成為國際建材大客戶的核心供應商的發(fā)展策略研究——以A公司在中國建材行業(yè)發(fā)展分析為例.pdf

1、經(jīng)濟全球化給許多企業(yè)帶來機遇的同時也帶來了市場適應性的挑戰(zhàn)，隨著建材行業(yè)的競爭加劇，國外建材巨頭開始進入中國市場，在中國建立本土生產(chǎn)企業(yè)，或者在中國建立采購中心，直接面對中國更多的建材供應商；同時鋼材、銅材等原材料的價格不斷上漲，這對于象A公司這樣主要依靠出口給國外大客戶，以O(shè)EM/ODM為主要經(jīng)營模式的建材公司帶來很大的挑戰(zhàn)。如何應對新的國際化形式，如何在不斷的業(yè)務(wù)發(fā)展中保持競爭力，保持大客戶關(guān)系，始終成為世界零售巨頭的核心供應商，是

2、企業(yè)亟待探討的問題。 本論文以作者本人所在的A公司為主要研究對象，探討為國際建材大客戶供貨的以O(shè)EM為主要經(jīng)營模式的建材生產(chǎn)型企業(yè)如何在與跨國公司的合作中建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，維護鞏固大客戶關(guān)系，持續(xù)發(fā)展企業(yè)的核心競爭力，以保證其重要供應商的地位不動搖。 本論文主要從跨國公司和供應商兩個角度來分析，跨國公司與中國供應商之間如何在互相求利的博弈的過程中，尋找契機，建立相互依存的合作關(guān)系。并從國際行業(yè)巨頭供應商考評選拔的因素來分