中醫(yī)館眾籌項目商業(yè)計劃書

1、中醫(yī)館商業(yè)計劃書,中國醫(yī)藥學(xué)是一個偉大的寶庫，　　　　　　　　應(yīng)當努力發(fā)掘，加以提高?！　　　　　?諾貝爾醫(yī)學(xué)獎屠呦呦引自毛澤東的話,市場分析,商業(yè)模式,組織管理,項目概況,,,,,,,,目錄,,項目規(guī)劃,,,營銷策略,,,財務(wù)分析,,,,第,1,章,項目概況,項目概述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,中醫(yī)，華夏文明傳承的瑰寶，數(shù)千年來，歷經(jīng)無

2、數(shù)戰(zhàn)亂、瘟疫的中華民族，正是因為中醫(yī)默默守護綿延至今?！　≈嗅t(yī)館始終恪守中醫(yī)理念，收集蘊藏在民間非常豐富、簡單而又療效神奇的治療疑難雜癥的偏方、秘方、驗方進行應(yīng)用和研究，旨在弘揚中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國醫(yī)學(xué)為已任，是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,Lorem ipsum dolor sit amet conn,愿景,使命,價值觀,定位,中醫(yī)館,中醫(yī)實現(xiàn)偉大復(fù)興，中醫(yī)館成為國際頂級中醫(yī)健康醫(yī)療

3、平臺,中醫(yī)智慧，大醫(yī)精誠,傳承和弘揚中醫(yī)的健康醫(yī)療平臺,弘揚中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國醫(yī)學(xué),,中醫(yī)館文化,,,,,中醫(yī)館通過獨特的中醫(yī)診療、中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務(wù)，達到全方位、針對性、見效快、純自然的中醫(yī)療法，以滿足人們健康需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色中醫(yī)館。,,DRAGON BOAT FESTIVAL,經(jīng)營理念,,,,項目定位,中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、

4、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,,第,2,章,市場分析,,中醫(yī)現(xiàn)狀,,,,中醫(yī)正迅速走向衰落 ，中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域在縮小，特色優(yōu)勢有淡化趨勢,,,,,,,,,,,,,,,,中醫(yī)管理機制僵化導(dǎo)致中醫(yī)舉步維艱,中醫(yī)藥事業(yè)后繼乏人，中醫(yī)藥人才大部分有西醫(yī)化趨勢,中藥資流短缺、質(zhì)量不穩(wěn)定、制劑工藝粗糙、臨床用藥的安全性、有效性等問題,中醫(yī)治療率低、危急重癥就診率低、中草藥使用率低,中醫(yī)藥人才臨床經(jīng)驗相當匱乏，名中醫(yī)奇缺,S,

5、T,O,W,ＳＷＯＴ分析,優(yōu)勢,,1.傳統(tǒng)中藥需要煎煮后服用，過程較為繁瑣耗時；2.中藥味苦，藥性溫和，起效較慢；3.診療方式由古代的經(jīng)脈學(xué)說發(fā)展而來，現(xiàn)代科學(xué)較難驗證。,劣勢,,1.發(fā)展中醫(yī)藥是國家未來經(jīng)濟發(fā)展和出口創(chuàng)匯的需要；2.隨著健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨特的優(yōu)勢。,機會,,1.西醫(yī)醫(yī)學(xué)運用現(xiàn)代先進科學(xué)診療手段，國際認可度高，根據(jù)性強；2.西藥藥性強，起效快，易見成效；西藥服用方便，而且較傳統(tǒng)中

6、藥容易入口。,威脅,,１.中醫(yī)副作用少；２.中醫(yī)擁有深厚的群眾基礎(chǔ)；3.中醫(yī)博大精深，涵蓋了多種技術(shù)與治療方式。,21世紀以來，隨著人們生活水平的提高，社會壓力的增大，人們越來越關(guān)注自身的健康，強烈要求全面提升生活品質(zhì)和生命質(zhì)量。同時隨著西藥的泛濫，副作用的危害也讓人們心存敬畏，于是中醫(yī)順應(yīng)了大眾的需求，很好的實現(xiàn)了人們的期望。隨著健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨特的優(yōu)勢，許多發(fā)展中國家和發(fā)達國家都在開始應(yīng)用傳統(tǒng)

7、醫(yī)藥。中醫(yī)星火燎原已成趨勢，中醫(yī)館市場前景為越來越多的人看好。,市場前景,,,,,,,,白領(lǐng)、老板、政府人士,目標客群,,亞健康人群和中老年人,中高端收入的女性,中醫(yī)擁護人群,追求健康養(yǎng)生的人,,,,,2018~2020年中醫(yī)館布局全國中醫(yī)行業(yè)市場開展連鎖醫(yī)館,未來規(guī)劃,,第,3,章,商業(yè)模式,中醫(yī)館,內(nèi)科,美容,兒科,足浴,骨科,……,婦科,養(yǎng)生,官網(wǎng),客戶,ＡＰＰ或電腦預(yù)約或咨詢,售后服務(wù),診斷結(jié)果上傳,中醫(yī)診療,現(xiàn)場看病,,,運

8、營模式,,,,,ＡＰＰ或電腦預(yù)約,,,中醫(yī)館的運營模式是互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)館的模式，建立官網(wǎng)作為醫(yī)館和客戶溝通的橋梁，客戶可以通過官網(wǎng)進行咨詢、預(yù)約和購買中藥等服務(wù)；同時醫(yī)生對客戶的診斷情況上傳到官網(wǎng)（只有客戶自己和醫(yī)生可看到），其他醫(yī)生也可以根據(jù)診斷情況進行討論交流，客戶可通過醫(yī)生之間的交流對自己的病情能夠更深層次的了解。,,官網(wǎng),走進中醫(yī)館,名醫(yī)名科,特色療法,土特方征集,中藥售賣,線上議診,,贏利模式,,,,,普通性服務(wù),特色性服務(wù),

9、1,,2,“金字塔”贏利模式就是用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，既要有暴利的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到中醫(yī)館綜合贏利。,,股權(quán)分配模式,,,,,49%,51%,公司股份,其他投資人、醫(yī)生及管理層,創(chuàng)始人（投資人）,,第,4,章,組織管理,,董事會,組織結(jié)構(gòu),,,,,中醫(yī)館要想做到良好發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好口碑，這跟中醫(yī)館內(nèi)部的管理是分不開的；甚至可以

10、說，內(nèi)部管理就是中醫(yī)館的生命線。因此需建立完善的經(jīng)營管理制度，以達到更好的經(jīng)濟效益。,管理制度,日常管理制度、考勤制度,,,,,,,,,獎勵制度、衛(wèi)生制度,,,工作流程制度、行為禮儀制度,,,專業(yè)操作規(guī)則制度、專業(yè)服務(wù)用語制度,會議制度、培訓(xùn)制度,人事管理制度、財務(wù)制度,,會員制度,購買中醫(yī)館的產(chǎn)品或在官網(wǎng)直接進行注冊申請成為普通會員，依據(jù)消費額度或購買可升級為星月日三級會員，同時享受相應(yīng)級別會員待遇。,月級會員,,普通會員,星級會員,

11、,消費滿5000元或200元/年購買即可晉級為星級會員,,購買中醫(yī)館的產(chǎn)品或在官網(wǎng)直接進行注冊申請成為普通會員,日級會員,,消費滿20000元或1000元/年購買即可晉級為日級會員,消費滿10000元或500元/年購買即可晉級為月級會員,,會員等級,1,普通會員,購買產(chǎn)品享受9.9折優(yōu)惠,2,星級會員,購買產(chǎn)品享受9.8折優(yōu)惠，服務(wù)優(yōu)先權(quán)；享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證,3,月級會員,購買產(chǎn)品享受9.5折優(yōu)惠，定期專人回訪和個性貼心

12、服務(wù)，享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證,4,日級會員,購買產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠，定期專人回訪和個性貼心服務(wù)，享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證，生日當天可獲贈生日禮物一份,,,,,,,,,,會員享有待遇,,第,5,章,項目規(guī)劃,,,,,,,,,中醫(yī)診療,中醫(yī)理療,中藥銷售,中醫(yī)研究,項目總規(guī)劃,,,,,,,健康教育,,,,,,,導(dǎo)診臺,掛號與收費臺,診室,兒科,綜合治療室,,,,,,理療中心,代煎藥區(qū),健康科普中心,中藥房,中醫(yī)研究所,功

13、能規(guī)劃,中醫(yī)館采取中國古典建筑風格的精裝修，古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受，洋溢渲染中國風情。,中醫(yī)館工作人員圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（唐裝、中山裝等）。,中山裝,白大褂,唐裝,,第,6,章,營銷策略,營銷策略,,,,１,合理的市場定位,,,２,準確的市場切入點,,,３,產(chǎn)品差異化,,,４,強力的宣傳推廣,中醫(yī)館需要充分的進行市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場情況，以達到精確的市場定位；中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中

14、醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,合理的市場定位,中醫(yī)館是在賺取眼前利益的同時，更賺取未來的大市場和長遠的誠信品牌。未來消費者選擇產(chǎn)品會從以價格為首要參照標準逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和服務(wù)為第一選擇。,準確的市場切入點,中醫(yī)館大膽的提出“純”的概念，完全的中醫(yī)，無一絲西醫(yī)影子，塑造中醫(yī)行業(yè)第一品牌；“純”字，是中醫(yī)館最獨特的也是最基本的特點，區(qū)別于其他中醫(yī)院，產(chǎn)品差異化將帶來無限商機。,產(chǎn)品差異化,“酒香也怕巷子深”，一個好的中醫(yī)館不僅

15、需要自身質(zhì)量過硬，也要通過合理的包裝和推廣才能達到利益最大化，所以中醫(yī)館需要提高自身服務(wù)質(zhì)量的同時也要增強宣傳力度。,強力的宣傳推廣,宣傳渠道,01,網(wǎng)絡(luò)渠道,02,傳統(tǒng)廣告媒體,03,面對面營銷模式,,ＱＱ營銷,ＱＱ營銷即利用qq的說說，空間，相冊，群，討論組，微博，朋友圈等進行營銷。,,貼吧營銷,貼吧營銷就是搜索中醫(yī)館的關(guān)鍵詞進入貼吧參與互動。,,百度知道,在百度知道提問題和回答問題，注意敏感詞，其能帶來強大的流量。,,門戶網(wǎng)站,5

16、8，趕集，廈門小魚網(wǎng)、廈門網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布中醫(yī)館信息，建立中醫(yī)館官網(wǎng)。,,論壇發(fā)貼,論壇中發(fā)貼參與互動，抓住中醫(yī)館的客戶，積累中醫(yī)館的客戶。,,,網(wǎng)絡(luò)渠道,,微信營銷,開通中醫(yī)館公眾號，參與互動，集贊送禮等手段通過人脈來進行傳播。,,,,公交廣告,,,,,,報刊,,,,,,戶外廣告,,,,,,傳統(tǒng)廣告媒體,,,海峽導(dǎo)報，廈門晚報，廈門日報，廈門商報等報刊中發(fā)布中醫(yī)館信息,中醫(yī)館在廈門公交車上做電視和車身廣告,中醫(yī)館周邊設(shè)立廣告牌,活動

17、,中醫(yī)館舉辦中醫(yī)義診和中醫(yī)知識科普等活動，活動中可包含了送禮和抽獎等內(nèi)容,行銷,銷售人員帶著中醫(yī)館宣傳資料上門推銷,,,面對面營銷模式,,第,7,章,財務(wù)分析,,投資計劃,,,中醫(yī)館的經(jīng)濟收益在第1年因新開業(yè)，影響力和知名度還不足，所以收益上相對較低，但是，隨著中醫(yī)館的宣傳推廣和口碑效應(yīng)，第2年收益將會相對平穩(wěn)，所以預(yù)算中醫(yī)館的經(jīng)濟收益以第２年為基準：中醫(yī)診療：200元/人次Ｘ200人次/天Ｘ365天＝1460萬元中醫(yī)理療：250元