[學習]對兒童家具綠色營銷策略

1、,,,對兒童家具綠色營銷策略,Welcome,組員:,,兒童家具還是一個尚待開發(fā)的市場，發(fā)展空間十分廣闊。由于兒童家具產(chǎn)品及消費者的特殊性，要求兒童家具企業(yè)把產(chǎn)品的環(huán)保和健康意識運用于營銷決策之中，開展以綠色營銷中心的營銷活動，目的是要在滿足消費者需求的基礎上獲得利潤，達到兒童家具企業(yè)與社會、生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的目標。,摘 要,,一、引言,二，兒童家具綠色營銷的現(xiàn)狀和問題,三、兒童家具進行綠色營銷策略,四、兒童家具綠色營銷策略的實施

2、辦法,五, [參考文獻],目錄,綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。社會經(jīng)濟的發(fā)展，使廣大居民個人收入迅速提高，他們迫切要求高質(zhì)量的生活環(huán)境及高質(zhì)量的消費，亦即要求綠色消費。人們越來越注重生活質(zhì)量，注重身體健康，對消費品的要求越來越高，不但要求產(chǎn)品的消費對身體健康有保證，還要求產(chǎn)品的消費不會對環(huán)境造成破壞。兒童家具企業(yè)經(jīng)營者

3、不僅應順應消費者的這種需求，研究消費者對綠色產(chǎn)品的消費心理，而且還要引導消費者強化綠色時代的觀念。加入WTO以后，國際市場對于兒童家具的要求也進一步提高兒童家具產(chǎn)品只有適應綠色消費浪潮的要求，才能被市場所接受。,一 引言,,兒童綠色家具 (SWOT),,,,,S,原材料綠色環(huán)保，板材采用先進的蜂窩制板技術(shù)，更受力、不變形，環(huán)保符合歐洲E1級標準：進口環(huán)保漆、門鉸、路軌等，高品質(zhì)，經(jīng)久耐用。,w,綠色兒童家具的成本比較高，所以購買需要一

4、定的經(jīng)濟基礎。有些不法商人為了賺取更多的利潤，往往都沒有用綠色環(huán)保原材料，不符合歐洲E1級標準。往往許多費者愿意買便宜所謂的“綠色兒童家具”,O,隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的家長都希望自己的孩子有一個好的生活環(huán)境，他們覺的一個人一天24個小時至少有12個小時都是在自己的房間里生活的，一個好的生活環(huán)境能給孩子一個美好健康向上的未來，所以他們認為好的家具能給孩子一個健康的心理。,T,兒童家具中的異味主要來源于其人造板中的添加劑，由于兒童家

5、具使用人造板的比例高達９５％以上，就使兒童家具的甲醛超標現(xiàn)象相當嚴重，兒童家具釋放的有毒氣體曾經(jīng)出現(xiàn)過致使消費者膽紅素超標、肝臟腫大、反應遲鈍的現(xiàn)象。大多數(shù)的家長購買中密度家具主要是因為其便宜，但是這類家具對兒童的健康是有很大威脅的。,二，兒童家具綠色營銷的現(xiàn)狀和問題,1、有些兒童家具企業(yè)還未意識到綠色營銷對企業(yè)經(jīng)營的重要性,,2、宣傳力度不夠，消費者的綠色意識尚未形成,3、現(xiàn)行的兒童家具企業(yè)管理體制阻礙綠色營銷的發(fā)展,4、兒童家具的營

6、銷組合策略與綠色營銷不相適應,目前，很多兒童家具企業(yè)都提出了綠色營銷的理念。綠色營銷推動了綠色技術(shù)、綠色產(chǎn)業(yè)的相應發(fā)展。但由于兒童家具企業(yè)內(nèi)外部各方面原因，綠色營銷還只是一句口號。也有一些企業(yè)過分注重近期利益和微觀利益，忽視社會的、整體的長遠利益，這在一定程度上影響了綠色營銷的發(fā)展。整體而言，兒童家具的綠色營銷還普遍存在一些問題。,二，兒童家具綠色營銷的現(xiàn)狀和問題,由于受到傳統(tǒng)的生產(chǎn)和經(jīng)營模式的影響，兒童家具企業(yè)的經(jīng)營觀念受到傳統(tǒng)模式的

7、嚴重束縛，很多企業(yè)對綠色營銷知之甚少。少數(shù)兒童家具企業(yè)盡管意識到綠色營銷的作用，但由于需花費較大成本，存在風險而不敢愿意去付出這部分成本，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展?，F(xiàn)在有些所謂的“綠色兒童家具”只是虛有其名，是兒童家具企業(yè)打出的宣傳口號，其目的僅僅是為了實現(xiàn)企業(yè)的短期經(jīng)濟效益。,1. 有些兒童家具企業(yè)還未意識到綠色營銷對企業(yè)經(jīng)營的重要性,只有當大多數(shù)兒童家具消費者形成綠色意識，從而對綠色兒童家具產(chǎn)生了現(xiàn)實的需求，才會有綠色需求的興起和發(fā)

8、展。從目前的情況看，消費者易于接受綠色家具產(chǎn)品，是因為綠色營銷是從考慮消費者利益角度出發(fā)的，它關(guān)系到消費者的切身利益。很多消費者并不知道什么是“綠色兒童家具”，綠色意識的形成需要采用得力的宣傳手段，才能使消費者普遍接受。因此，家具市場營銷宣傳力度不夠，構(gòu)成影響兒童家具消費者綠色消費需求的一個因素。,2. 宣傳力度不夠，消費者的綠色意思尚未形成,3. 現(xiàn)在兒童家具企業(yè)管理體制阻礙綠色營銷發(fā)展,中國現(xiàn)有的市場主體過分注重近期和微觀利益，加之

9、法制不健全、制度不完善，也使得使我國的綠色營銷客觀上面臨著不少問題和障礙。兒童家具企業(yè)的生產(chǎn)管理方式滯后，綠色營銷的前提是要生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品，根本方法需要通過改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。我國兒童家具企業(yè)由于生產(chǎn)方式滯后，投入高、產(chǎn)出低，不僅浪費能源，同時還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。沒有健全的企業(yè)綠色營銷文化的內(nèi)部環(huán)境，就不能保證兒童家具企業(yè)綠色營銷的健康發(fā)展。,4. 兒童的營銷組合策略與綠色經(jīng)營不相適應,綠色營銷對我國兒童家具企業(yè)的營銷組合策略提出

10、了挑戰(zhàn)，首先綠色產(chǎn)品必將取代非綠色產(chǎn)品逐步成為市場營銷活動的中心，而兒童家具企業(yè)卻普遍缺乏開發(fā)過硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高；其次，木制家具產(chǎn)品對森林等自然資源破壞嚴重。再次，一般的兒童家具企業(yè)缺少綠色會計和綠色審計制度，用于環(huán)境保護方面的費用沒有科學地計入成本而制定出綠色產(chǎn)品價格；四是在銷售渠道的選擇上，仍是沿用傳統(tǒng)的方式，還沒有從產(chǎn)品的綠色特征出發(fā)來考慮怎樣簡化分銷環(huán)節(jié)，如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過程中的二次污

11、染；五是促銷方式陳舊，特別是一些先行生產(chǎn)綠色兒童家具產(chǎn)品的企業(yè)，還沒有負擔起綠色信息的傳播者、宣傳者的責任，缺乏引導綠色消費，開辟綠色市場的時代創(chuàng)意。,三、兒童家具進行綠色營銷策略,目前，很多兒童家具企業(yè)都提出了綠色營銷的理念。綠色營銷推動了綠色技術(shù)、綠色產(chǎn)業(yè)的相應發(fā)展。但由于兒童家具企業(yè)內(nèi)外部各方面原因，綠色營銷還只是一句口號。也有一些企業(yè)過分注重近期利益和微觀利益，忽視社會的、整體的長遠利益，這在一定程度上影響了綠色營銷的發(fā)展。,綠

12、色營銷是兒童家具新時代市場的要求,二十一世紀是一個崇尚自然、注重健康和生存質(zhì)量的環(huán)保時代。隨著消費者綠色消費意識的覺醒，要求兒童家具生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品必須符合綠色產(chǎn)品的要求，即在消費過程中不會給消費者身心造成危害，這是最基本的要求。同時，要求兒童家具企業(yè)在生產(chǎn)過程中要盡量節(jié)約資源、減少對環(huán)境的破壞。在消費者環(huán)保意識越來越強的今天，市場經(jīng)濟下的消費者可選擇性增強，消費者完全可以優(yōu)先選擇那些環(huán)境友好型企業(yè)產(chǎn)品，而那些非環(huán)境友好型企業(yè)就會在市場

13、競爭中失利。因此兒童家具企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，就必須走綠色之路。,綠色營銷有利于提升兒童家具企業(yè)競爭力，提高企業(yè)自身經(jīng)濟益,綠色營銷是２１世紀兒童家具企業(yè)興衰的根本。廣大兒童家具消費者對綠色消費的需求劇增，兒童家具企業(yè)必須順應消費者的綠色消費需求才能贏得顧客。同時，市場競爭優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，迫使企業(yè)改變經(jīng)營觀念，開展綠色營銷，才能有力地對付競爭對手，不斷地提高市場占有率，提高自身的經(jīng)濟效益。,有利于建立兒童家具企業(yè)正確的企業(yè)文化，樹立良

14、好的企業(yè)象,,兒童家具企業(yè)的“綠色文化”主要是在兒童家具企業(yè)文化中融入了環(huán)境保護與健康觀念，以綠色意識貫穿企業(yè)文化的各個方面。綠色理念正在從各個方面影響著企業(yè)生存和發(fā)展的社會環(huán)境。隨著兒童家具企業(yè)以綠色文化的建立，必將影響和帶動消費者和廣大公眾推行綠色消費，最終樹立良好的企業(yè)形象。,綠色營銷是兒童家具企業(yè)進入國際市場的必然要求,盡管當前國際貿(mào)易正向自由化發(fā)展，以關(guān)稅壁壘為特征的傳統(tǒng)貿(mào)易保護主義相對削弱，但一種新型的非關(guān)稅壁壘——“綠色壁

15、壘”卻在國際貿(mào)易中突起。目前發(fā)展中國家普遍生產(chǎn)的是環(huán)保水平比較低的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品很難達到發(fā)達國家的環(huán)保技術(shù)標準，因此隨著綠色壁壘的發(fā)展，發(fā)展中國家的出口將會受到很大沖擊。隨著市場經(jīng)濟全球化推進，兒童家具企業(yè)要想?yún)⑴c國際競爭，擴大出口，必須參照越來越嚴格的世界公認的環(huán)保標準去規(guī)范自己的生產(chǎn)和產(chǎn)品，不達到規(guī)定的環(huán)境標準是無法參與國際競爭的。,四、兒童家具綠色營銷策略的實施辦法,兒童家具企業(yè)要想求得可持續(xù)發(fā)展，必須研究綠色營銷的全過程，采用清

16、潔生產(chǎn)工藝、技術(shù)，注重資源的節(jié)約和利用，向消費者提供安全、健康的綠色兒童家具產(chǎn)品。把綠色文化滲透到企業(yè)文化中去，引導消費者樹立正確的綠色消費觀，使綠色消費健康發(fā)展。,把“綠色文化” 滲透到企業(yè)文化中去，形成綠色品牌,綠色企業(yè)文化的形成能將企業(yè)員工的思想行為統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展的目標上來，充分認識到環(huán)保的重要性。人是文化的主體，一切綠色文化的建設都要立足于人。因此，必須注重對家具企業(yè)員工的綠色教育和培訓，積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，引導員工樹立為消

17、費者提供綠色消費的企業(yè)精神，形成與綠色營銷相適應的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)的綠色形象上。兒童家具企業(yè)應當積極采用綠色營銷理念和手段，樹立綠色企業(yè)形象、提供綠色服務和綠色信譽等，最終樹立綠色品牌。,實行綠色的營銷組合策略,應用綠色技術(shù)、開發(fā)綠色產(chǎn)品。開發(fā)綠色兒童家具產(chǎn)品，要從產(chǎn)品設計開始，包括材料的選擇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產(chǎn)品的使用及產(chǎn)品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)境的影響。在兒童家具產(chǎn)品制造中，所用的材料大多

18、有木材、各類板材、膠、油漆及五金件等，其中膠、油漆的污染最為嚴重。兒童家具企業(yè)應倡導使用合格的材料，選擇既有良好使用性能又與環(huán)境有良好協(xié)調(diào)性的綠色材料，采用清潔的生產(chǎn)工藝技術(shù)、清潔的能源、清潔的生產(chǎn)過程，向市場提供環(huán)保型家具。 　　根據(jù)市場需求、制定綠色價格。由于影響綠色價格的因素較多，因此，制定綠色價格時應遵循以下宗旨：使產(chǎn)品的價格既能為顧客所樂意接受，又能為企業(yè)帶來較多的利潤，并能占有較大的市場份額，有利于促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化。

19、 　　樹立企業(yè)形象、進行渠道創(chuàng)新。在采用間接分銷時，應確定好分銷渠道的長度和寬度，精心挑選有信譽、有良好公眾形象、對綠色產(chǎn)品有認識的代理商、批發(fā)商品、零售商。利用中間商的銷售網(wǎng)絡，迅速將綠色產(chǎn)品推廣，采取設立綠色系列連鎖銷售店、綠色兒童家具產(chǎn)品專賣店，在大商場設立專賣柜臺等形式，提高銷售覆蓋面。 　　實施綠色促銷、引導綠色需求。兒童家具企業(yè)要通過宣傳自身的綠色營銷宗旨，在公眾中樹立良好的綠色形象。兒童家具企業(yè)可以利用各種傳媒宣傳自己

20、在綠色領域的所作所為，并積極參與各種與環(huán)保有關(guān)的事務，以實際行動來強化企業(yè)在公眾心目中的印象。企業(yè)還應大力宣傳綠色消費時尚，告誡人們使用綠色產(chǎn)品，引導綠色消費需求。,提供綠色服務,兒童家具服務人員可直接向消費者宣傳產(chǎn)品的功能、保養(yǎng)使用方法及其綠色性能等，并能當場回答消費者的有關(guān)提問，同時能夠協(xié)調(diào)消費者與兒童家具企業(yè)關(guān)系，能將綠色產(chǎn)品的有關(guān)信息及時地反饋給兒童家具企業(yè)，以利于兒童家具企業(yè)為消費者提供更完美的綠色產(chǎn)品。除此之外，還應做好售后

21、服務標準化工作，盡量提供優(yōu)質(zhì)的售后服務質(zhì)量，并做好報廢家具的回收處理工作，以進一步改善綠色服務質(zhì)量，提高綠色服務水平。,[參考文獻] [1]王明星.綠色市場營銷研究發(fā)展走向[J].山西財經(jīng)大學學報,2003, 3：78-80. [2]何璧清.綠色營銷理論分析[J].營銷管理,1997,2:35-37. [3]王麗梅.關(guān)于綠色營銷問題的探究[J].吉林高等商業(yè)學校學報,2003,3:44-46. 　　[4]萬為國.國際貿(mào)易

22、中技術(shù)壁壘及其對我國企業(yè)的影響[J].企業(yè)管理,2002, 31:29-31.,綠色兒童家具的調(diào)查問卷,1.如果條件允許，您是否計劃讓孩子擁有自己的房間 ? A.是 B.否 2.您計劃在孩子幾歲的時候讓他擁有自己的房間? A.1-3歲 B. 3-7歲 C.7-12歲 D. 12-16歲3.在為您的孩子購買一件家具時，您最重視哪些因素?(多選） A.環(huán)

23、保 B.耐用 C.外觀 D.安全性 E.多種功能（學習、娛樂） F.空間的私密性G. 知名品牌 H.家具占用多大的空間 I. 服務 J.價格 4.為您的孩子購買家具時，孩子的意見重要么？ A.完全依照 B.傾聽并參考 C.以我的意見為主 D. 不問不聞 5.如果您想了解兒童家具，會首先選擇哪種途徑？A. 網(wǎng)上搜索 B. 家居專

24、業(yè)網(wǎng)站或家居頻道 C. 看電視、報紙、雜志 去賣場逛逛 6.您準備花多少錢購買兒童家具，您認為什么樣的價位合理？ A.5000元以內(nèi) B. 5000-10000元 C.10000-15000元 D. 價格無所謂 7.兒童家具有以下材質(zhì)，您更傾向哪種？ A.實木 B.板材 C. 烤漆 D. 金屬或其他材料 8.您是否在意家具使用的原材料是國產(chǎn)