以綠色營(yíng)銷中心的家具營(yíng)銷活動(dòng)研究

1、<p>　　以綠色營(yíng)銷中心的家具營(yíng)銷活動(dòng)研究</p><p>　　摘要：本文指出了目前我國(guó)家具企業(yè)綠色營(yíng)銷中的問(wèn)題，并分析了家具綠色營(yíng)銷的必要性，針對(duì)問(wèn)題提出了家具綠色營(yíng)銷的策略組合。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷；綠色家具；策略組合 </p><p>　　中圖分類號(hào)：J525.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）09-0

2、-01 </p><p>　　一、家具綠色營(yíng)銷的問(wèn)題 </p><p>　　1.家具企業(yè)綠色營(yíng)銷意識(shí)淡薄 </p><p>　　受到傳統(tǒng)觀念的影響，許多家具企業(yè)還沒(méi)有形成綠色營(yíng)銷的意識(shí)。同時(shí)，對(duì)于綠色營(yíng)銷的模式也是了解甚少。一方面，對(duì)于知道綠色營(yíng)銷重要性的家具企業(yè)，意識(shí)到綠色營(yíng)銷的作用，但由于成本花費(fèi)較大，而且其中也存在風(fēng)險(xiǎn)，也就導(dǎo)致企業(yè)不愿去分擔(dān)這些成本和風(fēng)險(xiǎn)，最

3、終造成企業(yè)發(fā)展困難。另一方面，現(xiàn)目前許多家具企業(yè)宣傳的“綠色家具”，“綠色營(yíng)銷”只是口號(hào)上的宣傳，卻并沒(méi)有真正的投入去發(fā)展。 </p><p>　　2.宣傳不夠，消費(fèi)者還未形成綠色意識(shí) </p><p>　　對(duì)于家具的綠色營(yíng)銷的推廣和發(fā)展，只有大多數(shù)的家具企業(yè)致力于發(fā)展，才能形成良好的需求和發(fā)展，而目前綠色營(yíng)銷的宣傳還不夠，消費(fèi)者的綠色意識(shí)也還未形成?，F(xiàn)如今，對(duì)于家具的綠色營(yíng)銷，消費(fèi)者去接

4、受是因?yàn)樗麄冎肋@種綠色家具是從消費(fèi)者的切身利益出發(fā)去實(shí)行的。但是，對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們還不知道真正的“綠色家具”是什么，在這種綠色一是還未形成的狀態(tài)下，家具企業(yè)的宣傳力度就有待加強(qiáng)。因此，宣傳力度的不夠也是影響綠色家具營(yíng)銷需求的一個(gè)重要因素。 </p><p>　　3.家具營(yíng)銷策略與綠色營(yíng)銷不相適應(yīng) </p><p>　　綠色營(yíng)銷的模式對(duì)于我國(guó)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也

5、反映處理家具營(yíng)銷策略與綠色營(yíng)銷的不相適應(yīng)。首先，綠色家具產(chǎn)品就要代替以往的非綠色的家具產(chǎn)品，從而將綠色營(yíng)銷成為營(yíng)銷活動(dòng)的中心。目前，我國(guó)的綠色家具產(chǎn)品的開發(fā)還不足，綠色家居產(chǎn)品的“綠色”含量還有待提高，而且家具行業(yè)本來(lái)就對(duì)森林資源破壞嚴(yán)重。其次，對(duì)于許多家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，還欠缺有效的綠色會(huì)計(jì)制度和綠色審計(jì)制度，在環(huán)境保護(hù)方面的費(fèi)用還沒(méi)有真正的計(jì)入到成本中去，這種制度上的不完善也就使得綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷相沖突。最后，家具企業(yè)的促銷方式還比較

6、落后，多數(shù)還停留在打折降價(jià)，贈(zèng)送禮品等的傳統(tǒng)促銷方式。尤其是一些較早實(shí)行綠色營(yíng)銷的家具企業(yè)，并未從中獲得應(yīng)有的收益和效果。因此也就沒(méi)有擔(dān)起綠色營(yíng)銷的傳播者、宣傳者和受益者。這也影響了家具的綠色營(yíng)銷模式的開展。 </p><p>　　二、家具綠色營(yíng)銷的策略組合 </p><p><b>　　1.綠色產(chǎn)品策略 </b></p><p>　　要想真正

7、的實(shí)現(xiàn)家具的綠色營(yíng)銷，首先必須實(shí)現(xiàn)“綠色家具”的目標(biāo)，打造綠色產(chǎn)品，從家具的設(shè)計(jì)、包裝和標(biāo)志做到“綠色” </p><p>　?。?）綠色設(shè)計(jì)。要拋棄傳統(tǒng)家具設(shè)計(jì)中只注重利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，而是要提高對(duì)家具在制造和使用過(guò)程中環(huán)保的重視。運(yùn)用先進(jìn)的產(chǎn)品生命生產(chǎn)周期評(píng)估技術(shù)，對(duì)家具的整個(gè)制造過(guò)程做好產(chǎn)品的分析和設(shè)計(jì)，將有效的評(píng)估結(jié)果運(yùn)用到綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，實(shí)現(xiàn)評(píng)估與設(shè)計(jì)形成一個(gè)有機(jī)的整體。而在綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，首先要

8、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的原材料綠色化，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要面向家具產(chǎn)品的整個(gè)制造和裝配。同時(shí)還要考慮綠色家具的產(chǎn)量，做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的技術(shù)評(píng)估工作。 </p><p>　?。?）包裝綠色化。對(duì)于家具產(chǎn)品的包裝也要實(shí)現(xiàn)綠色化，產(chǎn)品的包裝材料要實(shí)現(xiàn)無(wú)害無(wú)污染，這就要求保證包裝實(shí)現(xiàn)環(huán)保和可再生兩個(gè)方面。包裝的綠色化在一定程度上也是一種有效的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)包裝的綠色化，可以起到對(duì)“綠色家具”有效的宣傳作用，實(shí)現(xiàn)家具的綠色需求。如果家具企業(yè)在“

9、綠色家具”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)包裝的綠色化，可以提高家具產(chǎn)品的吸引力，讓更多的消費(fèi)者知道并傾向于綠色家具產(chǎn)品的消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)家具的綠色營(yíng)銷。同時(shí)，也是提高家具企業(yè)形象的一種有效措施。 </p><p>　?。?）綠色標(biāo)志策略。綠色標(biāo)志是由政府主管部門或是行業(yè)協(xié)會(huì)頒布的，具有很強(qiáng)的權(quán)威性。通過(guò)綠色標(biāo)志認(rèn)定的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到廢棄回收再利用都有嚴(yán)格的制度要求。綠色標(biāo)志不僅可以對(duì)家具企業(yè)進(jìn)行有效的約束，同時(shí)也讓家具企業(yè)的“綠

10、色家具”在市場(chǎng)上得到更高層次的認(rèn)證和認(rèn)可。一方面可以將對(duì)環(huán)境的污染降到最低，另一方面又讓更多的消費(fèi)者在綠色意識(shí)的驅(qū)使下購(gòu)買綠色家具產(chǎn)品。 </p><p><b>　　2.綠色定價(jià)策略 </b></p><p>　　對(duì)于“綠色價(jià)格”這個(gè)全新的概念，是指附加在家具產(chǎn)品上面的知識(shí)、勞務(wù)和物質(zhì)的投入成本，從而使得價(jià)格要高于傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品。因此，對(duì)于綠色家具的定價(jià)也受到其社會(huì)

11、成本的影響，讓其成為綠色家具產(chǎn)品定價(jià)的最低限度。一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，綠色家具的產(chǎn)品要比傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品價(jià)值更高，這就降低了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度，至少在心理上會(huì)去接受綠色家具的這種綠色定價(jià)；另一方面，消費(fèi)者還是會(huì)渴望買到便宜的家具產(chǎn)品。因此，對(duì)于家居產(chǎn)品的價(jià)格控制就顯得十分重要。 </p><p><b>　　3.綠色分銷策略 </b></p><p>　　要真正的

12、實(shí)現(xiàn)家具的綠色營(yíng)銷策略，對(duì)于產(chǎn)品的分銷渠道也就顯得十分重要。必須要保證綠色營(yíng)銷渠道的暢通。對(duì)于目前的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是做好以下幾個(gè)方面：一是要遵循產(chǎn)銷一體化的原則，二是要注重個(gè)性與共性相結(jié)合的原則，三是注重層次化和針對(duì)性原則，真正實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷。 </p><p><b>　　三、結(jié)束語(yǔ) </b></p><p>　　隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)居家生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高。

13、“綠色”觀念必將逐漸深入人心。但是，對(duì)于家具行業(yè)的綠色營(yíng)銷模式的開發(fā)還有待提高。首先要做到產(chǎn)品的綠色化，最終實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷模式。而這之中要注重消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、環(huán)境利益三者利益關(guān)系的有效結(jié)合，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)家具的綠色營(yíng)銷。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]李斌.淺談綠色家具與綠色營(yíng)銷[J].技術(shù)與市場(chǎng)（上半月

14、），2008（08）. </p><p>　　[2]饒松.家具的綠色營(yíng)銷淺析[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2011（13）. </p><p>　　[3]李林峰，鄧德勝，鄭貴軍.對(duì)兒童家具綠色營(yíng)銷策略的探討[J].中國(guó)市場(chǎng)，2007（52）. </p><p>　　作者簡(jiǎn)介：王桂紅（1959-），女，北京人，中國(guó)人民大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)經(jīng)濟(jì)師，從事市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方向的研究。</