港資分析儀器代理公司T的在華市場戰(zhàn)略之研究.pdf

1、在我國改革開放后，尤其是在大力發(fā)展生產力，提高科教文化水平和研發(fā)能力的現階段，分析儀器也隨之擁有良好的市場需求和巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿M口分析儀器更是以其高技術含量、高精密度、高自動化程度和高質量，使得國內的各類企業(yè)、大專院校和研究機構對其的需求量不斷攀升。與此同時，港資的進口分析儀器代理公司也如同雨后春筍般不斷涌現。 然而近年來，隨著進口儀器的生產廠家在國內紛紛自行設立辦事處和開辦公司從事直接銷售；以及國產儀器以其低價位大規(guī)模搶占市

2、場的態(tài)勢愈演愈烈，對港資背景的進口儀器代理公司造成了巨大的沖擊。同時，這些港資代理公司在自身發(fā)展過程中，遇到了規(guī)模、制度、人員和管理上的一系列問題，造成其市場發(fā)展方面的瓶頸。 本文旨在運用波特的“五力模型”和SWOT分析等理論與工具，通過對T公司——一家典型的港資進口分析儀器代理公司所處市場地位、人員、制度和市場策略等方面研究，闡述港資進口分析儀器代理公司的現狀，探尋出其銷售業(yè)績止步不前的真正原因。同時，針對T公司面臨的困境，本