新品類營(yíng)銷：好記星學(xué)習(xí)機(jī)案例研究.pdf

1、MBA學(xué)位論文作者：徐海玉新品類營(yíng)銷：好記星學(xué)習(xí)機(jī)案例研究中文摘要進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以來(lái)，許多原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論已經(jīng)不能完全解釋經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)發(fā)生和正在發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，更不能幫助企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)，幫助企業(yè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)，尋求持久性的、獲利性的增長(zhǎng)?！靶缕奉悹I(yíng)銷“是近幾年從中國(guó)本土的營(yíng)銷實(shí)踐中不斷總結(jié)和提煉出來(lái)的一套全新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和營(yíng)銷理論。新品類就是用新概念，在原有產(chǎn)品類別的旁邊或它的中間開辟一個(gè)新領(lǐng)域。新品類營(yíng)銷能夠幫助在消費(fèi)類電子產(chǎn)品和快速消費(fèi)

2、品領(lǐng)域的眾多企業(yè)，打破原有的競(jìng)爭(zhēng)模式和競(jìng)爭(zhēng)格局，重新制定一套全新的游戲規(guī)則，在競(jìng)爭(zhēng)中迅速脫穎而出。本文的選題是關(guān)于上海好記星數(shù)碼科技有限公司的營(yíng)銷策略的探討，首先介紹研究背景、意義、思路和方法；其次概述好記星公司的成長(zhǎng)和發(fā)展歷程，再現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)中，如何制定和實(shí)施新品類營(yíng)銷戰(zhàn)略的經(jīng)典案例；最后分析好記星公司成功創(chuàng)業(yè)的輝煌歷程和大量的事實(shí)數(shù)據(jù)，先用歸納法從中提煉出新品類營(yíng)銷定位戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和傳播戰(zhàn)略對(duì)于人

3、們的啟示，然后運(yùn)用演繹法去解釋和支持案例啟示的觀點(diǎn)，最后總結(jié)和提煉本論文作為研究型案例的觀點(diǎn)、創(chuàng)新及不足。通過(guò)對(duì)本案例的研究，將新品類營(yíng)銷這一營(yíng)銷學(xué)的新觀點(diǎn)進(jìn)行了概括和豐富，從中得出新品類營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的工具和方法，在理論上為我國(guó)企業(yè)提供了研究和學(xué)習(xí)“新品類營(yíng)銷“的理論與分析工具，進(jìn)一步豐富和充實(shí)了“新品類營(yíng)銷“這一新穎的營(yíng)銷觀點(diǎn)。從好記星公司輝煌的成長(zhǎng)歷程中，通過(guò)研究其產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、渠道分銷和廣告?zhèn)鞑サ葼I(yíng)銷策略，還可以得出很多有價(jià)

4、值的啟示，給我國(guó)眾多身陷“紅?！暗钠髽I(yè)提供了擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)而獲得持續(xù)性增長(zhǎng)的新思維、新方法。關(guān)鍵詞：新品類營(yíng)銷好記星營(yíng)銷策略案例研究MBA學(xué)位論文作者：徐海玉新品類營(yíng)銷：好記星學(xué)習(xí)機(jī)案例研究目錄導(dǎo)言1一、好記星學(xué)習(xí)機(jī)的成長(zhǎng)歷程3(一)好記星公司簡(jiǎn)介3(二)好記星公司的成長(zhǎng)歷程4二、精準(zhǔn)定位：新品類營(yíng)銷，開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)10(一)認(rèn)識(shí)新品類10(二)產(chǎn)品定位，品類創(chuàng)新11(三)產(chǎn)品創(chuàng)新，新品類營(yíng)銷觀點(diǎn)的提煉14三、提升價(jià)格：新品類應(yīng)有新價(jià)值，拉

5、升行業(yè)規(guī)模翻番15(一)價(jià)格定位分析15(二)提升產(chǎn)品價(jià)格16(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格的再提升17(四)價(jià)格戰(zhàn)略，新品類營(yíng)銷觀點(diǎn)的提煉19四、渠道迂回：另辟渠道切入市場(chǎng)，品牌成熟回歸本位20(一)渠道策略的制訂20(二)渠道拓展，回歸本質(zhì)23(三)渠道創(chuàng)新，新品類營(yíng)銷觀點(diǎn)的提煉25五、傳播革命：創(chuàng)新應(yīng)用平面媒體，挖掘傳統(tǒng)媒體的新價(jià)值26(一)策略領(lǐng)先，致勝全局26(二)完美執(zhí)行，把握行業(yè)28(三)品牌成熟后的創(chuàng)新媒體組合31(四)不能不說(shuō)