繼續(xù)教育招生中的營銷行為研究分析

1、<p>　　繼續(xù)教育招生中的營銷行為研究分析</p><p>　　【摘要】當前，社會和科技不斷地進步，市場經(jīng)濟因而得到很大的發(fā)展。繼續(xù)教育市場也隨著我國市場經(jīng)濟體制改革而發(fā)生變化。面臨著激烈的招生競爭，重中之重是實現(xiàn)在新形勢下的戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移，繼續(xù)教育學(xué)校不得不依據(jù)社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律制定繼續(xù)教育營銷的有效機制，走出校門，采用多種營銷手段，針對我國高等教育大眾化的客觀環(huán)境，不斷革新觀念，爭取在同行業(yè)屹立不

2、倒。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】繼續(xù)教育；招生；營銷行為；市場經(jīng)濟 </p><p>　　隨著我國經(jīng)濟體制的改革，市場經(jīng)濟的大力發(fā)展，我國在國際競爭中的地位明顯提高，新時代的國際競爭是以人才為基礎(chǔ)的綜合國力的競爭。所以作為新時代的人才每個人都迫切需要進一步增強自身的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)發(fā)展與時代接軌。繼續(xù)教育，因此而變得更加重要。繼續(xù)教育是基礎(chǔ)教育和高等教育的補充和完善，我國繼續(xù)教育有起

3、步晚，發(fā)展快的特點。本文對我國繼續(xù)教育招生營銷現(xiàn)狀，并從產(chǎn)品、分銷渠道，價格和促銷等方面的營銷行進行了分析。 </p><p>　　一、對我國繼續(xù)教育招生營銷現(xiàn)狀的分析 </p><p>　　在國際交流合作日益頻繁，市場經(jīng)濟大力發(fā)展的大環(huán)境中下，許多國家已把學(xué)習培訓(xùn)放在了在世界經(jīng)濟中保持競爭力的高度。隨著《中國教育改革和發(fā)展綱要》、《中華人民共和國教育法》的頒布，特別是為適應(yīng)國家工業(yè)化、信

4、息化、城市化的需要，成人教育越來越受到黨和政府的高度重視，成人教育有了長足的發(fā)展，為21世紀構(gòu)建我國終身教育體系，建立學(xué)習化社會奠定了基礎(chǔ)。在我國，培訓(xùn)開發(fā)人才資源已成為國家繁榮昌盛，提高經(jīng)濟發(fā)展水平，實施科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的首要任務(wù)。對個人來說，繼續(xù)教育是使自己提高學(xué)歷水平和專業(yè)素質(zhì)，保持競爭優(yōu)勢的有效途徑，也是在社會激烈的人才競爭中取勝的關(guān)鍵。加大職業(yè)教育和成人教育的改革發(fā)展和規(guī)范管理的力度，使之適應(yīng)實現(xiàn)全民建設(shè)小康社會奮

5、斗目標的要求。尤其是加大包括各級各類普通學(xué)校和其他教育機構(gòu)所承擔的成人各級學(xué)歷教育、各種培訓(xùn)教育、繼續(xù)教育的改革發(fā)展和規(guī)范管理的力度，這是教育改革的必然要求。因此，繼續(xù)教育學(xué)校層出不窮，繼續(xù)教育市場的競爭隨之變得十分激烈，高校繼續(xù)教育市場化招生方式，是我國繼續(xù)教育發(fā)展的必然選擇。我國正在進行高等教育普及化，高等教育大發(fā)展必然會導(dǎo)致生源的相對稀缺，從而繼續(xù)教育</p><p>　　二、對我國繼續(xù)教育招生營銷行為的分

6、析 </p><p>　　（一）產(chǎn)品。市場營銷以滿足消費需求為中心，而消費需求的滿足只能通過某種產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)，因此，產(chǎn)品是繼續(xù)教育市場營銷不可或缺的組成部分。好的產(chǎn)品能激發(fā)消費者購買欲望，產(chǎn)生購買行為，從而達成營銷的目的。繼續(xù)教育要想在競爭激烈市場中脫穎而出，最重要開發(fā)新產(chǎn)品。當越來越多的繼續(xù)教育學(xué)校在市場營銷研究時開始意識到，目前繼續(xù)教育課程嚴重存在著嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，必須要找準定位，設(shè)計出特色的課程，努力

7、打造自己品牌，擴大影響力。多樣化的教學(xué)內(nèi)容和靈活的時間安排比較適合當前的實際情況。我姑當前的繼續(xù)教育方式主要有：崗前培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、專題研討、專業(yè)進修、研究生進修、訪問學(xué)者和科研進修等。 </p><p>　　（二）分銷渠道。市場營銷分銷渠道包括產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的路徑及其相應(yīng)機構(gòu)，包括所有的企業(yè)和個人?，F(xiàn)代市場營銷的分銷渠道不只是商流、物流的關(guān)系，更是人與人之間關(guān)系的發(fā)展。所以，在繼續(xù)教育客市場

8、營銷中客戶關(guān)系管理是一種與消費者共同創(chuàng)造價值的全新的營銷理念。這種營銷理念要求繼續(xù)教育市場營銷，不僅僅是招收生源，而是從招生到入學(xué)，再到入學(xué)后的管理，再到結(jié)業(yè)后整個過程的關(guān)系維護。在整個過程中，繼續(xù)教育機學(xué)校都要努力與客戶建立和保持良好的關(guān)系，從而保持繼續(xù)教育學(xué)校在繼續(xù)教育市場中的形象進而提高在繼續(xù)教育市場中地位。 </p><p>　　（三）價格。影響產(chǎn)品價格的因素有消費者認知價值、競爭環(huán)境、分銷渠道和國家政策

9、法規(guī)等，其中消費者認知價值是消費者購買商品的最重要驅(qū)動因素。這種認識價值是人的一種感覺狀態(tài)，所以價格的制定取決于消費者個人的興趣和愛好。一個人可能認為某種藝術(shù)品價值很高，因而愿付出巨額貨幣，相反的可能有人認為其毫無價值，就算價格很低也不會購買。這就說明了訂價不僅是一種營銷行為，更是是一門科學(xué)。所以根據(jù)定價的原理，繼續(xù)教育學(xué)校需要針對不同的培訓(xùn)課程、不同的學(xué)生，實行不同的訂價策略，來滿足學(xué)生的需求。還要從學(xué)員能夠接受的心理價位去定價。這就

10、要先了解顧客滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價。 </p><p>　　（四）促銷。在社會高速發(fā)展的今天，繼續(xù)教育市場的競爭日趨激烈。促銷即促進銷售。它通過人員推銷、廣告宣傳和營業(yè)推廣等途徑，向目標消費者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息，激發(fā)購買欲望，促成購買行為。其目的在于以產(chǎn)品的低價來誘導(dǎo)，刺激消費者消費，從而達成營銷的目的。建立高校與企業(yè)合作的教育模式是繼續(xù)教育機構(gòu)實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的重要手段與途徑，這也是

11、發(fā)達國家繼續(xù)教育的一個突出優(yōu)點。繼續(xù)教育學(xué)校要適時適當?shù)牟扇∥校?lián)合、進修等多元化的促銷手段，吸引生源。比如一些學(xué)校采取促銷當日報名學(xué)費折扣，一次性支付全部學(xué)費返現(xiàn)金等方法，就是一些簡單有效的促銷方法。 </p><p><b>　　三、結(jié)語 </b></p><p>　　通過對繼續(xù)教育招生從產(chǎn)品、分銷渠道，價格和促銷等方面的營銷行為進行分析，我們了解繼續(xù)教育學(xué)校要

12、想在激烈的市場競爭中取得成就，就必須為學(xué)生提供實用性強、可操作性強的教育產(chǎn)品，保持順暢的分銷渠道，科學(xué)合理的制定產(chǎn)品價格，采取多元化的促銷手段。另外，繼續(xù)教育學(xué)校招生人員還要明白，招生不僅是一種經(jīng)濟營銷行為，辦學(xué)的宗旨也不應(yīng)該只是片面的追求經(jīng)濟效益，繼續(xù)教育招生而是為了培養(yǎng)人才，提高中華民族素質(zhì)。 </p><p><b>　　參考文獻 </b></p><p>