武漢市個(gè)人消費(fèi)信貸的營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷對(duì)策分析.pdf

1、消費(fèi)信貸正在逐漸成為我國銀行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。銀行消費(fèi)信貸是銀行對(duì)居民個(gè)人和家庭的嶄新的資產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從根本上改變了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下銀行只對(duì)個(gè)人開展負(fù)債業(yè)務(wù)而不允許發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的落后經(jīng)營(yíng)方式，也是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式的一次重大變革。從宏觀考察，消費(fèi)信貸對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有雙重作用，一方面通過增加消費(fèi)品需求，促進(jìn)個(gè)人和家庭生活質(zhì)量的提高，擴(kuò)大內(nèi)需；另一方面，通過促進(jìn)產(chǎn)品銷售，刺激經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。從銀行的層面來看，發(fā)展消費(fèi)信

2、貸能提高商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和效益，促使銀行突破我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來的片面追求存款，忽視個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的陳舊的經(jīng)營(yíng)方式，向現(xiàn)代銀行發(fā)展，有利于應(yīng)對(duì)加入WTO后外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)。然而，我國消費(fèi)信貸的發(fā)展卻未盡人意，消費(fèi)貸款在商業(yè)銀行的貸款業(yè)務(wù)中占比很小，與西方發(fā)達(dá)國家相比，差距較大。怎樣進(jìn)一步發(fā)展我國消費(fèi)信貸，這正是我們研究的課題。本文以武漢市居民為研究對(duì)象，嘗試從銀行營(yíng)銷的角度入手進(jìn)行研究，以武漢市居民作為研究對(duì)象，在銀行營(yíng)銷理論和現(xiàn)代經(jīng)

3、濟(jì)理論指導(dǎo)下，利用大量的實(shí)證調(diào)查資料，運(yùn)用定量分析和定性分析相結(jié)合的方法，通過對(duì)對(duì)武漢市消費(fèi)信貸環(huán)境的分析，探索發(fā)展武漢市的個(gè)人消費(fèi)信貸的對(duì)策建議。 本文首先介紹了消費(fèi)信貸的一些基本理論和特點(diǎn)，然后從宏觀和微觀的角度分析了武漢市個(gè)人消費(fèi)信貸的營(yíng)銷環(huán)境。作為文章的重點(diǎn)，本文用了較大篇幅論述了武漢市的商業(yè)銀行發(fā)展消費(fèi)信貸的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。文章運(yùn)用了OSL估計(jì)模型對(duì)居民收入與消費(fèi)支出之間的關(guān)系進(jìn)行分析，通過對(duì)這些變量之間的