出版社樣書(shū)難題探解_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、<p><b>  出版社樣書(shū)難題探解</b></p><p>  樣書(shū)通常是指圖書(shū)批量印刷前,由印刷廠交由出版單位相關(guān)人員進(jìn)行檢查的圖書(shū),通常需責(zé)任編輯簽字、出版單位蓋章后方可退回印刷廠進(jìn)行批量印刷,然后才允許進(jìn)入市場(chǎng),這樣的樣書(shū)即“簽樣樣書(shū)”。此外還有“作者樣書(shū)”“領(lǐng)導(dǎo)樣書(shū)”“編輯樣書(shū)”“送繳樣書(shū)”“評(píng)審樣書(shū)”“宣傳樣書(shū)”等。樣書(shū)有一個(gè)共同的特點(diǎn),即不進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售。 </

2、p><p>  樣書(shū),除了存檔、審檢之外,一個(gè)重要的功能是市場(chǎng)宣傳推廣。把樣書(shū)稱作市場(chǎng)的敲門(mén)磚一點(diǎn)也不為過(guò),就連作者的樣書(shū),也是一條市場(chǎng)宣傳的渠道。但是這塊敲門(mén)磚的使用,是要付出一定的代價(jià)的,許多出版社即使深知圖書(shū)最終爛在庫(kù)房還不如早點(diǎn)發(fā)出去用于宣傳,但是真要海量送樣,難下決心。于是,就有了這樣一道難題。 </p><p>  不妨算筆小賬。當(dāng)前稅務(wù)管理規(guī)定,發(fā)出樣書(shū)視同全折銷(xiāo)售,要按照全折銷(xiāo)

3、售的碼洋計(jì)繳增值稅。假定某出版社出版了一套圖書(shū),共計(jì)6冊(cè),單冊(cè)定價(jià)25元左右。為了將這套圖書(shū)進(jìn)行廣泛宣傳,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)希望能有300套樣書(shū)用于宣傳。這300套書(shū)成本幾何? </p><p>  按照2元一印張定價(jià),單冊(cè)定價(jià)25元,印刷10000套。這300套樣書(shū)的成本如下: </p><p>  印工+紙張成本:按照0.35元/印張計(jì),300×6×25×0.35/

4、2=7875(元) </p><p>  稅金:300×6×25×0.13=5850(元) </p><p>  暫且不計(jì)分?jǐn)偟钠渌M(fèi)用,上述兩項(xiàng)合計(jì)13725元。 </p><p>  顯然,該次宣傳樣書(shū)成本中稅金占了近一半。這只是一次宣傳樣書(shū)的稅金成本,而且這種樣書(shū)需求對(duì)出版社來(lái)說(shuō)還很頻繁。此外,還有“作者樣書(shū)”“送繳樣書(shū)”“評(píng)審樣

5、書(shū)”“編輯樣書(shū)”等等。一種圖書(shū)這類(lèi)樣書(shū)的數(shù)量基本在50冊(cè)左右,一個(gè)出版單位如果按照一年新版再版800種圖書(shū)計(jì),這類(lèi)固定樣書(shū)光稅金就在10萬(wàn)以上(平均定價(jià)20元)。各類(lèi)宣傳樣書(shū)的稅金累積起來(lái),這還真不是一個(gè)小數(shù)目。在出版業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,出版利潤(rùn)率已經(jīng)很低,一些小型出版已然無(wú)力搬起這塊沉重的磚頭。 </p><p>  送樣書(shū)是客戶了解產(chǎn)品的重要途徑,市場(chǎng)推廣對(duì)樣書(shū)確有需要,而樣書(shū)成本卻又是如此之高。為了降低

6、樣書(shū)的成本,在紙張和印刷成本無(wú)法有效降低的情況下,能降低的只有樣書(shū)的稅金了。于是一些出版社想方設(shè)法,冒險(xiǎn)違規(guī):一是“放量多印”。按照規(guī)定印刷廠只能按照出版單位開(kāi)出的委印單上標(biāo)注的數(shù)量進(jìn)行印刷。在開(kāi)具委印單時(shí),出版社多付給印刷廠一些紙張費(fèi)或者印裝費(fèi),印刷廠在委印單之外多印出事先商量好的數(shù)量的樣書(shū)。樣書(shū)不入倉(cāng)庫(kù),由印刷廠直接送給出版社管理部門(mén),這樣樣書(shū)不入出版社銷(xiāo)售系統(tǒng)不形成銷(xiāo)售,所以沒(méi)有稅金,成本只是紙張費(fèi)和印刷費(fèi)。二是“虛假報(bào)損”。圖書(shū)

7、按照常規(guī)印刷入庫(kù),入庫(kù)后即對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行報(bào)損,報(bào)損的圖書(shū)并不真的給了紙漿廠,而是留下來(lái)作為樣書(shū)使用。由于圖書(shū)報(bào)損后的價(jià)值很低,所以稅金有限,這種辦法對(duì)出版社來(lái)說(shuō)樣書(shū)稅金很低。三是“調(diào)整折扣”。指定經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)助,如經(jīng)銷(xiāo)商A原來(lái)計(jì)劃訂購(gòu)1000套某圖書(shū),出庫(kù)時(shí)出1300套,這1300套圖書(shū)通過(guò)調(diào)整折扣,使得其實(shí)洋與經(jīng)銷(xiāo)商A原來(lái)計(jì)劃訂的1000套實(shí)洋一致,在實(shí)際出庫(kù)時(shí)只給經(jīng)銷(xiāo)商A 1000套,另外的300套留下來(lái)自己用作樣書(shū)。該辦法對(duì)出版社

8、來(lái)說(shuō),其樣書(shū)實(shí)質(zhì)上沒(méi)有稅金。 </p><p>  第一種做法不會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)等其他管理勞動(dòng),能夠一筆清,很受出版社青睞,但是這種做法違反了印刷管理規(guī)定,本質(zhì)上屬于出版社與印刷廠聯(lián)手盜印。第二種做法稅金成本較低,但是容易給倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)管理上的不便,而且出版社是國(guó)有單位,這種做法容易形成國(guó)有資產(chǎn)流失。第三種做法需要經(jīng)銷(xiāo)商的“密切配合”,事先講好該操作的目的,且A最好為個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商,不會(huì)遇到盤(pán)庫(kù)對(duì)賬麻煩,這種辦法比較適合于向經(jīng)

9、銷(xiāo)商提供樣書(shū),不太適合于出版社自己,因此并不能解決自身樣書(shū)需求問(wèn)題。 </p><p>  應(yīng)該指出,這些做法都屬于違法違規(guī)行為。 </p><p>  圖書(shū)作為特殊商品,國(guó)家對(duì)其采取委托印刷,這是生產(chǎn)監(jiān)管的需要,合情合理。對(duì)出版社來(lái)說(shuō),問(wèn)題在于樣書(shū)的稅金,樣書(shū)沒(méi)有銷(xiāo)售,就不存在增值,也沒(méi)有營(yíng)業(yè)行為,從理論上不應(yīng)該計(jì)稅。但是目前稅務(wù)部門(mén)很難確定樣書(shū)多少合理,又無(wú)法監(jiān)管是否為真正的樣書(shū),擔(dān)心

10、正常銷(xiāo)售的圖書(shū)以樣書(shū)出庫(kù)銷(xiāo)售偷逃稅款,因此以樣書(shū)的定價(jià)為準(zhǔn)計(jì)稅。要解決這樣的問(wèn)題,關(guān)鍵在于樣書(shū)如何確認(rèn)?;诖?,筆者認(rèn)為可以對(duì)樣書(shū)分類(lèi)確認(rèn)。分類(lèi)確認(rèn)即將樣書(shū)分為一般評(píng)送樣書(shū)及市場(chǎng)宣傳樣書(shū),采取不同的管理辦法。 </p><p>  一般評(píng)送樣書(shū),包括法定送繳國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)的樣書(shū)、上級(jí)主管機(jī)關(guān)樣書(shū)、社內(nèi)留存樣書(shū)、編輯樣書(shū)、作者樣書(shū)、各類(lèi)評(píng)審樣書(shū)等。這類(lèi)樣書(shū)可由管理部門(mén)統(tǒng)一規(guī)定一個(gè)具體數(shù)目(如60冊(cè)),開(kāi)委印手續(xù)時(shí)在正

11、常印數(shù)之外單列出該數(shù)目。該樣書(shū)納入出版社系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范管理,但是不進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。 </p><p>  市場(chǎng)宣傳樣書(shū),即用于市場(chǎng)宣傳與推廣而贈(zèng)送給讀者或者客戶的圖書(shū)。市場(chǎng)宣傳樣書(shū)不得銷(xiāo)售,并需在封面上設(shè)置“樣書(shū)”標(biāo)志。樣書(shū)出庫(kù)時(shí),出庫(kù)單上客戶須設(shè)定為出版社自身,并備注“樣書(shū)”,銷(xiāo)售折扣為0。市場(chǎng)宣傳樣書(shū)由出版社根據(jù)市場(chǎng)需要確定數(shù)額。 </p><p>  按照這樣的思路,可以將樣書(shū)需求違規(guī)打

12、擦邊球的行為規(guī)范化。一般送評(píng)樣書(shū)只需在出版管理規(guī)定中確定,市場(chǎng)宣傳樣書(shū)由出庫(kù)單確認(rèn)。稅務(wù)部門(mén)在計(jì)征稅金時(shí),對(duì)樣書(shū)實(shí)行免稅。樣書(shū)免稅并不會(huì)產(chǎn)生偷逃稅款,因?yàn)槌霭嫔缛绻麑⒄dN(xiāo)售的圖書(shū)以樣書(shū)出庫(kù),就無(wú)法收回貨款,出版社不會(huì)做這樣的賠本買(mǎi)賣(mài)。而正常增值銷(xiāo)售的圖書(shū),都有據(jù)可查,可以按照常規(guī)征稅;樣書(shū)沒(méi)有進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié),理應(yīng)不收稅金。日本等國(guó)家將送繳樣書(shū)采取補(bǔ)償金的做法也可以借鑒。樣書(shū)補(bǔ)償金即對(duì)法定送繳給國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)的樣書(shū),由國(guó)家財(cái)政買(mǎi)單補(bǔ)貼出版單

13、位樣書(shū)定價(jià)的50%,這在一定程度上可以減輕出版社的負(fù)擔(dān)。 </p><p>  樣書(shū)贈(zèng)送的目的是擴(kuò)大宣傳,促進(jìn)銷(xiāo)售,因此樣書(shū)準(zhǔn)備好后還要考慮樣書(shū)贈(zèng)送的效果如何取得。這里要重點(diǎn)考慮的是受贈(zèng)對(duì)象的選擇和贈(zèng)送過(guò)程經(jīng)濟(jì)。有市場(chǎng)影響力的媒體、書(shū)評(píng)人是宣傳樣書(shū)首選贈(zèng)送對(duì)象。有些樣書(shū)、宣傳,在出版行業(yè)內(nèi)的媒體做工作,其實(shí)離市場(chǎng)是有一定距離的。告訴業(yè)內(nèi)人你在做什么,和告訴客戶你有什么好產(chǎn)品并不是一回事。有些樣書(shū),需要直送讀者代表

14、。要保證贈(zèng)送的對(duì)象是有效讀者,且該讀者能夠廣泛影響他人。以現(xiàn)在較熱的自主招生為例,如果要通過(guò)樣書(shū)贈(zèng)送的方式進(jìn)行關(guān)于自主招生類(lèi)的教輔圖書(shū)宣傳,那么就應(yīng)該選擇在各地區(qū)的重點(diǎn)高中的高三年級(jí)班主任及高三學(xué)生作為贈(zèng)送對(duì)象,并以強(qiáng)化班實(shí)驗(yàn)班為主,因?yàn)槟軌騾⒓幼灾髡猩膶W(xué)生基本集中在重點(diǎn)高中,參加時(shí)間段是高三而非高一高二。另外,這些班級(jí)及受贈(zèng)學(xué)生要具有影響力,有一定的示范效應(yīng)。贈(zèng)送過(guò)程經(jīng)濟(jì),主要是指樣書(shū)抵達(dá)讀者的過(guò)程在不降低效果的情況下力求降低成本。

15、贈(zèng)送過(guò)程與樣書(shū)的載體形式、讀者分布與需求特點(diǎn)、物流效率等密切相關(guān)。仍以自主招生為例,參加考試的學(xué)生分布于全國(guó)各地的重點(diǎn)中學(xué),每校有資格報(bào)考的學(xué)生人數(shù)不多,通過(guò)普通物流渠道派送耗時(shí)又不便捷,這時(shí)可以考慮集中快遞(量大快速費(fèi)較低</p><p>  樣書(shū)是宣傳的載體,它對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的重要意義不言而喻。在期待國(guó)家及地方管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)新管理為出版社發(fā)展提供更好的政策與制度的同時(shí),我們既不能因?yàn)闃訒?shū)難題就不作為,也不能以“對(duì)策”

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