隱性需求開發(fā)模式研究——以葡萄酒產(chǎn)品為例.pdf

1、社會(huì)生產(chǎn)的目的就是滿足人們的消費(fèi)需求。滿足消費(fèi)需求是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。研究需求對(duì)于提高人民的消費(fèi)水平，擴(kuò)大生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有重要意義?，F(xiàn)代消費(fèi)的內(nèi)容不再局限于廠家生產(chǎn)什么才能買什么，而發(fā)展為消費(fèi)者需要什么，廠家就去生產(chǎn)什么。因此，當(dāng)今的企業(yè)要發(fā)展就要充分認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)更多是掌握在消費(fèi)者手里，企業(yè)要隨時(shí)了解消費(fèi)者需要什么，喜歡什么。研究消費(fèi)者需求是營銷決策和制定營銷策略的基礎(chǔ)，在影響消費(fèi)行為的眾多因素中，消費(fèi)者需求

2、作為消費(fèi)行為的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，是一個(gè)決定性的因素，也是理解和把握消費(fèi)者行為的關(guān)鍵。 本文首先分析了研究消費(fèi)者隱性需求的意義和價(jià)值。論文主體部分以消費(fèi)者需求的有關(guān)理論作為理論基礎(chǔ)，以消費(fèi)者行為和顧客價(jià)值兩個(gè)維度為研究主要內(nèi)容，借鑒價(jià)值創(chuàng)新和消費(fèi)者行為分析的方法，尋找消費(fèi)者隱性需求與消費(fèi)者行為和顧客價(jià)值的緊密聯(lián)系。提出了消費(fèi)者隱性需求開發(fā)的模式，通過對(duì)葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)行隱性需求實(shí)證分析，得出了影響葡萄酒產(chǎn)品需求的因素。最后對(duì)提出的理論模型進(jìn)