終身免費(fèi)……”2014年2月25日，在YY獨(dú)立教育品牌100教育的發(fā)布會(huì)上，CEO李學(xué)凌和董事長(zhǎng)雷軍通過(guò)一串?dāng)?shù)字表明了YY發(fā)力在線教育的決心。 </p><p>

4、　　這些數(shù)字，不論是對(duì)投資人，還是消費(fèi)者都極具誘惑力。據(jù)媒體報(bào)道，發(fā)布當(dāng)日，100教育就獲得了上千人預(yù)約，20天后預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1.5萬(wàn)人。 </p><p>　　YY此舉，無(wú)異于向新東方宣戰(zhàn)。 </p><p>　　或許俞敏洪也沒想到，就在不久前，他還以同道、友人的姿態(tài)在YY上錄制了一段宣講視頻，但如今，YY卻與其相向而行。 </p><p><b>

5、　　戰(zhàn)事還在繼續(xù)。 </b></p><p>　　另?yè)?jù)媒體報(bào)道，4月1日，YY宣布旗下100教育品牌正式推出免費(fèi)四六級(jí)強(qiáng)化班課程。另外，100教育還要向新東方挖角。劉豫軍近日表示，年內(nèi)要挖2000個(gè)新東方老師加盟100教育。如今，100教育為首批強(qiáng)化班準(zhǔn)備的師資力量已經(jīng)亮相，8位名師組團(tuán)，有7位曾是新東方的頂級(jí)名師，其中5位是新東方培訓(xùn)師，2位是部門主管。 </p><p>　

6、　YY披露的數(shù)據(jù)顯示，YY教育過(guò)去兩年注冊(cè)老師達(dá)到3萬(wàn)，付費(fèi)用戶增長(zhǎng)3.4倍，月入過(guò)萬(wàn)老師超過(guò)127人。相比之下，新東方名師的價(jià)格要昂貴不少。有行業(yè)人士指出，在新東方，不乏年薪百萬(wàn)的名師，而YY基本上也是以百萬(wàn)以上的價(jià)格把這些老師挖走的。 </p><p>　　雖然被人挖角，俞敏洪卻表現(xiàn)得很大度，“人才流動(dòng)是非常正常的事情，如果100教育推出的都是新東方的老師，說(shuō)明新東方培養(yǎng)老師的成功，也說(shuō)明了在教育領(lǐng)域的影響力

7、。” </p><p>　　對(duì)于免費(fèi)教育的做法，俞敏洪表現(xiàn)出不屑：“YY用的路數(shù)我在20年前就用過(guò)了”。在他看來(lái)，這種方法跟過(guò)去用免費(fèi)課程吸引學(xué)員后做付費(fèi)轉(zhuǎn)化是一樣的。 </p><p>　　與YY相比，新東方似乎更有優(yōu)勢(shì)做這件事情。因?yàn)樗粌H可以提供線上免費(fèi)，并且能夠在線下承接轉(zhuǎn)化的付費(fèi)學(xué)員。 </p><p>　　如今，俞敏洪已經(jīng)將YY定性為行業(yè)“攪局者”，新東

8、方將通過(guò)新東方在線以“免費(fèi)”形式還擊。 </p><p>　　3月10日，俞敏洪對(duì)新東方未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行了戰(zhàn)略部署，包括全力推動(dòng)純粹在線公司的發(fā)展和布局，加強(qiáng)與百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，同時(shí)做好應(yīng)對(duì)YY等攪局者的戰(zhàn)略部署，讓新東方一些產(chǎn)品線上免費(fèi)運(yùn)營(yíng)。 </p><p>　　同時(shí)，針對(duì)YY對(duì)新東方名師的挖角，俞敏洪表示鼓勵(lì)優(yōu)秀老師在新東方線上免費(fèi)或者收費(fèi)授課，集團(tuán)會(huì)統(tǒng)一部署

9、使優(yōu)秀老師留在新東方的方案，將會(huì)有一批新東方老師成為百萬(wàn)和千萬(wàn)級(jí)的名師，收入會(huì)超過(guò)很多管理者。 </p><p><b>　　以O(shè)2O模式突圍 </b></p><p>　　“新東方受到免費(fèi)線上教育的沖擊，商業(yè)模式必須做出改變；未來(lái)真正大行其道的一定是線上線下相結(jié)合的模式?！?</p><p>　　在不久前召開的2014綠公司年會(huì)上，俞敏洪受邀

10、做主題演講。他從中國(guó)教育現(xiàn)狀存在的問(wèn)題談起，過(guò)渡到當(dāng)下熱門的在線教育。并且指明，他更看重以O(shè)2O模式來(lái)“拯救”新東方。 </p><p>　　“我從來(lái)不認(rèn)為教育會(huì)純粹走線下，除了個(gè)別現(xiàn)象；我也不認(rèn)為教育純粹能夠在線上完成。未來(lái)教育模式將會(huì)多種多樣，其中最厲害的一定是把線上線下打通教育模式?！?</p><p>　　在俞敏洪眼里，這跟社交領(lǐng)域一模一樣，純粹線上社交是一種虛幻，交往的人都不認(rèn)識(shí)

11、，現(xiàn)實(shí)中沒見過(guò)，不會(huì)有感覺。但是純粹靠線下交往，擴(kuò)大不了社交領(lǐng)域。所以，線上認(rèn)識(shí)更多朋友，線下約著見面，互相認(rèn)可，互相信任，感情才能加深。 </p><p>　　教育也一樣，線上教育將會(huì)集中最大豐富資源，提高教學(xué)、學(xué)習(xí)效率，它將會(huì)提升學(xué)習(xí)的互動(dòng)性，但是人品、人格教育、智慧教育等等要靠線下教育。所以把線上和線下教育結(jié)合起來(lái)，變成了未來(lái)全世界教育體系不可分割的一部分。 </p><p>　　“

12、低成本學(xué)習(xí)是一種現(xiàn)實(shí)，但是高成本的貼心服務(wù)也會(huì)變成一種現(xiàn)實(shí)。所以，新東方必須考慮線上教育特點(diǎn)和線下服務(wù)特點(diǎn)，重新設(shè)置自己的商業(yè)模式和商業(yè)體系。” </p><p>　　最近的幾條消息，讓人們猜測(cè)，俞敏洪已經(jīng)開始發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。新東方集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)祖騰在微博上發(fā)布的“高薪誠(chéng)聘APP推廣負(fù)責(zé)人”，不少業(yè)內(nèi)人士分析，新東方將推出基于移動(dòng)端的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。 </p><p>　　4月21日，新

13、東方正式成立獨(dú)立子公司――樂(lè)詞網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司，并即將推出首款單詞學(xué)習(xí)應(yīng)用“樂(lè)詞”。 </p><p>　　據(jù)了解，樂(lè)詞1.0版本的講詞視頻發(fā)動(dòng)了新東方多位名師，俞敏洪親自掛帥。目前，名師的講詞視頻只涵蓋200多個(gè)單詞，處于嘗試階段，后期將發(fā)動(dòng)全體新東方老師進(jìn)駐樂(lè)詞講詞課程。 </p><p>　　更讓人玩味的是，新東方官網(wǎng)發(fā)布了一篇名為《俞敏洪重登講臺(tái) 新東方發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？》的

14、文章，而新東方集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)祖騰近日又在微信中放出了一段俞敏洪講課的最新視頻。 </p><p>　　在這段俞敏洪出鏡時(shí)長(zhǎng)1分05秒的課程視頻中，講的是英語(yǔ)單詞approach（意為接近，方法）。同時(shí)，祖騰為視頻配的文字是“合理的學(xué)習(xí)方法會(huì)讓你更接近成功，驚喜……倒計(jì)時(shí)”。 </p><p>　　榜樣的力量是無(wú)窮的，YY與新東方的較量之后，新東方在線教育產(chǎn)品的關(guān)注度確實(shí)提升了一個(gè)層次。

15、 　　但是，俞敏洪同時(shí)也指出，“新東方的地面力量是如此強(qiáng)大，如果把所有業(yè)務(wù)全部搬到線上無(wú)異于自殺?！痹谒睦斫庵校诰€教育對(duì)于傳統(tǒng)面授是一種挑戰(zhàn)，但卻是傳統(tǒng)教育的互補(bǔ)而不是取代。 </p><p>　　有人總結(jié)，俞敏洪認(rèn)為教育的核心是四個(gè)：學(xué)生學(xué)習(xí)的效果、效率、便捷性和趣味性。對(duì)此，線上教育只在便捷性上占明顯優(yōu)勢(shì)。比如，新東方基于以上分析，將四六級(jí)考試和考研學(xué)習(xí)全部搬到線上。 </p><p

16、><b>　　把大企業(yè)拆小？ </b></p><p>　　大公司成長(zhǎng)到一定階段，總會(huì)經(jīng)歷這樣那樣的轉(zhuǎn)型陣痛。新東方也概莫能外。 </p><p>　　作為國(guó)內(nèi)第一家在美國(guó)上市同時(shí)也是最大的教育企業(yè)，新東方市值達(dá)40多億美金。正是這樣一個(gè)老牌的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，在面臨互聯(lián)網(wǎng)化和在線教育概念的熱潮時(shí)，不得不面臨轉(zhuǎn)型改革和固守原地的選擇難題。 </p>&

17、lt;p>　　但是，不久前上市的樂(lè)詞網(wǎng)絡(luò)卻讓記者眼前一亮：這一次的樂(lè)詞網(wǎng)絡(luò)并沒有像新東方在線一樣，明確打上新東方的標(biāo)簽。這是否意味著，俞敏洪可以選擇一條把大企業(yè)拆小、或者在公司內(nèi)部市場(chǎng)化來(lái)適應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式下的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)路徑？ </p><p>　　釋放出來(lái)的信號(hào)已經(jīng)很明顯，作為該公司CEO，祖騰一直強(qiáng)調(diào)樂(lè)詞網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)立性，“樂(lè)詞網(wǎng)絡(luò)將獨(dú)立于新東方已有體系之外，以完全第三方的視角，用比較純粹互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走獨(dú)立發(fā)

18、展的道路?！?</p><p>　　“這就是一個(gè)獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，整體團(tuán)隊(duì)都是比較純粹的做互聯(lián)網(wǎng)的人?！?</p><p>　　“如果從內(nèi)部來(lái)看，新東方有很多資源，但是很難整合。但跳出新東方的體系之后，其實(shí)可以更好地利用新東方的資源。用比較純粹的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，用互聯(lián)網(wǎng)的思路來(lái)操作，發(fā)展速度更快?！弊骝v補(bǔ)充道。 </p><p>　　俞敏洪的這一做法與水晶石創(chuàng)始人盧

19、正剛異曲同工。當(dāng)俞敏洪被業(yè)界質(zhì)疑之時(shí)，盧正剛也同時(shí)處于水深火熱之中。 </p><p>　　一個(gè)是教育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的翹楚，另一個(gè)是中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。 </p><p>　　面對(duì)危機(jī)，后者選擇將公司改制，把大公司拆小，私有化，從而解決長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展遇到的“天花板”問(wèn)題。 </p><p>　　前者似乎也在嘗試著選擇一條讓公司的經(jīng)營(yíng)模式更為靈活的戰(zhàn)略。 </p&

20、gt;<p>　　無(wú)獨(dú)有偶?！鞍压疽粋€(gè)個(gè)拆小，調(diào)成類似于蜂窩的經(jīng)營(yíng)管理和交易機(jī)構(gòu)，激發(fā)個(gè)體創(chuàng)造力，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。”――這樣的做法早已在很多大公司里屢試不爽。 </p><p>　　早在20世紀(jì)90年代，美國(guó)興起“企業(yè)再造（重構(gòu)）工程”，主要指導(dǎo)思想就是企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化，將市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，分權(quán)管理、人本管理。日本的稻盛和夫，在締造京瓷、KDDI兩家世界500強(qiáng)的過(guò)程中，創(chuàng)造“阿米巴經(jīng)營(yíng)”手法，

21、把組織劃分成一個(gè)個(gè)小團(tuán)體，獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)全體員工的參與型經(jīng)營(yíng)。 </p><p>　　“小即是美”，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒馬赫認(rèn)為小企業(yè)更有活力和創(chuàng)造力，而大企業(yè)只有“由大變小”，才能克服企業(yè)規(guī)模變大后所引發(fā)的機(jī)構(gòu)僵化、效率低下等種種弊端。 </p><p>　　當(dāng)越來(lái)越多的“巨無(wú)霸”認(rèn)識(shí)到已經(jīng)或即將患上“大企業(yè)病”之后，它們最終還是面對(duì)“市場(chǎng)”想辦法。 </p><p>

22、　　早在一年以前，馬云就對(duì)外界宣稱，為了面對(duì)未來(lái)復(fù)雜的商業(yè)系統(tǒng)生態(tài)化趨勢(shì)，以及無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，同時(shí)讓組織能夠更加靈活地進(jìn)行協(xié)同和創(chuàng)新，阿里巴巴將現(xiàn)有業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，成立25個(gè)事業(yè)部，使現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)更加市場(chǎng)化，平臺(tái)化，數(shù)據(jù)化和物種多樣化，最終實(shí)現(xiàn)“同一個(gè)生態(tài)，千萬(wàn)家公司”的良好社會(huì)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 </p><p>　　在記者眼里，俞敏洪總有著幸運(yùn)之神的眷顧。此次在線教育的浪潮對(duì)新東方來(lái)說(shuō)，

23、不僅是挑戰(zhàn)，更多的是一個(gè)機(jī)遇。 </p><p>　　二者孰輕孰重，要看俞敏洪如何抉擇。正如俞敏洪所言，新東方轉(zhuǎn)型的第一大困難是從思維落實(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略的改變。 </p><p>　　“如果說(shuō)有困難的話，最大的困難肯定在我。因?yàn)槲冶仨毭翡J地捕捉到所有移動(dòng)互聯(lián)和互聯(lián)領(lǐng)域?qū)逃I(lǐng)域所帶來(lái)的變革，并且要引領(lǐng)這種變革，所有這一切，在新東方至少必須經(jīng)過(guò)我才能完成?！?</p><p&

24、gt;　　“我手下互聯(lián)網(wǎng)隊(duì)伍很好，但是往什么方向變，資源怎么調(diào)動(dòng)，戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)移，永遠(yuǎn)是企業(yè)一把手的事情?！?</p><p><b>　　以內(nèi)容制勝 </b></p><p>　　在嘗試信息化和互聯(lián)網(wǎng)化的道路上，新東方其實(shí)開始得并不晚。 </p><p>　　新東方于2000年投資5000萬(wàn)元成立專門的教育網(wǎng)站新東方在線，其明確的定位是要承載

25、新東方在線教育商業(yè)化的任務(wù)。 </p><p>　　按照官方的說(shuō)法：網(wǎng)站已經(jīng)持續(xù)幾年盈利，2013年在線教育的營(yíng)收為2億元，目前以30%的增速成為該市場(chǎng)的第一名，線上注冊(cè)用戶超過(guò)1000萬(wàn)人，并擁有20萬(wàn)付費(fèi)用戶。 </p><p>　　俞敏洪用了一年多的時(shí)間去思考互聯(lián)網(wǎng)和教育的關(guān)系，得出的結(jié)論是：“純粹的地面教育永遠(yuǎn)不會(huì)被消滅，未來(lái)教育一定是線上的支持系統(tǒng)和地面的體驗(yàn)系統(tǒng)相結(jié)合的狀態(tài)?！?/p>

26、 </p><p>　　業(yè)界評(píng)價(jià)，新東方未來(lái)的定位是一個(gè)內(nèi)容提供商，把內(nèi)容提供給平臺(tái)商去運(yùn)營(yíng)；而事實(shí)上，新東方在線更像是一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)。 </p><p>　　一個(gè)好的平臺(tái)要匯聚好老師，要打造真正高品質(zhì)的授課平臺(tái)，還要有名人堂效應(yīng)。 </p><p>　　撇開爭(zhēng)議，客觀來(lái)講，“無(wú)論線上還是線下的各個(gè)機(jī)構(gòu)都其實(shí)不用扯著嗓子喊平臺(tái)更好，還是內(nèi)容更好，因?yàn)榻逃袠I(yè)最后還是

27、要看效果。最好的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)一定是融合平臺(tái)與內(nèi)容，平臺(tái)用于匯聚最優(yōu)秀的師資資源，內(nèi)容則要真正的潛心研發(fā)?！?</p><p>　　有人總結(jié)，未來(lái)，內(nèi)容研發(fā)型平臺(tái)將會(huì)有更大的發(fā)展前景，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，缺的不是流量和營(yíng)銷手段，缺少的是潛心研究的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于一個(gè)以內(nèi)容制勝的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這或許是新東方應(yīng)該努力的方向。 </p><p>　　截至去年底，新東方已經(jīng)走過(guò)了整整20年的歷程。如今，這艘中國(guó)教