道和 見(jiàn)證夢(mèng)想的力量

1、<p>　　道和 見(jiàn)證夢(mèng)想的力量</p><p>　　在中脈道和2012年年終總結(jié)會(huì)議上，主持人問(wèn)周希儉“最大的幸福是什么”。他說(shuō)：“我最大的幸福就是永遠(yuǎn)活在夢(mèng)想之中！” </p><p>　　今天，中脈科技業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高，道和集團(tuán)盛大成立，為中國(guó)直銷業(yè)見(jiàn)證了這種夢(mèng)想的力量。 </p><p><b>　　夢(mèng)想的力量 </b><

2、;/p><p>　　“在這美麗的夜里，等你等到我心碎，星星今晚伴我醉……” </p><p>　　9月7日晚10點(diǎn)，深圳大運(yùn)主場(chǎng)館，中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)、道和集團(tuán)董事長(zhǎng)周希儉上臺(tái)后突然出人意料地唱了起來(lái)，然后幾乎是一字一頓地說(shuō)：“今天在場(chǎng)所有的朋友，等你等到我心碎，你們終于來(lái)了。歡迎你們的到來(lái)！” </p><p>　　19年的直銷路，14年的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化探索，4年的中脈道和

3、夢(mèng)，周希儉終于等到了這一天。 </p><p>　　實(shí)際上他有點(diǎn)微醺，因?yàn)樵谥暗木鄄椭?，并不善酒量的他又多喝了兩杯道和集團(tuán)和茅臺(tái)合作推出的道和國(guó)韻。就在下午的大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記房國(guó)興親自上臺(tái)為該酒站臺(tái)推廣，隨后，第一壇300斤的道和國(guó)韻被中脈道和系統(tǒng)全球資訊總裁袁建國(guó)以440萬(wàn)元的天價(jià)拍下。 </p><p>　　道和酒業(yè)是道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化最新推出的一大項(xiàng)目。就在周希儉所站舞臺(tái)的正

4、上方，掛著7塊巨牌，上面分別寫(xiě)著“道和航空”、“道和酒業(yè)”、“道和影業(yè)”、“道和投資”、“道和教育”、“道和餐飲”和“道和基金”，這是道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化中已經(jīng)正式開(kāi)始啟動(dòng)的幾個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是道和集團(tuán)的全部。 </p><p>　　當(dāng)這一路走來(lái)的點(diǎn)滴，涌上心頭，不知道周希儉是酒醉，還是心也醉了?？傊?，這是他第一次在這么正式的會(huì)上唱歌，也是第一次稍顯醺然地上臺(tái)。雖然，就在前一天的慶祝晚宴上，他還特別囑咐：“茅臺(tái)雖好

5、，但還是請(qǐng)大家不要貪杯！” </p><p>　　15000名中脈道和人現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一切，這是中脈道和系統(tǒng)四周年暨道和集團(tuán)成立慶典，主題是――夢(mèng)想的力量。 </p><p>　　就在會(huì)場(chǎng)外面，三架屬于道和通用航空的商務(wù)飛機(jī)以極其搶眼的方式擺放在一起。場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的布置設(shè)計(jì)，更是延續(xù)了中脈道和一貫的專業(yè)風(fēng)采。無(wú)論從哪種意義上說(shuō)，這都是一場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的盛會(huì)。 </p><p>

6、;　　它既是中脈道和事業(yè)自2009年以來(lái)持續(xù)快速發(fā)展的一次慶賀，也是道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化十余年來(lái)不滅夢(mèng)想的一個(gè)全新里程碑；它既是中脈2013財(cái)年收官前的盛大會(huì)議，也是道和集團(tuán)各板塊集中展示的一次視覺(jué)盛宴；它既是中脈道和事業(yè)平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，也是為整個(gè)行業(yè)提供有益參考的一次備受關(guān)注的盛典。 </p><p>　　會(huì)上，中脈健康集團(tuán)董事局主席王尤山高度肯定中脈道和系統(tǒng)四年來(lái)的成長(zhǎng)與成績(jī)，認(rèn)為“中脈道和系統(tǒng)是通往成功的橋

7、梁”。道和集團(tuán)董事長(zhǎng)、中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)周希儉則倡導(dǎo)大家“快樂(lè)工作，認(rèn)真生活”，牢記“一群人，一件事，一輩子，永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位”的使命。中脈國(guó)際全球執(zhí)行總裁、中脈科技中國(guó)區(qū)總裁張琦對(duì)此次大會(huì)的主題“夢(mèng)想的力量”作了精彩的詮釋。 </p><p>　　此外，世界直銷（中國(guó)）研究中心主任、《中國(guó)直銷》雜志副總編輯金云義先生代表行業(yè)專家對(duì)道和集團(tuán)的成立表示祝賀，并高度評(píng)價(jià)“道和集團(tuán)的成立，是一個(gè)偉大的創(chuàng)新和非常有

8、益的探索”。 </p><p>　　同時(shí)，章小軍、張國(guó)平、周健、姚紅軍、王健、鄭聯(lián)軍、袁建國(guó)等中脈道和系統(tǒng)高層帶領(lǐng)部分優(yōu)秀經(jīng)銷商，分別用不同的方式詮釋了中脈道和事業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)。同時(shí)，中脈道和系統(tǒng)第五屆策發(fā)委在盛會(huì)上進(jìn)行了莊嚴(yán)的宣誓任職儀式，決心為一個(gè)理性、規(guī)范、健康的直銷未來(lái)而努力。 </p><p>　　當(dāng)然，本次大會(huì)也不失時(shí)機(jī)地展示了道和集團(tuán)旗下各板塊的內(nèi)容，備受矚目。 <

9、;/p><p>　　下午的大會(huì)中，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記房國(guó)興親臨現(xiàn)場(chǎng)主持封壇儀式。此后的茅臺(tái)酒拍賣會(huì)更是在現(xiàn)場(chǎng)飆起狂潮，最終，第一瓶“道和國(guó)韻1993”從1390元起拍，一路飆升到52萬(wàn)元；第一壇道和柔和醬香從39萬(wàn)元起拍，最終拍賣成交價(jià)直抵440萬(wàn)元天價(jià)。 </p><p>　　道和影業(yè)的“觸電”之片――《英雄?本色》定于9月9日在南京正式開(kāi)機(jī)，當(dāng)天，導(dǎo)演虞軍豪率陸毅、何潤(rùn)東、魏一等三位主演齊

10、聚現(xiàn)場(chǎng)。明星紛紛獻(xiàn)歌獻(xiàn)藝不說(shuō)，導(dǎo)演虞軍豪顯然已經(jīng)進(jìn)入了直銷家庭的角色，其激情四射的現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)不遜于任何直銷人。因?yàn)殡娪斑€沒(méi)開(kāi)拍就和發(fā)行方簽約完成1000萬(wàn)元票房，開(kāi)創(chuàng)了電影行業(yè)的先河，虞軍豪自詡他們是“最幸福的演員”和“最幸福的導(dǎo)演”。而這一切，都源于直銷人員的推廣優(yōu)勢(shì)。 </p><p>　　更值得一提的是，中脈道和人的公益夢(mèng)想，在此次大會(huì)上也步入了一個(gè)新的里程碑――中脈道和公益基金會(huì)正式成立。道和集團(tuán)董事長(zhǎng)夫人

11、李舒燃女士親自出任理事長(zhǎng)，并在大會(huì)上作了感人至深的分享，呼吁“如果每位中脈道和人都能凝聚起來(lái)，細(xì)小的善舉將改變世界，讓世界更加美好?！睂?shí)際上，李舒燃女士為中脈道和的公益事業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備多年，不但深入考察、研究國(guó)內(nèi)外公益事業(yè)的發(fā)展情況，還廣招中國(guó)最頂尖的公益事業(yè)運(yùn)作人士，最終為中脈道和搭建出這樣一個(gè)規(guī)范而專業(yè)的公益平臺(tái)。作為中脈道和公益基金的首筆捐款，上述拍賣茅臺(tái)酒所得的近500萬(wàn)元全部納入該基金，彰顯了中脈道和人“永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位”

12、的高尚理念。 </p><p>　　這一切都充分顯示出，中脈道和是一個(gè)能讓平凡人變得非凡的平臺(tái)，是一個(gè)不滅的夢(mèng)想，是一個(gè)愛(ài)的事業(yè)，是一個(gè)龐大到浩瀚的商業(yè)帝國(guó)，是一群有夢(mèng)想、百折不撓、善良和經(jīng)得起折騰的志同道和的人。 </p><p><b>　　產(chǎn)業(yè)化起航 </b></p><p>　　雖然現(xiàn)在才開(kāi)始慶祝，但道和集團(tuán)實(shí)際上早在7月份就正式成立了

13、。 </p><p>　　2013年7月26日上午，廣州天河云來(lái)斯堡酒店，占據(jù)了整個(gè)14、20和21層的道和集團(tuán)正式成立。以中脈健康集團(tuán)董事局主席王尤山、道和集團(tuán)董事長(zhǎng)周希儉為首，所有中脈科技和道和集團(tuán)的高管及高級(jí)直銷商悉數(shù)到場(chǎng)，見(jiàn)證了中國(guó)直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)里程碑式的時(shí)刻。 </p><p>　　這里不僅是道和集團(tuán)總部，也是旗下部分子公司和部分系統(tǒng)高層統(tǒng)一辦公場(chǎng)所，同時(shí)，它還是中脈國(guó)際總

14、部和中脈科技華南運(yùn)營(yíng)中心。中脈科技和道和集團(tuán)唇齒相依的關(guān)系由此可見(jiàn)一斑。 </p><p>　　道和集團(tuán)將總部選擇在了廣州天河新城，就如中脈健康集團(tuán)董事局主席王尤山在會(huì)上所說(shuō)：“如果不是剛才在天河機(jī)場(chǎng)下的飛機(jī)，我還以為自己到了紐約曼哈頓?！贝_實(shí)，當(dāng)幾個(gè)月前周希儉等道和集團(tuán)高管考察總部地址時(shí)，登上廣州“小蠻腰”眺望珠江對(duì)岸城市中軸線上的珠江新城，世界上已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)地方的繁華大氣可以與之媲美。他們當(dāng)即決定，將之選擇為

15、十幾年系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化夢(mèng)想全面啟動(dòng)的根據(jù)地。 　　開(kāi)業(yè)典禮上，中脈健康集團(tuán)董事局主席王尤山親自陪同各位政府領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)祝賀。他表示，道和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是中脈事業(yè)的核心骨干，在中脈的經(jīng)營(yíng)史、甚至在中國(guó)直銷史上都創(chuàng)造了無(wú)數(shù)奇跡，“相信擁有了道和集團(tuán)這一個(gè)全新平臺(tái)，我們中脈道和人將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我們共同的發(fā)展夢(mèng)想。” </p><p>　　中國(guó)企業(yè)權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、原公安部經(jīng)偵局局長(zhǎng)吳安福代表企保會(huì)對(duì)道和集團(tuán)的成立表示祝賀，他表示，中國(guó)

16、企業(yè)權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)已經(jīng)將道和集團(tuán)列為重點(diǎn)服務(wù)單位，將調(diào)用整個(gè)協(xié)會(huì)的各方面力量，為道和集團(tuán)的健康、良性發(fā)展保駕護(hù)航。 </p><p>　　廣州市天河區(qū)委常委、天河中央商務(wù)區(qū)管委會(huì)主任周文清代表地方政府對(duì)道和集團(tuán)的入駐表示熱烈的歡迎，他表示，“我想，天河不敢說(shuō)是加分最多的地方，但是我相信，我們可能是減分比較少的。在我們和道和集團(tuán)合作和溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們首先想的，不是道和集團(tuán)將會(huì)為天河帶來(lái)怎樣的效應(yīng)，首先想到的是我們

17、能夠?yàn)榈篮妥鍪裁?，我們?cè)趺礃硬拍茏龅礁谩！?</p><p>　　道和集團(tuán)董事長(zhǎng)周希儉在成立大會(huì)上表示，道和集團(tuán)是一家集實(shí)業(yè)投資、資本經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、創(chuàng)新科技、咨詢服務(wù)為一體的多元化企業(yè)集團(tuán)，將遵循“發(fā)現(xiàn)價(jià)值、提升價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值”的投資管理理念，涉足健康、金融、航空、影視、酒業(yè)、餐飲、廣告、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。道和集團(tuán)的企業(yè)定位，是“利用先進(jìn)的商業(yè)模式創(chuàng)造更廣泛的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)投資的效益”。 </p

18、><p>　　周希儉認(rèn)為，道和集團(tuán)的誕生，是三個(gè)關(guān)鍵要素的結(jié)合：第一，以跨界發(fā)展為標(biāo)志的商業(yè)模式創(chuàng)新，為道和集團(tuán)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇；第二，在多領(lǐng)域間相互建立了豐富經(jīng)驗(yàn)，特別是與中脈科技的共生共贏，使道和集團(tuán)具備了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力；第三，是擁有這么多志同道合的人，他們一起決定了道和集團(tuán)的企業(yè)定位、發(fā)展策略和企業(yè)文化。 </p><p>　　周希儉強(qiáng)調(diào)，這一切中最為重要的是，這一群人肩負(fù)非凡責(zé)任感

19、和使命感，這將決定“我們是什么樣的一群人，道和又是什么樣的一家公司”。 </p><p>　　周希儉 不滅的夢(mèng)想 </p><p>　　道和集團(tuán)的成立標(biāo)志著中國(guó)直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想正式落地，而這一切源于道和集團(tuán)總裁周希儉十幾年前的夢(mèng)想。 </p><p>　　周希儉于1995年接觸直銷，1996年正式開(kāi)始運(yùn)作，2000年了解到“系統(tǒng)”，從此在心中種下了系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的種

20、子。 </p><p>　　2001年，周希儉就開(kāi)始嘗試初級(jí)的系統(tǒng)化運(yùn)作，初嘗甜頭；2004年底，周希儉正式成立專業(yè)系統(tǒng)，大獲成功；2007年，周希儉打造了中國(guó)直銷界第一個(gè)單一系統(tǒng)，創(chuàng)造了中國(guó)直銷業(yè)的奇跡。 </p><p>　　2009年，周希儉通過(guò)與中脈科技合作，在王尤山董事長(zhǎng)的堅(jiān)定支持下，終于打造出一個(gè)與企業(yè)主導(dǎo)權(quán)和利益高度一致的系統(tǒng)――中脈道和系統(tǒng)，歷經(jīng)四年磨礪，終于創(chuàng)造出中國(guó)直銷

21、業(yè)的業(yè)績(jī)神話和系統(tǒng)傳奇。 </p><p>　　2013年7月，以中脈道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展平臺(tái)為基礎(chǔ)的道和集團(tuán)正式成立，并以廣州為基地，面向全球發(fā)展。 </p><p>　　在這個(gè)歷史性的時(shí)刻，《中國(guó)直銷》記者對(duì)周希儉先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪，全面解讀道和集團(tuán)的成功秘訣和發(fā)展戰(zhàn)略。 </p><p>　　《中國(guó)直銷》：首先恭喜周董事長(zhǎng)，道和集團(tuán)的成立是中國(guó)直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的一

22、個(gè)標(biāo)志，甚至有人說(shuō)它是世界直銷范圍內(nèi)的一個(gè)奇跡，你怎么看？ </p><p>　　周希儉：非常感謝。至于道和集團(tuán)在世界直銷范圍是一個(gè)什么地位，我想它還需要時(shí)間去努力證明。但對(duì)我個(gè)人來(lái)講，對(duì)我們的中脈道和人來(lái)講，我相信它給我們的是一個(gè)全新的平臺(tái)，全新的起點(diǎn)。 </p><p>　　但是，今天的幸福，今天的成績(jī)，我們中脈道和人永遠(yuǎn)不要忘記一位恩人，這個(gè)人就是中脈健康集團(tuán)董事局主席王尤山先生。說(shuō)

23、實(shí)話，沒(méi)有王董哪有我們的今天！ </p><p>　　《中國(guó)直銷》：說(shuō)到王尤山先生我倒是有個(gè)疑問(wèn)：一般看來(lái)，企業(yè)和系統(tǒng)是處在一個(gè)對(duì)立面上的，王先生為什么同意你們?nèi)コ闪⑦@個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)與中脈直銷本身不會(huì)存在利益沖突嗎？ </p><p>　　周希儉：我就知道會(huì)有人這樣想。其實(shí)，你從最近道和集團(tuán)的成立大會(huì)，還有我們的系統(tǒng)年會(huì)上都可以看到，王董其實(shí)和我們一樣興奮而激動(dòng)。 </p>

24、<p>　　這里有一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：中脈直銷是我們所有事業(yè)的根基，如果中脈事業(yè)做不好，系統(tǒng)的一切都無(wú)從談起。系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化依靠的是人，這些人就是中脈直銷商，如果上游的中脈直銷事業(yè)都發(fā)展不好，那么下游的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化就沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。 </p><p>　　因此，如果道和系統(tǒng)發(fā)展好了，說(shuō)明中脈直銷更是早就發(fā)展強(qiáng)大了，而且系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的目的就是反哺中脈直銷商，讓他們獲得不止于中脈直銷的收益，這對(duì)中脈直銷來(lái)說(shuō)不僅求之不得，

25、甚至也是一個(gè)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的事情。 </p><p>　　中脈之前，大家嘗試的幾次系統(tǒng)或系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化為什么會(huì)出問(wèn)題？就是因?yàn)槲覀兒凸镜钠谕?、和公司的利益并不一致，因此產(chǎn)生了矛盾?，F(xiàn)在呢，我們一個(gè)公司，一個(gè)系統(tǒng)，都是我們這幫人在運(yùn)作，大家的目標(biāo)一致，即使有問(wèn)題也便于溝通解決，因此各種想法都能順利執(zhí)行。 </p><p>　　《中國(guó)直銷》：既然都是同一套班子在運(yùn)作，為什么非要在中脈直銷之外再搞

26、一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目呢？就用中脈科技平臺(tái)來(lái)做不就可以了嗎？ </p><p>　　周希儉：談到這里，那就需要認(rèn)真來(lái)了解系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化究竟是個(gè)什么事物了，我們從2000年就堅(jiān)定了這個(gè)信念并堅(jiān)持至今，絕不是一時(shí)頭腦發(fā)熱。 </p><p>　　最早我們是為什么被系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化所吸引的呢？系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化是在直銷事業(yè)之外，通過(guò)系統(tǒng)的力量獲得在其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，利用這些收益反哺直銷商，從而提高他們的收入水平和成功

27、幾率。因?yàn)檫@種利益分配的標(biāo)準(zhǔn)最終主要參照直銷商在直銷事業(yè)中的表現(xiàn)，因此直銷商也將擁有更高的保障和積極性去發(fā)展直銷事業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和系統(tǒng)真正的相輔相成，共生共贏。 </p><p>　　有些人認(rèn)為，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化就是系統(tǒng)自己去賣一些公司還沒(méi)有的東西，自己采用另一套直銷結(jié)算模式。這樣的結(jié)果當(dāng)然就會(huì)和公司對(duì)立了，因?yàn)楣疽餐耆梢再u那些東西，系統(tǒng)這樣的做法就是直接在跟公司搶蛋糕，必然會(huì)走入死胡同。 </p>&

28、lt;p>　　我們所談的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化事業(yè)，其實(shí)是一些不適合直接用直銷平臺(tái)去運(yùn)作，但是又可以充分體現(xiàn)直銷隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。這樣首先就與企業(yè)的直銷平臺(tái)完全分割開(kāi)來(lái)，避免與企業(yè)的對(duì)立，這樣才具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可能。 　　《中國(guó)直銷》：這樣的產(chǎn)業(yè)有哪些呢？ </p><p>　　周希儉：其實(shí)我說(shuō)的這些產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念，實(shí)際上它的數(shù)量可以是很驚人的。因?yàn)?，可以在傳統(tǒng)渠道體現(xiàn)直銷隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)實(shí)在是太多了。我們現(xiàn)在說(shuō)的

29、直銷優(yōu)勢(shì)主要是講它的人員優(yōu)勢(shì)，這個(gè)人員優(yōu)勢(shì)實(shí)際上無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都可以發(fā)揮巨大的作用。 </p><p>　　就比如我們?yōu)槭裁锤矣谕顿Y幾千萬(wàn)元進(jìn)軍電影行業(yè)？你想想我們有多少人？這些人不但是現(xiàn)成的觀眾還是現(xiàn)成的兼職推廣員，他們可以影響多少家人朋友去看這部電影？通過(guò)他們宣傳的口碑效應(yīng)又可以達(dá)到什么樣的票房高度？這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，你看我們跟虞導(dǎo)，跟陸毅、何潤(rùn)東這樣的明星一講他們都很快明白了，不然他們?cè)趺丛敢馇{于我們這

30、樣才剛剛成立的影視公司？ </p><p>　　當(dāng)然我們并不是要我們的直銷商去賣票，或者說(shuō)他推薦了人去看電影還有提成。這個(gè)不會(huì)這樣做，因?yàn)檫@樣就是把電影票當(dāng)直銷產(chǎn)品賣了，沒(méi)有這個(gè)必要也不合適。但從某種意義上來(lái)說(shuō)，他們的推廣并非完全出于對(duì)公司感情的義務(wù)行動(dòng)，因?yàn)槲覀兊碾娪肮举嵉腻X，最終會(huì)以一定的方式反饋到他們身上的。因此，他們?cè)谶@個(gè)推廣過(guò)程中也是非常具有積極性的。 </p><p>　　你

31、認(rèn)為，在這樣的人力資源推廣優(yōu)勢(shì)情況下，什么傳統(tǒng)行業(yè)是不可以進(jìn)入的呢？當(dāng)然，我們也不是什么都去做，好鋼用在刀刃上，我們所做的，將是最容易體現(xiàn)我們直銷隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，最好還是趨勢(shì)性的東西，因?yàn)槊嫦蛭磥?lái)的新產(chǎn)業(yè)我們才可能做得更大。就前者來(lái)說(shuō)，比如我們已經(jīng)開(kāi)始的餐飲業(yè)、電影業(yè)，而后者，比如我們已經(jīng)開(kāi)始的全腦教育，正在落實(shí)中的通用航空，以及接下來(lái)的私營(yíng)銀行領(lǐng)域。 </p><p>　　《中國(guó)直銷》：如果道和集團(tuán)遇到又可以進(jìn)入直

32、銷渠道又可以進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品該怎么辦？ </p><p>　　周希儉：這個(gè)很簡(jiǎn)單，首先我們會(huì)采用不同的包裝把兩個(gè)渠道的產(chǎn)品完全區(qū)別開(kāi)來(lái)，不能讓他們?cè)谑袌?chǎng)上“打架”。然后呢，我們會(huì)作為供貨商把作為直銷產(chǎn)品的部分供應(yīng)給中脈直銷平臺(tái)，完全由中脈直銷平臺(tái)進(jìn)行直銷部分產(chǎn)品的銷售。至于傳統(tǒng)的部分，那就由道和集團(tuán)下屬負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的子公司進(jìn)行傳統(tǒng)渠道的銷售。這樣就分得很清楚了：直銷渠道只能是中脈科技來(lái)做，傳統(tǒng)渠道就是道和集團(tuán)來(lái)

33、做。 </p><p>　　《中國(guó)直銷》：那我們的直銷商可不可以也進(jìn)入道和集團(tuán)的傳統(tǒng)渠道運(yùn)作中來(lái)呢，比如我一邊做直銷，一邊我又要來(lái)做道和酒業(yè)傳統(tǒng)渠道的代理商？ </p><p>　　周希儉：這是絕對(duì)不能允許的，不然就亂套了。舍得舍得，不管是一個(gè)人還是一個(gè)企業(yè)，都要懂得“舍得”二字，什么該做，什么不該做，必須有所取舍。我們中脈直銷都不做直銷之外的事，它的直銷員當(dāng)然也要遵循這個(gè)道理。 <

34、/p><p>　　如果直銷商來(lái)做傳統(tǒng)渠道，首先就不能保證他做直銷的精力，他還要盤算究竟怎么分配精力才劃算；其次，完全用直銷的心態(tài)來(lái)做傳統(tǒng)其實(shí)是做不好的，兩個(gè)渠道完全不一樣，思維方式都不一樣，而且有些傳統(tǒng)事業(yè)還需要相對(duì)專業(yè)的知識(shí)積累；最后，因?yàn)榻?jīng)銷商將自然分成兩大陣營(yíng)，還會(huì)造成銷售隊(duì)伍的管理混亂。因此，我們一開(kāi)始就明確了這一點(diǎn)，做直銷的就做直銷，做傳統(tǒng)的就做傳統(tǒng)。 </p><p>　　《中國(guó)直

35、銷》：我們現(xiàn)在進(jìn)入這么多的產(chǎn)業(yè)，但是我們這些負(fù)責(zé)人多為直銷出身，怎么有足夠的精力和專業(yè)能力來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理呢？ </p><p>　　周希儉：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好。實(shí)際上，我們多年前就嘗試過(guò)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，最終明白了一個(gè)道理――術(shù)業(yè)有專攻，我們的長(zhǎng)項(xiàng)是做直銷，那就老老實(shí)實(shí)把我們的直銷做好。 </p><p>　　至于系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目，具體的經(jīng)營(yíng)我們是做不了的，我們只做財(cái)務(wù)、法務(wù)等外圍管理和我們的強(qiáng)項(xiàng)

36、――市場(chǎng)推廣，具體事務(wù)都是邀請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)班子。比如我們今天進(jìn)入酒業(yè)，我們的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)自全國(guó)第一的茅臺(tái)集團(tuán)，我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自全國(guó)第二的酒類咨詢運(yùn)營(yíng)公司。 </p><p>　　我們當(dāng)時(shí)要開(kāi)道和面館，實(shí)際上是從日本引進(jìn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。結(jié)果很不幸的是，剛開(kāi)了一家就遇上了中日釣魚(yú)島事件，為了民族大義我們立馬中止了與對(duì)方的合作。因此，任何事在具體的執(zhí)行過(guò)程中，必須將大是大非擺著第一位，而不僅僅是利益。 </p>

37、<p>　　《中國(guó)直銷》：你認(rèn)為中脈科技和道和集團(tuán)的合作為什么會(huì)取得今天這樣的成功？ </p><p>　　周希儉：道德其實(shí)很難決定兩個(gè)商業(yè)合作對(duì)象的最終結(jié)果，我想我們的成功最根本還是因?yàn)槲覀兊睦媸且恢碌摹２还苁前l(fā)展中脈直銷還是道和集團(tuán)，都是為了參與者能夠獲得最大的收益，因?yàn)橹变N獎(jiǎng)金制度的特性，直銷商整體收益這艘“船”都升高了，那么企業(yè)收益這河“水”自然也低不下去。當(dāng)然，這一切還建立在科學(xué)的獎(jiǎng)金制

38、度上，一般想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)當(dāng)然必須采用理性的制度。 </p><p>　　還有一點(diǎn)很重要，那就是契約精神。我經(jīng)常把“分合分合，合就是為了分，分就是為了合”這句話掛在嘴邊，很多人聽(tīng)不懂，其實(shí)這是我們做了十幾年這個(gè)行業(yè)之后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我這里的“合”是“合作”，“分”是“分配”，說(shuō)白了，我們今天的合作就是為了以后的分配，而今天的分配就是為了明天更好的合作。 </p><p>　　中國(guó)人太含